789、提前準備好退路
千萬富豪：我在夜場打工的日子 作者：再見蕭郎 投票推薦 加入書簽 留言反饋
張義仁頓時無語，還沒等他來得及開口解釋，那邊女老板繼續道：“不僅這個車體廣告的效果要在產品銷量中要有所反應，在消費者心目中的影響力也要有所反應，這些你都要簽字保證的。”
這個要求，真的是讓張義仁感覺自己要崩潰了——女老板說出的這種話，不僅說明她沒有擔當，而且還對市場推廣和廣告營銷完全不懂。
首先，品牌推廣在企業裏麵永遠都是花錢的部門，做了很多事情，卻總是看不到功勞，為什麽？因為品牌的知名度和美譽度除了讓專業的調查公司去做調查統計之外，幾乎無法確定。按照公司現在的經濟狀況還有女老板的行事作風，是絕對不會花錢去請專業的調查公司去搞這一項的，所以，女老板說的什麽消費者心目中的影響力，根本是無法確定的。
至於產品銷量的增加，這個張義仁倒是有幾分底氣，至少按照他現在搞的推廣計劃實行下去的話，公司果味奶品銷量的持續增長，是絕對沒問題的，隻是，女老板把業務提成費用減半的做法，又讓人有些心驚膽戰的——再好的局麵，也經不起胡亂鬧騰啊，要是等銷量再增長，你再把提成減到四分之一，說不定會引起大規模的離職潮的，人都是有脾氣的，這種朝令夕改的事情，一次可能忍了，兩次三次呢？誰願意受委屈？
而且，上廣告這種事情，其實是有風險的，因為哪怕是選擇最好的時段，曝光率最高的方式，廣告推出之後也不一定就會成功，這種失敗案例在廣告界數不勝數，因為每一個廣告都是麵對人群的，而人的思想是很複雜的，你覺得這樣的廣告可能會讓消費者喜歡，但是消費者是否喜歡，是必須要經過市場檢驗才能知道——這有點像電影上市，在票房出來之前，誰都不敢保證電影一定能大賣，影史上經典電影票房撲街也不是一部兩部，大話西遊幾乎成了一代人的記憶，可是剛拍出來的時候，還不是虧得褲子都沒了？
廣告同樣也是如此，搞品牌推廣的，隻能努力把事情往好的方麵去推，而最終結果，還是要交給市場去檢驗，這頗有點謀事在人成事在天的感覺。
可現在女老板居然要讓張義仁來簽字負責，這完全就是強人所難了，正規的企業，每年的銷售額都要有百分之十用於市場推廣，有些特殊行業甚至高達百分之五十或者更高，比如說保健品，還有那些坑爹的藥品廣告。張義仁這是為了給公司提成銷量，提升品牌知名度，連正常的推廣費用都沒用到，才花了幾萬元錢做兩個車體廣告，就要簽字負責搞軍令狀了。
說直白點，這相當於牛馬給主人拉磨幹活，還要提前保證拉磨的時候不能把拉磨的繩子磨斷了一樣，太難為人了。
張義仁看著眼前的女老板，真的是不知道該說什麽好了，女老板大概也覺察出了張義仁的情緒變化，繼續道：“小張，你看你這次說要做車體廣告，我可是很支持的，咱們做事就一定要做好，所以，這個車體廣告的事情，你必須簽字確認。”
得了，簽字就簽字吧。自己這也算是為公司品牌盡一份綿薄之力吧，至少對得起這一個月三千五的“高薪”。反正這次自己選的公交線路很好，車體廣告投放之後，效果應該是沒問題的，至少銷量增長沒問題。張義仁想到這裏，苦笑了一下，拿起了筆，在公交車體廣告的投放文件上，簽下了自己的名字。
女老板拿著文件心滿意足的找廣告公司去了——廣告公司就在樓上，老板也是女老板認識的朋友，所以車體廣告的投放資金什麽的，都是不讓經過張義仁的，張義仁唯一的權力，就是挑選合適的路線。女領導怕張義仁收回扣啊！張義仁明白這一點，也差點被氣樂了，就這兩三萬塊錢的廣告費，我能收什麽回扣？連頓飯錢都混不上吧。
不過，也是時候考慮一下自己的後路了，這個公司是做不長的，張義仁也從老員工的嘴裏打聽到了，公司不僅是經濟效益比較差，之前換營銷總監也是換的比較勤的，大概就是大半年一換吧。現在的營銷總監比張義仁早進來兩三個星期而已，要是一年之內公司做不出什麽大的成績，估計又要換血了——女老板性子比較急，屬於急功近利那種，總想一步登天，能做出這樣的舉動，也是很正常的。
隻是，如果離開這家公司，該做什麽去呢？繼續搞品牌推廣？就鄭州這地方，對品牌推廣那麽忽視，想找個高薪的崗位太難了。自己找項目去做？就像之前在東莞搞喀秋莎烈酒那樣？自己手頭沒資金，又沒有人脈和背景，而且，現在也沒遇到合適的項目啊！
該怎麽辦？張義仁有些發愁。算了，還是走一步看一步吧，也許過一段時間，會有好點子冒出來。
公交車體廣告上馬了，公司的果味奶品在終端的品牌形象陳列在經過了兩個月的發酵之後，終於顯示出了效果，銷量再次增加了不少，隻是，沒有上個月的增加那麽顯著——張義仁心裏明白，也許下個月還會增加，但是這個增加不會是無限製的，因為鄭州的市場吞吐量大概就這麽大了。
快消品就是這樣，一個飲料不管如何推廣，他總會有一個極限，比如說王老吉，在廣告的推波助瀾下，雖然銷量驚人，但是，他不可能讓所有中國人都成為他的消費者，因為家庭環境，經濟收入等等因素都會成為一個人是否購買某一款飲料的關鍵，你讓貧困山區裏的人去喝飲料？他們寧願拿著碗去喝山泉水。
鄭州的人口就那麽多，願意喝果味奶品的人也就那麽多，有經濟能力在吃飯時順便喝飲料的人也就那麽多，不管銷量如何提成，最終都會到達一個極限數據。
等到了那一天，到了極限數據的時候，女老板可不會那麽認為，她隻會認為手下這幫人沒有好好幹活，在白拿著公司的工資，並沒有專心做事，到時候一定會辭退人的。
與其到時候被趕走，還不如提前準備好退路。
這個要求，真的是讓張義仁感覺自己要崩潰了——女老板說出的這種話，不僅說明她沒有擔當，而且還對市場推廣和廣告營銷完全不懂。
首先，品牌推廣在企業裏麵永遠都是花錢的部門，做了很多事情，卻總是看不到功勞，為什麽？因為品牌的知名度和美譽度除了讓專業的調查公司去做調查統計之外，幾乎無法確定。按照公司現在的經濟狀況還有女老板的行事作風，是絕對不會花錢去請專業的調查公司去搞這一項的，所以，女老板說的什麽消費者心目中的影響力，根本是無法確定的。
至於產品銷量的增加，這個張義仁倒是有幾分底氣，至少按照他現在搞的推廣計劃實行下去的話，公司果味奶品銷量的持續增長，是絕對沒問題的，隻是，女老板把業務提成費用減半的做法，又讓人有些心驚膽戰的——再好的局麵，也經不起胡亂鬧騰啊，要是等銷量再增長，你再把提成減到四分之一，說不定會引起大規模的離職潮的，人都是有脾氣的，這種朝令夕改的事情，一次可能忍了，兩次三次呢？誰願意受委屈？
而且，上廣告這種事情，其實是有風險的，因為哪怕是選擇最好的時段，曝光率最高的方式，廣告推出之後也不一定就會成功，這種失敗案例在廣告界數不勝數，因為每一個廣告都是麵對人群的，而人的思想是很複雜的，你覺得這樣的廣告可能會讓消費者喜歡，但是消費者是否喜歡，是必須要經過市場檢驗才能知道——這有點像電影上市，在票房出來之前，誰都不敢保證電影一定能大賣，影史上經典電影票房撲街也不是一部兩部，大話西遊幾乎成了一代人的記憶，可是剛拍出來的時候，還不是虧得褲子都沒了？
廣告同樣也是如此，搞品牌推廣的，隻能努力把事情往好的方麵去推，而最終結果，還是要交給市場去檢驗，這頗有點謀事在人成事在天的感覺。
可現在女老板居然要讓張義仁來簽字負責，這完全就是強人所難了，正規的企業，每年的銷售額都要有百分之十用於市場推廣，有些特殊行業甚至高達百分之五十或者更高，比如說保健品，還有那些坑爹的藥品廣告。張義仁這是為了給公司提成銷量，提升品牌知名度，連正常的推廣費用都沒用到，才花了幾萬元錢做兩個車體廣告，就要簽字負責搞軍令狀了。
說直白點，這相當於牛馬給主人拉磨幹活，還要提前保證拉磨的時候不能把拉磨的繩子磨斷了一樣，太難為人了。
張義仁看著眼前的女老板，真的是不知道該說什麽好了，女老板大概也覺察出了張義仁的情緒變化，繼續道：“小張，你看你這次說要做車體廣告，我可是很支持的，咱們做事就一定要做好，所以，這個車體廣告的事情，你必須簽字確認。”
得了，簽字就簽字吧。自己這也算是為公司品牌盡一份綿薄之力吧，至少對得起這一個月三千五的“高薪”。反正這次自己選的公交線路很好，車體廣告投放之後，效果應該是沒問題的，至少銷量增長沒問題。張義仁想到這裏，苦笑了一下，拿起了筆，在公交車體廣告的投放文件上，簽下了自己的名字。
女老板拿著文件心滿意足的找廣告公司去了——廣告公司就在樓上，老板也是女老板認識的朋友，所以車體廣告的投放資金什麽的，都是不讓經過張義仁的，張義仁唯一的權力，就是挑選合適的路線。女領導怕張義仁收回扣啊！張義仁明白這一點，也差點被氣樂了，就這兩三萬塊錢的廣告費，我能收什麽回扣？連頓飯錢都混不上吧。
不過，也是時候考慮一下自己的後路了，這個公司是做不長的，張義仁也從老員工的嘴裏打聽到了，公司不僅是經濟效益比較差，之前換營銷總監也是換的比較勤的，大概就是大半年一換吧。現在的營銷總監比張義仁早進來兩三個星期而已，要是一年之內公司做不出什麽大的成績，估計又要換血了——女老板性子比較急，屬於急功近利那種，總想一步登天，能做出這樣的舉動，也是很正常的。
隻是，如果離開這家公司，該做什麽去呢？繼續搞品牌推廣？就鄭州這地方，對品牌推廣那麽忽視，想找個高薪的崗位太難了。自己找項目去做？就像之前在東莞搞喀秋莎烈酒那樣？自己手頭沒資金，又沒有人脈和背景，而且，現在也沒遇到合適的項目啊！
該怎麽辦？張義仁有些發愁。算了，還是走一步看一步吧，也許過一段時間，會有好點子冒出來。
公交車體廣告上馬了，公司的果味奶品在終端的品牌形象陳列在經過了兩個月的發酵之後，終於顯示出了效果，銷量再次增加了不少，隻是，沒有上個月的增加那麽顯著——張義仁心裏明白，也許下個月還會增加，但是這個增加不會是無限製的，因為鄭州的市場吞吐量大概就這麽大了。
快消品就是這樣，一個飲料不管如何推廣，他總會有一個極限，比如說王老吉，在廣告的推波助瀾下，雖然銷量驚人，但是，他不可能讓所有中國人都成為他的消費者，因為家庭環境，經濟收入等等因素都會成為一個人是否購買某一款飲料的關鍵，你讓貧困山區裏的人去喝飲料？他們寧願拿著碗去喝山泉水。
鄭州的人口就那麽多，願意喝果味奶品的人也就那麽多，有經濟能力在吃飯時順便喝飲料的人也就那麽多，不管銷量如何提成，最終都會到達一個極限數據。
等到了那一天，到了極限數據的時候，女老板可不會那麽認為，她隻會認為手下這幫人沒有好好幹活，在白拿著公司的工資，並沒有專心做事，到時候一定會辭退人的。
與其到時候被趕走，還不如提前準備好退路。