第八十六章 全球三大忽悠行業
豪門寵婚：少爺騙你沒商量 作者：反叛的柴郡貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第八十六章全球三大忽悠行業
唐允真正領教到江美香那句話的含義的時候，是在她跨下邵家的車，一腳踩到流金會所的地毯上。門前鋪設的紅地毯比結婚現場還要隆重，她抬頭看了一眼，大樓邊緣的流瀉出的光影閃的她頭暈，同樣閃的還有那塊鎏金招牌，看上去仿佛比一千萬支票還有誘惑力。
對h市的女人們來說，那塊招牌就是活生生的青春保障書，是所有人擠破了腦袋都想在裏麵擁有一席之地的風水寶地，仿佛躺進去就會雞犬升天，效果比什麽仙丹長生不老藥還強上一萬倍。
永葆青春這種能抓到女人g點的東西，就算挖個坑在旁邊等著，也能從容的看別人往裏跳然後坐收漁利。江美香不愧是掌控人心的老手，唐允絲毫不懷疑就算對方開的不是美容會所而是傳銷組織，也能照樣忽悠著癡男怨女抱著所有家當往火坑裏鑽，把江美香奉為人生導師。有時候商業智慧就是這麽厲害。
就比如下車前江美香忽然提問她說，什麽是顧客心理？
唐允想起菜市場挑挑揀揀的大媽，還有超市每逢打折日就擁擠成山的人群。理所當然回答說“物有所值”。
江美香伸出一根手指搖了搖，說不對，真正的顧客心理是“貴的就是好的”。
不但貴的就是好的，而且越貴越好。不要疑心走過高檔小區的家庭主婦會認為這裏地段冷清沒人願意買，如果給她一千萬，第一件事就是先搞個高檔公寓享受一下。開著長安福特的上班族埋怨開跑車的人占路超速，但是如果他們有了跑車，肯定也會毫不猶豫去公路上飆車一把。
正常人以價值去衡量事物的效率，而價值就是金錢。因此所有人都會覺得越貴的東西越好，絕無例外。即使是同樣出產地而一根擺在高級商場標價九塊八的蘿卜，和一根在菜市場沾著泥五毛一斤的蘿卜，也絕不會有人覺得它們一樣，說這話的人就是買不起而已。
所以靠著顧客心理才能有奢侈行業的繁榮，房地產和車市，乃至是奢侈品品牌，靠的都是人們對高價的心理認可。有學校超市乃至公園配套的小區標價三百萬，也比郊區交通不好的民房標價三十萬賣的快。
江美香說這話的時候得意洋洋，“何止是快，那些傻x有錢人恨不得一窩蜂的往上湧。”
然後對方又提了第二個唐允高深莫測的問題，怎麽能利潤最大化？
唐允呆嗶的回答“控製成本”，得到的是江美香的又一根手指。說不對，利潤最大化的訣竅在於賣的貴。把蘿卜扔在菜市場，就算一毛進貨賣五毛，最多隻能賺四毛，而你隻能當一個養家糊口供孩子上學的普通菜販。但是你把蘿卜洗幹淨打上蠟，再裹上一層保鮮膜，放在黑色的可回收紙漿盒裏，標價十九塊八，連吆喝都不用。也不用宣傳蘿卜的養生作用，隻要高貴冷豔的往那裏一擺。買的人門庭若市，恨不得把它奉為神菜，吃了就能立地升仙。
而高端的美容院不用招攬顧客和推出優惠活動，它需要做的隻是全年保持高價我貴我最屌的狀態，然後等著有錢的女人來敲門就好了。十塊的麵膜和一千塊一次的美容，最大區別在於人們的心理認同度。不要試圖枉費口舌告訴顧客自己的最實惠，哪怕你戳著高跟鞋在地板上轉兩圈，讓她們看到高端美容院的精神風貌，就會立即跪舔的認為十萬塊也花的值。
唐允算是上了人生的第一課，這門課叫做“有錢人的邏輯學”。而江美香赫然就是靠著心計發家的奸商，是招招手鈔票也會飛撲過來的財富女神。給這個一把年紀的女人帶上王冠和火炬，就能短暫的去大洋彼端的美國冒充某個知名偶像了。
同樣的道理她還沒領略完，一邊等待許久的會所經理上來恭恭敬敬接過了江美香的包和外套，“老板，您來了。”
等候在門前的無數穿著粉色製服的員工都齊刷刷低頭鞠躬，動作整齊劃一猶如事先演練好的。
從唐允的角度連那女人的臉都看不見，隻能看到九十度彎曲的後背和劉海擋住的臉，不由驚訝江美香對員工的洗腦如此成功，果然都把她當成獨一無二的行業領袖了。
“嗯”，那聲發自江美香喉嚨裏的聲音顯然不是足夠的真心實意，會所經理迅速抬起頭來，滿臉的疑惑。
然後唐允就被推了出來，被當做猴子在粉色製服群和會所經理的手裏展覽了一圈，臉被捏了好幾次，如果事先整過容的話不知道玻尿酸會不會被擠出來。她憂心忡忡的想著，下巴又被抬了一下。經理用為難的眼光看著江美香，對方不動聲色的點了點頭。“帶她進去吧。”
唐允一口氣沒上來，就迅速被粉色的隊伍簇擁著挪了進去。那些人的步伐太快，像是練過專業長跑，如果不是她平衡力好可能就跌倒在地然後被踩成肉泥了。
“毛巾！”
“熱水準備好了沒有，65度加熱起來！”
“治療儀！”
“要先開始基礎療法，把精華液和電波導入儀拿過來！”
她被示意躺在一張小床上，外麵的呼喊聲像是在準備剖腹產手術。緊接著無數電子器械和針劑試管被放在小車上推進來，用的就是醫院裏小護士放輸液瓶的那種點滴車。她剛抬起頭來又被迅速的按了下去，“別動，江總說您的人身自由都被交給我們了。”
等她明白江美香是想給她來個全身大改造的時候為時已晚，黏糊糊的精華液被澆到了臉上，用按摩的方式反複推開，效果和一百隻蝸牛在臉上爬差不多。緊接著那些人又拿來一隻和剃須刀形狀相似的東西，據說是國外進口的電波導入儀，對精華液的吸收有奇效——嗡嗡的聲音在她臉上震動，唐允感覺自己仿佛在被好幾個潑婦輪流扇耳光。
然後是漫長的熱敷和理療，滾燙的毛巾在臉上鋪了幾個來回，中間還有人詢問她有沒有興趣順便做個胸部按摩，是會所新引進的項目，可以達到促進胸部二次發育的效果。她忙不迭的拒絕了，對方並沒有輕易放棄，而是繼續翻著資料挨個詢問需不需要去頸紋，去疤痕，去曬後損傷，當問到需不需要產後修複的時候她悲慘的衝對方笑了笑，“你看我像生過孩子的嗎？”
她貼著比自己的臉還大一倍的麵膜，隻能看得到那個女人的職業裝和幹練的短發，對方認真的回答她說“即使沒有生育，年齡大了也會導致生理性衰老。保養子宮也是非常有必要的....”
她翻了一個大大的白眼，代價是眼皮上沾滿了美容液。“我隻有22歲，謝謝。”
和22的青春少女談保養子宮，不就和18的少年談戒擼和看a片的危害一樣嗎，又或者堪比和賣菜的中年大媽談建設社會主義精神文明。聽起來都很有道理，但是誰特麽會信啊。
短發女落了個沒趣，又轉而開始和她談人生。理論和微商那套差不多，女人一定要對自己好一些，否則變成黃臉婆的是自己。珍惜青春趁機多買點昂貴的護膚品，到老了才不會後悔。多做幾次美容才能留得住丈夫打得過小三雲雲。總之趁年輕花點錢保養自己是沒錯的，千萬不要省錢啊。
說來真是條條是道，唐允很懷疑她是不是微商出身，可能下一秒對方就要開始和她推銷麵膜了。全國嘴皮子最利的三大行業，除了微商和房地產推銷員，那就是雲南導遊。某年唐允的大學同學媽媽報了某個兩千塊出頭包機票的雲南遊，然後被導遊說服消費了五萬買了一塊緬甸玉，問題是誰說跟誰急，全然一副“你們不讓我花錢就是想害我”的樣子，不由讓人驚歎雲南地區導遊的洗腦能力，在於使人剁手剁的無怨無悔。
剩下兩種職業就更毫無懸念了，微商能默背一千條“平台決定了你的野心”語錄，洗腦水平高明的讓人懷疑是不是有心理學家在背後操縱。房地產則是能把人工水溝美化成“依山傍水”，把幼兒園超市配套建築炒成“卓世名郡”的吹牛逼藝術。沙盤模型上的樓盤比天安門還氣派，小河流水嘩啦啦，綠樹成蔭還有大門口二十四小時執勤，入住一看綠樹還是大沙地，執勤的是保安養的狗。
兩個人聊得越來越盡興，唐允得知了她是會所的高級業務經理，主要責任就是通過和顧客交流促成業務，通過各種聊天套近乎和潛移默化讓顧客下訂單。當然“高級”兩個字決定了人家的工作性質和大街上發傳單的營業員不一樣，既然脫離了低級的工作環境和庸俗的行業機構，就不再是為了幾千塊業績瘋狂蹦躂的女職員了，其他時候隻要裝裝高貴冷豔，顧客都會買賬。而大多時候別說是買賬，那些女人肯定會哭著喊著要求多加幾個服務，就算脫光了當小白鼠都願意。
唐允背後出了一身冷汗，短發經理把資料合上。“江總很少會帶人過來，上次還是幾年前呢。”
她：“哈？”
身為這麽一家大型美容機構的老板，江美香的生活確實簡潔了點，大多時候都隻是在家敷個麵膜了事，完全看不出是在美容業呼風喚雨的大拿。這就好比米其林餐廳的首席廚子平時不吃自己做的飯，而隻是拿泡麵打發時間一樣。充滿了有錢任性和“就是讓別人看不懂”的迷之自信感。
既然不喜歡享受，當然也不會頻繁地帶熟人過來消費。不過讓她感興趣的是，江美香幾年前帶了誰過來？
短發經理性感的甩了甩頭發，“那個女人叫蘇妍，現在應該挺有名的。”
“有名的意思是.....？”
“江總兒子的女朋友呀。”對方驚訝的看著她，仿佛在看一隻剛從雲端下來的山頂洞人。
唐允真正領教到江美香那句話的含義的時候，是在她跨下邵家的車，一腳踩到流金會所的地毯上。門前鋪設的紅地毯比結婚現場還要隆重，她抬頭看了一眼，大樓邊緣的流瀉出的光影閃的她頭暈，同樣閃的還有那塊鎏金招牌，看上去仿佛比一千萬支票還有誘惑力。
對h市的女人們來說，那塊招牌就是活生生的青春保障書，是所有人擠破了腦袋都想在裏麵擁有一席之地的風水寶地，仿佛躺進去就會雞犬升天，效果比什麽仙丹長生不老藥還強上一萬倍。
永葆青春這種能抓到女人g點的東西，就算挖個坑在旁邊等著，也能從容的看別人往裏跳然後坐收漁利。江美香不愧是掌控人心的老手，唐允絲毫不懷疑就算對方開的不是美容會所而是傳銷組織，也能照樣忽悠著癡男怨女抱著所有家當往火坑裏鑽，把江美香奉為人生導師。有時候商業智慧就是這麽厲害。
就比如下車前江美香忽然提問她說，什麽是顧客心理？
唐允想起菜市場挑挑揀揀的大媽，還有超市每逢打折日就擁擠成山的人群。理所當然回答說“物有所值”。
江美香伸出一根手指搖了搖，說不對，真正的顧客心理是“貴的就是好的”。
不但貴的就是好的，而且越貴越好。不要疑心走過高檔小區的家庭主婦會認為這裏地段冷清沒人願意買，如果給她一千萬，第一件事就是先搞個高檔公寓享受一下。開著長安福特的上班族埋怨開跑車的人占路超速，但是如果他們有了跑車，肯定也會毫不猶豫去公路上飆車一把。
正常人以價值去衡量事物的效率，而價值就是金錢。因此所有人都會覺得越貴的東西越好，絕無例外。即使是同樣出產地而一根擺在高級商場標價九塊八的蘿卜，和一根在菜市場沾著泥五毛一斤的蘿卜，也絕不會有人覺得它們一樣，說這話的人就是買不起而已。
所以靠著顧客心理才能有奢侈行業的繁榮，房地產和車市，乃至是奢侈品品牌，靠的都是人們對高價的心理認可。有學校超市乃至公園配套的小區標價三百萬，也比郊區交通不好的民房標價三十萬賣的快。
江美香說這話的時候得意洋洋，“何止是快，那些傻x有錢人恨不得一窩蜂的往上湧。”
然後對方又提了第二個唐允高深莫測的問題，怎麽能利潤最大化？
唐允呆嗶的回答“控製成本”，得到的是江美香的又一根手指。說不對，利潤最大化的訣竅在於賣的貴。把蘿卜扔在菜市場，就算一毛進貨賣五毛，最多隻能賺四毛，而你隻能當一個養家糊口供孩子上學的普通菜販。但是你把蘿卜洗幹淨打上蠟，再裹上一層保鮮膜，放在黑色的可回收紙漿盒裏，標價十九塊八，連吆喝都不用。也不用宣傳蘿卜的養生作用，隻要高貴冷豔的往那裏一擺。買的人門庭若市，恨不得把它奉為神菜，吃了就能立地升仙。
而高端的美容院不用招攬顧客和推出優惠活動，它需要做的隻是全年保持高價我貴我最屌的狀態，然後等著有錢的女人來敲門就好了。十塊的麵膜和一千塊一次的美容，最大區別在於人們的心理認同度。不要試圖枉費口舌告訴顧客自己的最實惠，哪怕你戳著高跟鞋在地板上轉兩圈，讓她們看到高端美容院的精神風貌，就會立即跪舔的認為十萬塊也花的值。
唐允算是上了人生的第一課，這門課叫做“有錢人的邏輯學”。而江美香赫然就是靠著心計發家的奸商，是招招手鈔票也會飛撲過來的財富女神。給這個一把年紀的女人帶上王冠和火炬，就能短暫的去大洋彼端的美國冒充某個知名偶像了。
同樣的道理她還沒領略完，一邊等待許久的會所經理上來恭恭敬敬接過了江美香的包和外套，“老板，您來了。”
等候在門前的無數穿著粉色製服的員工都齊刷刷低頭鞠躬，動作整齊劃一猶如事先演練好的。
從唐允的角度連那女人的臉都看不見，隻能看到九十度彎曲的後背和劉海擋住的臉，不由驚訝江美香對員工的洗腦如此成功，果然都把她當成獨一無二的行業領袖了。
“嗯”，那聲發自江美香喉嚨裏的聲音顯然不是足夠的真心實意，會所經理迅速抬起頭來，滿臉的疑惑。
然後唐允就被推了出來，被當做猴子在粉色製服群和會所經理的手裏展覽了一圈，臉被捏了好幾次，如果事先整過容的話不知道玻尿酸會不會被擠出來。她憂心忡忡的想著，下巴又被抬了一下。經理用為難的眼光看著江美香，對方不動聲色的點了點頭。“帶她進去吧。”
唐允一口氣沒上來，就迅速被粉色的隊伍簇擁著挪了進去。那些人的步伐太快，像是練過專業長跑，如果不是她平衡力好可能就跌倒在地然後被踩成肉泥了。
“毛巾！”
“熱水準備好了沒有，65度加熱起來！”
“治療儀！”
“要先開始基礎療法，把精華液和電波導入儀拿過來！”
她被示意躺在一張小床上，外麵的呼喊聲像是在準備剖腹產手術。緊接著無數電子器械和針劑試管被放在小車上推進來，用的就是醫院裏小護士放輸液瓶的那種點滴車。她剛抬起頭來又被迅速的按了下去，“別動，江總說您的人身自由都被交給我們了。”
等她明白江美香是想給她來個全身大改造的時候為時已晚，黏糊糊的精華液被澆到了臉上，用按摩的方式反複推開，效果和一百隻蝸牛在臉上爬差不多。緊接著那些人又拿來一隻和剃須刀形狀相似的東西，據說是國外進口的電波導入儀，對精華液的吸收有奇效——嗡嗡的聲音在她臉上震動，唐允感覺自己仿佛在被好幾個潑婦輪流扇耳光。
然後是漫長的熱敷和理療，滾燙的毛巾在臉上鋪了幾個來回，中間還有人詢問她有沒有興趣順便做個胸部按摩，是會所新引進的項目，可以達到促進胸部二次發育的效果。她忙不迭的拒絕了，對方並沒有輕易放棄，而是繼續翻著資料挨個詢問需不需要去頸紋，去疤痕，去曬後損傷，當問到需不需要產後修複的時候她悲慘的衝對方笑了笑，“你看我像生過孩子的嗎？”
她貼著比自己的臉還大一倍的麵膜，隻能看得到那個女人的職業裝和幹練的短發，對方認真的回答她說“即使沒有生育，年齡大了也會導致生理性衰老。保養子宮也是非常有必要的....”
她翻了一個大大的白眼，代價是眼皮上沾滿了美容液。“我隻有22歲，謝謝。”
和22的青春少女談保養子宮，不就和18的少年談戒擼和看a片的危害一樣嗎，又或者堪比和賣菜的中年大媽談建設社會主義精神文明。聽起來都很有道理，但是誰特麽會信啊。
短發女落了個沒趣，又轉而開始和她談人生。理論和微商那套差不多，女人一定要對自己好一些，否則變成黃臉婆的是自己。珍惜青春趁機多買點昂貴的護膚品，到老了才不會後悔。多做幾次美容才能留得住丈夫打得過小三雲雲。總之趁年輕花點錢保養自己是沒錯的，千萬不要省錢啊。
說來真是條條是道，唐允很懷疑她是不是微商出身，可能下一秒對方就要開始和她推銷麵膜了。全國嘴皮子最利的三大行業，除了微商和房地產推銷員，那就是雲南導遊。某年唐允的大學同學媽媽報了某個兩千塊出頭包機票的雲南遊，然後被導遊說服消費了五萬買了一塊緬甸玉，問題是誰說跟誰急，全然一副“你們不讓我花錢就是想害我”的樣子，不由讓人驚歎雲南地區導遊的洗腦能力，在於使人剁手剁的無怨無悔。
剩下兩種職業就更毫無懸念了，微商能默背一千條“平台決定了你的野心”語錄，洗腦水平高明的讓人懷疑是不是有心理學家在背後操縱。房地產則是能把人工水溝美化成“依山傍水”，把幼兒園超市配套建築炒成“卓世名郡”的吹牛逼藝術。沙盤模型上的樓盤比天安門還氣派，小河流水嘩啦啦，綠樹成蔭還有大門口二十四小時執勤，入住一看綠樹還是大沙地，執勤的是保安養的狗。
兩個人聊得越來越盡興，唐允得知了她是會所的高級業務經理，主要責任就是通過和顧客交流促成業務，通過各種聊天套近乎和潛移默化讓顧客下訂單。當然“高級”兩個字決定了人家的工作性質和大街上發傳單的營業員不一樣，既然脫離了低級的工作環境和庸俗的行業機構，就不再是為了幾千塊業績瘋狂蹦躂的女職員了，其他時候隻要裝裝高貴冷豔，顧客都會買賬。而大多時候別說是買賬，那些女人肯定會哭著喊著要求多加幾個服務，就算脫光了當小白鼠都願意。
唐允背後出了一身冷汗，短發經理把資料合上。“江總很少會帶人過來，上次還是幾年前呢。”
她：“哈？”
身為這麽一家大型美容機構的老板，江美香的生活確實簡潔了點，大多時候都隻是在家敷個麵膜了事，完全看不出是在美容業呼風喚雨的大拿。這就好比米其林餐廳的首席廚子平時不吃自己做的飯，而隻是拿泡麵打發時間一樣。充滿了有錢任性和“就是讓別人看不懂”的迷之自信感。
既然不喜歡享受，當然也不會頻繁地帶熟人過來消費。不過讓她感興趣的是，江美香幾年前帶了誰過來？
短發經理性感的甩了甩頭發，“那個女人叫蘇妍，現在應該挺有名的。”
“有名的意思是.....？”
“江總兒子的女朋友呀。”對方驚訝的看著她，仿佛在看一隻剛從雲端下來的山頂洞人。