457、周末帶你買衣服
千萬富豪：我在夜場打工的日子 作者：再見蕭郎 投票推薦 加入書簽 留言反饋
消費者的心理是一個很奇特的現象，要是仔細分析的話，一本書都寫不完，不過簡單說來，有個現象是很獨特也很矛盾的，那就是，消費者一麵認定了“便宜沒好貨”，另外一麵又拚了命的想占便宜。
所以，那些商場一旦做活動打折，就會有一幫人跟瘋了一樣去掃貨，其實仔細計算下來，那些活動並沒有讓消費者省多少，反而會多花不少錢，但是消費者看到的隻有打折，並不會注意別的。
張義仁也決定這麽玩，他先是說自己灌這張光碟花了不少錢，這是自抬身價，讓消費者認為這些dj舞曲是花大價錢做的，是好東西，這隻是第一步。
接下來就是讓消費者占便宜的環節了，不過這也是有技巧的，商家讓消費者“占便宜”，其實很多時候隻是名義上的便宜而已。比如說有些商品搞什麽買一送一，再來一瓶的抽獎活動，消費者覺得自己多拿一份，就是賺了，而實際上，產品的實際成本可能連價格的四分之一都不到，買一送一，還是有大把的利潤空間，不過消費者卻不知道。
除此之外，商場和網店還有一種經常用的招數，那就是先漲價，再打折，比如說這個產品原價一百，標價兩百，然後再說做活動打五折，其實價格根本沒變，在消費者心裏，卻是占了一百塊的便宜。
張義仁也決定用這種招數，他大聲招呼起來：“我這些鈴聲可都是專業dj給做的，這可是最新的歐美勁歌做出來的，打電話去移動都搞不來的那種，不相信你們可以試試。換個這樣的鈴聲過年回家，手機響起了絕對有麵子。”
一二十歲的年輕打工者正是愛炫耀講麵子的年齡，要不然也不會經常換新手機互相攀比，很多年輕打工者的花費全都用在了換手機和打遊戲上麵，聽了張義仁這帶有鼓動性的話語，頓時急了：“老板，我要換個鈴聲，你這鈴聲怎麽換？”
張義仁看到了對方渴望的眼神，心中一動，又是一個主意從腦海裏跳了出來，他說道：“這些鈴聲十塊錢換一個。”
一群圍觀者頓時發出了失望的聲音，因為這價格太貴了，他們之前換手機鈴聲，都是一個五塊錢，而且張義仁還有積分卡，積滿一次就可以免費更換一次，這十元一次，實在是太貴了。
張義仁把眾人的反應看在眼裏，趕緊繼續道：“這些鈴聲是最新的，十元是最低價，不過馬上就要過年了，為了讓大家過個好年，多留點錢孝敬父母，我這裏會推出優惠活動，更換兩個鈴聲十五元，超過四個鈴聲，按照五元價格來。不過隻有年前，年後會調回到原價。”
因為是臨時想的，張義仁的這段說辭其實言語和邏輯之中有很多不合理的地方，不過小享工業園的這幫打工者並沒有注意到這些，他們聽到十元一個的鈴聲現在可以打折購買，立刻就興奮起來。
“老板，我要來兩個。就剛才這個，還有那個兔子舞。”早有人把錢掏了出來。
“不急不急，一個個來。大家都注意好自己的兜，別讓小偷鑽了空子，小偷也要過年了。”張義仁高聲叫道，引得眾人一通哄笑。
這句提醒，即是好心，同時也是銷售技巧。提醒一句，保護消費者財產安全的同時，也讓消費者覺得你是自己人，他們付錢也會心甘情願。
有了這些銷售技巧做支持，又有阿龍灌製的勁歌舞曲，這生意要是還不好，那就邪門了。張義仁這天晚上的聲音，簡直就是在排著隊收錢。他這根本就是無本生意，拷手機鈴聲進手機，一點成本都沒有，等於是白收錢。
米婷幫著張義仁收錢，張義仁隻管操作電腦幫客人更換手機鈴聲，到了最後，張義仁覺得手都有些疼了，客人才慢慢的少了下來。
等到送走最後一個客人，張義仁看了一下時間，已經到了晚上十一點鍾了，他不由得長出了一口氣：“差點累死我了。”
米婷一直站在他的身邊幫著打下手，也累得不輕，不過精神卻異常興奮，等到張義仁開始收拾筆記本電腦，她忍不住道：“阿仁，你知道今天晚上咱們賺了多少錢嗎？”
“沒算，不過肯定不少。”張義仁忍不住笑了起來。今天晚上生意很好，他心裏也是有感覺的，不過這一次賣小黃片比較少，來的都是正經換鈴聲的，他不好意思賣小黃片。
“我剛才算了一下，有三千多，都快四千了。”米婷一雙眼睛亮晶晶的看著張義仁，如同望著一個大英雄一般。
“那麽多？！”張義仁也嚇了一跳，他沒想到竟然有這麽多。不過轉念一想，今天晚上這生意那三四千也是很正常的，小享市場的客流量還是很大的，今天晚上來換手機鈴聲的，最低也是十五元換兩個，一個人十五，兩百個人就有三千塊錢了，賺到三千多也是挺正常的。
“阿仁，你好厲害，你搞的這個推廣活動可真厲害，一晚上就賺了這麽多。”
“還行吧，估計明天晚上就沒有這麽好的生意了。”張義仁有些惋惜的說道，他有些人心不足蛇吞象了，畢竟換鈴聲這生意並不是日常必需，很少有人天天換，都是用一段時間，膩了才會換新的，或者喜歡上了新歌，才會過來。
今天晚上這一次，幾乎把小享工業園這邊顧客的潛力都給耗盡了，這段時間就算再有，那也都是小規模的客人，很少會有今天晚上這樣的規模了。
“就是很厲害，一晚上都快比上我兩個月的工資了。”米婷繼續讚歎道。
張義仁看著米婷激動的樣子，心中不由得一動，開口道：“婷婷，咱們去吃夜宵吧，你幫我看攤，也挺辛苦的，周末我帶你去買衣服。”
“買衣服？”米婷有些驚訝，她還真沒想到這個。
“當然要買了，你是我老婆，過年買套新衣服也是應該的。”
所以，那些商場一旦做活動打折，就會有一幫人跟瘋了一樣去掃貨，其實仔細計算下來，那些活動並沒有讓消費者省多少，反而會多花不少錢，但是消費者看到的隻有打折，並不會注意別的。
張義仁也決定這麽玩，他先是說自己灌這張光碟花了不少錢，這是自抬身價，讓消費者認為這些dj舞曲是花大價錢做的，是好東西，這隻是第一步。
接下來就是讓消費者占便宜的環節了，不過這也是有技巧的，商家讓消費者“占便宜”，其實很多時候隻是名義上的便宜而已。比如說有些商品搞什麽買一送一，再來一瓶的抽獎活動，消費者覺得自己多拿一份，就是賺了，而實際上，產品的實際成本可能連價格的四分之一都不到，買一送一，還是有大把的利潤空間，不過消費者卻不知道。
除此之外，商場和網店還有一種經常用的招數，那就是先漲價，再打折，比如說這個產品原價一百，標價兩百，然後再說做活動打五折，其實價格根本沒變，在消費者心裏，卻是占了一百塊的便宜。
張義仁也決定用這種招數，他大聲招呼起來：“我這些鈴聲可都是專業dj給做的，這可是最新的歐美勁歌做出來的，打電話去移動都搞不來的那種，不相信你們可以試試。換個這樣的鈴聲過年回家，手機響起了絕對有麵子。”
一二十歲的年輕打工者正是愛炫耀講麵子的年齡，要不然也不會經常換新手機互相攀比，很多年輕打工者的花費全都用在了換手機和打遊戲上麵，聽了張義仁這帶有鼓動性的話語，頓時急了：“老板，我要換個鈴聲，你這鈴聲怎麽換？”
張義仁看到了對方渴望的眼神，心中一動，又是一個主意從腦海裏跳了出來，他說道：“這些鈴聲十塊錢換一個。”
一群圍觀者頓時發出了失望的聲音，因為這價格太貴了，他們之前換手機鈴聲，都是一個五塊錢，而且張義仁還有積分卡，積滿一次就可以免費更換一次，這十元一次，實在是太貴了。
張義仁把眾人的反應看在眼裏，趕緊繼續道：“這些鈴聲是最新的，十元是最低價，不過馬上就要過年了，為了讓大家過個好年，多留點錢孝敬父母，我這裏會推出優惠活動，更換兩個鈴聲十五元，超過四個鈴聲，按照五元價格來。不過隻有年前，年後會調回到原價。”
因為是臨時想的，張義仁的這段說辭其實言語和邏輯之中有很多不合理的地方，不過小享工業園的這幫打工者並沒有注意到這些，他們聽到十元一個的鈴聲現在可以打折購買，立刻就興奮起來。
“老板，我要來兩個。就剛才這個，還有那個兔子舞。”早有人把錢掏了出來。
“不急不急，一個個來。大家都注意好自己的兜，別讓小偷鑽了空子，小偷也要過年了。”張義仁高聲叫道，引得眾人一通哄笑。
這句提醒，即是好心，同時也是銷售技巧。提醒一句，保護消費者財產安全的同時，也讓消費者覺得你是自己人，他們付錢也會心甘情願。
有了這些銷售技巧做支持，又有阿龍灌製的勁歌舞曲，這生意要是還不好，那就邪門了。張義仁這天晚上的聲音，簡直就是在排著隊收錢。他這根本就是無本生意，拷手機鈴聲進手機，一點成本都沒有，等於是白收錢。
米婷幫著張義仁收錢，張義仁隻管操作電腦幫客人更換手機鈴聲，到了最後，張義仁覺得手都有些疼了，客人才慢慢的少了下來。
等到送走最後一個客人，張義仁看了一下時間，已經到了晚上十一點鍾了，他不由得長出了一口氣：“差點累死我了。”
米婷一直站在他的身邊幫著打下手，也累得不輕，不過精神卻異常興奮，等到張義仁開始收拾筆記本電腦，她忍不住道：“阿仁，你知道今天晚上咱們賺了多少錢嗎？”
“沒算，不過肯定不少。”張義仁忍不住笑了起來。今天晚上生意很好，他心裏也是有感覺的，不過這一次賣小黃片比較少，來的都是正經換鈴聲的，他不好意思賣小黃片。
“我剛才算了一下，有三千多，都快四千了。”米婷一雙眼睛亮晶晶的看著張義仁，如同望著一個大英雄一般。
“那麽多？！”張義仁也嚇了一跳，他沒想到竟然有這麽多。不過轉念一想，今天晚上這生意那三四千也是很正常的，小享市場的客流量還是很大的，今天晚上來換手機鈴聲的，最低也是十五元換兩個，一個人十五，兩百個人就有三千塊錢了，賺到三千多也是挺正常的。
“阿仁，你好厲害，你搞的這個推廣活動可真厲害，一晚上就賺了這麽多。”
“還行吧，估計明天晚上就沒有這麽好的生意了。”張義仁有些惋惜的說道，他有些人心不足蛇吞象了，畢竟換鈴聲這生意並不是日常必需，很少有人天天換，都是用一段時間，膩了才會換新的，或者喜歡上了新歌，才會過來。
今天晚上這一次，幾乎把小享工業園這邊顧客的潛力都給耗盡了，這段時間就算再有，那也都是小規模的客人，很少會有今天晚上這樣的規模了。
“就是很厲害，一晚上都快比上我兩個月的工資了。”米婷繼續讚歎道。
張義仁看著米婷激動的樣子，心中不由得一動，開口道：“婷婷，咱們去吃夜宵吧，你幫我看攤，也挺辛苦的，周末我帶你去買衣服。”
“買衣服？”米婷有些驚訝，她還真沒想到這個。
“當然要買了，你是我老婆，過年買套新衣服也是應該的。”