還記得從開盤前的三天開始，我們三個合夥人就一直守在項目的營銷中心，我們那幾天基本都沒有回家睡覺，實在是心裏很緊張，一刻都不敢離開營銷中心，原因是我們當時最擔心的並不是開盤能不能取得好的銷售業績，而是擔心開盤當天的客戶量太大，而且房源又少，如果沒有合理的組織和周密的安排，一旦出現客戶因為買不到房子而鬧事的群眾事件那就太嚴重了，不但會影響項目的形象和後續的銷售，也會砸了我們這個剛剛成立的公司的招牌。
當時從開盤前一天的早上就開始就已經有很多客戶在營銷中心外麵排隊了，那天中午吃完了午飯，我和小智兩人站在營銷中心二樓的辦公室透過玻璃窗戶看下去，外麵排隊的客戶已經有將近一百來人了，看著這些客戶在外麵站著，生怕一個不小心就被後麵的人插了隊，失去了原本比較靠前的排位，我心裏不知道是應該高興還是不高興，應該高興的是明天的開盤肯定會是一個非常好的銷售業績，有點難過的是想著這些老老少少的老百姓們為了買一套房子確實很不容易，不光要花費掉很可能是一輩子的積蓄，還要被我們這幫做營銷的人想方設法的折騰，這麽個天還辛苦的在外麵排著隊，看了確實有點不忍心。
其實之前我們和開發商溝通過，因為我們早就預想到了會是這樣的場麵，想要開發商還是做點提前的準備，在營銷中心外麵提早搭個棚子，然後提供點水和餐飲之類的，但是開發商卻以節省成本為理由回絕了我們這個提議。我看著下麵的情況，然後和小智商量了一下，恐怕這樣下去會不行，兩人趕緊打電話給活動公司的老板，要他們無論如何趕著在晚上之前再臨時搭建一個五六百平米的棚子，然後再提供一些簡單的飲料和餐點，增加的費用算在我們公司的賬上，不然這些客戶在外麵這樣等著我們還真的良心有愧了。
那天晚上我們公司的員工基本上都是一個通宵都沒有睡，我和小智也不例外，就一直守在營銷中心，一方麵安排著我們的下屬安撫著外麵排隊的客戶，另外一個方麵也和開發商開了一個緊急的溝通會。開發商以前並沒有過開發經驗，最開始還不太相信我們的預判，現在看到現實情況的確和我們之前的預計比較一致，也開始擔心起來第二天會出現客戶鬧事的群體事件，我和小智反複的和開發商領導做著工作，最終說服他們同意給第二天沒有買到房子的vip客戶全部贈送一張麵值五百的購物卡，其實滿打滿算也不過幾萬塊錢，但是對於這些普通老百姓來說，能有一點補償也算是心理上很大的安慰了。
他們同意了這一點我和小智心裏也就基本上有了數，但是想著還是應該防患於未然，再向開發商提了個要求，要求第二天的保安人數臨時在原來一百人的基礎上再增加五十人，並且要他們趕緊通過關係和當地的派出所協調，到了第二天增加十多個的警務人員來現場維持下秩序，這個建議開發商也同意了。
開完會，我和小智兩個就守在二樓的辦公室，兩人一夜無眠，抽完了三包煙，一邊時刻關注著樓下的情況一邊聊了一通宵的天。經過了那個緊張而難忘的夜晚，第二天終於迎來了開盤，幸虧前期的準備工作比較充分，一切都有條不紊的進行著，不到三個小時就將第一批推出的五百多套房源全部銷售完畢，沒有買到房子的客戶雖然有情緒，但是開發商也做了補償，表示了心意，所以也就很快就散去了。
到了中午，我和小智實在是堅持不住了，就回了旁邊的酒店睡了一覺，那天晚上開發商擺了幾桌飯宴請所有的工作人員。開發商的老板也過來了，他對於這次開盤的組織非常的滿意，一直拉著我和小智喝酒，我趁著敬酒的機會裝作不經意的提了提昨晚我們臨時要活動公司搭建帳篷的事，他一聽果然豪爽的告訴我要我們把賬記到他公司的頭上，不要我們負擔。我靠著一杯酒就達到了目的，然後和身邊的小智相視一笑，開發商老板財大氣粗，這萬把塊錢不會放在心上，但是對於我們這樣剛剛起步的公司，能夠多省一點就是一點。
這種應酬飯局其實啥都沒怎麽吃，那天晚上等大家都散了，我和小智還有點意猶未盡，兩人在一起的時間久了，彼此之間很有默契，都知道彼此都還想喝點，於是我兩去了一個小飯館，我倆沒動筷子就先幹了一個，我想著這些年和小智一起經曆的事就感慨挺多的。
我接著跟小智說：“你也應該找個女朋友了，過去的事就別去想了。”小智聽著我的話一副若有所思的樣子，然後對我說：“老林，我知道你為我好，我也想找，不過這事吧不是說有就能有的。”
我一想也是，也就不提這茬了，剛剛想說點別的，小智卻扭頭看了裏間，然後壓低了聲音問我：“那個你老婆和你發展得怎麽樣了？”
我回他：“沒啥發展，難以馴服的烈馬。”
小智對我報以一個淫邪的笑容，拉長著聲音對我說：“那你可是鞭——長莫及了。”
我給了他肩膀一拳；“你別想得那麽下流，我和她是‘政治’婚姻，我對她沒啥非分之想。”
小智瞪著眼睛看著我：“去你大爺的，你這別我還不了解，看上去道貌岸然的，一肚子男盜女娼。”
我苦笑著對他說：“求你別說了，我真的一肚子苦水。”
小智一看我求饒了，得意的說：“那你先連幹三個表示下誠意。”
我一聽，這傻逼還真蹬鼻子就上臉了，裝著生氣的對他說：“你媽的，我就不喝。”
小智一聽，也就不和我抬杠了，拿起杯子和我碰了一個，兩人相視而笑，一飲而盡。那天兩人興致挺高的，一會兒就把那瓶茅台整完了，又扯了會公司的事，然後時間也挺晚的了，就撤退了。
第一個項目順利開盤之後，很快公司的在資金上充裕了很多，不久就從開發商結算到了第一筆傭金，大約有兩百多萬，有了這筆資金，公司在財務上頓時寬裕了不少。
最忙的當然是回款的工作，大家夥辛辛苦苦的，怎麽也要把該結的錢結回來。我們三個合夥人合計了一下，公司的業務情況還是發展得很不錯的，整個項目已經完成的銷售額差不多有五個億，因為小峰的關係，我們當時簽的代理傭金的點數還是比較高，整個代理費算下來差不多有九百萬，然後新簽的項目裏也有一個開了盤，賣了差不多兩個億，傭金算下來也有差不多三百萬，再加上其他前期項目的策劃費、顧問費，整個公司的營業額達到了一千三百萬，但是我也知道開發商到了付款的時候哪個都沒有開始簽約的時候爽快，我們定了個目標，三個人也分了下工，我和小智那段時間就天天在外麵跑，負責公司的回款，小峰就守在公司負責日常運作。
接下來就是天天泡在開發商辦公室的日子，一般來說，工程款是開發商付款中最大的款項，基本是好幾千萬上億，像銷售傭金這種，隻能算是小筆款項。
那段時間我和小峰也想了很多方法，一批傭金的支出，要經過甲方公司銷售經理、營銷總監、財務總監、副總經理、總經理的層層審批，所以我們既要和甲方老板搞好關係，也要打點好下麵的層層關節，雖然說簽約的項目隻好四五個，但是每個公司這樣搞下來，我們兩個真的是苦不堪言，每天基本我們當時服務的都是一些本地的開發商，每天白天就是到各家開發商的辦公室報到，晚上也基本不著家，不是是坐在飯局上，就是出入各種娛樂場所，應酬打點著開發商上上下下的領導。
我們算是比較幸運的，因為小峰家裏畢竟還是有些勢力，所以開發商對我們都還是很客氣，付款雖然有點拖遝，但是在我們的努力下基本也都付得差不多了。
對於我們這種剛剛起步的公司來說，能夠招聘這麽多人才一共共事本來就很不容易了，我們三個也深深的知道，對於我們當老板的，公司的什麽事情都可以拖，隻有員工的工資是絕對不能拖欠的，拖第一次，員工可能還不會說什麽，拖第二次，員工肯定就會要來問你老板要了，拖上第三次，估計再忠心的員工也會直接拍屁股走人。
那天晚上忙到快十二點，基本所有的賬目都核算清楚了，我們看了一下，公司應收款項中，我們基本完成了85%以上的回款，把所有的成本扣去，粗略的估計了一下，公司的利潤差不有了四百萬的樣子。
我想著大家也辛苦了，就臨時又和小峰他們倆合計了一下，要財務按公司的人頭每人多封了一千塊的紅包，錢雖然不多，也是我們幾個當老板的一點額外的心意。
總結會開得很圓滿，會上我發了一個半小時的言，之前也沒有做什麽準備，這麽辛苦下來，很多事都曆曆在目，酸甜苦辣都在心間，一個多小時時間都覺得還意猶未盡，在發言中我也為來年公司的發展定下了新目標。
我們在接下這幾個項目後，三個合夥人都同時意識到了這個問題，經過好幾次的討論甚至爭論，最終還是達成了一致，與其多簽項目但是服務質量下降，倒不如維持現有項目數量，保持較高的服務水平。當時算起來公司已經有六七個簽約的代理銷售項目和四五個前期策劃和顧問項目，我們決定暫時停止盲目的拓展，引進新的人才，加強公司的管理水平，保證好目前已簽約項目的服務質量。達成共識後，公司的運轉情況還是基本穩定了下來，我們積蓄著力量，等待著下一輪的爆發。
當時從開盤前一天的早上就開始就已經有很多客戶在營銷中心外麵排隊了，那天中午吃完了午飯，我和小智兩人站在營銷中心二樓的辦公室透過玻璃窗戶看下去，外麵排隊的客戶已經有將近一百來人了，看著這些客戶在外麵站著，生怕一個不小心就被後麵的人插了隊，失去了原本比較靠前的排位，我心裏不知道是應該高興還是不高興，應該高興的是明天的開盤肯定會是一個非常好的銷售業績，有點難過的是想著這些老老少少的老百姓們為了買一套房子確實很不容易，不光要花費掉很可能是一輩子的積蓄，還要被我們這幫做營銷的人想方設法的折騰，這麽個天還辛苦的在外麵排著隊，看了確實有點不忍心。
其實之前我們和開發商溝通過，因為我們早就預想到了會是這樣的場麵，想要開發商還是做點提前的準備，在營銷中心外麵提早搭個棚子，然後提供點水和餐飲之類的，但是開發商卻以節省成本為理由回絕了我們這個提議。我看著下麵的情況，然後和小智商量了一下，恐怕這樣下去會不行，兩人趕緊打電話給活動公司的老板，要他們無論如何趕著在晚上之前再臨時搭建一個五六百平米的棚子，然後再提供一些簡單的飲料和餐點，增加的費用算在我們公司的賬上，不然這些客戶在外麵這樣等著我們還真的良心有愧了。
那天晚上我們公司的員工基本上都是一個通宵都沒有睡，我和小智也不例外，就一直守在營銷中心，一方麵安排著我們的下屬安撫著外麵排隊的客戶，另外一個方麵也和開發商開了一個緊急的溝通會。開發商以前並沒有過開發經驗，最開始還不太相信我們的預判，現在看到現實情況的確和我們之前的預計比較一致，也開始擔心起來第二天會出現客戶鬧事的群體事件，我和小智反複的和開發商領導做著工作，最終說服他們同意給第二天沒有買到房子的vip客戶全部贈送一張麵值五百的購物卡，其實滿打滿算也不過幾萬塊錢，但是對於這些普通老百姓來說，能有一點補償也算是心理上很大的安慰了。
他們同意了這一點我和小智心裏也就基本上有了數，但是想著還是應該防患於未然，再向開發商提了個要求，要求第二天的保安人數臨時在原來一百人的基礎上再增加五十人，並且要他們趕緊通過關係和當地的派出所協調，到了第二天增加十多個的警務人員來現場維持下秩序，這個建議開發商也同意了。
開完會，我和小智兩個就守在二樓的辦公室，兩人一夜無眠，抽完了三包煙，一邊時刻關注著樓下的情況一邊聊了一通宵的天。經過了那個緊張而難忘的夜晚，第二天終於迎來了開盤，幸虧前期的準備工作比較充分，一切都有條不紊的進行著，不到三個小時就將第一批推出的五百多套房源全部銷售完畢，沒有買到房子的客戶雖然有情緒，但是開發商也做了補償，表示了心意，所以也就很快就散去了。
到了中午，我和小智實在是堅持不住了，就回了旁邊的酒店睡了一覺，那天晚上開發商擺了幾桌飯宴請所有的工作人員。開發商的老板也過來了，他對於這次開盤的組織非常的滿意，一直拉著我和小智喝酒，我趁著敬酒的機會裝作不經意的提了提昨晚我們臨時要活動公司搭建帳篷的事，他一聽果然豪爽的告訴我要我們把賬記到他公司的頭上，不要我們負擔。我靠著一杯酒就達到了目的，然後和身邊的小智相視一笑，開發商老板財大氣粗，這萬把塊錢不會放在心上，但是對於我們這樣剛剛起步的公司，能夠多省一點就是一點。
這種應酬飯局其實啥都沒怎麽吃，那天晚上等大家都散了，我和小智還有點意猶未盡，兩人在一起的時間久了，彼此之間很有默契，都知道彼此都還想喝點，於是我兩去了一個小飯館，我倆沒動筷子就先幹了一個，我想著這些年和小智一起經曆的事就感慨挺多的。
我接著跟小智說：“你也應該找個女朋友了，過去的事就別去想了。”小智聽著我的話一副若有所思的樣子，然後對我說：“老林，我知道你為我好，我也想找，不過這事吧不是說有就能有的。”
我一想也是，也就不提這茬了，剛剛想說點別的，小智卻扭頭看了裏間，然後壓低了聲音問我：“那個你老婆和你發展得怎麽樣了？”
我回他：“沒啥發展，難以馴服的烈馬。”
小智對我報以一個淫邪的笑容，拉長著聲音對我說：“那你可是鞭——長莫及了。”
我給了他肩膀一拳；“你別想得那麽下流，我和她是‘政治’婚姻，我對她沒啥非分之想。”
小智瞪著眼睛看著我：“去你大爺的，你這別我還不了解，看上去道貌岸然的，一肚子男盜女娼。”
我苦笑著對他說：“求你別說了，我真的一肚子苦水。”
小智一看我求饒了，得意的說：“那你先連幹三個表示下誠意。”
我一聽，這傻逼還真蹬鼻子就上臉了，裝著生氣的對他說：“你媽的，我就不喝。”
小智一聽，也就不和我抬杠了，拿起杯子和我碰了一個，兩人相視而笑，一飲而盡。那天兩人興致挺高的，一會兒就把那瓶茅台整完了，又扯了會公司的事，然後時間也挺晚的了，就撤退了。
第一個項目順利開盤之後，很快公司的在資金上充裕了很多，不久就從開發商結算到了第一筆傭金，大約有兩百多萬，有了這筆資金，公司在財務上頓時寬裕了不少。
最忙的當然是回款的工作，大家夥辛辛苦苦的，怎麽也要把該結的錢結回來。我們三個合夥人合計了一下，公司的業務情況還是發展得很不錯的，整個項目已經完成的銷售額差不多有五個億，因為小峰的關係，我們當時簽的代理傭金的點數還是比較高，整個代理費算下來差不多有九百萬，然後新簽的項目裏也有一個開了盤，賣了差不多兩個億，傭金算下來也有差不多三百萬，再加上其他前期項目的策劃費、顧問費，整個公司的營業額達到了一千三百萬，但是我也知道開發商到了付款的時候哪個都沒有開始簽約的時候爽快，我們定了個目標，三個人也分了下工，我和小智那段時間就天天在外麵跑，負責公司的回款，小峰就守在公司負責日常運作。
接下來就是天天泡在開發商辦公室的日子，一般來說，工程款是開發商付款中最大的款項，基本是好幾千萬上億，像銷售傭金這種，隻能算是小筆款項。
那段時間我和小峰也想了很多方法，一批傭金的支出，要經過甲方公司銷售經理、營銷總監、財務總監、副總經理、總經理的層層審批，所以我們既要和甲方老板搞好關係，也要打點好下麵的層層關節，雖然說簽約的項目隻好四五個，但是每個公司這樣搞下來，我們兩個真的是苦不堪言，每天基本我們當時服務的都是一些本地的開發商，每天白天就是到各家開發商的辦公室報到，晚上也基本不著家，不是是坐在飯局上，就是出入各種娛樂場所，應酬打點著開發商上上下下的領導。
我們算是比較幸運的，因為小峰家裏畢竟還是有些勢力，所以開發商對我們都還是很客氣，付款雖然有點拖遝，但是在我們的努力下基本也都付得差不多了。
對於我們這種剛剛起步的公司來說，能夠招聘這麽多人才一共共事本來就很不容易了，我們三個也深深的知道，對於我們當老板的，公司的什麽事情都可以拖，隻有員工的工資是絕對不能拖欠的，拖第一次，員工可能還不會說什麽，拖第二次，員工肯定就會要來問你老板要了，拖上第三次，估計再忠心的員工也會直接拍屁股走人。
那天晚上忙到快十二點，基本所有的賬目都核算清楚了，我們看了一下，公司應收款項中，我們基本完成了85%以上的回款，把所有的成本扣去，粗略的估計了一下，公司的利潤差不有了四百萬的樣子。
我想著大家也辛苦了，就臨時又和小峰他們倆合計了一下，要財務按公司的人頭每人多封了一千塊的紅包，錢雖然不多，也是我們幾個當老板的一點額外的心意。
總結會開得很圓滿，會上我發了一個半小時的言，之前也沒有做什麽準備，這麽辛苦下來，很多事都曆曆在目，酸甜苦辣都在心間，一個多小時時間都覺得還意猶未盡，在發言中我也為來年公司的發展定下了新目標。
我們在接下這幾個項目後，三個合夥人都同時意識到了這個問題，經過好幾次的討論甚至爭論，最終還是達成了一致，與其多簽項目但是服務質量下降，倒不如維持現有項目數量，保持較高的服務水平。當時算起來公司已經有六七個簽約的代理銷售項目和四五個前期策劃和顧問項目，我們決定暫時停止盲目的拓展，引進新的人才，加強公司的管理水平，保證好目前已簽約項目的服務質量。達成共識後，公司的運轉情況還是基本穩定了下來，我們積蓄著力量，等待著下一輪的爆發。