鳳瑤淡淡一笑：“好。”然後轉過頭，對花蕊說道：“把咱們其他的繡帕拿出來。”
九條繡帕，裏麵有櫻桃粉的，有梨花白的，有湖綠色的，有鵝黃色的，上麵都繡著各式各樣的可愛繡樣，精致靈動，真是哪裏也買不著。
那些婦人擠在櫃台前頭，翻動著繡帕，嘰嘰咕咕說個不停，都不提買的事。鳳瑤也不以為意，畢竟是一百兩銀子呢，誰輕輕鬆鬆地拿出來，不是傻子就是土豪。
剛才走的那位婦人，顯然出手闊綽，是土豪無疑。而其他人，則都是精明人了。她們拿著繡帕擺來擺去，眼睛卻四處瞄著。
這種心思鳳瑤明白，無非是心裏猶豫，又不想顯得自己比別人窮，故而打個幌子罷了。想到這裏，鳳瑤偏頭對花芯和蜻蜓說道：“你們去把咱們的模特，從衣帽間裏搬出來。”
“模特？是什麽？”聽見一個新名詞兒的婦人們，紛紛好奇地抬頭看過來。
鳳瑤便笑道：“夫人們稍後，一等便知。”
不多時，花芯與蜻蜓搬出來一具模特。隻見這是一尊木頭雕刻的女子雕像，如真人一般大小，頭上挽著優雅發髻，身上套著一件桃紅色的曲裾，兩隻手兒交錯握在一起，活潑俏皮。
“呀！”眾人見狀，都不由得驚呼一聲。隻因這模特，眉目、鼻梁、嘴唇、下巴等，全都雕刻得栩栩如生，除了顏色與正常人區別較大，整體形態倒是沒什麽異樣。就連胸脯、腰間、臀部的弧度，也都格外曼妙。
眾人見了，全都呼吸有些急促起來。這就是，這樣漂亮的衣裳，穿著身上的樣子嗎？
就在眾人打量的空當，花芯和蜻蜓又搬出來兩具模特。一具是大戶人家的貴夫人儀態，一具是有錢人家小姐的儀態，還有一具是小民小戶的婦人儀態。那模特雕刻得栩栩如生，姿態各異，但是同樣美麗大方，吸引人的目光。
鳳瑤站在櫃台後麵，解說起來：“夫人買我家的衣裳，我們還會給出最適合的發型，以及修飾臉部的輪廓。放眼望去，真是再也沒有第二家，最是合適不過的了。”
正所謂賣得不是產品，而是服務，鳳瑤相信，目前做得到這個理念的商家，絕對沒有第二家。
離模特最近的兩個婦人，相視一眼，咬了咬牙：“好，也給我們來一件！”說完，痛快地交了定金，然後選了一條喜歡的繡帕，歡天喜地地走了。
“今日已經定了三件，不再接受定製，夫人們明日趕早吧。”就在其他人還在猶豫的時候，鳳瑤忽然開口說道。
話音落下，其他人頓時一愣，說道：“鳳夫人，怎麽不接受了？”
“是呀，才三件，你們就不賣了？”其他人也詫異地道。
鳳瑤有些歉然地道：“對不住，我們店小人少，隻有三位繡娘，每天要做的活計是有數的。接得單子多了，她們累不說，也怕耽誤了夫人穿在身上的時機。”
這個理由，隻是一半。目前鳳栩閣隻有花芯、花蕊和花露三名繡娘，雖然繡功頂尖，然而畢竟隻生有兩隻手。鳳瑤是把她們當做寶貝看待的，自然不能叫她們累著了。
除此之外，每日隻接三單，也顯示出曲裾的金貴，並不是誰都能買得到的特殊來。
果然，聽了鳳瑤的解釋後，其他人雖然都不滿意，然而經過一番好言相勸，便也都沒有再鬧，撂下話就走了：“明日我提前來！”
“在外麵擺一塊牌子，‘今日已賣完，明日請趕早’。”鳳瑤說道。
花芯最聽話，立刻就掛了牌子在外頭。而花露則納悶地跑到鳳瑤跟前，問道：“夫人，咱們這樣好嗎？”
一件衣裳賣一百兩銀子，真的不會被人當做黑店嗎？而且，明明有人下單卻不接，這樣有銀子不撈卻往外推的事情，花露直覺得鳳瑤傻了才會如此。
“花蕊，你覺得如何？”鳳瑤沒有回答花露的話，而是看向花蕊說道。
花蕊想了想，說道：“夫人的意思是，讓咱們顯得與眾不同？”
“不錯。”鳳瑤點了點頭，鼓勵地道：“你繼續說。”
花蕊抿了抿唇，一邊思索，一邊緩緩說道：“從一開始，咱們鳳栩閣就與其他布坊不一樣。人家賣布匹和成衣，咱們隻賣成衣。人家打著便宜實惠的旗號，咱們卻號稱隻給貴夫人做衣裳。”
“人家做出來一件漂亮的衣裳，便恨不得做出一千件、一萬件，擺出來賣。咱們的衣裳，卻是每件隻有一件。人家有多少人買，就接受單子，咱們卻說好每天隻接三單。”
“最重要的是，那天咱們與無憂坊的陣仗，整條街上的人都知道了。在這個基礎上，把鳳栩閣做得特別一些，更加讓咱們的名頭響亮，吸引更多人來。”花露一邊想，一邊說道，不時抬起頭看一看鳳瑤，得到鼓勵後就繼續往下說。
鳳瑤很是欣慰：“不錯。正如花蕊所說，咱們缺錢嗎？缺！但是，有了名氣後，多少銀錢都會滾滾而來的！咱們缺名氣嗎？也缺！但是，卻有大好的局麵可以利用。”
於是，有關“鳳栩閣”的傳言，如風一般刮過黃沙鎮的大街小巷。很快，人人都知道了有一個鳳栩閣，東家是一位漂亮得像仙女兒一樣的人物。賣的衣裳漂亮新穎，是整個大景朝都不曾出現過的。
在別的布坊，所有的成衣都是掛在牆上的。但是鳳栩閣，衣裳卻是掛在一種叫做“模特”的雕像身上的。在別的布坊，都是便宜實惠。但是鳳栩閣，卻是精致優雅。
在別的布坊，小夥計都是年輕的小夥子。但是鳳栩閣，卻是三名長相一模一樣的漂亮丫頭。在別的布坊，剛開業時都賣不動。在鳳栩閣，剛開業就有許多人去買，卻是買也買不到，需要每日早早排隊才行。
一時間，各種各樣的傳言，流傳在大街小巷。
“一百兩銀子一套？哼！”無憂坊的陸掌櫃，發出不屑的一聲。
“每天隻賣三套？搶不了咱們的生意，不必理會。”秋棠苑的掌櫃，不在乎地擺了擺手。
如此高調又不走尋常路的鳳栩閣，在開業之時，並沒有引起黃沙鎮上其他布坊的提防之心。然而不久之後，所有布坊都嚐到了恐慌的滋味兒。鳳栩閣的運營漸漸走上了正軌。
每天上午，擇最前頭的三名客人下單，然後便掛出去今日不再接受下單，隻接受參觀的牌子。
為此，每天早晨，鳳栩閣的門前便少不了吵架鬧事之人。所圖的，無非是誰先到的，那三個可以下單的名額。
“什麽古怪的臭規矩？一百兩銀子一套衣裳，也就哄哄那些傻娘們！有這一百兩銀子，老娘買點什麽不行？不過是一件衣裳而已，老娘還就不稀得要了！”
一瞬間，鳳栩閣“高傲”“古怪”“臭屁”“坑人”等等的評價，接踵而來。
然而，每天上午擠在鳳栩閣門口排隊等著下單的人，卻絲毫沒有減少。甚至，每天都更多了起來。
每個人都想著，也許今日鳳夫人心情格外好，或許可以寬限一個名額呢？
甚至，隊伍都排到無憂坊的門口。
小夥計不由得來氣：“你們閃開些，擋著我們的門口了！”
一名婦人上下打量小夥計幾眼，涼涼不屑地道：“嚷什麽？就算我們不堵著你們的門，也沒有人來你們這樣醃臢的店鋪買東西。”
一句話，頓時將小夥計氣了個滿臉通紅。
忽然，前麵喊道：“開門了！開門了！”
“花蕊姑娘，今日是我先排在這裏的！”
“花蕊姑娘，我是排在第二位的！”
排在前麵的人全都爭先恐後地舉起手。
花蕊打開門，依次點了站在前麵的三人，說道：“三位夫人，你們隨我進來吧。”
排在後麵的人喊道：“花蕊姑娘，今日也是隻接受三位嗎？”
“是，我們夫人說了，每日隻接三單。”花蕊溫柔地笑著答道。
一時間，各種唉聲歎氣的聲音響起：“哎，叫鳳夫人多請幾位繡娘唄！”
“是啊，哪有你們這樣，收得銀子最多，賣得數量卻最少的布坊？”又有人抱怨道。
花蕊隻是微笑說道：“我們店裏就是這樣的。夫人明日再早一些，就能排上啦！”
“好吧。”沒排上號的有些散去了，有些跟著進來了。
方才排在隊尾，譏諷過無憂坊的婦人，此刻捉著一人的手，熱情地指著鳳栩閣裏的模特：“你瞧，這就是模特，也不知道鳳夫人咋想的，設計得衣裳好看，這些新鮮玩意也叫人開眼！”
“實在新奇！”那人伸出手摸了摸模特，又摸了摸模特身上的衣裳，“好看是好看，就是太貴了。”
“可不是？”婦人如遇知音，抓著那人的手，對著三具模特大評特評起來。
花蕊給排在前三位的夫人做了登記，便送她們出門了。回身走進店裏，見花芯和花露躲在櫃台後頭，此刻捂著嘴兒，正在偷偷笑著。順著她們的目光看去，隻見一位有些胖胖的婦人拽著另外一位婦人，指著模特身上的衣裳，熱情洋溢地誇讚著：“這樣漂亮的衣裳，就該是仙女兒穿的！”
話音剛落，花芯和花露“噗嗤”一聲，又笑了起來。花蕊也有些忍俊不禁，然而看著那位胖胖的婦人熱情耿直的麵孔，卻是心頭一動，對花芯和花露道：“取一條咱們的帕子出來。”
“哎。”花芯應了一聲兒，從櫃台的抽屜裏取了一條繡著小荷才露尖尖角的輕紗手帕，遞給了花蕊：“你要這個做什麽？”
九條繡帕，裏麵有櫻桃粉的，有梨花白的，有湖綠色的，有鵝黃色的，上麵都繡著各式各樣的可愛繡樣，精致靈動，真是哪裏也買不著。
那些婦人擠在櫃台前頭，翻動著繡帕，嘰嘰咕咕說個不停，都不提買的事。鳳瑤也不以為意，畢竟是一百兩銀子呢，誰輕輕鬆鬆地拿出來，不是傻子就是土豪。
剛才走的那位婦人，顯然出手闊綽，是土豪無疑。而其他人，則都是精明人了。她們拿著繡帕擺來擺去，眼睛卻四處瞄著。
這種心思鳳瑤明白，無非是心裏猶豫，又不想顯得自己比別人窮，故而打個幌子罷了。想到這裏，鳳瑤偏頭對花芯和蜻蜓說道：“你們去把咱們的模特，從衣帽間裏搬出來。”
“模特？是什麽？”聽見一個新名詞兒的婦人們，紛紛好奇地抬頭看過來。
鳳瑤便笑道：“夫人們稍後，一等便知。”
不多時，花芯與蜻蜓搬出來一具模特。隻見這是一尊木頭雕刻的女子雕像，如真人一般大小，頭上挽著優雅發髻，身上套著一件桃紅色的曲裾，兩隻手兒交錯握在一起，活潑俏皮。
“呀！”眾人見狀，都不由得驚呼一聲。隻因這模特，眉目、鼻梁、嘴唇、下巴等，全都雕刻得栩栩如生，除了顏色與正常人區別較大，整體形態倒是沒什麽異樣。就連胸脯、腰間、臀部的弧度，也都格外曼妙。
眾人見了，全都呼吸有些急促起來。這就是，這樣漂亮的衣裳，穿著身上的樣子嗎？
就在眾人打量的空當，花芯和蜻蜓又搬出來兩具模特。一具是大戶人家的貴夫人儀態，一具是有錢人家小姐的儀態，還有一具是小民小戶的婦人儀態。那模特雕刻得栩栩如生，姿態各異，但是同樣美麗大方，吸引人的目光。
鳳瑤站在櫃台後麵，解說起來：“夫人買我家的衣裳，我們還會給出最適合的發型，以及修飾臉部的輪廓。放眼望去，真是再也沒有第二家，最是合適不過的了。”
正所謂賣得不是產品，而是服務，鳳瑤相信，目前做得到這個理念的商家，絕對沒有第二家。
離模特最近的兩個婦人，相視一眼，咬了咬牙：“好，也給我們來一件！”說完，痛快地交了定金，然後選了一條喜歡的繡帕，歡天喜地地走了。
“今日已經定了三件，不再接受定製，夫人們明日趕早吧。”就在其他人還在猶豫的時候，鳳瑤忽然開口說道。
話音落下，其他人頓時一愣，說道：“鳳夫人，怎麽不接受了？”
“是呀，才三件，你們就不賣了？”其他人也詫異地道。
鳳瑤有些歉然地道：“對不住，我們店小人少，隻有三位繡娘，每天要做的活計是有數的。接得單子多了，她們累不說，也怕耽誤了夫人穿在身上的時機。”
這個理由，隻是一半。目前鳳栩閣隻有花芯、花蕊和花露三名繡娘，雖然繡功頂尖，然而畢竟隻生有兩隻手。鳳瑤是把她們當做寶貝看待的，自然不能叫她們累著了。
除此之外，每日隻接三單，也顯示出曲裾的金貴，並不是誰都能買得到的特殊來。
果然，聽了鳳瑤的解釋後，其他人雖然都不滿意，然而經過一番好言相勸，便也都沒有再鬧，撂下話就走了：“明日我提前來！”
“在外麵擺一塊牌子，‘今日已賣完，明日請趕早’。”鳳瑤說道。
花芯最聽話，立刻就掛了牌子在外頭。而花露則納悶地跑到鳳瑤跟前，問道：“夫人，咱們這樣好嗎？”
一件衣裳賣一百兩銀子，真的不會被人當做黑店嗎？而且，明明有人下單卻不接，這樣有銀子不撈卻往外推的事情，花露直覺得鳳瑤傻了才會如此。
“花蕊，你覺得如何？”鳳瑤沒有回答花露的話，而是看向花蕊說道。
花蕊想了想，說道：“夫人的意思是，讓咱們顯得與眾不同？”
“不錯。”鳳瑤點了點頭，鼓勵地道：“你繼續說。”
花蕊抿了抿唇，一邊思索，一邊緩緩說道：“從一開始，咱們鳳栩閣就與其他布坊不一樣。人家賣布匹和成衣，咱們隻賣成衣。人家打著便宜實惠的旗號，咱們卻號稱隻給貴夫人做衣裳。”
“人家做出來一件漂亮的衣裳，便恨不得做出一千件、一萬件，擺出來賣。咱們的衣裳，卻是每件隻有一件。人家有多少人買，就接受單子，咱們卻說好每天隻接三單。”
“最重要的是，那天咱們與無憂坊的陣仗，整條街上的人都知道了。在這個基礎上，把鳳栩閣做得特別一些，更加讓咱們的名頭響亮，吸引更多人來。”花露一邊想，一邊說道，不時抬起頭看一看鳳瑤，得到鼓勵後就繼續往下說。
鳳瑤很是欣慰：“不錯。正如花蕊所說，咱們缺錢嗎？缺！但是，有了名氣後，多少銀錢都會滾滾而來的！咱們缺名氣嗎？也缺！但是，卻有大好的局麵可以利用。”
於是，有關“鳳栩閣”的傳言，如風一般刮過黃沙鎮的大街小巷。很快，人人都知道了有一個鳳栩閣，東家是一位漂亮得像仙女兒一樣的人物。賣的衣裳漂亮新穎，是整個大景朝都不曾出現過的。
在別的布坊，所有的成衣都是掛在牆上的。但是鳳栩閣，衣裳卻是掛在一種叫做“模特”的雕像身上的。在別的布坊，都是便宜實惠。但是鳳栩閣，卻是精致優雅。
在別的布坊，小夥計都是年輕的小夥子。但是鳳栩閣，卻是三名長相一模一樣的漂亮丫頭。在別的布坊，剛開業時都賣不動。在鳳栩閣，剛開業就有許多人去買，卻是買也買不到，需要每日早早排隊才行。
一時間，各種各樣的傳言，流傳在大街小巷。
“一百兩銀子一套？哼！”無憂坊的陸掌櫃，發出不屑的一聲。
“每天隻賣三套？搶不了咱們的生意，不必理會。”秋棠苑的掌櫃，不在乎地擺了擺手。
如此高調又不走尋常路的鳳栩閣，在開業之時，並沒有引起黃沙鎮上其他布坊的提防之心。然而不久之後，所有布坊都嚐到了恐慌的滋味兒。鳳栩閣的運營漸漸走上了正軌。
每天上午，擇最前頭的三名客人下單，然後便掛出去今日不再接受下單，隻接受參觀的牌子。
為此，每天早晨，鳳栩閣的門前便少不了吵架鬧事之人。所圖的，無非是誰先到的，那三個可以下單的名額。
“什麽古怪的臭規矩？一百兩銀子一套衣裳，也就哄哄那些傻娘們！有這一百兩銀子，老娘買點什麽不行？不過是一件衣裳而已，老娘還就不稀得要了！”
一瞬間，鳳栩閣“高傲”“古怪”“臭屁”“坑人”等等的評價，接踵而來。
然而，每天上午擠在鳳栩閣門口排隊等著下單的人，卻絲毫沒有減少。甚至，每天都更多了起來。
每個人都想著，也許今日鳳夫人心情格外好，或許可以寬限一個名額呢？
甚至，隊伍都排到無憂坊的門口。
小夥計不由得來氣：“你們閃開些，擋著我們的門口了！”
一名婦人上下打量小夥計幾眼，涼涼不屑地道：“嚷什麽？就算我們不堵著你們的門，也沒有人來你們這樣醃臢的店鋪買東西。”
一句話，頓時將小夥計氣了個滿臉通紅。
忽然，前麵喊道：“開門了！開門了！”
“花蕊姑娘，今日是我先排在這裏的！”
“花蕊姑娘，我是排在第二位的！”
排在前麵的人全都爭先恐後地舉起手。
花蕊打開門，依次點了站在前麵的三人，說道：“三位夫人，你們隨我進來吧。”
排在後麵的人喊道：“花蕊姑娘，今日也是隻接受三位嗎？”
“是，我們夫人說了，每日隻接三單。”花蕊溫柔地笑著答道。
一時間，各種唉聲歎氣的聲音響起：“哎，叫鳳夫人多請幾位繡娘唄！”
“是啊，哪有你們這樣，收得銀子最多，賣得數量卻最少的布坊？”又有人抱怨道。
花蕊隻是微笑說道：“我們店裏就是這樣的。夫人明日再早一些，就能排上啦！”
“好吧。”沒排上號的有些散去了，有些跟著進來了。
方才排在隊尾，譏諷過無憂坊的婦人，此刻捉著一人的手，熱情地指著鳳栩閣裏的模特：“你瞧，這就是模特，也不知道鳳夫人咋想的，設計得衣裳好看，這些新鮮玩意也叫人開眼！”
“實在新奇！”那人伸出手摸了摸模特，又摸了摸模特身上的衣裳，“好看是好看，就是太貴了。”
“可不是？”婦人如遇知音，抓著那人的手，對著三具模特大評特評起來。
花蕊給排在前三位的夫人做了登記，便送她們出門了。回身走進店裏，見花芯和花露躲在櫃台後頭，此刻捂著嘴兒，正在偷偷笑著。順著她們的目光看去，隻見一位有些胖胖的婦人拽著另外一位婦人，指著模特身上的衣裳，熱情洋溢地誇讚著：“這樣漂亮的衣裳，就該是仙女兒穿的！”
話音剛落，花芯和花露“噗嗤”一聲，又笑了起來。花蕊也有些忍俊不禁，然而看著那位胖胖的婦人熱情耿直的麵孔，卻是心頭一動，對花芯和花露道：“取一條咱們的帕子出來。”
“哎。”花芯應了一聲兒，從櫃台的抽屜裏取了一條繡著小荷才露尖尖角的輕紗手帕，遞給了花蕊：“你要這個做什麽？”