和白莎的關係日漸鞏固，我開始把心思到放到工作上來了。
那天，來了一對中年夫婦，陳怡和她談得熱火朝天，但總是欠缺點火候；中年夫婦似乎很想買，但又始終下不了決心；陳怡逼了幾次單，中年婦女始終說：“我再想想。”
陳怡似乎有點無奈，我感覺她的招數有點用盡了，賣點介紹到位了、家常拉的夠深了、逼單也逼了幾次。中年夫婦也沒有走的意思，氣氛似乎有點尷尬。
我一看不好，如果再不說話，中年夫婦有走掉得危險。
“來，大哥、大姐，喝杯水吧。”我到了兩杯冰水——謝雯雯在那裏放了個小冰箱，遞給中年夫婦，“大熱天的，真的是早買早享受啊。”
中年男子接過杯子，一飲而光，“再給我倒杯。”
“老婆，我覺得也是，我們也看了這麽長時間了，這鬼日的天氣，每天晚上都熱得睡不著，別在比較來比較去了，真的是早買早享受啊，不差那幾塊錢。”不知道是那杯冰水起了作用。
中年婦女咬了咬牙，“那好吧。”
三台空調就這樣落定了，陪同中年婦女去收銀台的時候，我真想抱著中年婦女親一口，盡管要是真親的話，我不會有任何欲望。
我永遠記得，自己賣出這三台空調的感覺，盡管這三台空調的最大功勞是陳怡，但我也畢竟參與了其中，而且很好的起到了催促成交的作用。這三台空調所帶給我的信心，比後來買三百台更要大。
所謂萬事開頭難，踏出了第一步，事情就好辦多了，當我後來帶團隊的時候，有新來的業務員或者導購員，我會主動給他們一些小單，讓他們體會到成功的感覺。
我滿麵笑容的回來了，“林經理，很厲害啊。“陳怡笑容滿麵的回答。
對陳怡來說，這隻不過是很普通得一個成交案例，但對我來說，卻意義非凡。我看到王胖子在旁邊撇了撇嘴，很不屑的樣子。
饒是我和王胖子不合，但隨後發生的事情，兩個新兵蛋子卻做出了一件在萬晶算是讓人刮目想看的事情，這件事情，迅速奠定了王胖子在萬晶的地位，也使我們兩個人的軌跡開始發生了些許的偏離。
那天，來了一個中年婦女，謝雯雯接待的，中年婦女通常是比較難纏的,其實你講賣點有些時候真的是白搭，永遠的焦點就是價格、贈品。
那天那個中年婦女又是在反複在糾纏，讓謝雯雯降價。謝雯雯搖頭，“真的已經到了底線。要是再降，老板就該炒我魷魚了。”
絲毫沒有動搖她降價的要求。兩人正在僵持不下的時候，剛去洗手間的王胖子，挺著肚子、邁著方步慢悠悠的踱了過來。
那天的王胖子梳得油頭粉麵，竟然弄了周潤發當年的大背頭，又穿了一件不是很合身的襯衣，顯得本來的飯桶肚無比的大。
中年婦女突然轉向王胖子，“你是他們領導吧？”
那天的王胖子確實有世俗中領導的樣子。
王胖子愣了一下，不清不楚的“嗯”了一下。
王胖子猶豫的嗯聲，在中年婦女看來，就是一種默認，立即把矛頭指向了王胖子，“哎，我說領導，你們這個小姑娘，說了半天也不降價，你看能不能給便宜一下啊。”
王胖子還愣在那裏，謝雯雯立即反應過來了，立即向王胖子眨了眨眼，“王總，這個空調我已經降到了2800了，已經到了公司規定的最限值了，實在沒法再降了。”謝雯雯做出一副為難的樣子，“可顧客還要求再降五十塊錢，您看……”
其實，我和王胖子都知道，這款空調的底價是2700，還有一百塊的降價空間。中年婦女其實也沒有要求降價五十，謝雯雯故意說出這個降價的幅度，是給王胖子提個醒。
這時候的王胖子也明白過來，裝模作樣的說：“哎呀，這個，確實到了公司的底價了。”
“你是領導，你肯定可以特批的啊。”中年婦女繼續朝向王胖子，“這樣，你隻要降五十塊，我就立刻下單。”
王胖子做出一副為難的樣子，沉吟了一會，“這是違反公司規定的，這樣吧，我就特批一下吧。”然後轉向謝雯雯，“降五十就降五十吧。”
大概為了把戲做足，謝雯雯遲疑著說：“可是，王總，如果這樣，需要您的批條啊。”謝雯雯抽出平常用來登記顧客姓名的本子，“您簽個字吧。”
王胖子裝模作樣的寫了個批條。
“占了大便宜”的中年婦女喜笑顏開的跟著我去收銀台交了錢。
回來後，三個人都興奮異常。那時候，還沒有現在流行的“總裁簽售”之類的活動，我們無心插柳之下，竟然搞出了後來流行的一個促銷活動，當然那個促銷活動的緣起肯定不是我們。
三個人立刻商量對策，謝雯雯主推銷，我配合，王胖子在合適的時候以領導的名義出現，促成交易。
經過幾天的摸索下來，我們漸漸形成了一套流程，謝雯雯主談，當僵持在價格或者促銷贈品的時候，我就做出摸頭的動作，躲在不遠處的王胖子就立刻出現。
王胖子為了做得更逼真，還特意買了個小公文包。夾著公文包的王胖子，踱著步子過來，我則立即做出一副畢恭畢敬的樣子：“王總好。“
王胖子則頗有派頭的點點頭，轉向我問道：“最近的銷售怎麽樣？”
我則立即報告：“挺好的，今天顧客的購買都很踴躍。”
通常這時顧客會把頭轉向王胖子，然後王胖子就開始上演與中年婦女的那一幕，唯一不同的是，我們的配合更為默契。
偶爾也有顧客在聽到我叫“王總”的時候，沒有太大的反應，謝雯雯則會適時介紹王胖子，這時候顧客反應再慢，也會轉向王胖子。
此方法竟然屢試不爽。
謝雯雯和陳怡都樂開了花，據粗略統計，這幾天的銷量竟然增長了一半左右。當然這也不都是我和王胖子的功勞，主力還是謝雯雯和陳怡，而且這個方法隻有在顧客有購買意向的時候才有作用。
我和王胖子也很興奮我們倆不再嚴格遵守下班時間，基本是陪謝雯雯和陳怡上全班，一天下來，感覺腿都要斷掉了，但心裏卻無比興奮。
我和王胖子的關係竟然也起了微妙的變化，大概成了同一個戰壕的戰友了吧。謝雯雯和陳怡對我們倆的態度更是好的不得了，因為我和王胖子賣的每一台空調，都是幫她們賣的，更何況，這是到了衝刺三亞遊的最後階段。
過了幾天，聞笑天來到蘇寧。後來據說他是先到了蘇寧辦公室，抽調出我們的銷售數據，然後才到了我們展台旁邊。
那天，聞笑天，在蘇寧呆的時間格外長。聞笑天拍著王胖子的肩膀：“別以為我不來，你們所做的每一件事情，我都知道。”然後又看向我，點了點頭。
我和王胖子聽了熱血沸騰，對於我們來說，還有比前輩的鼓勵與肯定更能激勵一個人的嗎，特別是這個前輩掌管著你的薪資與升遷。
當時的我和王胖子，隻是聽懂了聞笑天話的其中一層意思。隻是當隨著時間的推移，我才慢慢明白了另一層意思，你們所做的每一件事情我都知道，既可以理解為，別看我不來，其實你們所做的努力我都知道，會記得；也可以理解為，你們都處在我的監控下，別玩什麽心眼。
越到後來，當我玩味聞笑天說話的藝術時，才明白，在萬晶那樣惡劣的情況下，他怎麽能存活這麽久。
臨走，聞笑天看似無意的問道：“還有一個女孩子呢？”
陳怡回答：“我們倆上錯時班，她下午和晚上。”
“哦！”聞笑天目無表情，走了。
我看到陳怡撇了撇嘴，我沒有明白她的意思。
我和白莎說了一下這些天發生的事情，白莎抱著我親了一口，“老公，你太厲害了！”還有比女人的誇獎更讓男人興奮的事情嗎？
月初，宋世文給我打電話：“今天和明天兩天到財務室領工資！”
那一刻，我很興奮，終於到了領工資的日子了，如果再不發工資，我就到了山窮水盡的地步了。
到了辦公室，我才發現我竟然沒看到財務室在哪裏，還好，有孫潔茹在，我這才知道，萬晶在外麵還有一個財務室。
讓我奇怪的是，今天的孫潔茹穿得很樸實，“胸器”猶在，由於衣服的原因，卻似乎不複當年之勇。
我剛要和她開玩笑，卻猛然醒悟，應該是宋猴子的功勞，男人嘛，都希望自己的女人，隻能給自己看。
這宋猴子還挺厲害的，竟然能把孫潔茹給調教的妥妥帖帖，我心裏暗笑了一下，打了個招呼，就走了。
萬晶的工資竟然不是打到卡裏的，而是直接發現金。雖然其實已經知道自己多少工資了，但當拿到手裏那薄薄的一疊，我還是不由得傷心了一下。在濱海這個花花世界，1500大洋，幸虧萬晶提供住的地方，我心裏不由得歎了一口氣。
更刺激我的是，有一個胖胖的男人，信封裏厚厚的一遝，足足有我的十個那麽厚，還在歎道：“唉，這點工資怎麽能養活老婆孩子。”
出納是個很卡哇伊的小姑娘，一臉青春痘，說話嗲聲嗲氣，“李哥，你再養不活老婆孩子，那我們怎麽辦啊，要不我們換換唄。”
那個叫李哥的嘿嘿笑了一下，“你們小姑娘一個人吃飽了不餓，就是實在不行的時候，大不了兩腿一張。”
那天，來了一對中年夫婦，陳怡和她談得熱火朝天，但總是欠缺點火候；中年夫婦似乎很想買，但又始終下不了決心；陳怡逼了幾次單，中年婦女始終說：“我再想想。”
陳怡似乎有點無奈，我感覺她的招數有點用盡了，賣點介紹到位了、家常拉的夠深了、逼單也逼了幾次。中年夫婦也沒有走的意思，氣氛似乎有點尷尬。
我一看不好，如果再不說話，中年夫婦有走掉得危險。
“來，大哥、大姐，喝杯水吧。”我到了兩杯冰水——謝雯雯在那裏放了個小冰箱，遞給中年夫婦，“大熱天的，真的是早買早享受啊。”
中年男子接過杯子，一飲而光，“再給我倒杯。”
“老婆，我覺得也是，我們也看了這麽長時間了，這鬼日的天氣，每天晚上都熱得睡不著，別在比較來比較去了，真的是早買早享受啊，不差那幾塊錢。”不知道是那杯冰水起了作用。
中年婦女咬了咬牙，“那好吧。”
三台空調就這樣落定了，陪同中年婦女去收銀台的時候，我真想抱著中年婦女親一口，盡管要是真親的話，我不會有任何欲望。
我永遠記得，自己賣出這三台空調的感覺，盡管這三台空調的最大功勞是陳怡，但我也畢竟參與了其中，而且很好的起到了催促成交的作用。這三台空調所帶給我的信心，比後來買三百台更要大。
所謂萬事開頭難，踏出了第一步，事情就好辦多了，當我後來帶團隊的時候，有新來的業務員或者導購員，我會主動給他們一些小單，讓他們體會到成功的感覺。
我滿麵笑容的回來了，“林經理，很厲害啊。“陳怡笑容滿麵的回答。
對陳怡來說，這隻不過是很普通得一個成交案例，但對我來說，卻意義非凡。我看到王胖子在旁邊撇了撇嘴，很不屑的樣子。
饒是我和王胖子不合，但隨後發生的事情，兩個新兵蛋子卻做出了一件在萬晶算是讓人刮目想看的事情，這件事情，迅速奠定了王胖子在萬晶的地位，也使我們兩個人的軌跡開始發生了些許的偏離。
那天，來了一個中年婦女，謝雯雯接待的，中年婦女通常是比較難纏的,其實你講賣點有些時候真的是白搭，永遠的焦點就是價格、贈品。
那天那個中年婦女又是在反複在糾纏，讓謝雯雯降價。謝雯雯搖頭，“真的已經到了底線。要是再降，老板就該炒我魷魚了。”
絲毫沒有動搖她降價的要求。兩人正在僵持不下的時候，剛去洗手間的王胖子，挺著肚子、邁著方步慢悠悠的踱了過來。
那天的王胖子梳得油頭粉麵，竟然弄了周潤發當年的大背頭，又穿了一件不是很合身的襯衣，顯得本來的飯桶肚無比的大。
中年婦女突然轉向王胖子，“你是他們領導吧？”
那天的王胖子確實有世俗中領導的樣子。
王胖子愣了一下，不清不楚的“嗯”了一下。
王胖子猶豫的嗯聲，在中年婦女看來，就是一種默認，立即把矛頭指向了王胖子，“哎，我說領導，你們這個小姑娘，說了半天也不降價，你看能不能給便宜一下啊。”
王胖子還愣在那裏，謝雯雯立即反應過來了，立即向王胖子眨了眨眼，“王總，這個空調我已經降到了2800了，已經到了公司規定的最限值了，實在沒法再降了。”謝雯雯做出一副為難的樣子，“可顧客還要求再降五十塊錢，您看……”
其實，我和王胖子都知道，這款空調的底價是2700，還有一百塊的降價空間。中年婦女其實也沒有要求降價五十，謝雯雯故意說出這個降價的幅度，是給王胖子提個醒。
這時候的王胖子也明白過來，裝模作樣的說：“哎呀，這個，確實到了公司的底價了。”
“你是領導，你肯定可以特批的啊。”中年婦女繼續朝向王胖子，“這樣，你隻要降五十塊，我就立刻下單。”
王胖子做出一副為難的樣子，沉吟了一會，“這是違反公司規定的，這樣吧，我就特批一下吧。”然後轉向謝雯雯，“降五十就降五十吧。”
大概為了把戲做足，謝雯雯遲疑著說：“可是，王總，如果這樣，需要您的批條啊。”謝雯雯抽出平常用來登記顧客姓名的本子，“您簽個字吧。”
王胖子裝模作樣的寫了個批條。
“占了大便宜”的中年婦女喜笑顏開的跟著我去收銀台交了錢。
回來後，三個人都興奮異常。那時候，還沒有現在流行的“總裁簽售”之類的活動，我們無心插柳之下，竟然搞出了後來流行的一個促銷活動，當然那個促銷活動的緣起肯定不是我們。
三個人立刻商量對策，謝雯雯主推銷，我配合，王胖子在合適的時候以領導的名義出現，促成交易。
經過幾天的摸索下來，我們漸漸形成了一套流程，謝雯雯主談，當僵持在價格或者促銷贈品的時候，我就做出摸頭的動作，躲在不遠處的王胖子就立刻出現。
王胖子為了做得更逼真，還特意買了個小公文包。夾著公文包的王胖子，踱著步子過來，我則立即做出一副畢恭畢敬的樣子：“王總好。“
王胖子則頗有派頭的點點頭，轉向我問道：“最近的銷售怎麽樣？”
我則立即報告：“挺好的，今天顧客的購買都很踴躍。”
通常這時顧客會把頭轉向王胖子，然後王胖子就開始上演與中年婦女的那一幕，唯一不同的是，我們的配合更為默契。
偶爾也有顧客在聽到我叫“王總”的時候，沒有太大的反應，謝雯雯則會適時介紹王胖子，這時候顧客反應再慢，也會轉向王胖子。
此方法竟然屢試不爽。
謝雯雯和陳怡都樂開了花，據粗略統計，這幾天的銷量竟然增長了一半左右。當然這也不都是我和王胖子的功勞，主力還是謝雯雯和陳怡，而且這個方法隻有在顧客有購買意向的時候才有作用。
我和王胖子也很興奮我們倆不再嚴格遵守下班時間，基本是陪謝雯雯和陳怡上全班，一天下來，感覺腿都要斷掉了，但心裏卻無比興奮。
我和王胖子的關係竟然也起了微妙的變化，大概成了同一個戰壕的戰友了吧。謝雯雯和陳怡對我們倆的態度更是好的不得了，因為我和王胖子賣的每一台空調，都是幫她們賣的，更何況，這是到了衝刺三亞遊的最後階段。
過了幾天，聞笑天來到蘇寧。後來據說他是先到了蘇寧辦公室，抽調出我們的銷售數據，然後才到了我們展台旁邊。
那天，聞笑天，在蘇寧呆的時間格外長。聞笑天拍著王胖子的肩膀：“別以為我不來，你們所做的每一件事情，我都知道。”然後又看向我，點了點頭。
我和王胖子聽了熱血沸騰，對於我們來說，還有比前輩的鼓勵與肯定更能激勵一個人的嗎，特別是這個前輩掌管著你的薪資與升遷。
當時的我和王胖子，隻是聽懂了聞笑天話的其中一層意思。隻是當隨著時間的推移，我才慢慢明白了另一層意思，你們所做的每一件事情我都知道，既可以理解為，別看我不來，其實你們所做的努力我都知道，會記得；也可以理解為，你們都處在我的監控下，別玩什麽心眼。
越到後來，當我玩味聞笑天說話的藝術時，才明白，在萬晶那樣惡劣的情況下，他怎麽能存活這麽久。
臨走，聞笑天看似無意的問道：“還有一個女孩子呢？”
陳怡回答：“我們倆上錯時班，她下午和晚上。”
“哦！”聞笑天目無表情，走了。
我看到陳怡撇了撇嘴，我沒有明白她的意思。
我和白莎說了一下這些天發生的事情，白莎抱著我親了一口，“老公，你太厲害了！”還有比女人的誇獎更讓男人興奮的事情嗎？
月初，宋世文給我打電話：“今天和明天兩天到財務室領工資！”
那一刻，我很興奮，終於到了領工資的日子了，如果再不發工資，我就到了山窮水盡的地步了。
到了辦公室，我才發現我竟然沒看到財務室在哪裏，還好，有孫潔茹在，我這才知道，萬晶在外麵還有一個財務室。
讓我奇怪的是，今天的孫潔茹穿得很樸實，“胸器”猶在，由於衣服的原因，卻似乎不複當年之勇。
我剛要和她開玩笑，卻猛然醒悟，應該是宋猴子的功勞，男人嘛，都希望自己的女人，隻能給自己看。
這宋猴子還挺厲害的，竟然能把孫潔茹給調教的妥妥帖帖，我心裏暗笑了一下，打了個招呼，就走了。
萬晶的工資竟然不是打到卡裏的，而是直接發現金。雖然其實已經知道自己多少工資了，但當拿到手裏那薄薄的一疊，我還是不由得傷心了一下。在濱海這個花花世界，1500大洋，幸虧萬晶提供住的地方，我心裏不由得歎了一口氣。
更刺激我的是，有一個胖胖的男人，信封裏厚厚的一遝，足足有我的十個那麽厚，還在歎道：“唉，這點工資怎麽能養活老婆孩子。”
出納是個很卡哇伊的小姑娘，一臉青春痘，說話嗲聲嗲氣，“李哥，你再養不活老婆孩子，那我們怎麽辦啊，要不我們換換唄。”
那個叫李哥的嘿嘿笑了一下，“你們小姑娘一個人吃飽了不餓，就是實在不行的時候，大不了兩腿一張。”