135、所有人都是為了利益
千萬富豪：我在夜場打工的日子 作者：再見蕭郎 投票推薦 加入書簽 留言反饋
張義仁越想，越覺得這件事情可行，他在求職公寓住過很長一段時間，知道求職者的心態，絕大部分人都是能省就省，吃飯都是能填飽肚子就行了，因為所有人都不知道自己要多久才能找到工作，能少花費一點，就少花費一點。要是花銷不夠，有些求職者就會啃饅頭就鹹菜，他就曾經幹過這種事兒。
如果針對這些求職者提供物美價廉的快餐，他們一定會十分歡迎的，而且也免去了他們出門找飯館的麻煩勁兒。張義仁很了解求職者的心理，不知道是不是去智通人才市場找工作的時候擠怕了，中午吃飯的時候，要是遇到快餐店很擠，他就寧可去吃包子，也不願擠進去打飯。
後來張義仁才明白過來，這是一種潛藏在心底的失敗者的自卑心理，隻是當時他並沒有覺察。其實很多找工作卻一直找不到的求職者，也有這種自卑的心理現象存在：不愛跟人主動說話，不愛去陌生人多的地方。
張義仁仔細的把所有的情況都考慮之後，覺得這件事絕對可行，他跟陳剛甚至連店麵都不需要，隻需要買幾個大一點的鍋，把陳剛租住的那件出租屋的廚房設施稍作改動，就可以開始做盒飯賣錢了。這樣一來，需要花錢的地方，就隻有購買廚具和自行車這樣的運輸工具，這個成本幾乎可以忽略不計。
如果生意做起來的話，他們的生意基本上就是賣多少賺多少，因為盒飯飯菜的成本真的很低，最占分量的是米飯，相對比較貴的肉類和蛋類少放，多弄價格低的土豆和時節青菜，一份盒飯的成本絕對能控製在兩元錢以下，甚至可以更低。一份盒飯賣到五塊多的話，他們一份盒飯最少要賺三塊多。
張義仁仔細想過之後，從辦公室出來，到偏僻的角落裏給陳剛打了個電話，把自己的想法跟對方講了一遍。陳剛在電話那頭興奮的大叫道：“我靠，兄弟，真有你的，這生意絕對做的起來。”
“你先別那麽興奮，咱們做這個生意，還要跟求職公寓那邊的老板談談，畢竟求職公寓是人家搞的，咱們用人家的客源，肯定要經過對方的同意才行。”張義仁說道。
“這沒問題，我這就找他說去，之前咱們跟他一起玩那麽好，就是用他的客源做一下生意嘛，有什麽大不了的？再說了，咱們的飯菜做的好一點，味道好吃點，也算是給他的求職公寓提供一項特色服務，他沒有理由不答應的。”陳剛信心滿滿的說道。
“行，那你試試吧。”張義仁言不由衷的說道。
如果換做一個星期之前，他也會跟陳剛的想法一模一樣，因為當時陳剛和他，跟求職公寓的老板混得的確挺熟的，他們倆窮，老板當時也窮，兩個沒找到工作的窮光蛋跟一個沒有客源的求職公寓老板，一起啃饅頭就鹹菜。三個人窮到吃一包榨菜，可以想象當時他們到了一種什麽樣的地步，他們三個可以說是同患難過的。
不過，人在一起同患難可以，共富貴就太難了。他們三個都隻是萍水相逢而已，陳剛這人的人品還不錯，但是求職公寓的老板那個人，讓張義仁有些看不太透，如果他真的拿自己當朋友，當時也不會把自己從公寓裏趕出來。之前他沒有聽朱飛講那麽多社會黑暗的時候，覺得求職公寓的老板當時也是沒辦法，可是現在想來，人家真的沒有拿他當朋友。
陳剛覺得他自己去跟求職公寓的老板說在求職公寓內部賣盒飯的事兒，張義仁覺得恐怕不會那麽順利，因為說白了，這些客源是人家的資源，憑什麽白白讓你用？就因為大家一起吃過鹹菜？
經過朱飛的講述，張義仁終於算是開竅了一點，他知道，這個世界上，除了血脈親情之外，絕大部分陌生人之間都是靠利益來維係的，特別是在職場上，沒有利益的存在，誰會對你真心好？一個部門之間的同事關係也許會很鐵，但是那裏麵隱藏著的也是利益，因為你們的利益跟整個部門是息息相關的，不抱團不行。
求職公寓的老板跟陳剛和自己的交情，也就是那麽五毛錢的鹹菜，想要讓他放出這一大一塊利益出來，恐怕不大可能。陳剛這次去談，對方肯定會以一種很為難的借口拒絕他，或者，提出利益上的分配。
“等會兒你就下班了，要不我等你回來，咱們一起去找他？”陳剛建議道。
“你還是先過去問問吧，我這邊公司還有點事兒，可能回去的要比較晚，再說了，等我回去的時候，老板正是最忙的時候，人家要收錢，到時候你還怎麽跟他談事情？”張義仁不想過去用熱臉貼人家的冷屁股，就扯了個理由。
他這個理由也的確很有說服力，因為老板每次收房費，都是晚上七八點左右，這個時候大家都要回來休息，誰不交錢，晚上就不能睡求職公寓的床鋪，合情合理。
“行，我去找他說說，你等我的好消息。”
放下電話，張義仁搖了搖頭，他覺得陳剛這次去說，最可能得到的結果，就是求職公寓的老板會插一腿進來，分走一部分的利益：利益均沾是商場上和職場上最常見的模式，要是對方想不到這個，他也不用開求職公寓了。
很快到了下班時間，張義仁收拾了東西之後，跟朱飛打了個招呼，直接坐上20路公交車回去了。他知道今天晚上薑麗很可能去酒店開工了，不過他的心裏還是有一絲的期盼，期盼回去之後可以見到薑麗，和她一起吃晚飯。
一路上擠公交車不用細表，相信每個在城市裏擠公交上下班的人都了解這種事情的痛苦。
等到他從公交車上下來，剛走沒兩步，就聽到了自己手機的電話鈴，是陳剛打來的。
張義仁接通電話，聽筒裏立刻傳來了陳剛怒氣衝衝的聲音：“我操！氣死我了，這家夥根本就是個王八蛋，白眼狼。”
不用開口問，張義仁就知道陳剛跟求職公寓老板的談判並不順利，肯定是對方向陳剛提出了利益分割的問題，陳剛才會氣成這樣。
“別著急，慢慢說，到底怎麽回事兒？”張義仁開口安慰道。
“我操！你不知道這家夥有多無恥，他都混成月入六七萬的有錢人了，還想著從咱們的盒飯生意裏麵咬一口肥肉下來，我真是看錯他了，我想著大家都是窮日子過來的，在一起吃過鹹菜，沒想到他一點舊情都不念。”陳剛怒氣衝衝的罵道。
“你別生氣了，他跟你說的價格，是要多少？”張義仁早就料到了會是這樣的情況，所以，他並沒有覺得多麽的驚訝。其實如果在商言商的話，人家要求利益均沾也沒有什麽做錯的地方，畢竟最主要的客源環節是人家提供的，陳剛跟自己隻能提供盒飯這種沒有不可替代性的產品，被人家分走利益是再正常不過的了。
因為人家如果不答應你一起合作做生意，隨便再找個供應盒飯的，照樣可以賺錢，但是對陳剛和自己來說，如果人家不讓他們做，他們就隻能去街頭擺攤賣盒飯。求職公寓老板手裏攥著的客源，才是這個生意中起決定性意義的環節。
“這個王八蛋，張口就要每盒盒飯一塊錢，他可真敢要，咱們現在都不敢肯定一盒盒飯到底能賺多少錢，要是賺的少了，回頭還不要把本兒都賠給他？”陳剛罵罵咧咧的說道。
“一塊錢是有點高了，他人工什麽的都不用出，直接拿到淨利潤的三分之一，有點太過了。咱們回頭再好好跟他砍砍價，爭取降到七毛錢。”張義仁說道。
“我都不想跟他一起做了，我就從來沒見過這樣死鑽錢眼的家夥，虧了以前他生意不好，咱們還安慰他。”
“不要這麽想，這樣想就沒意思了，現在的人誰還跟你講感情，都是賺了錢再說。現在人家手裏的資源對咱們來說很重要，咱們手裏攥著的東西，街上任何一個快餐店都能做出來，所以，咱們必須要忍，哪怕讓他分走一部分利潤，咱們也要繼續去做，掙不到錢的話，咱們永遠都沒有翻身的機會，這點錢你就當成是投資了。”
“可是賣一盒盒飯，就要給他一塊錢的利潤，咱們還能剩多少？你這邊也需要錢，我總要把你那一份的給你，本來錢就不多，到時候要是一個人隻剩下一兩百的入賬，那還不如在職場混，不搞這種傻帽生意了。”
“隻要搞下去，就有機會慢慢做大的，你不要著急，咱們慢慢來。”張義仁建議道。
“好，我聽你的。”
掛斷電話，張義仁案子歎了口氣，他的猜想應驗了，他卻一點諸葛亮般的自豪感都沒有，他隻覺得這個現實的社會讓他深深的絕望。他終於明白朱飛所說的那些話了，這年頭，大家都是衝著錢來的，什麽感情之類的事情，都不要提，錢才是最重要的。
回到住處，薑麗果然不在家，張義仁打了個電話給陳剛，叫他一起來銀豐路上吃拉麵。
兩個人叫了兩份拉麵，一盤涼拌牛肉，邊吃邊討論下一步生意應該怎麽繼續下去的事情。
“你當時有沒有問他，他現在總共有幾個公寓？一天能有多少人住宿？”張義仁問道。
“他說全都住滿的話，有快三百個人，不過這些人吃不吃咱們送上門的盒飯，他也不打包票，隻是說盡量幫著推薦。”
“三百個？那麽多？怪不得他敢開口要一塊錢，人家有這個底氣啊。你明天再找他談談，就說利潤空間太薄了，讓他再讓出來三毛，一份盒飯給他七毛錢的利潤，就算他不肯讓步，你也盡量談到八毛。”張義仁對陳剛說道。隻有把利潤空間給擠出來，他們才有賺錢的機會，要不然就成了變相的給別人打工。
“行，等這兩天我準備準備，咱們就開始幹，要是在他哪裏住宿的人，有兩百個吃咱們的飯，咱們留下兩塊五的利潤空間，一天兩頓飯都包的話，一天也能有一千了，還是可以搞的。”
“嗯，所以我才跟你說，不要太衝動跟對方鬧崩，咱麽是靠著人家吃飯的，人家從咱們這裏要利潤很正常。不過有件事兒我跟你說一下，我不會辭職跟你直接搞這個，我可以隻要利潤的一少部分，把大頭留給你，平時就幫你出謀劃策好了。”張義仁說道。
“怎麽？你擔心我會吞了你的那一份？你把我陳剛當成什麽人了？我是那種出賣兄弟的人嗎？”陳剛顯然想錯了，一臉怒氣的說道。
“不是你想的那樣，搞快餐這種事兒，可能會很賺錢，但是風險也大，你現在不擔心掙不到錢，可我不一樣，我現在就隻有這份工作撐著，要是快餐搞不起來，我回頭去哪裏找工作？”張義仁說的時候，盡量用了很委婉的詞語，他擔心說得太直接了，會傷害到陳剛。他這句話的意思，其實就是：你要是沒了活路，就可以繼續去做鴨子，但是我不可能走那條路，所以，工作我不能丟。
陳剛低著頭思索了片刻之後，點頭道：“也好，反正我答應你的那一份，就不會少你，要不是你給我出主意，我現在還兩眼一抹黑，不知道該搞什麽生意呢！”
“你先不要急著想這些，先想想怎麽把事情做起來，搞這個也不是那麽容易的，要是飯菜做得太差，幾回下來就沒人吃了，咱們還是要想辦法搞好的。”
“嗯，我今天去別的快餐店看的時候，順便把他們的菜譜都給記下來了，咱們到時候也按他們的來，再多兩樣特色菜就好了。”
“這樣最好。”
張義仁以為，做盒飯這種生意怎麽都不會出什麽問題，但是讓他萬萬沒想到的是，這個看似簡單的生意，還真的給兩個人帶來了大麻煩。
如果針對這些求職者提供物美價廉的快餐，他們一定會十分歡迎的，而且也免去了他們出門找飯館的麻煩勁兒。張義仁很了解求職者的心理，不知道是不是去智通人才市場找工作的時候擠怕了，中午吃飯的時候，要是遇到快餐店很擠，他就寧可去吃包子，也不願擠進去打飯。
後來張義仁才明白過來，這是一種潛藏在心底的失敗者的自卑心理，隻是當時他並沒有覺察。其實很多找工作卻一直找不到的求職者，也有這種自卑的心理現象存在：不愛跟人主動說話，不愛去陌生人多的地方。
張義仁仔細的把所有的情況都考慮之後，覺得這件事絕對可行，他跟陳剛甚至連店麵都不需要，隻需要買幾個大一點的鍋，把陳剛租住的那件出租屋的廚房設施稍作改動，就可以開始做盒飯賣錢了。這樣一來，需要花錢的地方，就隻有購買廚具和自行車這樣的運輸工具，這個成本幾乎可以忽略不計。
如果生意做起來的話，他們的生意基本上就是賣多少賺多少，因為盒飯飯菜的成本真的很低，最占分量的是米飯，相對比較貴的肉類和蛋類少放，多弄價格低的土豆和時節青菜，一份盒飯的成本絕對能控製在兩元錢以下，甚至可以更低。一份盒飯賣到五塊多的話，他們一份盒飯最少要賺三塊多。
張義仁仔細想過之後，從辦公室出來，到偏僻的角落裏給陳剛打了個電話，把自己的想法跟對方講了一遍。陳剛在電話那頭興奮的大叫道：“我靠，兄弟，真有你的，這生意絕對做的起來。”
“你先別那麽興奮，咱們做這個生意，還要跟求職公寓那邊的老板談談，畢竟求職公寓是人家搞的，咱們用人家的客源，肯定要經過對方的同意才行。”張義仁說道。
“這沒問題，我這就找他說去，之前咱們跟他一起玩那麽好，就是用他的客源做一下生意嘛，有什麽大不了的？再說了，咱們的飯菜做的好一點，味道好吃點，也算是給他的求職公寓提供一項特色服務，他沒有理由不答應的。”陳剛信心滿滿的說道。
“行，那你試試吧。”張義仁言不由衷的說道。
如果換做一個星期之前，他也會跟陳剛的想法一模一樣，因為當時陳剛和他，跟求職公寓的老板混得的確挺熟的，他們倆窮，老板當時也窮，兩個沒找到工作的窮光蛋跟一個沒有客源的求職公寓老板，一起啃饅頭就鹹菜。三個人窮到吃一包榨菜，可以想象當時他們到了一種什麽樣的地步，他們三個可以說是同患難過的。
不過，人在一起同患難可以，共富貴就太難了。他們三個都隻是萍水相逢而已，陳剛這人的人品還不錯，但是求職公寓的老板那個人，讓張義仁有些看不太透，如果他真的拿自己當朋友，當時也不會把自己從公寓裏趕出來。之前他沒有聽朱飛講那麽多社會黑暗的時候，覺得求職公寓的老板當時也是沒辦法，可是現在想來，人家真的沒有拿他當朋友。
陳剛覺得他自己去跟求職公寓的老板說在求職公寓內部賣盒飯的事兒，張義仁覺得恐怕不會那麽順利，因為說白了，這些客源是人家的資源，憑什麽白白讓你用？就因為大家一起吃過鹹菜？
經過朱飛的講述，張義仁終於算是開竅了一點，他知道，這個世界上，除了血脈親情之外，絕大部分陌生人之間都是靠利益來維係的，特別是在職場上，沒有利益的存在，誰會對你真心好？一個部門之間的同事關係也許會很鐵，但是那裏麵隱藏著的也是利益，因為你們的利益跟整個部門是息息相關的，不抱團不行。
求職公寓的老板跟陳剛和自己的交情，也就是那麽五毛錢的鹹菜，想要讓他放出這一大一塊利益出來，恐怕不大可能。陳剛這次去談，對方肯定會以一種很為難的借口拒絕他，或者，提出利益上的分配。
“等會兒你就下班了，要不我等你回來，咱們一起去找他？”陳剛建議道。
“你還是先過去問問吧，我這邊公司還有點事兒，可能回去的要比較晚，再說了，等我回去的時候，老板正是最忙的時候，人家要收錢，到時候你還怎麽跟他談事情？”張義仁不想過去用熱臉貼人家的冷屁股，就扯了個理由。
他這個理由也的確很有說服力，因為老板每次收房費，都是晚上七八點左右，這個時候大家都要回來休息，誰不交錢，晚上就不能睡求職公寓的床鋪，合情合理。
“行，我去找他說說，你等我的好消息。”
放下電話，張義仁搖了搖頭，他覺得陳剛這次去說，最可能得到的結果，就是求職公寓的老板會插一腿進來，分走一部分的利益：利益均沾是商場上和職場上最常見的模式，要是對方想不到這個，他也不用開求職公寓了。
很快到了下班時間，張義仁收拾了東西之後，跟朱飛打了個招呼，直接坐上20路公交車回去了。他知道今天晚上薑麗很可能去酒店開工了，不過他的心裏還是有一絲的期盼，期盼回去之後可以見到薑麗，和她一起吃晚飯。
一路上擠公交車不用細表，相信每個在城市裏擠公交上下班的人都了解這種事情的痛苦。
等到他從公交車上下來，剛走沒兩步，就聽到了自己手機的電話鈴，是陳剛打來的。
張義仁接通電話，聽筒裏立刻傳來了陳剛怒氣衝衝的聲音：“我操！氣死我了，這家夥根本就是個王八蛋，白眼狼。”
不用開口問，張義仁就知道陳剛跟求職公寓老板的談判並不順利，肯定是對方向陳剛提出了利益分割的問題，陳剛才會氣成這樣。
“別著急，慢慢說，到底怎麽回事兒？”張義仁開口安慰道。
“我操！你不知道這家夥有多無恥，他都混成月入六七萬的有錢人了，還想著從咱們的盒飯生意裏麵咬一口肥肉下來，我真是看錯他了，我想著大家都是窮日子過來的，在一起吃過鹹菜，沒想到他一點舊情都不念。”陳剛怒氣衝衝的罵道。
“你別生氣了，他跟你說的價格，是要多少？”張義仁早就料到了會是這樣的情況，所以，他並沒有覺得多麽的驚訝。其實如果在商言商的話，人家要求利益均沾也沒有什麽做錯的地方，畢竟最主要的客源環節是人家提供的，陳剛跟自己隻能提供盒飯這種沒有不可替代性的產品，被人家分走利益是再正常不過的了。
因為人家如果不答應你一起合作做生意，隨便再找個供應盒飯的，照樣可以賺錢，但是對陳剛和自己來說，如果人家不讓他們做，他們就隻能去街頭擺攤賣盒飯。求職公寓老板手裏攥著的客源，才是這個生意中起決定性意義的環節。
“這個王八蛋，張口就要每盒盒飯一塊錢，他可真敢要，咱們現在都不敢肯定一盒盒飯到底能賺多少錢，要是賺的少了，回頭還不要把本兒都賠給他？”陳剛罵罵咧咧的說道。
“一塊錢是有點高了，他人工什麽的都不用出，直接拿到淨利潤的三分之一，有點太過了。咱們回頭再好好跟他砍砍價，爭取降到七毛錢。”張義仁說道。
“我都不想跟他一起做了，我就從來沒見過這樣死鑽錢眼的家夥，虧了以前他生意不好，咱們還安慰他。”
“不要這麽想，這樣想就沒意思了，現在的人誰還跟你講感情，都是賺了錢再說。現在人家手裏的資源對咱們來說很重要，咱們手裏攥著的東西，街上任何一個快餐店都能做出來，所以，咱們必須要忍，哪怕讓他分走一部分利潤，咱們也要繼續去做，掙不到錢的話，咱們永遠都沒有翻身的機會，這點錢你就當成是投資了。”
“可是賣一盒盒飯，就要給他一塊錢的利潤，咱們還能剩多少？你這邊也需要錢，我總要把你那一份的給你，本來錢就不多，到時候要是一個人隻剩下一兩百的入賬，那還不如在職場混，不搞這種傻帽生意了。”
“隻要搞下去，就有機會慢慢做大的，你不要著急，咱們慢慢來。”張義仁建議道。
“好，我聽你的。”
掛斷電話，張義仁案子歎了口氣，他的猜想應驗了，他卻一點諸葛亮般的自豪感都沒有，他隻覺得這個現實的社會讓他深深的絕望。他終於明白朱飛所說的那些話了，這年頭，大家都是衝著錢來的，什麽感情之類的事情，都不要提，錢才是最重要的。
回到住處，薑麗果然不在家，張義仁打了個電話給陳剛，叫他一起來銀豐路上吃拉麵。
兩個人叫了兩份拉麵，一盤涼拌牛肉，邊吃邊討論下一步生意應該怎麽繼續下去的事情。
“你當時有沒有問他，他現在總共有幾個公寓？一天能有多少人住宿？”張義仁問道。
“他說全都住滿的話，有快三百個人，不過這些人吃不吃咱們送上門的盒飯，他也不打包票，隻是說盡量幫著推薦。”
“三百個？那麽多？怪不得他敢開口要一塊錢，人家有這個底氣啊。你明天再找他談談，就說利潤空間太薄了，讓他再讓出來三毛，一份盒飯給他七毛錢的利潤，就算他不肯讓步，你也盡量談到八毛。”張義仁對陳剛說道。隻有把利潤空間給擠出來，他們才有賺錢的機會，要不然就成了變相的給別人打工。
“行，等這兩天我準備準備，咱們就開始幹，要是在他哪裏住宿的人，有兩百個吃咱們的飯，咱們留下兩塊五的利潤空間，一天兩頓飯都包的話，一天也能有一千了，還是可以搞的。”
“嗯，所以我才跟你說，不要太衝動跟對方鬧崩，咱麽是靠著人家吃飯的，人家從咱們這裏要利潤很正常。不過有件事兒我跟你說一下，我不會辭職跟你直接搞這個，我可以隻要利潤的一少部分，把大頭留給你，平時就幫你出謀劃策好了。”張義仁說道。
“怎麽？你擔心我會吞了你的那一份？你把我陳剛當成什麽人了？我是那種出賣兄弟的人嗎？”陳剛顯然想錯了，一臉怒氣的說道。
“不是你想的那樣，搞快餐這種事兒，可能會很賺錢，但是風險也大，你現在不擔心掙不到錢，可我不一樣，我現在就隻有這份工作撐著，要是快餐搞不起來，我回頭去哪裏找工作？”張義仁說的時候，盡量用了很委婉的詞語，他擔心說得太直接了，會傷害到陳剛。他這句話的意思，其實就是：你要是沒了活路，就可以繼續去做鴨子，但是我不可能走那條路，所以，工作我不能丟。
陳剛低著頭思索了片刻之後，點頭道：“也好，反正我答應你的那一份，就不會少你，要不是你給我出主意，我現在還兩眼一抹黑，不知道該搞什麽生意呢！”
“你先不要急著想這些，先想想怎麽把事情做起來，搞這個也不是那麽容易的，要是飯菜做得太差，幾回下來就沒人吃了，咱們還是要想辦法搞好的。”
“嗯，我今天去別的快餐店看的時候，順便把他們的菜譜都給記下來了，咱們到時候也按他們的來，再多兩樣特色菜就好了。”
“這樣最好。”
張義仁以為，做盒飯這種生意怎麽都不會出什麽問題，但是讓他萬萬沒想到的是，這個看似簡單的生意，還真的給兩個人帶來了大麻煩。