徐方沉吟片刻才道：“按照咱們的成本計算，包括藥材、人工和包裝這塊，這盒感冒藥的成本隻有一塊五，咳嗽藥的成本一塊六，消炎藥的成本一塊三毛七，我說的沒錯吧？”
鄭秀蘭翻了個白眼，沒好氣道：“你要這麽算，那這藥廠也別幹了，別說賺錢呢，你酒店賺的錢也都要砸裏。”
看著氣鼓鼓的鄭秀蘭，徐方有些好笑：“我還沒定價呢，你著什麽急。”
鄭秀蘭的聲音小了幾分：“行，那你定價我看看。”
“這藥材光憑咱們自己銷售，很難銷售出去，所以隻能朝各大商場、藥店供貨。如果沒有利潤空間的話，這群商人肯定不會選擇咱們的中藥，價格可以稍微朝上提點。”徐方深諳經商之道，合情合理的分析者。
聞言鄭秀蘭的神色終於緩和下來，眉開眼笑道：“算你識相。”
“但是也不能有違我們的初衷，三種藥材成本價差不多，定價就定在五元一盒，沒問題吧？”徐方笑了笑問。
五塊錢？
鄭秀蘭臉上的肌肉使勁跳了跳，強忍著崩潰的心情道：“徐方，商場也得賺錢，咱們把藥價定得這麽低，那咱們給商場的價格得低到多少？兩塊五？要是再包運費，感情咱們每盒藥賺的錢還不到一塊錢？”
對鄭秀蘭的算法徐方早就算清楚了，點點頭道：“對，咱們要是指望中藥賺錢，我心裏這關過不去。不過價格雖然低，但隻要我們打開了市場，還是有不少利潤的。而且雖然在國內的價格比較低，但如果我們準備妥當了，我們可以進軍國外市場。國人的錢咱們不賺，但國外的錢倒沒必要這麽講究。”
“切，打開國外市場還不知得多少年呢。現在投入廣告費都這麽貴，還要不斷給藥材宣傳，我估計第一年別指望賺錢了。”鄭秀蘭嘟著嘴有些鬱悶。
“行啦行啦，別生氣了，人活著不一定就是要賺錢，還有許多東西可以追尋。那麽多看不起病的窮人，家境本就困難，去醫院大幾千的花出去肯定會雪上加霜。如果花上五塊十塊的就治好了病，這也是積德的美事。”徐方寬慰道。
“就你會安慰人。”白了徐方一眼，鄭秀蘭似乎認同了徐方這個觀點。
徐方顯然想清楚了這件事的利弊，笑著跟鄭秀蘭分析：“大村長，賬也不是你這麽算的。現在不少企業都賠錢做買賣，為什麽？因為他們在做用戶。比如現在比較火的打車軟件，剛開始的時候，原本打出租車要一百塊錢，但是坐他們的車隻要花二十塊錢，司機和乘客皆大歡喜。本來一個沒什麽名字的軟件，到現在人們出行，一般都直接在他們軟件打車。那他們之前賠錢做推廣為了什麽？不就是為了用戶資源、搶占市場嗎？”
“咱們的藥價格雖然便宜，但一定程度也是在積累人氣。等大家都認同我們中藥的時候，咱們可就是囤積了一大票隱形的消費人群資源。到時我們可以推出一些賺錢的藥，或者一些利潤比較可觀的養生保健品。如果咱們推出的這些質量都靠譜的話，可以更容易搶占市場。你放心，你最多辛苦一年，明年一定讓你大賺一筆！”徐方保證道。
聽著徐方的分析，鄭秀蘭眼睛一亮，詫異地看著徐方道：“可以啊你！想的這麽遠！”
“嘿嘿，不能讓大村長白忙活啊。”徐方淡淡笑道。
“算你識相。”鄭秀蘭美眸含笑，一時間流露的風情讓徐方刹那失神。
生產的流程很快，下午四點，徐方帶著三箱子藥朝百草堂走去。
到了地兒，導購員立刻過來招呼：“徐總，來找老爺子？”
“對。”徐方點點頭。
“裏麵請，老爺子在呢。”導購員微微一笑。
徐方道了聲謝朝裏麵走去。
咚咚咚——
“請進。”徐方敲了三聲門，李材東渾厚的聲音傳來。
“老爺子，好久不見了。”徐方大笑道。
“小哥風采依舊啊，剛從江贛省回來？有什麽消息沒？”看到是徐方，李材東眼睛一亮，雖然徐方年紀輕輕，但和這小子聊天卻讓李材東很舒坦。
“結果還行，如果順利的話，再過半個月左右，細辛這道藥材就能拿到了。”徐方笑著回應。
李材東喝茶的手陡然一顫，詫異地看著徐方大聲問道：“你說什麽？拿到藥材了？”
“嗯，騙你幹嘛。”
李老爺子謔的一聲站起來，激動問道：“你怎麽做到的？陳麗楠那女人不是說今生不會朝閩南省供貨的嗎？”
“跟她打了個賭，我感覺我會贏。當然，這還不是最好的消息，我對比了一下，陳家的藥材確實比較便宜，如果這次我賭贏了，可能她會放開對閩南省的藥材供應壁障。”徐方微微一笑。
李老爺子聞言眉頭卻是一皺：“藥材供應？”
將李材東的憂愁盡收眼底，徐方自然知道他擔心什麽。如果陳家的藥材打入閩南省市場，肯定會對百草堂有致命的打擊，也不想讓李老爺子過多擔心，徐方補充一句：“當時我開的條件是，如果我贏了，陳家對我和百草堂供貨，其他渠道依舊是關閉狀態。”
李材東聞言一愣，隨即心裏一陣狂喜：“你說什麽？陳家對我們獨家供貨？”
“千真萬確！”徐方篤定道。
“好！好！”李材東此刻有些興奮，陳家的藥材價格很公道，不少藥材比百草堂的提貨渠道還要便宜，急忙道謝道：“小兄弟，哪怕以後沒法繼續合作，我也要說一聲你真是厚道。怪不得你做生意可以做這麽大，跟你一起合作就是愉快。有陳家的藥材供應，我們百草堂的生意應該還會更進一步。”
徐方微微搖頭道：“老爺子，咱們合作這麽久了，一些價格類似的藥材，我肯定還會跟你繼續合作，從陳家拿的貨隻是少量。”
“好，以後的價格我會盡可能的給你優惠！”李材東給了個保證，隨即道：“走吧，趁著今天有空，今晚咱們爺倆好好整一杯。”
徐方急忙攔住：“別急，李老爺子，這次來找你還有點事。”
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鄭秀蘭翻了個白眼，沒好氣道：“你要這麽算，那這藥廠也別幹了，別說賺錢呢，你酒店賺的錢也都要砸裏。”
看著氣鼓鼓的鄭秀蘭，徐方有些好笑：“我還沒定價呢，你著什麽急。”
鄭秀蘭的聲音小了幾分：“行，那你定價我看看。”
“這藥材光憑咱們自己銷售，很難銷售出去，所以隻能朝各大商場、藥店供貨。如果沒有利潤空間的話，這群商人肯定不會選擇咱們的中藥，價格可以稍微朝上提點。”徐方深諳經商之道，合情合理的分析者。
聞言鄭秀蘭的神色終於緩和下來，眉開眼笑道：“算你識相。”
“但是也不能有違我們的初衷，三種藥材成本價差不多，定價就定在五元一盒，沒問題吧？”徐方笑了笑問。
五塊錢？
鄭秀蘭臉上的肌肉使勁跳了跳，強忍著崩潰的心情道：“徐方，商場也得賺錢，咱們把藥價定得這麽低，那咱們給商場的價格得低到多少？兩塊五？要是再包運費，感情咱們每盒藥賺的錢還不到一塊錢？”
對鄭秀蘭的算法徐方早就算清楚了，點點頭道：“對，咱們要是指望中藥賺錢，我心裏這關過不去。不過價格雖然低，但隻要我們打開了市場，還是有不少利潤的。而且雖然在國內的價格比較低，但如果我們準備妥當了，我們可以進軍國外市場。國人的錢咱們不賺，但國外的錢倒沒必要這麽講究。”
“切，打開國外市場還不知得多少年呢。現在投入廣告費都這麽貴，還要不斷給藥材宣傳，我估計第一年別指望賺錢了。”鄭秀蘭嘟著嘴有些鬱悶。
“行啦行啦，別生氣了，人活著不一定就是要賺錢，還有許多東西可以追尋。那麽多看不起病的窮人，家境本就困難，去醫院大幾千的花出去肯定會雪上加霜。如果花上五塊十塊的就治好了病，這也是積德的美事。”徐方寬慰道。
“就你會安慰人。”白了徐方一眼，鄭秀蘭似乎認同了徐方這個觀點。
徐方顯然想清楚了這件事的利弊，笑著跟鄭秀蘭分析：“大村長，賬也不是你這麽算的。現在不少企業都賠錢做買賣，為什麽？因為他們在做用戶。比如現在比較火的打車軟件，剛開始的時候，原本打出租車要一百塊錢，但是坐他們的車隻要花二十塊錢，司機和乘客皆大歡喜。本來一個沒什麽名字的軟件，到現在人們出行，一般都直接在他們軟件打車。那他們之前賠錢做推廣為了什麽？不就是為了用戶資源、搶占市場嗎？”
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聽著徐方的分析，鄭秀蘭眼睛一亮，詫異地看著徐方道：“可以啊你！想的這麽遠！”
“嘿嘿，不能讓大村長白忙活啊。”徐方淡淡笑道。
“算你識相。”鄭秀蘭美眸含笑，一時間流露的風情讓徐方刹那失神。
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李材東聞言一愣，隨即心裏一陣狂喜：“你說什麽？陳家對我們獨家供貨？”
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“好！好！”李材東此刻有些興奮，陳家的藥材價格很公道，不少藥材比百草堂的提貨渠道還要便宜，急忙道謝道：“小兄弟，哪怕以後沒法繼續合作，我也要說一聲你真是厚道。怪不得你做生意可以做這麽大，跟你一起合作就是愉快。有陳家的藥材供應，我們百草堂的生意應該還會更進一步。”
徐方微微搖頭道：“老爺子，咱們合作這麽久了，一些價格類似的藥材，我肯定還會跟你繼續合作，從陳家拿的貨隻是少量。”
“好，以後的價格我會盡可能的給你優惠！”李材東給了個保證，隨即道：“走吧，趁著今天有空，今晚咱們爺倆好好整一杯。”
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