“你沒聽見，那天杜克的業務員瘋了一般找金大牙嗎，現在不光萬晶在客戶催款，其他廠家也一樣，客戶的款就那麽多，給了萬晶就不能給其他廠家，反之也一樣。所以啊，現在時間就真的是金錢。
那天我之所以急著回來，我們要和金大牙一起回來，金大牙玩到中午，再吃個午飯，回來基本這一天就沒了，有可能差這一天，幾百萬就沒了。“
我吐了吐舌頭，難怪這兩天李光輝沒白天沒黑衣的奔波。
“李哥，我感覺你好像跟每個人談判的時候，說得話都不一樣，這是為什麽啊。”
“你跟不同的客戶談判，要用不同的策略，說句不好聽的，就是見人說人話、見鬼說鬼話。”見我一臉茫然，李光輝接著說道：“就以金大牙和杜老板為例吧，金大牙老奸巨猾、財大氣粗，我要和他硬碰硬肯定不行，這時我就必須要用策略，怎麽個策略呢？”
李光輝看了我一眼，“你知道這個金大牙一開始是賣什麽的嗎？”
我搖搖頭。
“他是賣羽絨服的，就是隻能賺冬天的錢，夏天隻有愁眉苦臉，幹交房租；而那時，我到江海來開拓市場，那時候，萬晶哪有什麽名氣，我每天跑斷腿、磨破嘴皮子也難以說動一個客戶。那天也是湊巧了，我閑逛逛到金大牙的店裏，聊著聊著都一肚子苦水。
我靈機一動，對金大牙說，不如你冬天賣羽絨服，夏天賣我空調得了。我那時候逼得實在是沒辦法了，能有個人賣我空調就不錯了，而金大牙呢，也是每個月浪費的房租浪費得蛋疼，試著進了幾台空調，就這樣，他人聰明、善交際，經常做些工程，又趕上空調爆發期，就成了現在這個規模。
我們兩個太知根知底了，金大牙對我呢，也是感激不盡，他也看到萬晶的發展一天比一天強，我就是不催他，他也會給萬晶打款，隻不過不會打這麽多。而那天我為什麽提杜克做房地產呢，是因為杜克本來就不是很大，你拿錢投到房地產上，投到空調的錢肯定就少了，金大牙不傻……
而這個杜老板呢，原來是大戶，但現在是王小二過年，一年不如一年，以前代理過幾個牌子，後來在我天天在他耳邊嚷，你做這點量還分幾個牌子，那個廠家也不會重視你，慢慢他就隻做萬晶了。
一是他是小客戶，二是他隻做萬晶，其實沒有什麽反抗的餘地，他倉庫裏還有我們幾百萬的貨，所以我談判就強硬一點，更重要的是我把金大牙的打款底單給他一看，這個模範帶頭作用是很大的。“
我這才發現，李光輝看似平靜的水麵有多少暗流在湧動。
看來，我離業務這口飯真的差了十萬八千裏。
也許是這一段時間淡季打款進度比較理想，今天的李光輝滔滔不絕對我講了很多，有些我雖然不是很明白，我得承認，李光輝給我上得這幾課，我真的是受用終生。
我們這邊忙得不可開交，那廂聞笑天的會開得也越來越頻繁，與之伴隨的是聞笑天的臉也越來越黑、聲音越來越高、桌子拍得越來越響。
“你們都是幹什麽吃的，啊，這麽多天了，才打了這麽點款。再這樣下去，趁早都滾蛋。”聞笑天的聲音震得天花板似乎都隱隱作響。
“聞總，客戶普遍反映，我們今年任務量實在太重了，政策又那麽死……”張健小聲說道。
“啊，張健，你是老員工了，你看看你那裏，到現在的回款，一樣的政策，為什麽李光輝那裏就能回款，你那裏就不能。”聞笑天拍了拍桌子。
張健沒敢再說話，我偷偷看了看李光輝，我看他坐的筆直，一臉平靜。
“還有你，譚耀國。”聞笑天咆哮道：“我把那麽大的一個華嚴交給你，到現在你竟然一個客戶都沒打款，你是幹什麽吃的。”
“客戶都不打款，說現在沒錢。”譚耀國囁嚅道。
“這個理由你他媽的也信。”聞笑天開始爆粗口，“譚耀國，你那裏再沒有回款，你直接給我卷鋪蓋走人。”
每個人都噤若寒蟬。
很快到了發工資的日子。
“帥哥，要請客啊。”張蓉蓉笑嘻嘻道。
“請啥客。”我有點摸不著頭腦。
“漲工資了唄。”張蓉蓉遞給我一個信封，“你的。”
我接過來嚇了一跳，感覺厚厚一遝，比前幾個月多了很多，我趕緊掏出錢來想數一下，“我的？”
“不用數了，三千塊。我已經數了幾遍了。”張蓉蓉忽閃忽閃著看著我。
我還是忍不住數了一遍，三千，又數了一遍，真的是三千。
“還不相信我啊。”張蓉蓉笑道，“記得要請我客啊。”
“一定，一定。”此刻，我覺得張蓉蓉是那麽耐看，真想親她一口。
現在怎麽形容我的心情，那就是“解放區的天是晴朗的天”。
出來的時候，我看宋猴子坐在辦公室，和孫潔茹小聲聊著什麽，現在有越來越多人知道他倆在拍拖，他們也不像以前那麽避諱了，在分公司就這一點好，也沒人關心你辦公室戀情，確切說，規定不那麽死。
“林哥，這個月發了多少錢。”一看我從財務室走出來，宋猴子就湊了上來。
“你呢？”
“唉，奔死奔活，多發了三百，一千八。”宋猴子有點垂頭喪氣。
為了不刺激他，我撒了個謊，“都差不多。”
“不過，二狗他們就慘了，那個張健一分錢都沒法給他，胖子自己沒開出客戶，也沒提成。”宋猴子小聲說道。
那一刻，我無比感激李光輝，我知道這錢是他多給我的。
其實後來才明白，我們的提成從客戶經理那裏出，不合情但合理，不公平但能保證發揮最大效力。比如遇到張健這樣的客戶經理，對他的助理而言是極其不公平的，但卻給了客戶經理一個控製助理的最好手段。當然對聞笑天來說，我管你公平不公平，能效益最大化就是最大的公平。
出了辦公室，我給白莎打了個電話：“小妞，在那裏呢？”
“上班呢。”
“晚上我請你吃大餐。”
“咋的，發財了。”
“嘿嘿，差不多，剛發了工資。”
“哇，看來發了不少啊。”
“那是。”
“聽這口氣，挺牛的啊，嘿嘿。多少？”
“翻倍。”
“哇，老公，你太厲害了。”白莎在電話那頭叫道。
下午，我去接白莎下班，“吃啥，大爺請。”
“回家我給你做吧。”
“不行，今天你休息，說好了，大爺請你。”那一刻我承認我膨脹的不行。
“我覺得我們還是回家做吧，這樣也有家的氣氛。”白莎堅持
這個理由我沒法拒絕。
一到超市，白莎就兩眼放光，不放滿購物車是不罷休。
那一刻我想一定像極了一個土財主。
白莎做得飯依然那麽好吃，吃完飯，白莎似乎想說什麽，老是欲言又止。
“有什麽話，你就說吧。”我看她憋得難受。
“老公，你從宿舍搬出來住唄。”
“為啥？”
“為啥，你不願意和我一起住啊，這樣，我們倆就可以老是在一起了，不用每次你還要跑回宿舍去。再說了，你願意和那些臭男人整體擠在一塊啊。”說這話時白莎臉有點紅。
說老實話，我也想和白莎時刻在一起，但當白莎提出這個建議的時候，我卻本能拒絕。當時我也給不出一個正當理由，後來我才明白，那是一個男人的自尊，白莎的房租正好是原來我一個月的工資，這次李光輝雖然多給了我一點錢，但我並不能保證他每個月都多給我這麽多，即使每個月給我三千，我也不敢租這麽貴的房子。盡管我知道，此刻白莎不會讓我出房租，但我做為一個男人，住在白莎出房租的房子裏，一定不會心安理得。
而且本能上，我不知道我在抗拒什麽，是抗拒天天和白莎在一起失去自由還是什麽，我也不知道。
“還是先不要搬了吧。”我小聲說道。
“為什麽，你不願意啊。”
“不是，我隻是覺得我現在還沒有這個資格和你住在一起。”我吞吞吐吐道。
“什麽意思？”白莎疑惑問道。
“要是我和你住在一起，那一定是我自己出錢租的或者我自己買的房子。”我抬起頭看著白莎。
“哦。”白莎鬆了一口氣，“你擔心這個，你和我還要計較這麽多嗎？”
“這個是我的原則。”我說得很堅定。
“那好吧。本來我租了兩室一廳的房子，原來就想和人合租，但是和你在一起後，我想還是算了。”白莎歎了口氣，“既然你死活不願意，那我還是找人合租分擔點房費，我也能攢點嫁妝錢。”
“嗬嗬，攢嫁妝錢，想出嫁了啊？”
“不行啊。”
“想嫁給誰？”這話一出口我就知道不妥。
“嫁給你，你不要啊。”白莎紅著臉嘟嘟嘴道，然後又說：“哼，我才不稀罕嫁給你呢。”
“你還敢不嫁給我，看我怎麽收拾你。”我過去給白莎撓癢癢。
白莎癢得在床上打滾，氣氛似乎其樂融融，我心裏卻無比沉重。
白莎是個好女孩，這點我承認，不管是從相貌還是身材，雖然說不上傾國傾城，但配我至少綽綽有餘。更重要的是白莎非常善解人意，對我又很好……
那天我之所以急著回來，我們要和金大牙一起回來，金大牙玩到中午，再吃個午飯，回來基本這一天就沒了，有可能差這一天，幾百萬就沒了。“
我吐了吐舌頭，難怪這兩天李光輝沒白天沒黑衣的奔波。
“李哥，我感覺你好像跟每個人談判的時候，說得話都不一樣，這是為什麽啊。”
“你跟不同的客戶談判，要用不同的策略，說句不好聽的，就是見人說人話、見鬼說鬼話。”見我一臉茫然，李光輝接著說道：“就以金大牙和杜老板為例吧，金大牙老奸巨猾、財大氣粗，我要和他硬碰硬肯定不行，這時我就必須要用策略，怎麽個策略呢？”
李光輝看了我一眼，“你知道這個金大牙一開始是賣什麽的嗎？”
我搖搖頭。
“他是賣羽絨服的，就是隻能賺冬天的錢，夏天隻有愁眉苦臉，幹交房租；而那時，我到江海來開拓市場，那時候，萬晶哪有什麽名氣，我每天跑斷腿、磨破嘴皮子也難以說動一個客戶。那天也是湊巧了，我閑逛逛到金大牙的店裏，聊著聊著都一肚子苦水。
我靈機一動，對金大牙說，不如你冬天賣羽絨服，夏天賣我空調得了。我那時候逼得實在是沒辦法了，能有個人賣我空調就不錯了，而金大牙呢，也是每個月浪費的房租浪費得蛋疼，試著進了幾台空調，就這樣，他人聰明、善交際，經常做些工程，又趕上空調爆發期，就成了現在這個規模。
我們兩個太知根知底了，金大牙對我呢，也是感激不盡，他也看到萬晶的發展一天比一天強，我就是不催他，他也會給萬晶打款，隻不過不會打這麽多。而那天我為什麽提杜克做房地產呢，是因為杜克本來就不是很大，你拿錢投到房地產上，投到空調的錢肯定就少了，金大牙不傻……
而這個杜老板呢，原來是大戶，但現在是王小二過年，一年不如一年，以前代理過幾個牌子，後來在我天天在他耳邊嚷，你做這點量還分幾個牌子，那個廠家也不會重視你，慢慢他就隻做萬晶了。
一是他是小客戶，二是他隻做萬晶，其實沒有什麽反抗的餘地，他倉庫裏還有我們幾百萬的貨，所以我談判就強硬一點，更重要的是我把金大牙的打款底單給他一看，這個模範帶頭作用是很大的。“
我這才發現，李光輝看似平靜的水麵有多少暗流在湧動。
看來，我離業務這口飯真的差了十萬八千裏。
也許是這一段時間淡季打款進度比較理想，今天的李光輝滔滔不絕對我講了很多，有些我雖然不是很明白，我得承認，李光輝給我上得這幾課，我真的是受用終生。
我們這邊忙得不可開交，那廂聞笑天的會開得也越來越頻繁，與之伴隨的是聞笑天的臉也越來越黑、聲音越來越高、桌子拍得越來越響。
“你們都是幹什麽吃的，啊，這麽多天了，才打了這麽點款。再這樣下去，趁早都滾蛋。”聞笑天的聲音震得天花板似乎都隱隱作響。
“聞總，客戶普遍反映，我們今年任務量實在太重了，政策又那麽死……”張健小聲說道。
“啊，張健，你是老員工了，你看看你那裏，到現在的回款，一樣的政策，為什麽李光輝那裏就能回款，你那裏就不能。”聞笑天拍了拍桌子。
張健沒敢再說話，我偷偷看了看李光輝，我看他坐的筆直，一臉平靜。
“還有你，譚耀國。”聞笑天咆哮道：“我把那麽大的一個華嚴交給你，到現在你竟然一個客戶都沒打款，你是幹什麽吃的。”
“客戶都不打款，說現在沒錢。”譚耀國囁嚅道。
“這個理由你他媽的也信。”聞笑天開始爆粗口，“譚耀國，你那裏再沒有回款，你直接給我卷鋪蓋走人。”
每個人都噤若寒蟬。
很快到了發工資的日子。
“帥哥，要請客啊。”張蓉蓉笑嘻嘻道。
“請啥客。”我有點摸不著頭腦。
“漲工資了唄。”張蓉蓉遞給我一個信封，“你的。”
我接過來嚇了一跳，感覺厚厚一遝，比前幾個月多了很多，我趕緊掏出錢來想數一下，“我的？”
“不用數了，三千塊。我已經數了幾遍了。”張蓉蓉忽閃忽閃著看著我。
我還是忍不住數了一遍，三千，又數了一遍，真的是三千。
“還不相信我啊。”張蓉蓉笑道，“記得要請我客啊。”
“一定，一定。”此刻，我覺得張蓉蓉是那麽耐看，真想親她一口。
現在怎麽形容我的心情，那就是“解放區的天是晴朗的天”。
出來的時候，我看宋猴子坐在辦公室，和孫潔茹小聲聊著什麽，現在有越來越多人知道他倆在拍拖，他們也不像以前那麽避諱了，在分公司就這一點好，也沒人關心你辦公室戀情，確切說，規定不那麽死。
“林哥，這個月發了多少錢。”一看我從財務室走出來，宋猴子就湊了上來。
“你呢？”
“唉，奔死奔活，多發了三百，一千八。”宋猴子有點垂頭喪氣。
為了不刺激他，我撒了個謊，“都差不多。”
“不過，二狗他們就慘了，那個張健一分錢都沒法給他，胖子自己沒開出客戶，也沒提成。”宋猴子小聲說道。
那一刻，我無比感激李光輝，我知道這錢是他多給我的。
其實後來才明白，我們的提成從客戶經理那裏出，不合情但合理，不公平但能保證發揮最大效力。比如遇到張健這樣的客戶經理，對他的助理而言是極其不公平的，但卻給了客戶經理一個控製助理的最好手段。當然對聞笑天來說，我管你公平不公平，能效益最大化就是最大的公平。
出了辦公室，我給白莎打了個電話：“小妞，在那裏呢？”
“上班呢。”
“晚上我請你吃大餐。”
“咋的，發財了。”
“嘿嘿，差不多，剛發了工資。”
“哇，看來發了不少啊。”
“那是。”
“聽這口氣，挺牛的啊，嘿嘿。多少？”
“翻倍。”
“哇，老公，你太厲害了。”白莎在電話那頭叫道。
下午，我去接白莎下班，“吃啥，大爺請。”
“回家我給你做吧。”
“不行，今天你休息，說好了，大爺請你。”那一刻我承認我膨脹的不行。
“我覺得我們還是回家做吧，這樣也有家的氣氛。”白莎堅持
這個理由我沒法拒絕。
一到超市，白莎就兩眼放光，不放滿購物車是不罷休。
那一刻我想一定像極了一個土財主。
白莎做得飯依然那麽好吃，吃完飯，白莎似乎想說什麽，老是欲言又止。
“有什麽話，你就說吧。”我看她憋得難受。
“老公，你從宿舍搬出來住唄。”
“為啥？”
“為啥，你不願意和我一起住啊，這樣，我們倆就可以老是在一起了，不用每次你還要跑回宿舍去。再說了，你願意和那些臭男人整體擠在一塊啊。”說這話時白莎臉有點紅。
說老實話，我也想和白莎時刻在一起，但當白莎提出這個建議的時候，我卻本能拒絕。當時我也給不出一個正當理由，後來我才明白，那是一個男人的自尊，白莎的房租正好是原來我一個月的工資，這次李光輝雖然多給了我一點錢，但我並不能保證他每個月都多給我這麽多，即使每個月給我三千，我也不敢租這麽貴的房子。盡管我知道，此刻白莎不會讓我出房租，但我做為一個男人，住在白莎出房租的房子裏，一定不會心安理得。
而且本能上，我不知道我在抗拒什麽，是抗拒天天和白莎在一起失去自由還是什麽，我也不知道。
“還是先不要搬了吧。”我小聲說道。
“為什麽，你不願意啊。”
“不是，我隻是覺得我現在還沒有這個資格和你住在一起。”我吞吞吐吐道。
“什麽意思？”白莎疑惑問道。
“要是我和你住在一起，那一定是我自己出錢租的或者我自己買的房子。”我抬起頭看著白莎。
“哦。”白莎鬆了一口氣，“你擔心這個，你和我還要計較這麽多嗎？”
“這個是我的原則。”我說得很堅定。
“那好吧。本來我租了兩室一廳的房子，原來就想和人合租，但是和你在一起後，我想還是算了。”白莎歎了口氣，“既然你死活不願意，那我還是找人合租分擔點房費，我也能攢點嫁妝錢。”
“嗬嗬，攢嫁妝錢，想出嫁了啊？”
“不行啊。”
“想嫁給誰？”這話一出口我就知道不妥。
“嫁給你，你不要啊。”白莎紅著臉嘟嘟嘴道，然後又說：“哼，我才不稀罕嫁給你呢。”
“你還敢不嫁給我，看我怎麽收拾你。”我過去給白莎撓癢癢。
白莎癢得在床上打滾，氣氛似乎其樂融融，我心裏卻無比沉重。
白莎是個好女孩，這點我承認，不管是從相貌還是身材，雖然說不上傾國傾城，但配我至少綽綽有餘。更重要的是白莎非常善解人意，對我又很好……