724、錢打水漂了
千萬富豪：我在夜場打工的日子 作者：再見蕭郎 投票推薦 加入書簽 留言反饋
接下來的這幾天，張義仁就一直忙著夜店推廣的事情，時間很快，藍馬公司在夜場為期十天的推廣很快就結束了——企業在做推廣的時候，並不是無腦燒錢，特別是在新渠道做推廣開發活動，都是有步驟有計劃的，更何況夜店的推廣是很花錢的，公司也很肉痛，要是一個勁兒燒錢，看不到效果，東莞分公司又怎麽向總公司交代？
不過，藍馬公司對進入夜場銷售，還是很有信心的，因為公司也做過這方麵的調查，中國的夜場裏流行喝酒配飲料，綠茶和雪碧就是其中的佼佼者。這種天朝特色的調酒方法，被老外不知道吐槽了多少遍，人家老外喝酒要麽是加冰，要麽就是純喝，從來沒聽過還有加綠茶和雪碧的。
之前公司特意一起品嚐過洋酒調配的口感，這些洋酒不管是配綠茶，還是配雪碧，都不如和藍馬配出來的口感，因為藍馬本來就是高糖的酸性維生素飲料，酸酸甜甜的，又怎麽會難喝呢？
所以，公司這次做推廣，那可是信心滿滿，想徹底打開夜店渠道，讓公司的銷量再上一個新台階。
推廣活動結束之後，公司一直在觀察著各夜場的實時銷量，卻發現銷量跟以前似乎沒多大的起色，增長倒是有增長，但是那增長的幅度，真的如同雞肋一般，食之有味，棄之可惜。
公司在一番研究討論之後，決定進行第二輪的夜場推廣活動，而這一次，規模擴大了一倍，從原本的十家夜場，擴大到了三十家，因為在研究討論的時候，有人提出，夜場的客源流動性比較大，大家都愛嚐鮮，這家玩膩了就去那家，忠實客戶卻少之又少。
所以，之所以銷量增長幅度不大，是因為五家夜店連續十天的推廣，總共覆蓋場次也就是五十場而已，也許消費者根本就遇不到幾場。這麽推測的確也有幾分道理，因為消費習慣是需要培養的，就比如涼茶飲料會長年累月的廣告轟炸，什麽吃火鍋上火喝涼茶，熬夜上火也要喝涼茶，好像隻要是跟上火有關，都能一瓶飲料包治一樣。
可實際上，你去問問老中醫，不同類型的上火吃的中藥根本就不一樣，更何況市麵上的涼茶飲料隻是飲料而已，效果微乎其微，真正的涼茶是廣東街頭，那些街邊鋪麵熬製的中藥涼茶，苦到讓你懷疑人生，卻效果極佳。
雖然事實是這樣，哪怕張義仁明知道涼茶飲料沒什麽效果，可是吃火鍋的時候還是會習慣叫一瓶，這就是推廣宣傳的可怕性，它已經深入了你的潛意識。
因此，有人提出夜場的銷量不佳可能是消費者培育度不夠，幾乎所有人都在同一時間讚同了，為了夜場渠道的美好前景，公司真的是下了血本，直接把規模擴大到了三十家，這費用可是至少要翻三倍的。
因為規模擴大，推廣部本來就不足的人手，那就更不夠用了，上一次做推廣，張義仁還能隔天盯一家店，這次三十家，分給他的都有六家夜場，要是他一晚上盯一家，十天下來還不夠輪兩圈。
所以，公司這次要求推廣部的人要每天晚上把自己所轄的各家場子都轉一圈，打的費公司報銷。
於是，張義仁又開始奔波勞碌的生活。夜場的確好玩，有養眼妹子可以撩，有酒可以喝，但是讓你天天去夜場，又要忙工作不能做其他事情，那就是一種折磨了，而且每天晚上要在每個場子呆上至少大半個小時，再趕去下一個夜場。這種疲於奔命的架勢，更是讓人累到不行，這對張義仁來說哪裏還是享受，說是折磨還差不多。
十天下來，張義仁整個人都瘦了不少，藍馬公司也知道推廣部的眾人辛苦，推廣活動結束之後，給幾個人放了兩天假，剛好趕上下周一上班到公司參加例會。
好好休息了兩天之後，張義仁起了個大早趕去公司，例會上，馮總的臉色有點難看，因為最新的銷售數據反饋回來了，推廣活動結束後的這幾天，藍馬飲料在夜場的銷量依然不佳，而藍馬跟那個洋酒捆綁的套餐銷量也沒有任何起色，更有甚者，有幾個夜場在推廣的最後幾天，連推銷銷量都開始下滑了，這根本不是什麽消費者培育度不夠，而是根本就不認賬。
可是為什麽會這樣呢？藍馬是高檔飲料，至少要比綠茶和雪碧檔次高多了，至於口感，更是甩了它們一大截，可為什麽消費者會不買賬呢？是因為定價太高嗎？綠茶在夜店都能一瓶按二十三十的賣，藍馬在酒店賣五十一點都不貴，而且在夜場消費的人，根本就不在乎那點錢。
既然不是檔次的問題，也不是口感不好，更不是消費不起，那到底是因為什麽，導致藍馬飲料在夜場賣的還不如綠茶這種破玩意？
推廣部的一幫人真的是發愁了，產品推廣不起來，決策什麽都沒有失誤，那最少也要把原因給找出來，要是失敗了連失敗原因都找不出，那公司還花錢養著你們幹嘛？
甄經理的臉色有點不好看，蔣紅軍低著頭，至於黃燈亮，這小子一直都是那個樣子，丟不丟臉的，對他來說根本就沒有感覺，因為他已經沒有臉了。
其實也不怪甄經理他們回答不上來，甄經理這幾天去現場都是以領導的身份檢查的，跟消費者接觸比較少，至於蔣紅軍，這哥們兒小摳門一個，推廣時有了公款消費的機會，還有妹子看，估計早就嗨得摸不到北了。至於黃燈亮，可能比蔣紅軍更過分，這小子要是沒趁著這幾天泡妞，張義仁敢把名字倒過來寫。
馮總看到沒人回答，有些惱火：“推廣部的幾位同事，活動的時候都在現場，有沒有發現什麽端倪？”
依然沒有人回答。
張義仁也覺得難堪無比，在這種壓抑的氣氛中，他腦子飛速的運轉起來，忽然間，他靈光一閃，想到了一種可能，他越想越覺得這個可能性很大，說不定就是藍馬飲料在夜場銷量不好的根本原因。
略作猶豫之後，他決定做一次出頭鳥，舉起手道：“馮總，我知道一個情況，不過不敢確定。”
不過，藍馬公司對進入夜場銷售，還是很有信心的，因為公司也做過這方麵的調查，中國的夜場裏流行喝酒配飲料，綠茶和雪碧就是其中的佼佼者。這種天朝特色的調酒方法，被老外不知道吐槽了多少遍，人家老外喝酒要麽是加冰，要麽就是純喝，從來沒聽過還有加綠茶和雪碧的。
之前公司特意一起品嚐過洋酒調配的口感，這些洋酒不管是配綠茶，還是配雪碧，都不如和藍馬配出來的口感，因為藍馬本來就是高糖的酸性維生素飲料，酸酸甜甜的，又怎麽會難喝呢？
所以，公司這次做推廣，那可是信心滿滿，想徹底打開夜店渠道，讓公司的銷量再上一個新台階。
推廣活動結束之後，公司一直在觀察著各夜場的實時銷量，卻發現銷量跟以前似乎沒多大的起色，增長倒是有增長，但是那增長的幅度，真的如同雞肋一般，食之有味，棄之可惜。
公司在一番研究討論之後，決定進行第二輪的夜場推廣活動，而這一次，規模擴大了一倍，從原本的十家夜場，擴大到了三十家，因為在研究討論的時候，有人提出，夜場的客源流動性比較大，大家都愛嚐鮮，這家玩膩了就去那家，忠實客戶卻少之又少。
所以，之所以銷量增長幅度不大，是因為五家夜店連續十天的推廣，總共覆蓋場次也就是五十場而已，也許消費者根本就遇不到幾場。這麽推測的確也有幾分道理，因為消費習慣是需要培養的，就比如涼茶飲料會長年累月的廣告轟炸，什麽吃火鍋上火喝涼茶，熬夜上火也要喝涼茶，好像隻要是跟上火有關，都能一瓶飲料包治一樣。
可實際上，你去問問老中醫，不同類型的上火吃的中藥根本就不一樣，更何況市麵上的涼茶飲料隻是飲料而已，效果微乎其微，真正的涼茶是廣東街頭，那些街邊鋪麵熬製的中藥涼茶，苦到讓你懷疑人生，卻效果極佳。
雖然事實是這樣，哪怕張義仁明知道涼茶飲料沒什麽效果，可是吃火鍋的時候還是會習慣叫一瓶，這就是推廣宣傳的可怕性，它已經深入了你的潛意識。
因此，有人提出夜場的銷量不佳可能是消費者培育度不夠，幾乎所有人都在同一時間讚同了，為了夜場渠道的美好前景，公司真的是下了血本，直接把規模擴大到了三十家，這費用可是至少要翻三倍的。
因為規模擴大，推廣部本來就不足的人手，那就更不夠用了，上一次做推廣，張義仁還能隔天盯一家店，這次三十家，分給他的都有六家夜場，要是他一晚上盯一家，十天下來還不夠輪兩圈。
所以，公司這次要求推廣部的人要每天晚上把自己所轄的各家場子都轉一圈，打的費公司報銷。
於是，張義仁又開始奔波勞碌的生活。夜場的確好玩，有養眼妹子可以撩，有酒可以喝，但是讓你天天去夜場，又要忙工作不能做其他事情，那就是一種折磨了，而且每天晚上要在每個場子呆上至少大半個小時，再趕去下一個夜場。這種疲於奔命的架勢，更是讓人累到不行，這對張義仁來說哪裏還是享受，說是折磨還差不多。
十天下來，張義仁整個人都瘦了不少，藍馬公司也知道推廣部的眾人辛苦，推廣活動結束之後，給幾個人放了兩天假，剛好趕上下周一上班到公司參加例會。
好好休息了兩天之後，張義仁起了個大早趕去公司，例會上，馮總的臉色有點難看，因為最新的銷售數據反饋回來了，推廣活動結束後的這幾天，藍馬飲料在夜場的銷量依然不佳，而藍馬跟那個洋酒捆綁的套餐銷量也沒有任何起色，更有甚者，有幾個夜場在推廣的最後幾天，連推銷銷量都開始下滑了，這根本不是什麽消費者培育度不夠，而是根本就不認賬。
可是為什麽會這樣呢？藍馬是高檔飲料，至少要比綠茶和雪碧檔次高多了，至於口感，更是甩了它們一大截，可為什麽消費者會不買賬呢？是因為定價太高嗎？綠茶在夜店都能一瓶按二十三十的賣，藍馬在酒店賣五十一點都不貴，而且在夜場消費的人，根本就不在乎那點錢。
既然不是檔次的問題，也不是口感不好，更不是消費不起，那到底是因為什麽，導致藍馬飲料在夜場賣的還不如綠茶這種破玩意？
推廣部的一幫人真的是發愁了，產品推廣不起來，決策什麽都沒有失誤，那最少也要把原因給找出來，要是失敗了連失敗原因都找不出，那公司還花錢養著你們幹嘛？
甄經理的臉色有點不好看，蔣紅軍低著頭，至於黃燈亮，這小子一直都是那個樣子，丟不丟臉的，對他來說根本就沒有感覺，因為他已經沒有臉了。
其實也不怪甄經理他們回答不上來，甄經理這幾天去現場都是以領導的身份檢查的，跟消費者接觸比較少，至於蔣紅軍，這哥們兒小摳門一個，推廣時有了公款消費的機會，還有妹子看，估計早就嗨得摸不到北了。至於黃燈亮，可能比蔣紅軍更過分，這小子要是沒趁著這幾天泡妞，張義仁敢把名字倒過來寫。
馮總看到沒人回答，有些惱火：“推廣部的幾位同事，活動的時候都在現場，有沒有發現什麽端倪？”
依然沒有人回答。
張義仁也覺得難堪無比，在這種壓抑的氣氛中，他腦子飛速的運轉起來，忽然間，他靈光一閃，想到了一種可能，他越想越覺得這個可能性很大，說不定就是藍馬飲料在夜場銷量不好的根本原因。
略作猶豫之後，他決定做一次出頭鳥，舉起手道：“馮總，我知道一個情況，不過不敢確定。”