“小六，喝了！”龍彪臉一陣紅一陣白，但不愧行走江湖多年，江湖的規矩要懂。
“姐夫……”小六又叫道。
“喝了！”龍彪喊道。
“六哥，是我給你端過去，還是你親自端起來？”
“喝了。”龍彪聲音不高，但卻很有威嚴感。
小六哭喪著臉，一口一口喝著酒。我相信這種用碗喝酒的喝法，恐怕小六這一輩子是第一次這種喝法，酒倒是一點都沒浪費，一口一口吞下了肚。
“龍總，菜吃過了，酒也喝過了，感謝龍總和六哥的招待，時間不早了，我們就先行告辭了。”我趕緊說道，因為我感到肚子裏在不停地翻騰，我知道我再在這裏呆下去，肯定出醜。吐還是小事，恐怕我一旦坐下了，我就站不起來了。
龍彪有點尷尬，“林經理，這就回去？”
“回去，回去。走，劉子文。”我大聲喊道。
劉子文也趕緊拿起包，跟龍彪作別。我忍著肚子裏的翻江倒海，大踏步地往外走。
“林經理，您沒事吧？”
我閉著嘴，一句話不說。快速地，幾乎用跑的姿勢走到門口。往後看了一下，龍彪沒有跟出來，我找到一個稍微偏僻的角落，狂吐起來。
“林經理，您沒事吧？”劉子文問道，砰砰地拍打著我的背。
“沒事，”吐完後，我朝劉子文說道，“你去後備廂裏，給我拿瓶水。”
漱了漱口，我接過劉子文的鑰匙，搖搖晃晃要去開車。
“林經理，我來開吧。”劉子文說道。
我點點頭，把鑰匙遞給劉子文，恐怕我也開不動了。坐在車上，肚子依然是翻江倒海。
“林經理，您沒事吧？”
我閉著眼睛，幾乎是癱坐在後座上，搖了搖頭，沒有怎麽搭理劉子文。說老實話，這幾天下來，我確實感覺很累很累，不是身體累，而是心累。
那一刻，這個場景是多麽的熟悉。一年前，我跟著李光輝的時候，也是這樣一個晚上，不同的是，那次喝醉的是李光輝，而今天喝醉的是我。
一年前，看著神一樣的李光輝，喝得酩酊大醉，在路邊狂吐，讓我知道銷售的心酸與不易，也讓神一般的李光輝回到了人間，更容易讓我接近。一年後的今天，我獨闖天涯，一樣喝得酩酊大醉。其實在龍彪的辦公室，麵對龍彪咄咄逼人的發問，那一刻，我就想到了李光輝。我多麽希望李光輝能在我身邊，幫我承擔。龍彪對我來說是一個太強大的對手了，強大到幾乎讓我窒息，盡管我坐在那裏貌似安泰若素，但隻有我自己知道我內心的惶恐。雖然跟著李光輝練就的本領，讓我逃過了今天這一劫，我和龍彪算是和平交手，算是全身而退。其實我也知道，我以剛才這樣的方式，等於把小六給完全得罪了。小六畢竟是龍彪的親戚，而且我這樣，以後工作很難開展。但一方麵我確實血氣方剛，忍不下這口氣；另一方麵，我也想給龍彪一個軟釘子，讓他知道，我不是那麽好惹的。
劉子文剛把車開出不久，我就朝劉子文大叫“停車”,然後又下去狂吐了一番。
其實到最後，我都不知道自己是怎麽回到家的。我隻知道，一晚上，我在不停地吐，吐，吐得我膽水都出來了，我死的心都有了。
第二天醒來，我頭痛欲裂，口渴得要命。看了看，床頭居然有兩瓶礦泉水，我想了半天，應該是劉子文，因為除了他，不會是別人。
我看了看，屋子裏竟然沒有吐過的痕跡或者穢物的氣味。我心裏有一點點感動。
其實在昨天，我對劉子文是相當的失望。按理說，其實像昨天那個場合，應該拚命喝酒的不是我而是他，就比如我和李光輝出去，首先站出來喝酒的一定是我，最後才是李光輝。但昨天，龍彪他們向我圍攻的時候，除了我主動要求劉子文擋酒外，他幾乎就是在那兒幹坐著。那一刻，我有種想放棄劉子文的衝動。
我穿上拖鞋，打開了臥室的門。餐廳的桌子上，放了一大杯豆漿和一大個塑料飯盒的稀飯，飯盒下麵還壓著一個紙條：林經理，給您買的早餐，有事您就打我電話，我在下麵辦公室。
落款是劉子文。
其實我一點胃口都沒有，但我還是有點小小的感動。去洗手間衝個涼，洗刷了一番出來，看一下，已經將近十二點了，肚子雖然餓得要命，但卻沒有胃口。我決定去辦公室看一下。
打開門，隻有劉子文一個人，我有點鬱悶，這幫家夥是不是都不上班的啊。
“林經理，您醒了？”見到我，劉子文站了起來
我擠出一絲笑容：“啊，多謝你的早餐。”
“我也不知道您喜歡吃什麽，就隨便買了點。”
“謝謝，謝謝。坐。”我掏出一根煙，扔給劉子文。
“昨天是你把我弄回來的？”我明知故問。
劉子文點點頭，有點不好意思，“林經理，您好沉啊。”
我笑了笑，“你是說我胖吧？”
“啊，沒有沒有。”劉子文臉有點紅，趕忙搖頭。
兩個人一時有點尷尬。
“今天怎麽這麽早就來到辦公室了？”我問道。
“睡不著。”劉子文說道。
“睡不著？”我有點好奇地看著劉子文，睡不著這話從劉子文嘴裏說出來，真稀奇。
“林經理，我有個問題想問您一下，不知道可不可以？”劉子文仿佛鼓足了很大的勇氣。
我點點頭，算是默許。
“我……我跟譚經理這麽久，我們很少吃到龍彪的飯，而且是第一次，在這麽高檔的地方請我們吃飯。”我看著劉子文，不知道他要表達什麽。
“我的意思是，”劉子文遲疑了一下，繼續說道，“昨天晚上這個問題我想了一個晚上，龍彪為什麽會請你吃飯？”
“他為什麽不會請我吃飯？”我有點奇怪地問道：“他應該把我掃地出門？”
“啊，不是那個意思，”劉子文紅著臉說道，“以前我和譚經理去龍彪那裏的時候，他每次對我們都沒有好臉色，說譚經理這也沒解決那也沒解決，兩個人老吵架，吵到最後，我和譚經理都灰溜溜地就回來了，很少吃到他的飯。除了我剛來的時候還吃過幾次以外，但從來沒有去過這麽高檔的地方。”
我笑了笑，因為昨天劉子文扶我上樓的情義，因為早上的兩瓶礦泉水，因為早上的早餐，我決定和劉子文好好談一下。
我聽了感覺又好氣又好笑，想起了李光輝那句話，“尊重是自己給的”。
我問劉子文：“阿文，你來萬晶以前是做什麽的？”
“在一家工廠做品質管理。”
“品質管理？”我問道，“那怎麽又改行做銷售了呢？”
劉子文說：“我聽說銷售比較賺錢。”
我在心裏長長出了一口氣，這個劉子文，不過他說得倒也是實話，其實我做銷售不也是同樣一個原因嗎，我接著問道，“那你為什麽選擇萬晶？”
“因為恰好萬晶在招人。”
我聽了有點哭笑不得，本來我是想慢慢誘導劉子文，比如他說知道萬晶是一個大公司、萬晶的美譽度很強等等，哪怕是違心的話，然後我順勢引導，以增強他自我的信心，沒想到劉子文回答得風馬牛不相及，不過他倒也老實。
我有點不甘心，繼續問道，“那你當時加入萬晶，對萬晶了解多少？”
劉子文搖搖頭，“不了解。”
“那現在呢？”
劉子文臉有點紅看著我，不知道該怎麽回答。
“這樣，”我對劉子文說道，“假如我是一個陌生的客戶，你來開發我，那你應該怎麽向我介紹萬晶？”
劉子文臉脹得通紅，磕磕巴巴地說，“我們萬晶是做空調的，一年有幾十個億的銷售額，在行業內很有名氣。”
“還有呢？”
“還有……”劉子文撓著頭，沒有說話。
我心裏那個氣呀，你好歹也在萬晶呆了一年，出去向客戶介紹就三句話嗎？先不說你是廠家的一個業務，就是我們導購員的導購手冊，都有關於萬晶的很詳細的介紹，對導購員的要求，是要把導購手冊上關於萬晶的介紹背得滾瓜爛熟。公司的發展曆史、品牌理念等等都要一字不落地背下來，而作為一個廠家的業務，竟然隻能說三句話。
我決定換一個思路來，“劉子文，你是不是很不願意跟龍彪打交道？”
劉子文點點頭，“嗯，嗯。”
“為什麽？”
“我覺得他比較難纏，說話也比較難聽。”
“那你是不是甚至有一點怕他？”劉子文紅著臉沒做聲，看他樣子基本上就是默認了。
我在心裏長長出了一口氣，我知道如果要使劉子文成為一個合格的銷售人員，首先不是對他的銷售經驗、銷售技巧的培養，而是對他銷售信心的培養。
“那你為什麽要怕他，怕他什麽呢？”我問劉子文。
“我也不知道，反正就是覺得他比較難溝通。我以前和譚經理去的時候，每次他都提一堆要求，反正我們每次去到他那兒基本上都是不歡而散，譚經理都每次都被氣得不行，罵他無理取鬧，”
我歎了一口氣，“那你是因為覺得他的實力比較強？他比較富裕？還是覺得他這個人比較霸道？”
劉子文歪頭想了想，“都有。”
我又問道，“那你如果跟其他小客戶接觸呢？對其他客戶會不會有這種感覺？”
“姐夫……”小六又叫道。
“喝了！”龍彪喊道。
“六哥，是我給你端過去，還是你親自端起來？”
“喝了。”龍彪聲音不高，但卻很有威嚴感。
小六哭喪著臉，一口一口喝著酒。我相信這種用碗喝酒的喝法，恐怕小六這一輩子是第一次這種喝法，酒倒是一點都沒浪費，一口一口吞下了肚。
“龍總，菜吃過了，酒也喝過了，感謝龍總和六哥的招待，時間不早了，我們就先行告辭了。”我趕緊說道，因為我感到肚子裏在不停地翻騰，我知道我再在這裏呆下去，肯定出醜。吐還是小事，恐怕我一旦坐下了，我就站不起來了。
龍彪有點尷尬，“林經理，這就回去？”
“回去，回去。走，劉子文。”我大聲喊道。
劉子文也趕緊拿起包，跟龍彪作別。我忍著肚子裏的翻江倒海，大踏步地往外走。
“林經理，您沒事吧？”
我閉著嘴，一句話不說。快速地，幾乎用跑的姿勢走到門口。往後看了一下，龍彪沒有跟出來，我找到一個稍微偏僻的角落，狂吐起來。
“林經理，您沒事吧？”劉子文問道，砰砰地拍打著我的背。
“沒事，”吐完後，我朝劉子文說道，“你去後備廂裏，給我拿瓶水。”
漱了漱口，我接過劉子文的鑰匙，搖搖晃晃要去開車。
“林經理，我來開吧。”劉子文說道。
我點點頭，把鑰匙遞給劉子文，恐怕我也開不動了。坐在車上，肚子依然是翻江倒海。
“林經理，您沒事吧？”
我閉著眼睛，幾乎是癱坐在後座上，搖了搖頭，沒有怎麽搭理劉子文。說老實話，這幾天下來，我確實感覺很累很累，不是身體累，而是心累。
那一刻，這個場景是多麽的熟悉。一年前，我跟著李光輝的時候，也是這樣一個晚上，不同的是，那次喝醉的是李光輝，而今天喝醉的是我。
一年前，看著神一樣的李光輝，喝得酩酊大醉，在路邊狂吐，讓我知道銷售的心酸與不易，也讓神一般的李光輝回到了人間，更容易讓我接近。一年後的今天，我獨闖天涯，一樣喝得酩酊大醉。其實在龍彪的辦公室，麵對龍彪咄咄逼人的發問，那一刻，我就想到了李光輝。我多麽希望李光輝能在我身邊，幫我承擔。龍彪對我來說是一個太強大的對手了，強大到幾乎讓我窒息，盡管我坐在那裏貌似安泰若素，但隻有我自己知道我內心的惶恐。雖然跟著李光輝練就的本領，讓我逃過了今天這一劫，我和龍彪算是和平交手，算是全身而退。其實我也知道，我以剛才這樣的方式，等於把小六給完全得罪了。小六畢竟是龍彪的親戚，而且我這樣，以後工作很難開展。但一方麵我確實血氣方剛，忍不下這口氣；另一方麵，我也想給龍彪一個軟釘子，讓他知道，我不是那麽好惹的。
劉子文剛把車開出不久，我就朝劉子文大叫“停車”,然後又下去狂吐了一番。
其實到最後，我都不知道自己是怎麽回到家的。我隻知道，一晚上，我在不停地吐，吐，吐得我膽水都出來了，我死的心都有了。
第二天醒來，我頭痛欲裂，口渴得要命。看了看，床頭居然有兩瓶礦泉水，我想了半天，應該是劉子文，因為除了他，不會是別人。
我看了看，屋子裏竟然沒有吐過的痕跡或者穢物的氣味。我心裏有一點點感動。
其實在昨天，我對劉子文是相當的失望。按理說，其實像昨天那個場合，應該拚命喝酒的不是我而是他，就比如我和李光輝出去，首先站出來喝酒的一定是我，最後才是李光輝。但昨天，龍彪他們向我圍攻的時候，除了我主動要求劉子文擋酒外，他幾乎就是在那兒幹坐著。那一刻，我有種想放棄劉子文的衝動。
我穿上拖鞋，打開了臥室的門。餐廳的桌子上，放了一大杯豆漿和一大個塑料飯盒的稀飯，飯盒下麵還壓著一個紙條：林經理，給您買的早餐，有事您就打我電話，我在下麵辦公室。
落款是劉子文。
其實我一點胃口都沒有，但我還是有點小小的感動。去洗手間衝個涼，洗刷了一番出來，看一下，已經將近十二點了，肚子雖然餓得要命，但卻沒有胃口。我決定去辦公室看一下。
打開門，隻有劉子文一個人，我有點鬱悶，這幫家夥是不是都不上班的啊。
“林經理，您醒了？”見到我，劉子文站了起來
我擠出一絲笑容：“啊，多謝你的早餐。”
“我也不知道您喜歡吃什麽，就隨便買了點。”
“謝謝，謝謝。坐。”我掏出一根煙，扔給劉子文。
“昨天是你把我弄回來的？”我明知故問。
劉子文點點頭，有點不好意思，“林經理，您好沉啊。”
我笑了笑，“你是說我胖吧？”
“啊，沒有沒有。”劉子文臉有點紅，趕忙搖頭。
兩個人一時有點尷尬。
“今天怎麽這麽早就來到辦公室了？”我問道。
“睡不著。”劉子文說道。
“睡不著？”我有點好奇地看著劉子文，睡不著這話從劉子文嘴裏說出來，真稀奇。
“林經理，我有個問題想問您一下，不知道可不可以？”劉子文仿佛鼓足了很大的勇氣。
我點點頭，算是默許。
“我……我跟譚經理這麽久，我們很少吃到龍彪的飯，而且是第一次，在這麽高檔的地方請我們吃飯。”我看著劉子文，不知道他要表達什麽。
“我的意思是，”劉子文遲疑了一下，繼續說道，“昨天晚上這個問題我想了一個晚上，龍彪為什麽會請你吃飯？”
“他為什麽不會請我吃飯？”我有點奇怪地問道：“他應該把我掃地出門？”
“啊，不是那個意思，”劉子文紅著臉說道，“以前我和譚經理去龍彪那裏的時候，他每次對我們都沒有好臉色，說譚經理這也沒解決那也沒解決，兩個人老吵架，吵到最後，我和譚經理都灰溜溜地就回來了，很少吃到他的飯。除了我剛來的時候還吃過幾次以外，但從來沒有去過這麽高檔的地方。”
我笑了笑，因為昨天劉子文扶我上樓的情義，因為早上的兩瓶礦泉水，因為早上的早餐，我決定和劉子文好好談一下。
我聽了感覺又好氣又好笑，想起了李光輝那句話，“尊重是自己給的”。
我問劉子文：“阿文，你來萬晶以前是做什麽的？”
“在一家工廠做品質管理。”
“品質管理？”我問道，“那怎麽又改行做銷售了呢？”
劉子文說：“我聽說銷售比較賺錢。”
我在心裏長長出了一口氣，這個劉子文，不過他說得倒也是實話，其實我做銷售不也是同樣一個原因嗎，我接著問道，“那你為什麽選擇萬晶？”
“因為恰好萬晶在招人。”
我聽了有點哭笑不得，本來我是想慢慢誘導劉子文，比如他說知道萬晶是一個大公司、萬晶的美譽度很強等等，哪怕是違心的話，然後我順勢引導，以增強他自我的信心，沒想到劉子文回答得風馬牛不相及，不過他倒也老實。
我有點不甘心，繼續問道，“那你當時加入萬晶，對萬晶了解多少？”
劉子文搖搖頭，“不了解。”
“那現在呢？”
劉子文臉有點紅看著我，不知道該怎麽回答。
“這樣，”我對劉子文說道，“假如我是一個陌生的客戶，你來開發我，那你應該怎麽向我介紹萬晶？”
劉子文臉脹得通紅，磕磕巴巴地說，“我們萬晶是做空調的，一年有幾十個億的銷售額，在行業內很有名氣。”
“還有呢？”
“還有……”劉子文撓著頭，沒有說話。
我心裏那個氣呀，你好歹也在萬晶呆了一年，出去向客戶介紹就三句話嗎？先不說你是廠家的一個業務，就是我們導購員的導購手冊，都有關於萬晶的很詳細的介紹，對導購員的要求，是要把導購手冊上關於萬晶的介紹背得滾瓜爛熟。公司的發展曆史、品牌理念等等都要一字不落地背下來，而作為一個廠家的業務，竟然隻能說三句話。
我決定換一個思路來，“劉子文，你是不是很不願意跟龍彪打交道？”
劉子文點點頭，“嗯，嗯。”
“為什麽？”
“我覺得他比較難纏，說話也比較難聽。”
“那你是不是甚至有一點怕他？”劉子文紅著臉沒做聲，看他樣子基本上就是默認了。
我在心裏長長出了一口氣，我知道如果要使劉子文成為一個合格的銷售人員，首先不是對他的銷售經驗、銷售技巧的培養，而是對他銷售信心的培養。
“那你為什麽要怕他，怕他什麽呢？”我問劉子文。
“我也不知道，反正就是覺得他比較難溝通。我以前和譚經理去的時候，每次他都提一堆要求，反正我們每次去到他那兒基本上都是不歡而散，譚經理都每次都被氣得不行，罵他無理取鬧，”
我歎了一口氣，“那你是因為覺得他的實力比較強？他比較富裕？還是覺得他這個人比較霸道？”
劉子文歪頭想了想，“都有。”
我又問道，“那你如果跟其他小客戶接觸呢？對其他客戶會不會有這種感覺？”