看著大家的表情，秦漢繼續道，“今天在這裏坐著的，或許是做著一些小買賣的個體戶，或許是已經有一些員工的企業家，但不管是什麽身份，在我看來本質上都是一個身份，那就是創業者。”
秦漢停頓了一下，大家聽到這個說法後又發出了一些討論的聲音。
“關於今天這第一課到底該上什麽，我其實糾結了很久，我有想過先從基礎的經濟學原理說起，從供需關係出發去解讀市場，我也想過去討論做生意的幾大要素，從實戰經驗出發去提升創業成功率。
但最終我還是覺得，我們的第一課，應該先讓大家認清自我，去感受作為創業者的核心：創業者視野！”
台下又一次開始討論，秦漢給了他們一點討論的時間才繼續道，“什麽是創業者視野呢？簡單來說就是一句話：自上而下的看待問題。
這個上，分兩點，一是事件的上，在大部分的事件中，這個上就是結果，二是元素上的上，那就是整個事件中的決定性因素。
就像在麵對愚公移山這個故事的時候，結果其實是非常明確的，那就是把山移走，而決定性因素或許存在一定的爭議，到底是愚公的堅持，還是玉帝的搬山指令呢？
如何確定決定性因素其實很簡單，我們隻要去思考一個問題就行了，那就是如果愚公繼續堅持，但玉帝不然大力神去搬山，這山能不能被移走？
反過來，如果愚公不堅持，但玉帝就是要讓大力神去搬山，那麽這個山會不會被搬走？
這個時候我們就可以非常清晰的判斷出什麽是決定性因素了，那就是玉帝。
想明白這個問題後我們再回到我們的商業活動之中，對於一家企業，哪怕是一個家庭小作坊來說，他的決定性因素是什麽？
我們常常說，人才很重要，行業很重要，產品很重要，地理位置很重要，甚至運氣很重，確實，這些東西都很重要，但是你們一定要記住我接下去這句話，最重要的，永遠都是創業者本人！
一個企業的成敗，起決定性因素的，就是這個企業的創辦者，就是一個個創業者。”
秦漢這話一說完，現場一些老板下意識的挺直了身板，就好像是刺激到了他們心裏的一些東西。
“當我們意識到這一點後，我們就要永遠提醒自己的，公司的一切都是從我出發的，而我要做的，就是去明確第二個上，也就是結果。
趙總。”秦漢直接點名趙謙，“我方便問一下你現在的情況麽？”
“我是一家螺絲廠的廠子。”趙謙一臉驕傲的回答道。
“那我想問一下，你們廠三年後大概是一個什麽樣子？”
“三年後？”趙謙眯眼想了想，“應該會成為長暙數一數二的螺絲廠吧。”
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“應該？數一數二？”秦漢笑了笑道，“什麽叫應該？數一數二是第一還是第二？”
趙謙撇了撇嘴道，“應該就是大概率的意思，數一數二，就是一個意思。”
“趙總，一家企業想要有好的發展，不能應該，不能大概率，更不能就是那個意思。”秦漢再次嚴肅了下來，“一個企業，做事情是要奔著某一個結果去的，而結果越明確，實現這個結果的概率就會越高，當結果越模糊，成功的概率就會變低。
這就好比我們要看一本書，一個人定了結果說，我兩天內要看完這本書，另一個人定了結果說，我最近一段時間把這本書看完。
在絕大部分的情況下，第一個人兩天內就會把這本書看完，而第二個人，一周內能把這本書看完都不錯了。
企業的發展也是這樣，當你有一個非常明確的結果導向後，公司所有人都可以奔著這個目標去努力，更重要的是，公司所有人都可以根據這個目標去細化和量化自己的工作，可當一個企業沒有這樣明確的結果導向，大家都是亂的。
所以對企業來說，結果導向，就是初創業者之外，另一個重要的上，然後通過這個上，去製定執行，這個東西換一個說法就叫做：企業發展戰略規劃！”
秦漢開始在黑板上書寫，先在最上麵寫下了戰略兩個字，“我在這裏先隨便舉個例子，就拿趙總的公司來說，他先定一個三年目標，在長暙成為市場份額第一的螺絲廠。
好，在製定了這個目標後，我們就可以開始製定策略了，想要成為市場份額第一的螺絲廠，肯定是要分幾個主要方向來實現的，包括產品，市場，服務等。
那麽在產品這條線上，我們就需要市場分析了，現在市麵上有哪些螺絲，每種螺絲的市場需求如何，近幾年的市場發展狀況如何，相對應的企業情況如何，然後通過市場分析後，我們需要得出一個策略，我們這三年的主線產品是什麽，配套產品是什麽。
同理，在市場這條線上，公司現在的市場占有率是多少，每一個區域的市場占有率是多少，其他企業的市場占有率是多少，想要實現第一的目標，接下來每年每個區域的市場增長率得是多少。
這一層策略製定好之後，就是下一層執行，要實現這些產品的生產，我們需要購買哪些設備，需要配備多少員工，每周的工作量是多少。
要實現這樣的市場增長，公司需要分配幾個區域，安排幾個銷售總監，每個區域需要招募多少銷售，需要配備多少銷售扶持，需要怎麽樣的銷售扶持策略。
這一層再往下，自然還會有更細的執行層，一層套一層。
這就是戰略思維，是一個企業家，最基本的思維。”
秦漢停頓了一下，大家聽到這個說法後又發出了一些討論的聲音。
“關於今天這第一課到底該上什麽，我其實糾結了很久，我有想過先從基礎的經濟學原理說起，從供需關係出發去解讀市場，我也想過去討論做生意的幾大要素，從實戰經驗出發去提升創業成功率。
但最終我還是覺得，我們的第一課，應該先讓大家認清自我，去感受作為創業者的核心：創業者視野！”
台下又一次開始討論，秦漢給了他們一點討論的時間才繼續道，“什麽是創業者視野呢？簡單來說就是一句話：自上而下的看待問題。
這個上，分兩點，一是事件的上，在大部分的事件中，這個上就是結果，二是元素上的上，那就是整個事件中的決定性因素。
就像在麵對愚公移山這個故事的時候，結果其實是非常明確的，那就是把山移走，而決定性因素或許存在一定的爭議，到底是愚公的堅持，還是玉帝的搬山指令呢？
如何確定決定性因素其實很簡單，我們隻要去思考一個問題就行了，那就是如果愚公繼續堅持，但玉帝不然大力神去搬山，這山能不能被移走？
反過來，如果愚公不堅持，但玉帝就是要讓大力神去搬山，那麽這個山會不會被搬走？
這個時候我們就可以非常清晰的判斷出什麽是決定性因素了，那就是玉帝。
想明白這個問題後我們再回到我們的商業活動之中，對於一家企業，哪怕是一個家庭小作坊來說，他的決定性因素是什麽？
我們常常說，人才很重要，行業很重要，產品很重要，地理位置很重要，甚至運氣很重，確實，這些東西都很重要，但是你們一定要記住我接下去這句話，最重要的，永遠都是創業者本人！
一個企業的成敗，起決定性因素的，就是這個企業的創辦者，就是一個個創業者。”
秦漢這話一說完，現場一些老板下意識的挺直了身板，就好像是刺激到了他們心裏的一些東西。
“當我們意識到這一點後，我們就要永遠提醒自己的，公司的一切都是從我出發的，而我要做的，就是去明確第二個上，也就是結果。
趙總。”秦漢直接點名趙謙，“我方便問一下你現在的情況麽？”
“我是一家螺絲廠的廠子。”趙謙一臉驕傲的回答道。
“那我想問一下，你們廠三年後大概是一個什麽樣子？”
“三年後？”趙謙眯眼想了想，“應該會成為長暙數一數二的螺絲廠吧。”
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“應該？數一數二？”秦漢笑了笑道，“什麽叫應該？數一數二是第一還是第二？”
趙謙撇了撇嘴道，“應該就是大概率的意思，數一數二，就是一個意思。”
“趙總，一家企業想要有好的發展，不能應該，不能大概率，更不能就是那個意思。”秦漢再次嚴肅了下來，“一個企業，做事情是要奔著某一個結果去的，而結果越明確，實現這個結果的概率就會越高，當結果越模糊，成功的概率就會變低。
這就好比我們要看一本書，一個人定了結果說，我兩天內要看完這本書，另一個人定了結果說，我最近一段時間把這本書看完。
在絕大部分的情況下，第一個人兩天內就會把這本書看完，而第二個人，一周內能把這本書看完都不錯了。
企業的發展也是這樣，當你有一個非常明確的結果導向後，公司所有人都可以奔著這個目標去努力，更重要的是，公司所有人都可以根據這個目標去細化和量化自己的工作，可當一個企業沒有這樣明確的結果導向，大家都是亂的。
所以對企業來說，結果導向，就是初創業者之外，另一個重要的上，然後通過這個上，去製定執行，這個東西換一個說法就叫做：企業發展戰略規劃！”
秦漢開始在黑板上書寫，先在最上麵寫下了戰略兩個字，“我在這裏先隨便舉個例子，就拿趙總的公司來說，他先定一個三年目標，在長暙成為市場份額第一的螺絲廠。
好，在製定了這個目標後，我們就可以開始製定策略了，想要成為市場份額第一的螺絲廠，肯定是要分幾個主要方向來實現的，包括產品，市場，服務等。
那麽在產品這條線上，我們就需要市場分析了，現在市麵上有哪些螺絲，每種螺絲的市場需求如何，近幾年的市場發展狀況如何，相對應的企業情況如何，然後通過市場分析後，我們需要得出一個策略，我們這三年的主線產品是什麽，配套產品是什麽。
同理，在市場這條線上，公司現在的市場占有率是多少，每一個區域的市場占有率是多少，其他企業的市場占有率是多少，想要實現第一的目標，接下來每年每個區域的市場增長率得是多少。
這一層策略製定好之後，就是下一層執行，要實現這些產品的生產，我們需要購買哪些設備，需要配備多少員工，每周的工作量是多少。
要實現這樣的市場增長，公司需要分配幾個區域，安排幾個銷售總監，每個區域需要招募多少銷售，需要配備多少銷售扶持，需要怎麽樣的銷售扶持策略。
這一層再往下，自然還會有更細的執行層，一層套一層。
這就是戰略思維，是一個企業家，最基本的思維。”