736、如何玩弄人心
千萬富豪：我在夜場打工的日子 作者：再見蕭郎 投票推薦 加入書簽 留言反饋
聽到有免費的酒喝，如果喝的好還有東西送，最後還有俄羅斯美女免費陪睡，現場的氣氛兼職都要把空氣點燃，所有人都拚了命的招呼著服務員，想要試試三種挑戰，可是服務員就那麽多，怎麽能夠滿足他們的要求？好在張義仁早有準備讓服務員分發號碼牌，一個個來。
看到現場的火爆程度，張義仁和薑麗也不由得鬆了口氣，畢竟這個酒是他們兩個的第一個產業，雖說民哥拿了幹股，幫忙打點關係，還把場子給他們用來推廣，但是這次演藝晚會的花費可不低，這些俄羅斯姑娘在東莞也是稀罕貨，一晚上的要價也不低，更重要的是，這次為了達到演藝晚會的效果，把這幾個姑娘請來之後，可是培訓了大半個月的，歌曲，舞蹈，還有現場的對話，都排練了不知多少遍，這段時間總不能讓人家妹子還去接客吧？這錢總是要給人家結了的。
所以，這場演藝晚會，光是這幾個俄羅斯妹子的表演，還有請廣播電台主持人，這些花費都有接近二十萬了，更不要提今天晚上的烈酒還是全免費的，這下來的成本造價可真的是太高了。
不過，張義仁對收回成本還是很有信心的，因為整場晚會的各個環節都是他精心考慮設計過的，不僅要貼合市場營銷，還要符合現場觀眾的心理。
比如說最開始的時候，唱俄文喀秋莎，講喀秋莎在俄羅斯的傳說，那都是調動現場觀眾的感情，讓他們放開胸懷，做好接受喀秋莎烈酒的準備。但是這種情懷，在營銷學上講，它是虛的，並沒有落到實處，再好的情懷和感情，如果不能切實的和產品結合起來，就是空中樓閣。
簡單的講，比如說中秋佳節和春節，團圓是中國人最常見的情懷，幾乎每個產品商家，都想打這種團圓和家人的情懷牌，哪怕在春節聯歡晚會上露露臉，那也是需要不少錢的。中秋節的月餅，這可是天然的與情懷結合的產品，但是如何凸顯情懷，如何讓別人記住你，那就是一門學問了。
喀秋莎對中國來說，是一種懷舊的異域風情，的確是一種美好的象征，但是如何夜場裏這款俄羅斯烈酒上麵呢？你以為給烈酒起個喀秋莎的名字就可以天下大吉了？消費者就一定會買賬？並不是。
來酒吧消費的人，一定是追求刺激的，而且還愛裝逼，他們來酒吧不是玩懷舊情懷的，是找樂子找刺激的，一個懷舊品牌，對他們來說吸引力並不大，除非這個懷舊的品牌還能玩出花樣來
所以，張義仁就特意設計了三種喝酒的方式，用來吸引這些消費者。其實這三種烈酒的喝法，根本就不是俄羅斯那邊的喝法，俄羅斯人喝酒跟野獸是一個級別的，往裏泡辣椒，那能喝嗎？腸胃差一點的人，敢喝出胃出血來。
這種烈酒點燃喝的方式，其實夜場裏早就有，下麵加冰再點，其實也有，隻不過並不是特別流行，因為這種方式有危險，畢竟是是火，一個玩不好，是要燒傷的，來夜場的有幾個不愛美的，要是燒傷了臉，那可就死翹翹了，這輩子都生無可戀了。
正因為如此，張義仁特意交代了服務員，在客人喝喀秋莎烈酒的時候，隻要玩這三種花樣，托盤裏必須備著一條攤開的濕毛巾，為的就是在客人不小心把燃燒的烈酒倒在臉上或者身上之後，直接用濕毛巾捂滅。
而這三種老方法，被俄羅斯妹子在台上玩了一次，那就成了俄羅斯的玩法，至於你在國內其他酒吧見人這麽玩過？哦，那肯定是從俄羅斯那邊傳過來的。
再加上，張義仁讓今天晚上的烈酒免費，讓大家挑戰這三種玩法，就可以得到相應的獎勵，完成了就可以上台跟妹子互動學俄文歌，大家來酒吧就是找樂子的，上台唱歌自然也是歡樂無比，而最幸運的還可以跟俄羅斯妹子共度春宵。這換做是誰，誰不興奮？
而且，這麽一晚上下來，後續的影響是十分驚人的，人都是有虛榮心的，那些完成了挑戰的人，特別是睡了俄羅斯妹子的，出去之後會不會跟人吹噓？哪怕是沒睡到妹子的，隻要挑戰過燃燒烈酒的，也會跟朋友吹吹牛逼，三種方式哥們兒完成了幾個，要是能全部完成，就可以去免費睡俄羅斯妹子了如何如何，這是必然的。
正因為如此，張義仁才會讓今晚挑戰賽的烈酒全部免費——花錢去挑戰，消費就會覺得自己是在花錢買機會，沒成功出去也有可能會不好意思吹這個牛逼，但是免費的就不一樣了，哪怕隻完成一個，哪怕沒完成，也會說出來，說不定還會慫恿朋友去試試。
這種傳播模式，在營銷學上叫做病毒式傳銷，主要通過人與人之間的口碑傳播，這種傳播方式的好處是爆炸式增長，而且受眾定位特別準確——因為人以類聚，物以群分。你經常去酒吧玩，自然不會交道德君子當朋友，要不他天天嘮叨死你，或者人家根本就看不上你。
所以，隻要今天晚上到場的，免費喝了這喀秋莎烈酒，出去一定就會跟朋友吹噓宣傳，等到效果發酵之後，在民哥的所有夜場把喀秋莎烈酒上架就可以了。
至於其他大佬的場子——根本不用去推廣，當這種烈酒成為流行，酒客們去了別家大佬的場子裏，發現沒有這種俄羅斯烈酒，肯定覺得不爽，說不定就不願消費了。到那個時候，是其他大佬主動要求從這邊進貨，而不是張義仁低聲下去的去求他們。
這就是張義仁的如意算盤，他把原本用於進場的費用，全都用來搞演藝晚會了，而且這樣搞，要比花錢進場效果更好。
看著酒吧裏熱烈的氣氛，民哥忍不住點了點頭，用力的拍了拍張義仁的肩膀：“阿仁，走，陪哥哥喝酒去，哥哥要敬你這個大才子一杯。”
看到現場的火爆程度，張義仁和薑麗也不由得鬆了口氣，畢竟這個酒是他們兩個的第一個產業，雖說民哥拿了幹股，幫忙打點關係，還把場子給他們用來推廣，但是這次演藝晚會的花費可不低，這些俄羅斯姑娘在東莞也是稀罕貨，一晚上的要價也不低，更重要的是，這次為了達到演藝晚會的效果，把這幾個姑娘請來之後，可是培訓了大半個月的，歌曲，舞蹈，還有現場的對話，都排練了不知多少遍，這段時間總不能讓人家妹子還去接客吧？這錢總是要給人家結了的。
所以，這場演藝晚會，光是這幾個俄羅斯妹子的表演，還有請廣播電台主持人，這些花費都有接近二十萬了，更不要提今天晚上的烈酒還是全免費的，這下來的成本造價可真的是太高了。
不過，張義仁對收回成本還是很有信心的，因為整場晚會的各個環節都是他精心考慮設計過的，不僅要貼合市場營銷，還要符合現場觀眾的心理。
比如說最開始的時候，唱俄文喀秋莎，講喀秋莎在俄羅斯的傳說，那都是調動現場觀眾的感情，讓他們放開胸懷，做好接受喀秋莎烈酒的準備。但是這種情懷，在營銷學上講，它是虛的，並沒有落到實處，再好的情懷和感情，如果不能切實的和產品結合起來，就是空中樓閣。
簡單的講，比如說中秋佳節和春節，團圓是中國人最常見的情懷，幾乎每個產品商家，都想打這種團圓和家人的情懷牌，哪怕在春節聯歡晚會上露露臉，那也是需要不少錢的。中秋節的月餅，這可是天然的與情懷結合的產品，但是如何凸顯情懷，如何讓別人記住你，那就是一門學問了。
喀秋莎對中國來說，是一種懷舊的異域風情，的確是一種美好的象征，但是如何夜場裏這款俄羅斯烈酒上麵呢？你以為給烈酒起個喀秋莎的名字就可以天下大吉了？消費者就一定會買賬？並不是。
來酒吧消費的人，一定是追求刺激的，而且還愛裝逼，他們來酒吧不是玩懷舊情懷的，是找樂子找刺激的，一個懷舊品牌，對他們來說吸引力並不大，除非這個懷舊的品牌還能玩出花樣來
所以，張義仁就特意設計了三種喝酒的方式，用來吸引這些消費者。其實這三種烈酒的喝法，根本就不是俄羅斯那邊的喝法，俄羅斯人喝酒跟野獸是一個級別的，往裏泡辣椒，那能喝嗎？腸胃差一點的人，敢喝出胃出血來。
這種烈酒點燃喝的方式，其實夜場裏早就有，下麵加冰再點，其實也有，隻不過並不是特別流行，因為這種方式有危險，畢竟是是火，一個玩不好，是要燒傷的，來夜場的有幾個不愛美的，要是燒傷了臉，那可就死翹翹了，這輩子都生無可戀了。
正因為如此，張義仁特意交代了服務員，在客人喝喀秋莎烈酒的時候，隻要玩這三種花樣，托盤裏必須備著一條攤開的濕毛巾，為的就是在客人不小心把燃燒的烈酒倒在臉上或者身上之後，直接用濕毛巾捂滅。
而這三種老方法，被俄羅斯妹子在台上玩了一次，那就成了俄羅斯的玩法，至於你在國內其他酒吧見人這麽玩過？哦，那肯定是從俄羅斯那邊傳過來的。
再加上，張義仁讓今天晚上的烈酒免費，讓大家挑戰這三種玩法，就可以得到相應的獎勵，完成了就可以上台跟妹子互動學俄文歌，大家來酒吧就是找樂子的，上台唱歌自然也是歡樂無比，而最幸運的還可以跟俄羅斯妹子共度春宵。這換做是誰，誰不興奮？
而且，這麽一晚上下來，後續的影響是十分驚人的，人都是有虛榮心的，那些完成了挑戰的人，特別是睡了俄羅斯妹子的，出去之後會不會跟人吹噓？哪怕是沒睡到妹子的，隻要挑戰過燃燒烈酒的，也會跟朋友吹吹牛逼，三種方式哥們兒完成了幾個，要是能全部完成，就可以去免費睡俄羅斯妹子了如何如何，這是必然的。
正因為如此，張義仁才會讓今晚挑戰賽的烈酒全部免費——花錢去挑戰，消費就會覺得自己是在花錢買機會，沒成功出去也有可能會不好意思吹這個牛逼，但是免費的就不一樣了，哪怕隻完成一個，哪怕沒完成，也會說出來，說不定還會慫恿朋友去試試。
這種傳播模式，在營銷學上叫做病毒式傳銷，主要通過人與人之間的口碑傳播，這種傳播方式的好處是爆炸式增長，而且受眾定位特別準確——因為人以類聚，物以群分。你經常去酒吧玩，自然不會交道德君子當朋友，要不他天天嘮叨死你，或者人家根本就看不上你。
所以，隻要今天晚上到場的，免費喝了這喀秋莎烈酒，出去一定就會跟朋友吹噓宣傳，等到效果發酵之後，在民哥的所有夜場把喀秋莎烈酒上架就可以了。
至於其他大佬的場子——根本不用去推廣，當這種烈酒成為流行，酒客們去了別家大佬的場子裏，發現沒有這種俄羅斯烈酒，肯定覺得不爽，說不定就不願消費了。到那個時候，是其他大佬主動要求從這邊進貨，而不是張義仁低聲下去的去求他們。
這就是張義仁的如意算盤，他把原本用於進場的費用，全都用來搞演藝晚會了，而且這樣搞，要比花錢進場效果更好。
看著酒吧裏熱烈的氣氛，民哥忍不住點了點頭，用力的拍了拍張義仁的肩膀：“阿仁，走，陪哥哥喝酒去，哥哥要敬你這個大才子一杯。”