開店營業誰都想大賣特賣，巴不得將所有庫存清掉才好，不過我卻又不同的想法，清理掉庫存固然可以轉虧為盈，但是以大減價的方式勢必會降低格調，因此隻要是上檔次的服裝店都不存在減價大甩賣這樣的情況。
“周老板爽快人！”
“可不是嘛，這位小哥還不趕緊讓開，你們老板都放話了。”
幾個看熱鬧不嫌事兒大的路人衝張啟嚷嚷道。
“各位別著急，我周航既然是開門做生意，定然不會無條件免費贈送，還得有一個前提條件。”
我眯著眼睛，自己都覺得自己有些狡詐，先是賣了個關子，將在場所有人的注意力都集中了起來，繼續說道：“本店隻賣限量款，而且都是知名設計師設計，平常各位進店是選購服裝，而樂芙雅有所不同，本店不是人去選服裝，而是服裝去選人。”
“所以，隻要想購買服裝的貴客，隻要正好能合身的穿上就可以免費穿走。”我笑著說道。
“咦，還挺有意思，這噱頭可以啊。”老錢點了點頭，表示我這活動確實挺有新意，隻是有沒有想象中的效果，那還是個未知數。
“各位小店場地有限，還請稍安勿躁，外麵還有節目即將上演，所以都別著急。”我向安排好上演團隊的王青做了個手勢。
王青心領神會，招呼著聘請來的舞蹈演員上台表演，看著王店長有條不紊的調度著演員，我對她辦事能力很認可，並不擔心她忙不過來，沒得說選擇王青這位美女精英來做店長，絕對是個十分劃算的買賣。
“各位這邊請。”
我做了一個請的手勢，將第一次進店的人數控製在三十人左右，隻是還覺得有些頭大，想進店的顧客實在比我想象得要多上很多。
幾個做兼職的大學生負責維持秩序，累得夠嗆，一邊大喊：“都別擠，都有機會。”
“不得不承認我本以為你隻是小打小鬧，沒想到居然這麽多花樣在裏麵，我算是小看你了。”謝珊笑盈盈的說道。
“還不是沾了你謝大美女的光，我自己都沒想到這麽多朋友肯賣我這個麵子。”我順口就拍了一個馬屁，心裏頗有些自豪，從最初無人搭理的無名小卒，直到如今有各大老板來巴結，確實稱得上是春風得意，鹹魚翻身。
謝珊被我請在最前麵第一個進店，其後跟著我和安柔，以及錢老板帶來的那些土豪老板，此外還有一些氣度不凡的客人，光看穿著打扮就知道財力雄厚之輩。
“怎麽了，安小妮子咋就又不高興了呢？”我回頭發現安柔撅著小嘴兒一臉不悅，這妮子瞪了我一眼，伸出小手指了指站在她前麵的謝珊，衝我嘀咕：“大混蛋，你口口聲聲說本小姐是主角，她這是怎麽回事，分明是喧賓奪主！”
我一聽這話就樂了，原來這妮子是覺得謝珊搶了她安大小姐的風頭，我哭笑不得：“哎呀，我的姑奶奶，你是主角，必須得是主角啊。”
還不等她伸手掐我軟肉，我先下手為強非常隱蔽的摸了摸她的小屁股，惹得這妮子羞紅著臉大罵我是色狼，不過她也知道今天對我很重要，還算識大體並沒有給我添亂。
“可以啊，周先生，咱們都算是服裝業的同行，你這燈光效果、格調、陳列都頗有講究，但是……”一個姓杜的服裝業大咖欲言又止，我笑道：“杜總是覺得數量少了點對嗎？”
眾人點了點頭，我神情不變，說：“剛剛其實我已經說過了，樂芙雅每一件服裝都是限量版，雖不是國際大牌，不過都是設計師與裁縫汗水的結晶，因此目前整個店裏隻有區區五十件，算是物以稀為貴，並且也可以避免一個麻煩。”
“撞衫？”安柔怯生生的說道，我誇獎道：“聰明，正是不賣重複的同款，因此不會出現尷尬的撞衫場景。”
我頓了頓，繼續說：“如果服裝不合身，並不能免費帶走，不過卻可以預定，再由專門的設計師重新做細節調整，如此一來，就等於是設計師對顧客一對一的服務。”
“聽周老板這麽一說，好像還真是這回事，能買到一件獨一無二並且品質上乘的衣服，確實不虛此行。”一個老板的女友嬌笑道。
雖然我說服裝都是有知名設計師設計這話有些誇張了，但確實不能算做是之前盤下店麵附送的那批貨，這精挑細選的五十件服裝，我讓王青全部送去‘回爐重造’了一番，送去的地方正是g市有名的美術學院服裝設計係，每件差不多花了四百塊錢勞務費，讓那裏的同學發揮自己的想象力改造而成。
起初送過去的是一百多件，之後進一步挑選了當中視覺效果最好的五十件衣物，不是什麽大牌製作，也堪稱是服裝精品。
換言之，就算不是什麽知名設計師，但誰又能說這些準設計師未來不會功成名就呢？所以，我這也不能算是欺騙，隻能說是偷換了一下概念罷了。
“導購這件衣服拿下來老娘試試。”一個身材微胖的富婆喊道，態度有些惡劣，不過王青還是掛著笑臉迎了下去，將她看中的那件黑色女士風衣拿了下來。
富婆拿著衣服就進了試衣間，經過上次我跟安柔幹的那壞事，我已經將試衣間擴大了不止一倍。而且在裏麵的裝修投入了不少錢，可以說整個店裏，裝潢最好的地方就是這試衣間了，目的就是為了給人一個極佳的服務體驗。
才沒一會兒這身材有些發福的富婆就出了試衣間，已經換上了風衣，眾人暗暗點頭，這衣服確實不錯，正好可以掩飾富婆腰間的贅肉，並且以黑色係為主的色調，讓她顯得比之前苗條了許多。
富婆對著穿衣鏡一陣搔首弄姿，頗有些風韻猶存的味道，而身邊的王青卻忽然開聲：“女士不好意思，袖子稍微有些大了。”
說完便拿著早就準備妥當的卷尺在袖口量了一下，在場人這才看見確實是大出了一截，有些美中不足。
富婆聞言有些失態，瞪了王青一眼叫嚷：“那意思是我就穿不走了？我怎麽覺得挺合適。”
每個人都看出了她的強詞奪理，富婆見沒人肯迎合她，臉立馬就跨了下來，說：“多少錢？”
“女士，2999預訂價，三天內可以送貨上門。”王青依舊帶著一臉職業性的微笑。
富婆無法掩飾住內心的驚訝，剛準備說好貴，不過在場的都是些什麽人，那可都是花錢如流水的土豪，這點錢對他們來說算不上什麽，雖然價位確實偏貴，不過大家都懂，這種私人定製的衣服，絕對不會便宜。
老錢等人就如同看笑話似的看著那有些底氣不足的富婆，頗有些鼻孔裏瞧人的味道。
“行，我買了，刷卡！”
富婆一咬牙，掏出了銀行卡讓王青拿來pos機，我見狀會心一笑，要的就是這個效果，對有些人來說進店不光買的是東西，更是一口氣，一個麵子的問題。
這就好比一個隱形土豪進一家奢侈品店，穿得普普通通的，根本就不會有服務員去搭理他，但就是因為別人的瞧不起，反倒會刺激他的逆反心理，可以說這一點我是深有體會，要不然我也不會在香奈兒認識老錢。
見第一筆交易這麽快就做成了，我神情一陣振奮，緊接著杜老板的女伴也躍躍欲試的說：“幫我拿一下這件，謝謝。”
同樣是做服裝生意的杜老板自然是想賣我一個麵子，而且她老婆身材不錯，麵容姣好，顯然也是個購物狂，沒一會兒就穿著一件褐色駝毛衫從試衣間出來，問杜老板：“老公好不好看呀？”
“好看，樂芙雅的衣服我到覺得都挺適合我老婆。”衣服確實不錯，不過杜老板說這樣的話，明顯有奉承我的意思。
王青照舊量了量衣服的尺寸，衝我點了點頭表示非常合身，轉而看向在場其他貴客宣布：“這件采用真駱駝絨製作的駱毛衫價值3280，現在找到了屬於它的主人，恭喜這位女士。”
“真噠，太好了！”杜老板的老婆聞言，興奮得跳了起來，就算以她的家底根本就不在乎這點小錢，但能得到意外之喜，是任何人都樂意見到的。
“我還想挑選幾件。”美女繼續說道。
我卻是微笑著搖了搖頭說：“實在是抱歉，本店顧客每次限購一件，還請見諒。”
“嗯？周航，人家想消費你還攔著，你該不會是腦子燒壞了吧？”
安柔這妮子按耐不住性子，一臉不爽的摸了摸我的額頭，惹得眾人一陣大笑。
這妮子到很清楚這些衣物每一件都不是同樣的尺寸，剛剛那件免費送了出去，但下一件那就肯定得花錢，而且售價遠遠要高過成本價，所以哪怕是免費送了一件，也依舊是穩賺不賠的買賣，可惜我並不打算這樣做。
在我看來，既然是開店做生意，細水長流才是真理，如果這些衣物真就被一個不差錢的土豪給包場了，表麵上看是賺大了，不過這對長期的發展並不利，因為這樣並不能塑造出品牌形象，也不能產生比較好的口碑，到頭來依舊無法長久經營下去。
“哎，原來是這樣，真是可惜了。”杜老板的老婆歎了口氣。
“不過，放心，下一次來依舊是老規矩，合身就穿走，不合身不買也是可以的。”
我抱以歉意的說道，不是我不肯給杜老板一個麵子，而是規矩既然製定了下來，就一定要落實出去，要不然在他這裏破例了，換成是其他人也會想得到同樣的待遇，畢竟大家夥都看著的，誰都不是傻子。
接下來的一天，我們幾個人全身心的投入了忙碌當中，前來試穿的顧客絡繹不絕，但很少有人能真正完美合身，顯然這免費的餡餅可不是這麽容易吃到的，不過正因如此，反倒是讓咱們的樂芙雅名聲大噪。
而且還有電視台群眾關注欄目組的炒作，所起到的效果著實超乎我想象，其結果就是不到晚上七點，我們就關門了，隻因為……五十件衣服一件不剩。
“周老板爽快人！”
“可不是嘛，這位小哥還不趕緊讓開，你們老板都放話了。”
幾個看熱鬧不嫌事兒大的路人衝張啟嚷嚷道。
“各位別著急，我周航既然是開門做生意，定然不會無條件免費贈送，還得有一個前提條件。”
我眯著眼睛，自己都覺得自己有些狡詐，先是賣了個關子，將在場所有人的注意力都集中了起來，繼續說道：“本店隻賣限量款，而且都是知名設計師設計，平常各位進店是選購服裝，而樂芙雅有所不同，本店不是人去選服裝，而是服裝去選人。”
“所以，隻要想購買服裝的貴客，隻要正好能合身的穿上就可以免費穿走。”我笑著說道。
“咦，還挺有意思，這噱頭可以啊。”老錢點了點頭，表示我這活動確實挺有新意，隻是有沒有想象中的效果，那還是個未知數。
“各位小店場地有限，還請稍安勿躁，外麵還有節目即將上演，所以都別著急。”我向安排好上演團隊的王青做了個手勢。
王青心領神會，招呼著聘請來的舞蹈演員上台表演，看著王店長有條不紊的調度著演員，我對她辦事能力很認可，並不擔心她忙不過來，沒得說選擇王青這位美女精英來做店長，絕對是個十分劃算的買賣。
“各位這邊請。”
我做了一個請的手勢，將第一次進店的人數控製在三十人左右，隻是還覺得有些頭大，想進店的顧客實在比我想象得要多上很多。
幾個做兼職的大學生負責維持秩序，累得夠嗆，一邊大喊：“都別擠，都有機會。”
“不得不承認我本以為你隻是小打小鬧，沒想到居然這麽多花樣在裏麵，我算是小看你了。”謝珊笑盈盈的說道。
“還不是沾了你謝大美女的光，我自己都沒想到這麽多朋友肯賣我這個麵子。”我順口就拍了一個馬屁，心裏頗有些自豪，從最初無人搭理的無名小卒，直到如今有各大老板來巴結，確實稱得上是春風得意，鹹魚翻身。
謝珊被我請在最前麵第一個進店，其後跟著我和安柔，以及錢老板帶來的那些土豪老板，此外還有一些氣度不凡的客人，光看穿著打扮就知道財力雄厚之輩。
“怎麽了，安小妮子咋就又不高興了呢？”我回頭發現安柔撅著小嘴兒一臉不悅，這妮子瞪了我一眼，伸出小手指了指站在她前麵的謝珊，衝我嘀咕：“大混蛋，你口口聲聲說本小姐是主角，她這是怎麽回事，分明是喧賓奪主！”
我一聽這話就樂了，原來這妮子是覺得謝珊搶了她安大小姐的風頭，我哭笑不得：“哎呀，我的姑奶奶，你是主角，必須得是主角啊。”
還不等她伸手掐我軟肉，我先下手為強非常隱蔽的摸了摸她的小屁股，惹得這妮子羞紅著臉大罵我是色狼，不過她也知道今天對我很重要，還算識大體並沒有給我添亂。
“可以啊，周先生，咱們都算是服裝業的同行，你這燈光效果、格調、陳列都頗有講究，但是……”一個姓杜的服裝業大咖欲言又止，我笑道：“杜總是覺得數量少了點對嗎？”
眾人點了點頭，我神情不變，說：“剛剛其實我已經說過了，樂芙雅每一件服裝都是限量版，雖不是國際大牌，不過都是設計師與裁縫汗水的結晶，因此目前整個店裏隻有區區五十件，算是物以稀為貴，並且也可以避免一個麻煩。”
“撞衫？”安柔怯生生的說道，我誇獎道：“聰明，正是不賣重複的同款，因此不會出現尷尬的撞衫場景。”
我頓了頓，繼續說：“如果服裝不合身，並不能免費帶走，不過卻可以預定，再由專門的設計師重新做細節調整，如此一來，就等於是設計師對顧客一對一的服務。”
“聽周老板這麽一說，好像還真是這回事，能買到一件獨一無二並且品質上乘的衣服，確實不虛此行。”一個老板的女友嬌笑道。
雖然我說服裝都是有知名設計師設計這話有些誇張了，但確實不能算做是之前盤下店麵附送的那批貨，這精挑細選的五十件服裝，我讓王青全部送去‘回爐重造’了一番，送去的地方正是g市有名的美術學院服裝設計係，每件差不多花了四百塊錢勞務費，讓那裏的同學發揮自己的想象力改造而成。
起初送過去的是一百多件，之後進一步挑選了當中視覺效果最好的五十件衣物，不是什麽大牌製作，也堪稱是服裝精品。
換言之，就算不是什麽知名設計師，但誰又能說這些準設計師未來不會功成名就呢？所以，我這也不能算是欺騙，隻能說是偷換了一下概念罷了。
“導購這件衣服拿下來老娘試試。”一個身材微胖的富婆喊道，態度有些惡劣，不過王青還是掛著笑臉迎了下去，將她看中的那件黑色女士風衣拿了下來。
富婆拿著衣服就進了試衣間，經過上次我跟安柔幹的那壞事，我已經將試衣間擴大了不止一倍。而且在裏麵的裝修投入了不少錢，可以說整個店裏，裝潢最好的地方就是這試衣間了，目的就是為了給人一個極佳的服務體驗。
才沒一會兒這身材有些發福的富婆就出了試衣間，已經換上了風衣，眾人暗暗點頭，這衣服確實不錯，正好可以掩飾富婆腰間的贅肉，並且以黑色係為主的色調，讓她顯得比之前苗條了許多。
富婆對著穿衣鏡一陣搔首弄姿，頗有些風韻猶存的味道，而身邊的王青卻忽然開聲：“女士不好意思，袖子稍微有些大了。”
說完便拿著早就準備妥當的卷尺在袖口量了一下，在場人這才看見確實是大出了一截，有些美中不足。
富婆聞言有些失態，瞪了王青一眼叫嚷：“那意思是我就穿不走了？我怎麽覺得挺合適。”
每個人都看出了她的強詞奪理，富婆見沒人肯迎合她，臉立馬就跨了下來，說：“多少錢？”
“女士，2999預訂價，三天內可以送貨上門。”王青依舊帶著一臉職業性的微笑。
富婆無法掩飾住內心的驚訝，剛準備說好貴，不過在場的都是些什麽人，那可都是花錢如流水的土豪，這點錢對他們來說算不上什麽，雖然價位確實偏貴，不過大家都懂，這種私人定製的衣服，絕對不會便宜。
老錢等人就如同看笑話似的看著那有些底氣不足的富婆，頗有些鼻孔裏瞧人的味道。
“行，我買了，刷卡！”
富婆一咬牙，掏出了銀行卡讓王青拿來pos機，我見狀會心一笑，要的就是這個效果，對有些人來說進店不光買的是東西，更是一口氣，一個麵子的問題。
這就好比一個隱形土豪進一家奢侈品店，穿得普普通通的，根本就不會有服務員去搭理他，但就是因為別人的瞧不起，反倒會刺激他的逆反心理，可以說這一點我是深有體會，要不然我也不會在香奈兒認識老錢。
見第一筆交易這麽快就做成了，我神情一陣振奮，緊接著杜老板的女伴也躍躍欲試的說：“幫我拿一下這件，謝謝。”
同樣是做服裝生意的杜老板自然是想賣我一個麵子，而且她老婆身材不錯，麵容姣好，顯然也是個購物狂，沒一會兒就穿著一件褐色駝毛衫從試衣間出來，問杜老板：“老公好不好看呀？”
“好看，樂芙雅的衣服我到覺得都挺適合我老婆。”衣服確實不錯，不過杜老板說這樣的話，明顯有奉承我的意思。
王青照舊量了量衣服的尺寸，衝我點了點頭表示非常合身，轉而看向在場其他貴客宣布：“這件采用真駱駝絨製作的駱毛衫價值3280，現在找到了屬於它的主人，恭喜這位女士。”
“真噠，太好了！”杜老板的老婆聞言，興奮得跳了起來，就算以她的家底根本就不在乎這點小錢，但能得到意外之喜，是任何人都樂意見到的。
“我還想挑選幾件。”美女繼續說道。
我卻是微笑著搖了搖頭說：“實在是抱歉，本店顧客每次限購一件，還請見諒。”
“嗯？周航，人家想消費你還攔著，你該不會是腦子燒壞了吧？”
安柔這妮子按耐不住性子，一臉不爽的摸了摸我的額頭，惹得眾人一陣大笑。
這妮子到很清楚這些衣物每一件都不是同樣的尺寸，剛剛那件免費送了出去，但下一件那就肯定得花錢，而且售價遠遠要高過成本價，所以哪怕是免費送了一件，也依舊是穩賺不賠的買賣，可惜我並不打算這樣做。
在我看來，既然是開店做生意，細水長流才是真理，如果這些衣物真就被一個不差錢的土豪給包場了，表麵上看是賺大了，不過這對長期的發展並不利，因為這樣並不能塑造出品牌形象，也不能產生比較好的口碑，到頭來依舊無法長久經營下去。
“哎，原來是這樣，真是可惜了。”杜老板的老婆歎了口氣。
“不過，放心，下一次來依舊是老規矩，合身就穿走，不合身不買也是可以的。”
我抱以歉意的說道，不是我不肯給杜老板一個麵子，而是規矩既然製定了下來，就一定要落實出去，要不然在他這裏破例了，換成是其他人也會想得到同樣的待遇，畢竟大家夥都看著的，誰都不是傻子。
接下來的一天，我們幾個人全身心的投入了忙碌當中，前來試穿的顧客絡繹不絕，但很少有人能真正完美合身，顯然這免費的餡餅可不是這麽容易吃到的，不過正因如此，反倒是讓咱們的樂芙雅名聲大噪。
而且還有電視台群眾關注欄目組的炒作，所起到的效果著實超乎我想象，其結果就是不到晚上七點，我們就關門了，隻因為……五十件衣服一件不剩。