“唉，快別這麽說了，宋哥，一個月才這點錢，頭疼啊。”
又喝了一瓶酒的宋世文壓低聲音，“我告訴你，你可不許告訴別人。”
我點點頭，“不會，不會。”
宋世文四處看了看，“我告訴你，做業務的，你不能光靠那個死工資，知道不？”
我點點頭，其實我不明白，除了工資，我就是提成。
“你以為聞總他們光靠工資啊。”
“那還有什麽？”
“切，說你幼稚，還不信。”宋世文仰脖喝了一口酒。
看我一臉期待的樣子，宋世文一臉得意，“來錢的地方多了去了。”
“啊？”
“發票報銷的時候，花一百，報兩百，誰知道啊。”
“可是……”
“可是啥，你讓店家多開點，或者幹脆弄點假發票……”宋世文打著酒嗝繼續說道：“這些其實都是小兒科，等你真正做業務了，那來錢的方法可就多了。”
“宋哥，再喝一杯。”我趕緊給宋世文倒了一杯酒，喝的越多，話越多。
“串貨，明白不？”
我點點頭，又搖搖頭。
“以後你就明白了，還有工程單，這可是肥水啊；還有，以後你和賣場搞好了，往外倒騰特價產品……方法多了去了。”
“還有嗎，宋哥？”我又敬了他一杯酒。
“以後慢慢教你，這才是冰山一角，你慢慢體會。”宋世文賣了個關子。
我也沒再繼續問道，一次說太多，我也記不住。
我轉移話題問道：“宋哥，我今天發工資的時候，看見一個牛人啊，好像叫什麽李哥的，那信封裏的錢，厚厚一遝，是不是很厲害啊。”
“你說那b啊，叫李光輝。”宋世文喝了一口酒，“萬晶最牛逼的業務員。”
“哦！”
“我告訴你，萬晶有三個牛逼的業務員，第一個就是李光輝，是萬晶第一牛逼的，不過我也最討厭他，整天牛逼哄哄的，見了誰都愛答不理的。第二個就是劉曼娟的老公，王展光，你別看這b整天蔫蔫的，那是被劉曼娟給榨幹了，不過業務上確實有一套；還有一個，叫張健。這三個家夥占據了萬晶三分之二以上的業績，再其他人，都是不值得一提。”
我給宋世文倒了一杯酒，聽他繼續說。
“人家叫他們萬晶三劍客，賤人的賤。”
我已經習慣了宋世文的罵罵咧咧，他不見得有惡意，就是嘴碎，我繼續傾聽。
“他們三個，那個李光輝和張健誰都不服誰，兩個人老掐著幹，倒是那個王展光，性格比較平和，和誰也不是特別好，但關係也都不錯。”
我點點頭，說了聲“哦”，表示我在聽。
“我再和你說個事啊，這個你可千萬別和其他人說啊。”
“不會，不會。”我繼續向宋世文保證
“那個李光輝來公司最早，所以主要的幾個大客戶也都掌握在他手裏。前任經理走後，李光輝認為分公司的經理肯定是他得，結果啊，總公司派老聞過來了，李光輝能舒服嗎，就處處和老聞作對。”宋世文喝了口酒，“老聞是啥人啊，那是心狠手辣的狠角色，立刻把李光輝調到另一個城市，那李光輝你再牛，沒客戶也不行啊。但人家老聞不怕，據說有個朋友都是蘇寧和國美的高層，人家隻要抓住了這幾個賣場，代理商就乖乖聽他話。過了半年，李光輝灰溜溜回來向老聞道歉，老聞那也需要用人，就又讓李光輝負責原來客戶。現在李光輝對老聞是又恨又怕，老聞呢，製服了李光輝，再也沒人敢跟老聞作對了，你看現在老聞一句話，一個個嚇得跟老鼠見了貓一樣。”
我沒想到萬晶還有這樣的事情。
“反正，你慢慢就了解了，萬晶的水深著呢。”宋世文又喝了一杯酒。
地上已經放了七個酒瓶了。
“我和你講，你們幾個啊，按照以往經驗，應該站完賣場以後啊，會派給幾個老業務員做助理，所以啊，跟對好的業務員，以後你的工作也應該好開展。”宋世文打著酒嗝說道。
我心裏一動，一晚上宋世文說的所有話，這一句最有用。
一箱酒見底後，宋世文也喝得差不多了。
我招了招手，喊道：“老板娘，結賬！”
“我來，我來。”宋世文吐著酒氣，喊了幾聲，手上卻沒有動作。
我忍住笑，“都一樣。”
宋世文已經喝得東倒西歪了，我扶著他往回走。
宋世文滿嘴酒氣，“小林，我再告訴你一個秘密。”
我轉向頭看著他。
“你知不知道謝雯雯是什麽人？”宋世文突然冒出這麽一句。
我吃了一驚，以為會是什麽秘密，宋世文怎麽把她給扯了進來。
“不知道。”
“那是我的馬子。”宋世文昂著頭，“別看你宋哥不怎麽樣，那吊馬子的功力絕對是一流的。”
我低著頭，不知道該怎麽接話，“漂亮，漂亮。”
“你不知道，那小身材，他媽的，更是誘人，我已經上下其手了，媽媽的，就是還沒上床。”宋世文罵道，“媽的，你信不信，一個星期內，我肯定把她搞上床。”
“我信，我信。”我對謝雯雯不感興趣，確切說謝雯雯不是我今天關注的重點。
從宋世文的講話中，我知道他和謝雯雯關係有點扯不清，不過今晚已經收獲頗多了。
過了幾天，孫潔茹一個個打電話，通知我們公司要開會。
來萬晶這麽久，還是第一次開會。
會議在一個不大不小的會議室舉行，前麵已經坐滿了一排人，然後後麵又擺了一些凳子，顯得亂七八糟。
來萬晶這麽久，第一次發現萬晶分公司竟然還有這麽多人，我偷偷瞄了一下，男多女少，不過尚有幾個可看的，不過強烈震撼的沒有，失望……
再瞄了一下，宋世文竟然和孫潔茹坐的很遠，這倆家夥，看來還是很小心的，嘿嘿。
宋世文在旁邊悄悄和我說：“你看，老聞臉色都笑開花了，這次去總公司開會，看來又發了不少錢。”
上次和宋世文一頓酒下來，宋世文和我的關係近了不少，酒肉朋友就酒肉朋友吧。
會議室裏亂糟糟一片，大家交頭接耳，還不時爆發出陣陣笑聲。聞笑天坐在寬大的椅背上，微笑著看著這一切。聞笑天的椅子比其他人都高出一大截，看來這是萬晶的傳統。坐在高高的椅子上，很有傲視群雄的感覺。
聞笑天微笑著，君臨天下一般看著這群嘰嘰喳喳屬於他的臣民……
“啊哼，啊哼！”聞笑天咳嗽了一下，剛才還亂如菜市場的會議室頓時鴉雀無聲。看來宋世文對聞笑天的評價是恰如其分的，我偷偷看了宋世文一眼。宋世文悄悄朝我搖了搖頭，意思說，不要亂動、亂看……
“那個，現在開會了，大家都不要說話了……”聞笑天開言，聲音不大，卻有穿透力，似乎和第一次跟我們談話大不一樣。
其實，這時那還有人說話。
“我們前一段時間很忙，一直沒有組織大家開會，大家一直都很忙，平常也很少讓大家聚一下。”聞笑天說完頓了頓，環視了全場，“哎呀，感覺隊伍又壯大了啊。”
整個會場一片寂靜，沒有任何回應。
“大家不要那麽嚴肅嘛，我們開會，咱要開得活潑而又熱烈。”聞笑天幹笑了一下，“哈哈。”
“嗬嗬。”會議室裏不知道誰接聞笑天的話笑了一下，一發現沒人跟進，立刻止住笑聲。
整個會議室的氣氛變得安靜又壓抑，隻有空調的風葉和窗外的汽車聲穿了進來。
聞笑天繼續發言：“大家可能也知道，我這次去了總公司開會了。”好幾個人都抬起頭看著聞笑天。
聞笑天有點滿意這個結果，“大家猜一下，這次我們在萬晶二十幾個分公司中排名第幾？”
聞笑天環視了全場，沒有一個人發言，“大家說說，第幾？”
還是沒人發言。
“來，說說。”聞笑天顯然有點尷尬。
“第一。”
“對了，我們這次是第一。”聞笑天很高興，終於有人接話了，“大家鼓掌！”
掌聲稀稀拉拉。
我心裏歎了口氣，聞笑天到底是個何方神聖，都說做銷售的個個天不怕、地不怕，怎麽會對聞笑天怕成這個樣子。
接下來，就是聞笑天的獨角戲，“這次我去總公司開會，根據權威的機構產業在線統計，整個行業的空調增長達到13.8%，而我們的萬晶的增大，達到了22.3%，將近是行業的兩倍；而據中怡康和賽諾的研究，我們萬晶的市場占有率提高了1.5%個百分點。”
會場還是鴉雀無聲。
“不要小看這1.5個百分點，大家知道在這麽大的市場基數下，1.5個百分點意味著什麽啊。”聞笑天敲了敲桌子，“意味著什麽，意味著我們增加了幾十萬套空調，幾十萬那，同誌們！”
我偷偷看了，除了坐在桌子上的幾個家夥在點頭如搗蒜外，其他人基本都低著頭，似乎拿筆記著什麽。
宋世文也在拿著筆在本子上寫著什麽，我仔細一看，差點笑噴。
宋世文正在本子上畫了一個裸女，裸女長得倒是很醜，可是三點很明顯，更下流的是，裸女下麵還有黑黑的一撮毛。
這個宋世文啊，我忍不住想笑，使勁掐了掐自己的胳膊才忍住。
又喝了一瓶酒的宋世文壓低聲音，“我告訴你，你可不許告訴別人。”
我點點頭，“不會，不會。”
宋世文四處看了看，“我告訴你，做業務的，你不能光靠那個死工資，知道不？”
我點點頭，其實我不明白，除了工資，我就是提成。
“你以為聞總他們光靠工資啊。”
“那還有什麽？”
“切，說你幼稚，還不信。”宋世文仰脖喝了一口酒。
看我一臉期待的樣子，宋世文一臉得意，“來錢的地方多了去了。”
“啊？”
“發票報銷的時候，花一百，報兩百，誰知道啊。”
“可是……”
“可是啥，你讓店家多開點，或者幹脆弄點假發票……”宋世文打著酒嗝繼續說道：“這些其實都是小兒科，等你真正做業務了，那來錢的方法可就多了。”
“宋哥，再喝一杯。”我趕緊給宋世文倒了一杯酒，喝的越多，話越多。
“串貨，明白不？”
我點點頭，又搖搖頭。
“以後你就明白了，還有工程單，這可是肥水啊；還有，以後你和賣場搞好了，往外倒騰特價產品……方法多了去了。”
“還有嗎，宋哥？”我又敬了他一杯酒。
“以後慢慢教你，這才是冰山一角，你慢慢體會。”宋世文賣了個關子。
我也沒再繼續問道，一次說太多，我也記不住。
我轉移話題問道：“宋哥，我今天發工資的時候，看見一個牛人啊，好像叫什麽李哥的，那信封裏的錢，厚厚一遝，是不是很厲害啊。”
“你說那b啊，叫李光輝。”宋世文喝了一口酒，“萬晶最牛逼的業務員。”
“哦！”
“我告訴你，萬晶有三個牛逼的業務員，第一個就是李光輝，是萬晶第一牛逼的，不過我也最討厭他，整天牛逼哄哄的，見了誰都愛答不理的。第二個就是劉曼娟的老公，王展光，你別看這b整天蔫蔫的，那是被劉曼娟給榨幹了，不過業務上確實有一套；還有一個，叫張健。這三個家夥占據了萬晶三分之二以上的業績，再其他人，都是不值得一提。”
我給宋世文倒了一杯酒，聽他繼續說。
“人家叫他們萬晶三劍客，賤人的賤。”
我已經習慣了宋世文的罵罵咧咧，他不見得有惡意，就是嘴碎，我繼續傾聽。
“他們三個，那個李光輝和張健誰都不服誰，兩個人老掐著幹，倒是那個王展光，性格比較平和，和誰也不是特別好，但關係也都不錯。”
我點點頭，說了聲“哦”，表示我在聽。
“我再和你說個事啊，這個你可千萬別和其他人說啊。”
“不會，不會。”我繼續向宋世文保證
“那個李光輝來公司最早，所以主要的幾個大客戶也都掌握在他手裏。前任經理走後，李光輝認為分公司的經理肯定是他得，結果啊，總公司派老聞過來了，李光輝能舒服嗎，就處處和老聞作對。”宋世文喝了口酒，“老聞是啥人啊，那是心狠手辣的狠角色，立刻把李光輝調到另一個城市，那李光輝你再牛，沒客戶也不行啊。但人家老聞不怕，據說有個朋友都是蘇寧和國美的高層，人家隻要抓住了這幾個賣場，代理商就乖乖聽他話。過了半年，李光輝灰溜溜回來向老聞道歉，老聞那也需要用人，就又讓李光輝負責原來客戶。現在李光輝對老聞是又恨又怕，老聞呢，製服了李光輝，再也沒人敢跟老聞作對了，你看現在老聞一句話，一個個嚇得跟老鼠見了貓一樣。”
我沒想到萬晶還有這樣的事情。
“反正，你慢慢就了解了，萬晶的水深著呢。”宋世文又喝了一杯酒。
地上已經放了七個酒瓶了。
“我和你講，你們幾個啊，按照以往經驗，應該站完賣場以後啊，會派給幾個老業務員做助理，所以啊，跟對好的業務員，以後你的工作也應該好開展。”宋世文打著酒嗝說道。
我心裏一動，一晚上宋世文說的所有話，這一句最有用。
一箱酒見底後，宋世文也喝得差不多了。
我招了招手，喊道：“老板娘，結賬！”
“我來，我來。”宋世文吐著酒氣，喊了幾聲，手上卻沒有動作。
我忍住笑，“都一樣。”
宋世文已經喝得東倒西歪了，我扶著他往回走。
宋世文滿嘴酒氣，“小林，我再告訴你一個秘密。”
我轉向頭看著他。
“你知不知道謝雯雯是什麽人？”宋世文突然冒出這麽一句。
我吃了一驚，以為會是什麽秘密，宋世文怎麽把她給扯了進來。
“不知道。”
“那是我的馬子。”宋世文昂著頭，“別看你宋哥不怎麽樣，那吊馬子的功力絕對是一流的。”
我低著頭，不知道該怎麽接話，“漂亮，漂亮。”
“你不知道，那小身材，他媽的，更是誘人，我已經上下其手了，媽媽的，就是還沒上床。”宋世文罵道，“媽的，你信不信，一個星期內，我肯定把她搞上床。”
“我信，我信。”我對謝雯雯不感興趣，確切說謝雯雯不是我今天關注的重點。
從宋世文的講話中，我知道他和謝雯雯關係有點扯不清，不過今晚已經收獲頗多了。
過了幾天，孫潔茹一個個打電話，通知我們公司要開會。
來萬晶這麽久，還是第一次開會。
會議在一個不大不小的會議室舉行，前麵已經坐滿了一排人，然後後麵又擺了一些凳子，顯得亂七八糟。
來萬晶這麽久，第一次發現萬晶分公司竟然還有這麽多人，我偷偷瞄了一下，男多女少，不過尚有幾個可看的，不過強烈震撼的沒有，失望……
再瞄了一下，宋世文竟然和孫潔茹坐的很遠，這倆家夥，看來還是很小心的，嘿嘿。
宋世文在旁邊悄悄和我說：“你看，老聞臉色都笑開花了，這次去總公司開會，看來又發了不少錢。”
上次和宋世文一頓酒下來，宋世文和我的關係近了不少，酒肉朋友就酒肉朋友吧。
會議室裏亂糟糟一片，大家交頭接耳，還不時爆發出陣陣笑聲。聞笑天坐在寬大的椅背上，微笑著看著這一切。聞笑天的椅子比其他人都高出一大截，看來這是萬晶的傳統。坐在高高的椅子上，很有傲視群雄的感覺。
聞笑天微笑著，君臨天下一般看著這群嘰嘰喳喳屬於他的臣民……
“啊哼，啊哼！”聞笑天咳嗽了一下，剛才還亂如菜市場的會議室頓時鴉雀無聲。看來宋世文對聞笑天的評價是恰如其分的，我偷偷看了宋世文一眼。宋世文悄悄朝我搖了搖頭，意思說，不要亂動、亂看……
“那個，現在開會了，大家都不要說話了……”聞笑天開言，聲音不大，卻有穿透力，似乎和第一次跟我們談話大不一樣。
其實，這時那還有人說話。
“我們前一段時間很忙，一直沒有組織大家開會，大家一直都很忙，平常也很少讓大家聚一下。”聞笑天說完頓了頓，環視了全場，“哎呀，感覺隊伍又壯大了啊。”
整個會場一片寂靜，沒有任何回應。
“大家不要那麽嚴肅嘛，我們開會，咱要開得活潑而又熱烈。”聞笑天幹笑了一下，“哈哈。”
“嗬嗬。”會議室裏不知道誰接聞笑天的話笑了一下，一發現沒人跟進，立刻止住笑聲。
整個會議室的氣氛變得安靜又壓抑，隻有空調的風葉和窗外的汽車聲穿了進來。
聞笑天繼續發言：“大家可能也知道，我這次去了總公司開會了。”好幾個人都抬起頭看著聞笑天。
聞笑天有點滿意這個結果，“大家猜一下，這次我們在萬晶二十幾個分公司中排名第幾？”
聞笑天環視了全場，沒有一個人發言，“大家說說，第幾？”
還是沒人發言。
“來，說說。”聞笑天顯然有點尷尬。
“第一。”
“對了，我們這次是第一。”聞笑天很高興，終於有人接話了，“大家鼓掌！”
掌聲稀稀拉拉。
我心裏歎了口氣，聞笑天到底是個何方神聖，都說做銷售的個個天不怕、地不怕，怎麽會對聞笑天怕成這個樣子。
接下來，就是聞笑天的獨角戲，“這次我去總公司開會，根據權威的機構產業在線統計，整個行業的空調增長達到13.8%，而我們的萬晶的增大，達到了22.3%，將近是行業的兩倍；而據中怡康和賽諾的研究，我們萬晶的市場占有率提高了1.5%個百分點。”
會場還是鴉雀無聲。
“不要小看這1.5個百分點，大家知道在這麽大的市場基數下，1.5個百分點意味著什麽啊。”聞笑天敲了敲桌子，“意味著什麽，意味著我們增加了幾十萬套空調，幾十萬那，同誌們！”
我偷偷看了，除了坐在桌子上的幾個家夥在點頭如搗蒜外，其他人基本都低著頭，似乎拿筆記著什麽。
宋世文也在拿著筆在本子上寫著什麽，我仔細一看，差點笑噴。
宋世文正在本子上畫了一個裸女，裸女長得倒是很醜，可是三點很明顯，更下流的是，裸女下麵還有黑黑的一撮毛。
這個宋世文啊，我忍不住想笑，使勁掐了掐自己的胳膊才忍住。