我喝了口水看了看下麵的人，久久沒有說話，下麵的人奇怪的抬起頭，看著我。
我繼續說道：“本來今天召集大家在一起，是想繼續我們上期的銷售培訓課，但你們這個月的工資，深深刺痛了我。”我用手指指了指胸口。
“而我在賣場，與各位的交流的過程中，這種刺痛變成了憤怒，因為我看到了得過且過、消極怠工；我看到了散漫應付、自暴自棄；我看到了大家像無頭蒼蠅一樣、毫無目標的亂撞。我相信，有人會說我站著說話不嫌腰疼，其實我和在座各位的一樣，我也是從農村出來的，在濱海、在華嚴、在這個陌生的城市，我沒有任何熟人，完全靠自己打拚。我和各位一樣，也站過賣場，也招受過白眼，也受過人拒絕，甚至鄙視、瞧不起，但我一直堅信我的命運、我的未來是掌握在我自己手中，而美好的前途正在向我慢慢打開。”我一字一頓的說道！
“而我與各位不同的是，不是因為我站在台上，你們坐在台下，而是因為我對自己有信心！我一直認為，萬晶空調就是這個世界上最好的空調，而我就是這個世界上最好的銷售人員。在最後，我送給大家一句話，也是我一直勉勵自己的一句話“不管你怕還是不怕，你都要裝作很勇敢的樣子，反正別人也不知道。”
我喝了口水繼續說道，“在這裏，我要向大家道一個歉，道歉的原因，有兩點：
第一，我剛才說話語氣有些激動，某些詞語可能過於傲慢，可能刺痛了大家的自尊，傷害了大家對我的信任；
第二，我是為749、2500塊錢道歉，大家拿這麽少的工資，是我這個經理的失職。
在最後，我要向大家宣布一件事情，從即日起，每個人的基本工資，由1500變為1600元。盡管隻加了100，但我會竭盡所能為大家爭取盡可能多的利益。”
台下一愣，隨即爆發出雷鳴般的掌聲。大家沒想到，在我全場都是批評之聲，會峰回路轉，竟然加了工資，其實這100元，本來就是導購員應得的，而我之所以沒有一下子加300元，是因為慢慢的加，可以讓導購員有盼頭、有希望，感受到公司的發展，也看到自己的發展。
而我知道我不僅封死了杜長峰們虛鑽空餉的財路，也斷了他們苛扣導購員工資的財路，我已經完全站在了華嚴辦事處的對立麵，但我管不了那麽多了，因為十一馬上要到了，留給我的時間並不是很多。
第二天一早，我就去了常江所在的門店。
門店剛開門，常江對我這麽早過來顯得很是驚訝。
我看了看常江，看他眼裏布滿了血絲，一副無精打采的樣子。
“怎麽，沒有休息好？”我笑嘻嘻的問道。
“沒有。”常江慢慢搖了搖頭。
今天常江與往日不同，以往他見了我總是嘰嘰喳喳的說個不停，今天似乎心事重重的樣子。
“怎麽有心事？”“沒有，沒有，可能昨晚沒休息好的緣故吧。”常江搖了搖頭說道。
“沒休息好？”我笑嘻嘻問道：“還說沒心事？如果信得過我，可不可以，讓我替你分擔一下？反正店裏現在也沒什麽人”
常江張了張嘴，欲言又止。
我笑了笑“如果不是太私密的事，但講無妨。”
“林經理，你昨天講的話，我回去想了好久。”常江吞吞吐吐說道。
我笑了一下，“我昨天是有點激動，說的多了一點，可能也難聽了一點，你不要太介意。”
“不是那個意思。”常江搖頭，“昨天晚上我一直在想你說的那句話，五年或者十年後我應該做什麽樣的工作，我應該過什麽樣的生活，其實以前我從來沒想過這個問題，也不敢想。”
我點點頭示意長江繼續說下。
“可是，昨天晚上想了一晚上我也沒理出個頭緒”
“那你有什麽想法？”我問道。
“我也不知道。”常江低著頭，情緒有點低落。“我不知道，我除了做導購員，還能做什麽？”
常江突然抬起頭，眼巴巴的看著我，眼神裏充滿了期待：“林經理，你說除了導購員，我還可以做什麽？”
“額”我笑了笑，捏了捏鼻子說道“常江，聽到你這番話，其實我蠻高興的，真的，其實，你問我，你能幹什麽，老實說，我也不知道。”我看到常江期待的眼神一點點暗了下去。
“但是我可以把其他區優秀導購員的職業之路告訴你，給你做一下參考。”
常江的眼睛又亮了起來。
“在咱們華嚴辦事處，還沒有市場督導這個職位，但是在濱海或者其他地區我們做得比較好的地方，都有市場督導一職。而很多市場督導，都是從優秀的導購員做起來的。知道為什麽嗎？那是因為他做過導購員，所以知道如何管理導購員，如何與賣場打交道。而市場督導又有兩條路，垂直往上發展可以是市場督導經理或者市場部經理，也可以平向發展做業務員，然後業務經理，順著銷售這樣一條路發展。”
我看到常江眼睛更加明亮了，有一種火熱的東西在燃燒，而這種東西一年前我跟著李光輝的時候無數次燃燒過。
“當然這是別人的發展之路，適不適合你我不知道。”
“林經理，那你說我現在應該怎麽做？”常江急切的問道。
“嗯”我沉吟了一下繼續說道：“老實說，這要看你自己，你想怎麽樣做？”
“林經理，你幫幫我吧！”常江有點急不可耐。
顯然，我昨天的話對他產生了巨大的震動作用，我覺得火候差不多了，決定直入主題，“常江，我有個建議，我不知道你願不願意聽，”
“願意！願意！”常江點頭如搗蒜。
“以你現在的工作經驗和資曆，隻能算一個比較合格的導購員，而你離一個優秀的導購員，還有很長的路要走，離一個合格或者優秀的市場督導就有更大差距了。你要真想往市場督導和業務方麵發展，以你目前的資曆、眼界、曆練，所要學的東西還要太多太多。你想不想往其他方麵涉獵一下？”
“想！”常江毫不猶豫的很大聲的回答。
“但這個過程會很累，也會很辛苦。在這個過程中你要付出很多，而付出的不一定會有回報，我的意思，不一定會馬上見到回報，也就是說你的投入不會產生立竿見影的效應，而在這個過程中你可能遭受到很多的委屈，我不知道你有做好思想準備？”
“我不怕！”常江很堅定。
我點點頭：“這樣，一會呢，帶著你去認識一下這裏的采購和店長。”
“我認識他們呀！”常江說道。
“我知道，正式認識。”
看著常江一臉疑惑的眼神，我解釋到：“我想以後咱們萬晶在這個店的全權事宜由你來負責，比如位置的爭取、費用的結算、促銷資源的協調、售後投訴的處理、信息情報的獲取等等所有的東西，都由你來負責。”
“我？”常江顯然嚇了一跳。
“對，你。從現在起，你就是我們萬晶在這個店的全權負責人。當然我會帶一下你，會告訴你一些注意的事項，我也會容忍你一些犯錯的機會。但是我要告訴你的是，你所做的這一切，沒有額外的工資。我不知道你願不願意？”
“願意，願意！”常江毫不猶豫的回答道。“好，那這樣，今天下午我會去給你做一盒名片，從現在你記住，你不再是一個普通的導購員，不再是一個導購人員，而是萬晶正式的銷售人員，是萬晶的全權銷售代表。我會給你三個月的試用期，如果ok，我們再談下一步。”
“林經理，你放心，我一定不辜負你的期望，我不會給你丟臉的。”常江的聲音有點哽咽。
我也有點激動，走這一步棋我想了很久。其實昨天的那番發言，我不是沒有擔心，因為那個度非常的難以掌握。過輕，起不道任何效果，過重，會激發導購員的逆反心理。我已經站在了杜長峰的對立麵，如果再站在導購員的對立麵，那我就真的陷入萬劫不複的深淵了。
而我問他們五年、十年後的規劃，也可能造成像常江這種優秀導購員的流失，比如他們有可能會大膽的想出去闖一闖，而這是我最不願意見到。而我今天來找常江談話，堵住他出走的可能，其實還基於另外一個原因，就是因為，萬晶在華嚴除了國美、蘇寧，還有本土的家電連鎖，在加上我們客戶分散門店，和下麵的一些客戶，以我一個人的精力，根本就忙不過來。
與常江交談的順利程度出乎我的意料，也讓我有了莫大的信心，我在等待更多人的自投羅網。
過了兩天我去蘇娟所在的賣場，我熱情的跟蘇娟打招呼，但看她對我不冷不熱。
“怎麽了蘇娟，誰得罪你了？”
“沒有”蘇娟一臉不高興的說道。
“那怎麽見了我跟見了殺父仇人一般”我開玩笑道。
蘇娟沒有說話
“怎麽了，過得不開心？”我嘻嘻問道。
“林經理，你偏心眼！”蘇娟撅著嘴說道。
“我哪裏偏心眼啦？”
“為什麽常江可以做全權銷售代表，我就不可以？”
我笑了笑，蘇娟還是那麽的性格還是那麽直，還是一點彎都不會饒。
我繼續說道：“本來今天召集大家在一起，是想繼續我們上期的銷售培訓課，但你們這個月的工資，深深刺痛了我。”我用手指指了指胸口。
“而我在賣場，與各位的交流的過程中，這種刺痛變成了憤怒，因為我看到了得過且過、消極怠工；我看到了散漫應付、自暴自棄；我看到了大家像無頭蒼蠅一樣、毫無目標的亂撞。我相信，有人會說我站著說話不嫌腰疼，其實我和在座各位的一樣，我也是從農村出來的，在濱海、在華嚴、在這個陌生的城市，我沒有任何熟人，完全靠自己打拚。我和各位一樣，也站過賣場，也招受過白眼，也受過人拒絕，甚至鄙視、瞧不起，但我一直堅信我的命運、我的未來是掌握在我自己手中，而美好的前途正在向我慢慢打開。”我一字一頓的說道！
“而我與各位不同的是，不是因為我站在台上，你們坐在台下，而是因為我對自己有信心！我一直認為，萬晶空調就是這個世界上最好的空調，而我就是這個世界上最好的銷售人員。在最後，我送給大家一句話，也是我一直勉勵自己的一句話“不管你怕還是不怕，你都要裝作很勇敢的樣子，反正別人也不知道。”
我喝了口水繼續說道，“在這裏，我要向大家道一個歉，道歉的原因，有兩點：
第一，我剛才說話語氣有些激動，某些詞語可能過於傲慢，可能刺痛了大家的自尊，傷害了大家對我的信任；
第二，我是為749、2500塊錢道歉，大家拿這麽少的工資，是我這個經理的失職。
在最後，我要向大家宣布一件事情，從即日起，每個人的基本工資，由1500變為1600元。盡管隻加了100，但我會竭盡所能為大家爭取盡可能多的利益。”
台下一愣，隨即爆發出雷鳴般的掌聲。大家沒想到，在我全場都是批評之聲，會峰回路轉，竟然加了工資，其實這100元，本來就是導購員應得的，而我之所以沒有一下子加300元，是因為慢慢的加，可以讓導購員有盼頭、有希望，感受到公司的發展，也看到自己的發展。
而我知道我不僅封死了杜長峰們虛鑽空餉的財路，也斷了他們苛扣導購員工資的財路，我已經完全站在了華嚴辦事處的對立麵，但我管不了那麽多了，因為十一馬上要到了，留給我的時間並不是很多。
第二天一早，我就去了常江所在的門店。
門店剛開門，常江對我這麽早過來顯得很是驚訝。
我看了看常江，看他眼裏布滿了血絲，一副無精打采的樣子。
“怎麽，沒有休息好？”我笑嘻嘻的問道。
“沒有。”常江慢慢搖了搖頭。
今天常江與往日不同，以往他見了我總是嘰嘰喳喳的說個不停，今天似乎心事重重的樣子。
“怎麽有心事？”“沒有，沒有，可能昨晚沒休息好的緣故吧。”常江搖了搖頭說道。
“沒休息好？”我笑嘻嘻問道：“還說沒心事？如果信得過我，可不可以，讓我替你分擔一下？反正店裏現在也沒什麽人”
常江張了張嘴，欲言又止。
我笑了笑“如果不是太私密的事，但講無妨。”
“林經理，你昨天講的話，我回去想了好久。”常江吞吞吐吐說道。
我笑了一下，“我昨天是有點激動，說的多了一點，可能也難聽了一點，你不要太介意。”
“不是那個意思。”常江搖頭，“昨天晚上我一直在想你說的那句話，五年或者十年後我應該做什麽樣的工作，我應該過什麽樣的生活，其實以前我從來沒想過這個問題，也不敢想。”
我點點頭示意長江繼續說下。
“可是，昨天晚上想了一晚上我也沒理出個頭緒”
“那你有什麽想法？”我問道。
“我也不知道。”常江低著頭，情緒有點低落。“我不知道，我除了做導購員，還能做什麽？”
常江突然抬起頭，眼巴巴的看著我，眼神裏充滿了期待：“林經理，你說除了導購員，我還可以做什麽？”
“額”我笑了笑，捏了捏鼻子說道“常江，聽到你這番話，其實我蠻高興的，真的，其實，你問我，你能幹什麽，老實說，我也不知道。”我看到常江期待的眼神一點點暗了下去。
“但是我可以把其他區優秀導購員的職業之路告訴你，給你做一下參考。”
常江的眼睛又亮了起來。
“在咱們華嚴辦事處，還沒有市場督導這個職位，但是在濱海或者其他地區我們做得比較好的地方，都有市場督導一職。而很多市場督導，都是從優秀的導購員做起來的。知道為什麽嗎？那是因為他做過導購員，所以知道如何管理導購員，如何與賣場打交道。而市場督導又有兩條路，垂直往上發展可以是市場督導經理或者市場部經理，也可以平向發展做業務員，然後業務經理，順著銷售這樣一條路發展。”
我看到常江眼睛更加明亮了，有一種火熱的東西在燃燒，而這種東西一年前我跟著李光輝的時候無數次燃燒過。
“當然這是別人的發展之路，適不適合你我不知道。”
“林經理，那你說我現在應該怎麽做？”常江急切的問道。
“嗯”我沉吟了一下繼續說道：“老實說，這要看你自己，你想怎麽樣做？”
“林經理，你幫幫我吧！”常江有點急不可耐。
顯然，我昨天的話對他產生了巨大的震動作用，我覺得火候差不多了，決定直入主題，“常江，我有個建議，我不知道你願不願意聽，”
“願意！願意！”常江點頭如搗蒜。
“以你現在的工作經驗和資曆，隻能算一個比較合格的導購員，而你離一個優秀的導購員，還有很長的路要走，離一個合格或者優秀的市場督導就有更大差距了。你要真想往市場督導和業務方麵發展，以你目前的資曆、眼界、曆練，所要學的東西還要太多太多。你想不想往其他方麵涉獵一下？”
“想！”常江毫不猶豫的很大聲的回答。
“但這個過程會很累，也會很辛苦。在這個過程中你要付出很多，而付出的不一定會有回報，我的意思，不一定會馬上見到回報，也就是說你的投入不會產生立竿見影的效應，而在這個過程中你可能遭受到很多的委屈，我不知道你有做好思想準備？”
“我不怕！”常江很堅定。
我點點頭：“這樣，一會呢，帶著你去認識一下這裏的采購和店長。”
“我認識他們呀！”常江說道。
“我知道，正式認識。”
看著常江一臉疑惑的眼神，我解釋到：“我想以後咱們萬晶在這個店的全權事宜由你來負責，比如位置的爭取、費用的結算、促銷資源的協調、售後投訴的處理、信息情報的獲取等等所有的東西，都由你來負責。”
“我？”常江顯然嚇了一跳。
“對，你。從現在起，你就是我們萬晶在這個店的全權負責人。當然我會帶一下你，會告訴你一些注意的事項，我也會容忍你一些犯錯的機會。但是我要告訴你的是，你所做的這一切，沒有額外的工資。我不知道你願不願意？”
“願意，願意！”常江毫不猶豫的回答道。“好，那這樣，今天下午我會去給你做一盒名片，從現在你記住，你不再是一個普通的導購員，不再是一個導購人員，而是萬晶正式的銷售人員，是萬晶的全權銷售代表。我會給你三個月的試用期，如果ok，我們再談下一步。”
“林經理，你放心，我一定不辜負你的期望，我不會給你丟臉的。”常江的聲音有點哽咽。
我也有點激動，走這一步棋我想了很久。其實昨天的那番發言，我不是沒有擔心，因為那個度非常的難以掌握。過輕，起不道任何效果，過重，會激發導購員的逆反心理。我已經站在了杜長峰的對立麵，如果再站在導購員的對立麵，那我就真的陷入萬劫不複的深淵了。
而我問他們五年、十年後的規劃，也可能造成像常江這種優秀導購員的流失，比如他們有可能會大膽的想出去闖一闖，而這是我最不願意見到。而我今天來找常江談話，堵住他出走的可能，其實還基於另外一個原因，就是因為，萬晶在華嚴除了國美、蘇寧，還有本土的家電連鎖，在加上我們客戶分散門店，和下麵的一些客戶，以我一個人的精力，根本就忙不過來。
與常江交談的順利程度出乎我的意料，也讓我有了莫大的信心，我在等待更多人的自投羅網。
過了兩天我去蘇娟所在的賣場，我熱情的跟蘇娟打招呼，但看她對我不冷不熱。
“怎麽了蘇娟，誰得罪你了？”
“沒有”蘇娟一臉不高興的說道。
“那怎麽見了我跟見了殺父仇人一般”我開玩笑道。
蘇娟沒有說話
“怎麽了，過得不開心？”我嘻嘻問道。
“林經理，你偏心眼！”蘇娟撅著嘴說道。
“我哪裏偏心眼啦？”
“為什麽常江可以做全權銷售代表，我就不可以？”
我笑了笑，蘇娟還是那麽的性格還是那麽直，還是一點彎都不會饒。