我剛要撥賈正平電話，李光輝接著說道：“你先不要說我們過去幹什麽，就說我們過去拜訪他就行了。”
“為什麽？”我有點好奇，你先和人家說一下，讓人家有個準備不好嗎？
“你先按照我說得做就可以了。”李光輝不容置疑說道。
“李哥，您親自去吧？”我確認道，別打錯了電話。
“嗯。”李光輝點點頭。
我撥通了賈正平的電話，賈正平倒是很高興，“歡迎，歡迎，隨時歡迎你們來指導工作。”
“那我們現在就去。”李光輝說道。
我沒敢再問，趕緊拎上包跟著李光輝走了出去。資料不用特意準備了，李光輝的李氏獨孤六絕，已經讓我養成了非常好的習慣。
到了賈正平的商場，我剛要給賈正平打電話。李光輝搖了搖頭，“我們先自己看一下。”
“好。”
我們圍著商場轉了兩圈，賈正平的賣場和前幾次我來沒有太大變化，隻不過萬晶取代了迎燕的位置，說明萬晶是主推而已。
“你看吧，我們這次來除了談活動方案外，還有什麽要做得？”李光輝扭頭問我。
我知道李光輝先看賣場的意思，起碼要先了解一下客戶的情況，談判才好有的放矢。
但他問這個問題，我遲疑了一下，小聲回答：“是不是我們的形象還不夠突出？”
李光輝點點頭，“這是我們的一個大客戶，這樣的形象顯然是突不出我們萬晶的地位的。”
在以後的日子裏，我不得我不說我非常感謝李光輝所給我上的這一課。在那個跑馬圈地的年代，大家更關注的衝銷量、圈客戶，幾乎很少有人關注終端形象的年代，近乎先知先覺的李光輝開始格外關注終端形象，這在我後來的職業生涯發揮了莫大的作用，在我後來的職業生涯中，我執著而近乎苛刻的要錢團隊做好終端形象的陳列，爭取每一個堆頭、吊旗、地貼、台牌……，讓每一個可能的物件都成為我們達成銷量的利器。
轉了兩圈，我們敲開了賈正平辦公室的門。
“歡迎，歡迎。”賈正平的歡迎看得出來是發自內心，“怎麽到了也不打個電話，我好出去迎接一下。”
不管是不是客套，賈正平這話讓人倍感舒坦。
“哈哈，能來賈老板討杯茶喝已經是莫大的榮幸了。”李光輝打嗬嗬道。
“哎呀，李總，太客氣了，正好，我這裏有朋友新送的茶葉，您看看咋樣？”賈正平轉身拉開了櫃子。
寒暄幾句，李光輝開始切入正題，“賈老板，最近生意怎麽樣？”
“差不多吧，天氣開始熱了，但也沒很熱。”賈正平嗬嗬道。
賈正平遲疑了一下，“李總，有個事不知道當講不當講？”
“都是一家人，還有什麽事情不能說得呢。”
“那個去年我們合作的時候，李總不是說要幫我們搞一次活動，我也跟林經理提過幾次了，您看……”
“嗬嗬，當然，當然，我沒忘記，賈老板，您有什麽建議？”李光輝看著賈正平。
“萬晶雖然也是個大品牌，但畢竟在靜城是第一次進入，很多老百姓根本就不知道，因此我的建議，咱們要不就不搞，要搞咱就大搞。”
“大搞？怎麽個大搞法？”李光輝喝了杯子裏的茶問道。
“我想搞個大舞台，請幾個模特，然後再請個舞獅隊，熱鬧熱鬧。”賈正平看了看李光輝，見李光輝正在點頭，接著又說道：“我想如果可能能不能在當地電視台打個小小的廣告，也不用太長時間，十天半個月就可以了。”
“嗯，接著說。”李光輝不置可否。
“去年簽了合同，我就讓我的業務員下去跑了我的一遍老客戶，貨到了以後，又讓業務員下去了一遍。有些老客戶買我的麵子，進了點貨，有些老客戶還在觀望，畢竟是個新的品牌。旺季剛啟動，我想借搞活動的時機，能不能一起開個供貨會，增強我下麵客戶的信心，這樣一炮打響，總比一個客戶一個客戶去跑得好。最主要現在馬上到了旺季，如果現在進不到客戶店裏，那今年就很難了。”
“嗬嗬，賈老板說了這麽多，看來已經籌劃了好久了。”李光輝笑道。
“嗬嗬，什麽都瞞不過李總。”賈正平轉過身，從辦公室拿出幾張紙，遞給李光輝。
“最上麵的一張，是當地電視台的不同時段、不同節目的報價表，我有個表弟在裏麵工作，應該可以爭取一個最大折扣。第二張，是我準備邀請客戶開供貨會的政策，還要請李總把把關。第三張，就是我問了舞獅隊啊、模特啊、一些贈品的預算。”李光輝一張張看得時候，賈正平趕緊介紹。
李光輝仔細看了好久，臉上陰晴不定，看完放下，“賈老板生意不愧能做得這麽多，這活動策劃得果然非常周詳。”
“過獎，過獎，我們小公司，摸著石頭過河，自己瞎弄了一下，本來正想打電話給李總和林經理過目的。”
“嗬嗬，太客氣了，太客氣了。”李光輝按兵不動。
“李總，您看……”賈正平望著李光輝，眼神充滿了期待。
“你說。”李光輝不動聲色，我都佩服李光輝，其實連我都明白賈正平的意思了，賈正平就是希望我們能多支持一點費用，李光輝愣是裝不明白。
“您看，咱們萬晶能不能適當支持點費用？”看李光輝始終不說話，賈正平終於忍不住，直接點破話題。
“這個是當然的了，賈老板您不用客氣，您直接說一下你的想法啊。”李光輝把皮球又踢了回去。
賈正平有點愣，猶豫了一下，遲疑說道：“李總，搞活動肯定需要一些贈品，也需要一些基本的物料，您看李總能不能適當支持一下。”
李光輝點點頭，“嗯。”示意賈正平繼續說下去。
“那個舞獅隊和模特隊的費用李總能不能負擔一部分？”賈正平說完，看了李光輝一眼，“當然我自己也會適當出一部分的。”
李光輝低著頭沒說話，拿起桌子上的幾張紙看了起來，“賈老板，您繼續說。”
“還有就是我剛才的說，電視台的廣告費用您看怎麽樣？”賈正平看李光輝剛才的表情明顯有點底氣不足。
李光輝還是不說話，賈正平繼續說道：“電視廣告如果不行，招商會還說希望李總能支持一下。”
李光輝抬起頭，“賈老板，剛才我又仔細看了一下您的這個活動方案啥的，老實說，確實非常好；咱們現在也都是一家人了，都是為了同一個目的，就是您不搞這個活動，我們也要主動過來搞，現在您主動提出來了，那我們廠家肯定要全力支持，隻不過您跟廠家合作了這麽久，應該也知道，我們的資源也畢竟是有限的，用到這裏那裏就沒有了。”
“嗬嗬，是，是，這個我當然知道。”我能感覺到賈正平語氣裏的失望。
“物料房門，這個沒問題，雖然按照公司的政策要求，物料是按照提貨額度有一定配比的，但我就跟公司多申請一下，拿兩個充氣公偶過來，作活動的時候，讓你的人穿著四處走動發發宣傳單，也顯得喜慶。我再拿十頂帳篷過來，咱們排得有氣勢一點，就按照您說得要不就不搞，要搞咱們就有氣勢一點。”
“那好，那好。”賈正平很是高興“這樣當然是最好了。”
“反正作活動需要的那個地貼啊、吊旗啊、橫幅啊什麽我都幫你準備好吧，您看這樣怎麽樣？”
“好，好，那模特和舞獅隊的費用？”賈正平寸步不讓。
“嗬嗬，賈老板，你搞活動所需要的所有東西，基本我都幫你準備了，你看你是不是需要適當投入一些。你比如這個舞獅隊，也就一開始咱們搞一陣，幾百塊錢就可以搞定的東西，你也拿出來和我東講西講這個是不是有點太那個了……您要是真的在乎這幾百塊錢，我個人都可以自掏腰包……”
賈正平顯然沒料到李光輝會這麽說，臉上顯然有點掛不住，“李總，言重了，我也不是這個意思，我的意思就是希望廠家能多多給予支持。”
我也沒想到李光輝會這麽直白，以我對李光輝的了解，他是不會莫名其妙、頭腦簡單說出這樣的話，但我還是有點緊張，怕氣氛陷入尷尬。
同時，我也有點不明白，我們和賈正平都已經合作了，賈正平都已經打款了，你再怎麽樣，他短時間都跑不了，李光輝還在幹什麽。我們過來不就是和賈正平談活動方案的嗎？
李光輝緩和了一下語氣，“賈老板，不好意思，我這個人是大老粗，說話比較直，想到哪裏就是哪裏，您別介意啊。”
“不會，不會，我就喜歡直爽的人，嗬嗬。”賈正平幹笑道。
“那個訂貨會我覺得挺好的，可以搞一下。”李光輝語氣很堅定。
“那……”賈正平臉色開始舒展。
“不過老實說，賈老板，我們可以適當支持一下，不過這個支持幅度可能離你的要求會有所差距。”
賈正平的臉又開始黯淡下來了。
“這樣吧，我和聞總申請一下，看看能有多少支持，這個我還真做不了主，其他的細節方麵我們再商量一下怎麽樣？”
“那好吧。”話說到這個份上了，賈正平也不好說什麽。
“為什麽？”我有點好奇，你先和人家說一下，讓人家有個準備不好嗎？
“你先按照我說得做就可以了。”李光輝不容置疑說道。
“李哥，您親自去吧？”我確認道，別打錯了電話。
“嗯。”李光輝點點頭。
我撥通了賈正平的電話，賈正平倒是很高興，“歡迎，歡迎，隨時歡迎你們來指導工作。”
“那我們現在就去。”李光輝說道。
我沒敢再問，趕緊拎上包跟著李光輝走了出去。資料不用特意準備了，李光輝的李氏獨孤六絕，已經讓我養成了非常好的習慣。
到了賈正平的商場，我剛要給賈正平打電話。李光輝搖了搖頭，“我們先自己看一下。”
“好。”
我們圍著商場轉了兩圈，賈正平的賣場和前幾次我來沒有太大變化，隻不過萬晶取代了迎燕的位置，說明萬晶是主推而已。
“你看吧，我們這次來除了談活動方案外，還有什麽要做得？”李光輝扭頭問我。
我知道李光輝先看賣場的意思，起碼要先了解一下客戶的情況，談判才好有的放矢。
但他問這個問題，我遲疑了一下，小聲回答：“是不是我們的形象還不夠突出？”
李光輝點點頭，“這是我們的一個大客戶，這樣的形象顯然是突不出我們萬晶的地位的。”
在以後的日子裏，我不得我不說我非常感謝李光輝所給我上的這一課。在那個跑馬圈地的年代，大家更關注的衝銷量、圈客戶，幾乎很少有人關注終端形象的年代，近乎先知先覺的李光輝開始格外關注終端形象，這在我後來的職業生涯發揮了莫大的作用，在我後來的職業生涯中，我執著而近乎苛刻的要錢團隊做好終端形象的陳列，爭取每一個堆頭、吊旗、地貼、台牌……，讓每一個可能的物件都成為我們達成銷量的利器。
轉了兩圈，我們敲開了賈正平辦公室的門。
“歡迎，歡迎。”賈正平的歡迎看得出來是發自內心，“怎麽到了也不打個電話，我好出去迎接一下。”
不管是不是客套，賈正平這話讓人倍感舒坦。
“哈哈，能來賈老板討杯茶喝已經是莫大的榮幸了。”李光輝打嗬嗬道。
“哎呀，李總，太客氣了，正好，我這裏有朋友新送的茶葉，您看看咋樣？”賈正平轉身拉開了櫃子。
寒暄幾句，李光輝開始切入正題，“賈老板，最近生意怎麽樣？”
“差不多吧，天氣開始熱了，但也沒很熱。”賈正平嗬嗬道。
賈正平遲疑了一下，“李總，有個事不知道當講不當講？”
“都是一家人，還有什麽事情不能說得呢。”
“那個去年我們合作的時候，李總不是說要幫我們搞一次活動，我也跟林經理提過幾次了，您看……”
“嗬嗬，當然，當然，我沒忘記，賈老板，您有什麽建議？”李光輝看著賈正平。
“萬晶雖然也是個大品牌，但畢竟在靜城是第一次進入，很多老百姓根本就不知道，因此我的建議，咱們要不就不搞，要搞咱就大搞。”
“大搞？怎麽個大搞法？”李光輝喝了杯子裏的茶問道。
“我想搞個大舞台，請幾個模特，然後再請個舞獅隊，熱鬧熱鬧。”賈正平看了看李光輝，見李光輝正在點頭，接著又說道：“我想如果可能能不能在當地電視台打個小小的廣告，也不用太長時間，十天半個月就可以了。”
“嗯，接著說。”李光輝不置可否。
“去年簽了合同，我就讓我的業務員下去跑了我的一遍老客戶，貨到了以後，又讓業務員下去了一遍。有些老客戶買我的麵子，進了點貨，有些老客戶還在觀望，畢竟是個新的品牌。旺季剛啟動，我想借搞活動的時機，能不能一起開個供貨會，增強我下麵客戶的信心，這樣一炮打響，總比一個客戶一個客戶去跑得好。最主要現在馬上到了旺季，如果現在進不到客戶店裏，那今年就很難了。”
“嗬嗬，賈老板說了這麽多，看來已經籌劃了好久了。”李光輝笑道。
“嗬嗬，什麽都瞞不過李總。”賈正平轉過身，從辦公室拿出幾張紙，遞給李光輝。
“最上麵的一張，是當地電視台的不同時段、不同節目的報價表，我有個表弟在裏麵工作，應該可以爭取一個最大折扣。第二張，是我準備邀請客戶開供貨會的政策，還要請李總把把關。第三張，就是我問了舞獅隊啊、模特啊、一些贈品的預算。”李光輝一張張看得時候，賈正平趕緊介紹。
李光輝仔細看了好久，臉上陰晴不定，看完放下，“賈老板生意不愧能做得這麽多，這活動策劃得果然非常周詳。”
“過獎，過獎，我們小公司，摸著石頭過河，自己瞎弄了一下，本來正想打電話給李總和林經理過目的。”
“嗬嗬，太客氣了，太客氣了。”李光輝按兵不動。
“李總，您看……”賈正平望著李光輝，眼神充滿了期待。
“你說。”李光輝不動聲色，我都佩服李光輝，其實連我都明白賈正平的意思了，賈正平就是希望我們能多支持一點費用，李光輝愣是裝不明白。
“您看，咱們萬晶能不能適當支持點費用？”看李光輝始終不說話，賈正平終於忍不住，直接點破話題。
“這個是當然的了，賈老板您不用客氣，您直接說一下你的想法啊。”李光輝把皮球又踢了回去。
賈正平有點愣，猶豫了一下，遲疑說道：“李總，搞活動肯定需要一些贈品，也需要一些基本的物料，您看李總能不能適當支持一下。”
李光輝點點頭，“嗯。”示意賈正平繼續說下去。
“那個舞獅隊和模特隊的費用李總能不能負擔一部分？”賈正平說完，看了李光輝一眼，“當然我自己也會適當出一部分的。”
李光輝低著頭沒說話，拿起桌子上的幾張紙看了起來，“賈老板，您繼續說。”
“還有就是我剛才的說，電視台的廣告費用您看怎麽樣？”賈正平看李光輝剛才的表情明顯有點底氣不足。
李光輝還是不說話，賈正平繼續說道：“電視廣告如果不行，招商會還說希望李總能支持一下。”
李光輝抬起頭，“賈老板，剛才我又仔細看了一下您的這個活動方案啥的，老實說，確實非常好；咱們現在也都是一家人了，都是為了同一個目的，就是您不搞這個活動，我們也要主動過來搞，現在您主動提出來了，那我們廠家肯定要全力支持，隻不過您跟廠家合作了這麽久，應該也知道，我們的資源也畢竟是有限的，用到這裏那裏就沒有了。”
“嗬嗬，是，是，這個我當然知道。”我能感覺到賈正平語氣裏的失望。
“物料房門，這個沒問題，雖然按照公司的政策要求，物料是按照提貨額度有一定配比的，但我就跟公司多申請一下，拿兩個充氣公偶過來，作活動的時候，讓你的人穿著四處走動發發宣傳單，也顯得喜慶。我再拿十頂帳篷過來，咱們排得有氣勢一點，就按照您說得要不就不搞，要搞咱們就有氣勢一點。”
“那好，那好。”賈正平很是高興“這樣當然是最好了。”
“反正作活動需要的那個地貼啊、吊旗啊、橫幅啊什麽我都幫你準備好吧，您看這樣怎麽樣？”
“好，好，那模特和舞獅隊的費用？”賈正平寸步不讓。
“嗬嗬，賈老板，你搞活動所需要的所有東西，基本我都幫你準備了，你看你是不是需要適當投入一些。你比如這個舞獅隊，也就一開始咱們搞一陣，幾百塊錢就可以搞定的東西，你也拿出來和我東講西講這個是不是有點太那個了……您要是真的在乎這幾百塊錢，我個人都可以自掏腰包……”
賈正平顯然沒料到李光輝會這麽說，臉上顯然有點掛不住，“李總，言重了，我也不是這個意思，我的意思就是希望廠家能多多給予支持。”
我也沒想到李光輝會這麽直白，以我對李光輝的了解，他是不會莫名其妙、頭腦簡單說出這樣的話，但我還是有點緊張，怕氣氛陷入尷尬。
同時，我也有點不明白，我們和賈正平都已經合作了，賈正平都已經打款了，你再怎麽樣，他短時間都跑不了，李光輝還在幹什麽。我們過來不就是和賈正平談活動方案的嗎？
李光輝緩和了一下語氣，“賈老板，不好意思，我這個人是大老粗，說話比較直，想到哪裏就是哪裏，您別介意啊。”
“不會，不會，我就喜歡直爽的人，嗬嗬。”賈正平幹笑道。
“那個訂貨會我覺得挺好的，可以搞一下。”李光輝語氣很堅定。
“那……”賈正平臉色開始舒展。
“不過老實說，賈老板，我們可以適當支持一下，不過這個支持幅度可能離你的要求會有所差距。”
賈正平的臉又開始黯淡下來了。
“這樣吧，我和聞總申請一下，看看能有多少支持，這個我還真做不了主，其他的細節方麵我們再商量一下怎麽樣？”
“那好吧。”話說到這個份上了，賈正平也不好說什麽。