671、深夜十二點
千萬富豪：我在夜場打工的日子 作者：再見蕭郎 投票推薦 加入書簽 留言反饋
其實這也是因為第三第四兩個隊的球員領了東西，讓還沒比賽的兩個隊伍的隊員有點眼熱，人都是會胡思亂想的，還沒拿到手的獎勵，那都不是獎勵，而且，這次做活動，藍馬擺出來的飲料並不多，還有幾十箱是放在外麵的金杯車上的，兩個還沒比賽的隊伍的隊員看到飲料剩的不多了，當然擔心自己會不會比賽結束會不會拿不到獎勵。
甄經理也看出了隊員們的擔憂，他吩咐張義仁和黃燈亮三人去把金杯車裏的飲料搬過來，擺在了賽場邊上，又去跟兩個隊伍的領隊解釋了一下，現場這才安靜下來。
決賽正式開始，大概是因為有獎勵的誘惑，又或者是拿到冠軍能給公司爭麵子，兩個隊伍打得很拚，雖然比賽的觀賞程度依然醜陋，但是對抗程度卻上升了一個檔次，張義仁在一旁終於覺得有點意思了。
一邊看比賽，張義仁一邊跟甄經理聊了起來：“經理，咱們這次活動光是獎勵給這些籃球隊的飲料都值不少錢吧？搬來搬去的還費勁，還不如直接給現金獎勵呢！那樣多省事！”
甄經理笑了起來：“小張，這你可就想錯了，搞這種活動，最不應該的選擇就是獎勵現金，能獎勵企業自己的產品是最好的選擇。”
“為什麽？”
“很簡單。展示宣傳，成本低廉，可調控性強。”甄經理說道。
張義仁有點不明所以，甄經理就給他詳細解釋起來，聽完甄經理的解釋，張義仁這才明白過來，這樣做才是快消品行業做宣傳活動的最優選擇。
展示宣傳這個是很簡單明了的，獎勵運動員飲料，不管是在現場堆放，還是到頒發獎品拍照，整個活動都是企業展示產品，進行宣傳的機會，而獎勵現金是達不到這樣的效果的，除非這個產品本身的價值不高，不容易吸引眼球，比如說，你一場比賽下來，冠軍的獎勵是一箱方便麵，作為運動員，你樂意嗎？但是藍馬飲料不一樣，它本身就是一個相對高端的飲料，這樣一場籃球比賽下來，冠軍球隊一個隊員能拿到兩箱飲料，這按照市場價值來說，最少也是兩百多的東西，隊員當然想要了。
而成本低廉，也是從前麵這個問題引申出來的。產品的市場價和成本價是完全不同的，一瓶飲料在消費者心目中，就是市場價格，便利店賣五塊，消費者心目中的定義，它就是五塊。但是對於廠家來說，這些飲料的成本卻是很低廉的。一個冠軍球隊如果獎勵幾千元現金的話，那可是實打實割肉，但是獎勵幾十箱飲料，那實際價值，可能連一千塊都不到，所以，獎勵產品是廠家所最喜歡的——廠家啥都缺，就是不缺庫存飲料。
可控性強，是指現場做活動時，出現特殊情況，可以讓現場推廣人員有操作的餘地。人都是貪婪的，比如一場比賽下來，隊員對獎金產生不滿，覺得獎金少了，想要多要，而現場推廣人員操作現金，顯然是不可能的，公司需要走賬，現金都是要經過會計的，推廣人員就沒辦法臨時加碼來安撫現場群眾。但是獎勵飲料不同，如果有人不滿，覺得獎勵太少，那就多給點飲料唄！反正做活動的時候，申請的飲料都是比較多的，足夠搞定不滿情緒了。
正因為這樣，絕大部分快消品公司在做推廣活動時，都會選擇用產品作為獎勵，因為現金操作太難，也容易出現岔子，但是產品卻不一樣，本來就是做促銷用的，多拿也沒關係。
張義仁聽得津津有味兒，他總算明白過來，為什麽快消品商家愛搞買一送一之類的活動了， 因為看起來是消費者占光，可實際上，這樣送下來，廠家根本沒虧錢啊，因為最終的售價還是高於成本的。
這種業餘籃球賽，即便身體對抗激烈，但是技術和基本功足以拉開距離，特別是有某個投籃比較準的人剛好來了手感，很快就能把對方給壓下去。隨著時間的推移，決賽很快也見了分曉，到了第三節，兩個隊伍的比分已經拉開了二十多分，落後的那個隊伍的隊員見狀，直接起哄道：“不打了，不打了，反正也打不贏了，趕緊領了東西走人吧。”
這也是大部分國人的劣根性之一，做事很容易放棄，缺少有始有終的堅持，也沒有逆境拚搏不服輸的韌性，裁判看到已經有一個隊伍放棄不打了，就把兩個隊伍的領隊叫過來商量了一下之後，又過來跟甄經理聊了兩句，這場比賽就這樣草草結束了——聽那個落後隊伍的隊員說，他們的射手今天手氣太差，一直投籃不中，要不然還能拚一拚。不過，這都已經放棄了，還有什麽好說的？也就是打打嘴炮，拉回點麵子。
甄經理作為藍馬公司的代表，把飲料頒發給了兩個隊伍——獎勵的方式也很有意思，把十幾箱飲料堆在一起，甄經理和勝利隊伍的隊員一起扶著飲料箱拍了照片，意思是這就是給獲勝隊伍的獎勵。
等到一切搞定，兩個隊伍的隊員把自己得到的飲料搬走，又從飲料展示桶裏撈了不少飲料，用塑料袋提著走掉，張義仁他們才開始收拾殘局。
最後剩下的幾箱飲料是要搬上車帶回去的，兩個飲料展示桶也要搬回去，而籃球場旁邊的十幾個a字牌也要抬上車。最後頒獎典禮的舞台和噴繪布景倒是不用張義仁他們忙活，那是廣告公司的事情，他們在拆舞台架子。
幹這種苦力活，當然不能是甄經理動手，張義仁他們三個就成了苦力，把一件件東西搬上了卡車，卡車是雇來的，司機師傅也一直在幫忙搬東西，不過也沒少跟著喝藍馬飲料。
把現場的一切收拾妥當，又把留下的垃圾處理之後，張義仁掏出手機一看，已經是夜裏十二點多了，再看看手機，有十幾個未接來電，都是米婷打來的，因為體育館裏太鬧騰，他一直沒聽到。在現場看比賽忙活，要是不看手機的話，時間真的是過的很快，張義仁一直以為現在才剛剛夜裏九點多，沒想到都已經十二點。
張義仁頓時有點頭疼——這該怎麽辦？要是不打回去的話，米婷這小妮子肯定要胡思亂想，可是這會兒打電話的話，她會不會已經睡了？
甄經理也看出了隊員們的擔憂，他吩咐張義仁和黃燈亮三人去把金杯車裏的飲料搬過來，擺在了賽場邊上，又去跟兩個隊伍的領隊解釋了一下，現場這才安靜下來。
決賽正式開始，大概是因為有獎勵的誘惑，又或者是拿到冠軍能給公司爭麵子，兩個隊伍打得很拚，雖然比賽的觀賞程度依然醜陋，但是對抗程度卻上升了一個檔次，張義仁在一旁終於覺得有點意思了。
一邊看比賽，張義仁一邊跟甄經理聊了起來：“經理，咱們這次活動光是獎勵給這些籃球隊的飲料都值不少錢吧？搬來搬去的還費勁，還不如直接給現金獎勵呢！那樣多省事！”
甄經理笑了起來：“小張，這你可就想錯了，搞這種活動，最不應該的選擇就是獎勵現金，能獎勵企業自己的產品是最好的選擇。”
“為什麽？”
“很簡單。展示宣傳，成本低廉，可調控性強。”甄經理說道。
張義仁有點不明所以，甄經理就給他詳細解釋起來，聽完甄經理的解釋，張義仁這才明白過來，這樣做才是快消品行業做宣傳活動的最優選擇。
展示宣傳這個是很簡單明了的，獎勵運動員飲料，不管是在現場堆放，還是到頒發獎品拍照，整個活動都是企業展示產品，進行宣傳的機會，而獎勵現金是達不到這樣的效果的，除非這個產品本身的價值不高，不容易吸引眼球，比如說，你一場比賽下來，冠軍的獎勵是一箱方便麵，作為運動員，你樂意嗎？但是藍馬飲料不一樣，它本身就是一個相對高端的飲料，這樣一場籃球比賽下來，冠軍球隊一個隊員能拿到兩箱飲料，這按照市場價值來說，最少也是兩百多的東西，隊員當然想要了。
而成本低廉，也是從前麵這個問題引申出來的。產品的市場價和成本價是完全不同的，一瓶飲料在消費者心目中，就是市場價格，便利店賣五塊，消費者心目中的定義，它就是五塊。但是對於廠家來說，這些飲料的成本卻是很低廉的。一個冠軍球隊如果獎勵幾千元現金的話，那可是實打實割肉，但是獎勵幾十箱飲料，那實際價值，可能連一千塊都不到，所以，獎勵產品是廠家所最喜歡的——廠家啥都缺，就是不缺庫存飲料。
可控性強，是指現場做活動時，出現特殊情況，可以讓現場推廣人員有操作的餘地。人都是貪婪的，比如一場比賽下來，隊員對獎金產生不滿，覺得獎金少了，想要多要，而現場推廣人員操作現金，顯然是不可能的，公司需要走賬，現金都是要經過會計的，推廣人員就沒辦法臨時加碼來安撫現場群眾。但是獎勵飲料不同，如果有人不滿，覺得獎勵太少，那就多給點飲料唄！反正做活動的時候，申請的飲料都是比較多的，足夠搞定不滿情緒了。
正因為這樣，絕大部分快消品公司在做推廣活動時，都會選擇用產品作為獎勵，因為現金操作太難，也容易出現岔子，但是產品卻不一樣，本來就是做促銷用的，多拿也沒關係。
張義仁聽得津津有味兒，他總算明白過來，為什麽快消品商家愛搞買一送一之類的活動了， 因為看起來是消費者占光，可實際上，這樣送下來，廠家根本沒虧錢啊，因為最終的售價還是高於成本的。
這種業餘籃球賽，即便身體對抗激烈，但是技術和基本功足以拉開距離，特別是有某個投籃比較準的人剛好來了手感，很快就能把對方給壓下去。隨著時間的推移，決賽很快也見了分曉，到了第三節，兩個隊伍的比分已經拉開了二十多分，落後的那個隊伍的隊員見狀，直接起哄道：“不打了，不打了，反正也打不贏了，趕緊領了東西走人吧。”
這也是大部分國人的劣根性之一，做事很容易放棄，缺少有始有終的堅持，也沒有逆境拚搏不服輸的韌性，裁判看到已經有一個隊伍放棄不打了，就把兩個隊伍的領隊叫過來商量了一下之後，又過來跟甄經理聊了兩句，這場比賽就這樣草草結束了——聽那個落後隊伍的隊員說，他們的射手今天手氣太差，一直投籃不中，要不然還能拚一拚。不過，這都已經放棄了，還有什麽好說的？也就是打打嘴炮，拉回點麵子。
甄經理作為藍馬公司的代表，把飲料頒發給了兩個隊伍——獎勵的方式也很有意思，把十幾箱飲料堆在一起，甄經理和勝利隊伍的隊員一起扶著飲料箱拍了照片，意思是這就是給獲勝隊伍的獎勵。
等到一切搞定，兩個隊伍的隊員把自己得到的飲料搬走，又從飲料展示桶裏撈了不少飲料，用塑料袋提著走掉，張義仁他們才開始收拾殘局。
最後剩下的幾箱飲料是要搬上車帶回去的，兩個飲料展示桶也要搬回去，而籃球場旁邊的十幾個a字牌也要抬上車。最後頒獎典禮的舞台和噴繪布景倒是不用張義仁他們忙活，那是廣告公司的事情，他們在拆舞台架子。
幹這種苦力活，當然不能是甄經理動手，張義仁他們三個就成了苦力，把一件件東西搬上了卡車，卡車是雇來的，司機師傅也一直在幫忙搬東西，不過也沒少跟著喝藍馬飲料。
把現場的一切收拾妥當，又把留下的垃圾處理之後，張義仁掏出手機一看，已經是夜裏十二點多了，再看看手機，有十幾個未接來電，都是米婷打來的，因為體育館裏太鬧騰，他一直沒聽到。在現場看比賽忙活，要是不看手機的話，時間真的是過的很快，張義仁一直以為現在才剛剛夜裏九點多，沒想到都已經十二點。
張義仁頓時有點頭疼——這該怎麽辦？要是不打回去的話，米婷這小妮子肯定要胡思亂想，可是這會兒打電話的話，她會不會已經睡了？