周六下午2點，悅娣帶著李二狗和設計師張霞來到上灣縣第一中學，學校領導熱情接待了他們，校長給悅娣介紹了本次演出的一些設想，本次演出，學校已經對外售票了，賣出去6000多張票，票價為一類票每張150元，二類票每張120元，其他類型票價為100元，學校的節目主要是舞蹈類和語言類，學校把悅娣的演唱安排在兩個舞蹈節目的墊場之後，這次演出，我們還邀請了縣裏主管文教衛生的各個口子的主管領導，還有全縣鄉鎮的主要領導，全場觀眾超過一萬人。主要的音效設備是縣文化館提供的，縣文化館提供一切舞台支持，效果應該沒有問題。
悅娣說：“看樣子，我的號召力還是可以的嘛，要感謝全縣人民的支持了，我一定努力把今晚的演唱會搞好，校長，我今天還帶來了我們廠的產品設計師，和我們廠的營銷代表，我去做演出的準備了，這兩位再找你談一些我們廠的一些設想”。
校長說：“你們廠的一些設想？”
悅娣說：“是的，我現在是悅天寶集團分廠的廠長，這二位是我們廠的兩個代表，希望你們的交流愉快”。
校長說：“好的，你準備吧”。
校長留下了李二狗和張霞，校長給兩位送上了茶水，交談起來，校長問道：“李悅娣女士什麽時候城悅天寶集團的人了”
二狗說：“校長，悅天寶集團自從創始的那一天起，李悅娣就是他們的董事了，悅天寶的第一個字就是“悅”，就是李悅娣的“悅”當然李悅娣並沒有直接參與公司的管理，主要由劉繼寶和李天亮打理，現在的悅天寶集團還是很有實力的”。
校長說道：“你們悅天寶集團主要生產什麽東西”。
二狗說道：“悅天寶集團主要生產皮具，包括鞋子，服裝、箱包，汽車內飾，酒店用品等等，我們今天來到貴校的目的，主要是宣傳我們的產品，我們集團最具優勢的產業就是運動鞋了，我們設想，一方麵通過李悅娣的演出，擴大我們悅天寶的宣傳力度，另一方麵也希望得到校長你的支持，校長，你肯定比我更清楚，現在的中學生，都有一種互相攀比的心理，物質上的攀比，無疑會影響孩子們的健康成長，他們如果把心思不用再學習上，就會大大影響學習成績，我們本著為孩子們的前途考慮，提出一種設想，現在各個學校學生都穿上了校服，可是並沒有統一的鞋子，鞋子成了孩子們的攀比點，所以我們就想，如果堵住學生們這一攀比點，不就更有利與學生的健康成長了嗎。”
校長：“李先生研究過學生嗎？懂教育嗎?，你說的還是很有道理的嘛，李先生是本地人”。
李二狗說：“謝謝校長的誇獎，我對教育不是太懂，但是我很關注教育，也常常研究學生的心理，我自己也養過孩子，知道孩子們的一些心理想法，我是本地人，是李悅娣的同學，也是孫策的同學”。
校長：“是這樣，你也是我們這所學校畢業的了”。
李二狗說：“說來慚愧，我成績沒有他們好，沒有考上這所學校，不過你們的這所學校我當時還是很向往的，這是上灣縣第一中學，不是什麽人都可以考上的”
校長說：“我聽明白你的意思了，就是希望我訂購你們廠生產的鞋子嘛，正如你說的，現在孩子們攀比鞋子的好壞，我們都看到了，我們也有想要統一訂購的想法，可是鞋子的質量和款式我們就很難決斷，所以一直沒有統一訂購”。
李二狗說：“這好辦，今天我帶來了設計師張霞，一方麵，我們可以提供一些樣品設計，另一方麵也可以根據校長的要求修改設計，我們完全可以根據校長的要求，做出我們學校的鞋子風格，甚至可以在鞋子上製作學校的標誌，讓別人從腳上都能搞清楚這是哪所學校的學生”。
校長說：“那你們的價格怎樣呢”
李二狗說：“價格主要是看校長的需求，看需要什麽樣的材料，高一些的可能需要150元，中檔一點的大約在120元，我建議校長可以用中檔的材料”。
校長說：“這樣，我有訂購的意向了，你們具體和主管後勤的副校長和政教處主任談，我給他們打電話，你們去政教處吧，合適的話，你們就簽一項協議，這件事就這麽定了，我們學校師生一共是4100多人，要定，就給老師和學生都訂購一雙，如果可以，每年在增加訂購量”
二狗和張霞走出了校長辦公室，兩人都很興奮，沒想到，他們的第一次推銷就這樣有了眉目，二狗對張霞說道：“張設計師，下麵的工作，可能主要是要看你的了，唉，真應該給他們帶點小禮品，哪怕是一雙樣品鞋子也是可以的，畢竟中國人嘛，大家心裏都明白，那有免費的午餐呢，今天我們這麽快就推銷出去了，主要還是因為李悅娣的免費演唱會，下一家恐怕就不是那麽簡單了”。
張霞說道“李二狗老哥，你真還是懂得不少的人情世故，你主管銷售，我看李廠長是選對人了”。
李二狗說道：“那當然，李悅娣小妹是很有眼光的，要不然，那有悅天寶集團呢，悅天寶集團的第一筆資金就是李悅娣出資的100萬元開始的，短短十年，現在的悅天寶，資產好幾個億了，你說她厲害不厲害，一個哈佛大學的博士能娶她，不是沒有道理的”。
張霞說：“她老公哈佛大學博士呀？”
李二狗說：“那還有假，都是我們的同學，前幾年我們這裏的人都叫悅娣的老公華爾街，因為他在花旗銀行做過投資策略分析師，下麵看你的了，能不能把政教主任和後勤的校長給拿下，簽下合同，主要要看你怎麽說，怎麽做了”。
張霞在政教處的交涉並不順暢，說一千到一萬就是人家對產品的質量信不過，政教主任強調，現在做運動鞋的廠商很多，國內一線的知名品牌也很多，而且有質量保證，悅天寶集團雖然是有名的皮具廠商，但是並不是運動鞋的大廠，李二狗口若懸河，說道：
“你們所說的這些運動鞋的知名品牌，過去也是從小廠做起來的，大廠有大廠的優勢，小廠有小廠的長處，小廠是創牌子，大廠是保牌子，一個是打江山，一個是坐江山，打江山的哪有不努力的，坐江山的就不一定了，李自成打江山的時候是什麽狀態，坐江山又是什麽狀態，這你們一定都很清楚，我們小廠，目前沒有投入廣告，成本就很低，更可以做到價廉物美，現在的一線品牌，哪一家不是大量的廣告堆出來的，他們的成本那麽高，同樣的價位，不可能買到和我們同樣質量的產品，這是用腳都能想到的問題，作為本土的企業，當然希望本土的群眾能夠支持我們，更何況，我們工廠也是在給本土做貢獻的，一方麵給本鄉本土交稅，另一方麵也解決本土群眾的就業問題，其他品牌再好，他能給我們縣交稅嗎，招收一名我們縣的群眾就業嗎，能有像李悅娣這樣的歌唱家到你們學校來搞義演嗎，所以我說，我們都應該重視本土的各項事業的發展，我們工廠好了，我們上交的教育基金就多，不也是在支持教育事業的發展嗎”。
也不知道李二狗從哪裏找到了這樣一段推銷的說辭，這段時間以來，悅娣安排李二狗做功課，看樣子沒有白做，這大段大段的道理，一定是這段時間功課的結果，一個小學畢業生，隻要努力，同樣可以做出令人匪夷所思的成績，二狗在外打拚了幾十年，說話不怯場是沒有問題的，可是要說到點子上，說服高中政教處主任，也不是一件容易的事。
政教主任說道：“李先生，你說的這些道理我們都懂，問題是我們沒有見到你們的東西，我們怎麽和你們簽合同呢”。，
李二狗說道：“這個很好理解，東西你沒看到，不錯，可是錢，你也沒以後給我呀，我的東西不達標，你可以拒絕呀，我們提供的這些數據，你們都可以找第三方鑒定，如果有不達標的現象，你們完全可以拒絕接受”。
政教主任同意看設計了，李二狗交代張霞，低聲對張霞說道：“看你的了”
張霞明白，低聲說道：“壓力山大”。
張霞給後勤校長和政教主任展示自己設計的運動鞋，主任和校長比較看重張霞設計的一款跑步鞋，但是對款式還是有些不夠滿意，張霞從力學角度，運動曲線，生理結構等多方麵給主任解釋，主任說：“你說的這些都很重要，但是綜合起來看，就是這鞋子不太好看，需要修改一下”
張霞說：“主任你說，我改，我們改後對比效果”
政教主任說著，張霞修改著，改完後，對比效果，政教主任笑了，原來修改後還不如以前的效果，政教主任被說服了，後勤校長要看看鞋子的設計細節，做工細節，張霞把製作過程及製作數據，全部展示給了校長，校長也接受了這些數據，說道：“既然你們如此誠心誠意，我們就每個學生訂購兩雙，一雙重點要保暖，一雙重點要透氣，這樣孩子們才換的過來，要是一雙鞋子，成天穿，腳不舒服不說，關鍵是太臭了，再好的鞋子，孩子們的腳穿上去，就沒有不臭的，隻是相對而言，麵料好，就好一些而已。”
悅娣說：“看樣子，我的號召力還是可以的嘛，要感謝全縣人民的支持了，我一定努力把今晚的演唱會搞好，校長，我今天還帶來了我們廠的產品設計師，和我們廠的營銷代表，我去做演出的準備了，這兩位再找你談一些我們廠的一些設想”。
校長說：“你們廠的一些設想？”
悅娣說：“是的，我現在是悅天寶集團分廠的廠長，這二位是我們廠的兩個代表，希望你們的交流愉快”。
校長說：“好的，你準備吧”。
校長留下了李二狗和張霞，校長給兩位送上了茶水，交談起來，校長問道：“李悅娣女士什麽時候城悅天寶集團的人了”
二狗說：“校長，悅天寶集團自從創始的那一天起，李悅娣就是他們的董事了，悅天寶的第一個字就是“悅”，就是李悅娣的“悅”當然李悅娣並沒有直接參與公司的管理，主要由劉繼寶和李天亮打理，現在的悅天寶集團還是很有實力的”。
校長說道：“你們悅天寶集團主要生產什麽東西”。
二狗說道：“悅天寶集團主要生產皮具，包括鞋子，服裝、箱包，汽車內飾，酒店用品等等，我們今天來到貴校的目的，主要是宣傳我們的產品，我們集團最具優勢的產業就是運動鞋了，我們設想，一方麵通過李悅娣的演出，擴大我們悅天寶的宣傳力度，另一方麵也希望得到校長你的支持，校長，你肯定比我更清楚，現在的中學生，都有一種互相攀比的心理，物質上的攀比，無疑會影響孩子們的健康成長，他們如果把心思不用再學習上，就會大大影響學習成績，我們本著為孩子們的前途考慮，提出一種設想，現在各個學校學生都穿上了校服，可是並沒有統一的鞋子，鞋子成了孩子們的攀比點，所以我們就想，如果堵住學生們這一攀比點，不就更有利與學生的健康成長了嗎。”
校長：“李先生研究過學生嗎？懂教育嗎?，你說的還是很有道理的嘛，李先生是本地人”。
李二狗說：“謝謝校長的誇獎，我對教育不是太懂，但是我很關注教育，也常常研究學生的心理，我自己也養過孩子，知道孩子們的一些心理想法，我是本地人，是李悅娣的同學，也是孫策的同學”。
校長：“是這樣，你也是我們這所學校畢業的了”。
李二狗說：“說來慚愧，我成績沒有他們好，沒有考上這所學校，不過你們的這所學校我當時還是很向往的，這是上灣縣第一中學，不是什麽人都可以考上的”
校長說：“我聽明白你的意思了，就是希望我訂購你們廠生產的鞋子嘛，正如你說的，現在孩子們攀比鞋子的好壞，我們都看到了，我們也有想要統一訂購的想法，可是鞋子的質量和款式我們就很難決斷，所以一直沒有統一訂購”。
李二狗說：“這好辦，今天我帶來了設計師張霞，一方麵，我們可以提供一些樣品設計，另一方麵也可以根據校長的要求修改設計，我們完全可以根據校長的要求，做出我們學校的鞋子風格，甚至可以在鞋子上製作學校的標誌，讓別人從腳上都能搞清楚這是哪所學校的學生”。
校長說：“那你們的價格怎樣呢”
李二狗說：“價格主要是看校長的需求，看需要什麽樣的材料，高一些的可能需要150元，中檔一點的大約在120元，我建議校長可以用中檔的材料”。
校長說：“這樣，我有訂購的意向了，你們具體和主管後勤的副校長和政教處主任談，我給他們打電話，你們去政教處吧，合適的話，你們就簽一項協議，這件事就這麽定了，我們學校師生一共是4100多人，要定，就給老師和學生都訂購一雙，如果可以，每年在增加訂購量”
二狗和張霞走出了校長辦公室，兩人都很興奮，沒想到，他們的第一次推銷就這樣有了眉目，二狗對張霞說道：“張設計師，下麵的工作，可能主要是要看你的了，唉，真應該給他們帶點小禮品，哪怕是一雙樣品鞋子也是可以的，畢竟中國人嘛，大家心裏都明白，那有免費的午餐呢，今天我們這麽快就推銷出去了，主要還是因為李悅娣的免費演唱會，下一家恐怕就不是那麽簡單了”。
張霞說道“李二狗老哥，你真還是懂得不少的人情世故，你主管銷售，我看李廠長是選對人了”。
李二狗說道：“那當然，李悅娣小妹是很有眼光的，要不然，那有悅天寶集團呢，悅天寶集團的第一筆資金就是李悅娣出資的100萬元開始的，短短十年，現在的悅天寶，資產好幾個億了，你說她厲害不厲害，一個哈佛大學的博士能娶她，不是沒有道理的”。
張霞說：“她老公哈佛大學博士呀？”
李二狗說：“那還有假，都是我們的同學，前幾年我們這裏的人都叫悅娣的老公華爾街，因為他在花旗銀行做過投資策略分析師，下麵看你的了，能不能把政教主任和後勤的校長給拿下，簽下合同，主要要看你怎麽說，怎麽做了”。
張霞在政教處的交涉並不順暢，說一千到一萬就是人家對產品的質量信不過，政教主任強調，現在做運動鞋的廠商很多，國內一線的知名品牌也很多，而且有質量保證，悅天寶集團雖然是有名的皮具廠商，但是並不是運動鞋的大廠，李二狗口若懸河，說道：
“你們所說的這些運動鞋的知名品牌，過去也是從小廠做起來的，大廠有大廠的優勢，小廠有小廠的長處，小廠是創牌子，大廠是保牌子，一個是打江山，一個是坐江山，打江山的哪有不努力的，坐江山的就不一定了，李自成打江山的時候是什麽狀態，坐江山又是什麽狀態，這你們一定都很清楚，我們小廠，目前沒有投入廣告，成本就很低，更可以做到價廉物美，現在的一線品牌，哪一家不是大量的廣告堆出來的，他們的成本那麽高，同樣的價位，不可能買到和我們同樣質量的產品，這是用腳都能想到的問題，作為本土的企業，當然希望本土的群眾能夠支持我們，更何況，我們工廠也是在給本土做貢獻的，一方麵給本鄉本土交稅，另一方麵也解決本土群眾的就業問題，其他品牌再好，他能給我們縣交稅嗎，招收一名我們縣的群眾就業嗎，能有像李悅娣這樣的歌唱家到你們學校來搞義演嗎，所以我說，我們都應該重視本土的各項事業的發展，我們工廠好了，我們上交的教育基金就多，不也是在支持教育事業的發展嗎”。
也不知道李二狗從哪裏找到了這樣一段推銷的說辭，這段時間以來，悅娣安排李二狗做功課，看樣子沒有白做，這大段大段的道理，一定是這段時間功課的結果，一個小學畢業生，隻要努力，同樣可以做出令人匪夷所思的成績，二狗在外打拚了幾十年，說話不怯場是沒有問題的，可是要說到點子上，說服高中政教處主任，也不是一件容易的事。
政教主任說道：“李先生，你說的這些道理我們都懂，問題是我們沒有見到你們的東西，我們怎麽和你們簽合同呢”。，
李二狗說道：“這個很好理解，東西你沒看到，不錯，可是錢，你也沒以後給我呀，我的東西不達標，你可以拒絕呀，我們提供的這些數據，你們都可以找第三方鑒定，如果有不達標的現象，你們完全可以拒絕接受”。
政教主任同意看設計了，李二狗交代張霞，低聲對張霞說道：“看你的了”
張霞明白，低聲說道：“壓力山大”。
張霞給後勤校長和政教主任展示自己設計的運動鞋，主任和校長比較看重張霞設計的一款跑步鞋，但是對款式還是有些不夠滿意，張霞從力學角度，運動曲線，生理結構等多方麵給主任解釋，主任說：“你說的這些都很重要，但是綜合起來看，就是這鞋子不太好看，需要修改一下”
張霞說：“主任你說，我改，我們改後對比效果”
政教主任說著，張霞修改著，改完後，對比效果，政教主任笑了，原來修改後還不如以前的效果，政教主任被說服了，後勤校長要看看鞋子的設計細節，做工細節，張霞把製作過程及製作數據，全部展示給了校長，校長也接受了這些數據，說道：“既然你們如此誠心誠意，我們就每個學生訂購兩雙，一雙重點要保暖，一雙重點要透氣，這樣孩子們才換的過來，要是一雙鞋子，成天穿，腳不舒服不說，關鍵是太臭了，再好的鞋子，孩子們的腳穿上去，就沒有不臭的，隻是相對而言，麵料好，就好一些而已。”