132、我要成為有錢人
千萬富豪：我在夜場打工的日子 作者：再見蕭郎 投票推薦 加入書簽 留言反饋
其實在城市裏，特別是人員密集的地方，發財的門路真的很多，隻是看你有沒有這個眼光，有沒有那個咬牙吃苦的毅力。很多在寫字樓下麵賣盒飯，賣雞蛋灌餅的小攤主，比在那些坐辦公室裏上班的白領收入都要高，有些做得好的，不知道要高出多少倍，隻是這種生意，寒冬酷暑日曬雨淋你都要扛著，而且每天要早起晚睡，十分辛苦。
年輕的大學生畢業，大部分都向往著安定悠閑的辦公室工作，很少有人做這些事情，也許是覺得這種生意沒有太多的技術含金量——辛辛苦苦讀了十幾年的書，到頭來跑去賣雞蛋灌餅，那你的大學還讀他做什麽？還不如一開始連學都不要上，就直接跑去賣雞蛋灌餅好了，對吧？這是絕大多數人的想法。
而且，中國人都愛麵子，要是家裏人問起來，你讀了那麽多年書，現在在幹什麽呀？嗯，我在北京寫字樓下麵賣雞蛋灌餅呢。不等別人笑你，你爹的一耳光估計已經上來了。他們寧願讓你一個月幹一千多的文員工作，也不願意讓你去賣一個月賺一兩萬的雞蛋灌餅，因為他們覺得丟不起這個人，當小商販在中國人的概念裏，是沒出息的表現。
當然有人會說了，我在辦公室裏混，幹上幾年，就可以混到經理和總監級別，到時候工資提升的不是一倍兩倍，絕對超過你做雞蛋灌餅賺的錢，但是又有誰想過，如果真的有頭腦的人，賣上幾年雞蛋灌餅，有了本金，難道還會繼續站在街頭賣雞蛋灌餅？有了資金，肯定就去搞其他投資去了。有能力在職場上爬到經理級別和總監級別的人，就算去買雞蛋灌餅，也能把生意做成連鎖店麵，沒有能力的人，就算天天坐在辦公室裏，也不可能爬到很高的位置去，當然，也有一部分人可以靠拍馬屁這樣的途徑上去，但是那不是長久之計。
說到底，這個社會能夠從草根混出頭的，都是敢打敢拚有能力有毅力的人，官二代富二代的就不要扯進來了，人家那是靠家裏人發財的，不在此列。
張義仁和陳剛現在都是被逼上絕路的人，一個為了給母親看病籌手術費，跑去當了鴨子，一個現在一千三的工資，家裏妹妹還要讀大學，想掙錢都快要想瘋了，隻要不是傷天害理的工作，他們才不管什麽麵子不麵子，先去做了再說。
隻是現在想要賺錢，必須要找到一個合適的項目才行。做快餐賣盒飯的確是一條門路，但是問題是智通人才市場附近太多做這個的了，如果不能做到與眾不同，吸引顧客，做了也賺不到多少錢。張義仁皺著眉頭想了半天，也沒想到個能讓店麵脫穎而出的好辦法。
米線很快上來了，薑麗催促這兩個人吃飯，張義仁這才心不在焉的開始吃飯，他是真的想幫陳剛和自己找到一條可以走的路出來，因為他身上的擔子實在是太重了。
從蒙自源出來，三個人都沒怎麽說話，張義仁皺著眉頭一直在想辦法，陳剛和薑麗怕打擾他，也就沒怎麽說話。走過第一個路口的時候，一個年輕小姑娘正在路口給路人發廣告傳單，是一家新開的床上用品開業，小姑娘給他們三個每人遞了一張，張義仁拿到傳單之後，順手打開翻了翻（學廣告的人都有這樣的毛病，看到別人的廣告，就想看一看，評判一下優劣），當他看到床上用品單件八折，整套購買七折的廣告語時，猛然一拍大腿，說道：“有了！我們可以搞套餐的形式。”
“你想到怎麽搞了？什麽套餐？怎麽個搞法？”陳剛趕忙問道。
“你有沒有想過求職公寓為什麽會那麽火爆，那麽賺錢？”張義仁沒有直接回答他的問題，而是反問道。
“人多，價格便宜唄，都去住，就肯定就賺錢了。”
“在求職公寓住，一天十塊錢，一個月下來三百，比在外麵租個標間一個月四百是便宜了一百，但是你有沒有算過，標間一個屋子住幾個人？求職公寓跟標間那麽大的位置，至少住了八個人，其實求職公寓並不便宜，它相當於一間屋子一個月的租金在兩千四以上，隻是分攤到租客的身上錢少了，所以大家才會覺得他便宜。”
“兄弟，你就別繞圈子了，趕緊說開飯店怎麽搞，求職公寓的事兒就算你分析的再透徹，咱們現在也沒有機會插手進去做了。”陳剛著急的說道。
“你別急嘛，聽我慢慢分析。像這種賣快餐的店麵，最大的成本在於店麵租金和人員工資，還有就是每天購買蔬菜和米飯的費用，如果能有大批的穩定客流，多賣出一份，就多賺一份的錢，賣得越多，店麵租金和人員成本對盈利的影響就會越來越小，你們說對不對？”
“對啊，你說的這些東西是沒錯啊，你拿專業知識分析是這樣，就算不懂專業知識的人也知道，飯店人越多賺得越多，這不是廢話嗎？”陳剛說道。
“你看你，又急了，馬上就說到了。中國人消費跟風心理很嚴重，飯店都是生意越火爆，去擠的人越多，我們隻需要培養出一批忠實顧客，維持正常盈利之後，剩下的流動客流就會增加很多。”張義仁說到這裏，看到陳剛想要殺人的眼神，沒敢賣關子，趕緊繼續往下講。
“來這邊找工作的，大部分都是出門在外，不舍得花錢的打工者，要不然求職公寓也不會這麽火爆，我們可以針對求職者搞優惠套餐，隻要讓他們覺得我們的快餐店實惠優惠的話，生意就不會差到哪裏去。”
“搞優惠套餐的事兒，幾乎所有的快餐店都在搞啊，幾塊錢有幾葷幾素，這套路都是大街貨了。”陳剛有一種想要發瘋的感覺。
“不是那種優惠套餐，我想跟你說的，是穩定客流量的套餐。這邊來找工作的人，能夠短時間找到工作的人其實不多，一般都是兩個星期左右才會找到滿意的工作，我們可以搞周卡形式的套餐，比如原來六元的盒飯，如果按周訂中午和晚飯的話，就可以從原來的八十四塊降到七十五塊。這樣，就會給我們拴住一大批顧客，而且辦周卡的話，還可以讓資金提前到手，顧客手裏隻拿著周卡就行了。要是他們在一周內找到了工作，吃飯不足七天，那我們就可以按照六塊錢一頓的價格，把費用扣除，把剩下的錢找回給他們。”
“我明白了，你的意思就是天天在我這裏吃，就可以優惠，要是吃不滿的話，就要按原價付賬，對不對？這個方法行得通，如果客流量穩定，給你供應蔬菜和大米的客戶也肯定會給你優惠政策。”薑麗在社會上的時間比較久，很快就明白了這個方案的真正用意。
“嗯，就是這個意思。”張義仁點頭道。
“要是這樣算下來的話，一頓飯我們要優惠七毛五，六塊錢的快餐，我們要是按周賣，隻能賣到五塊二毛五，利潤空間會不會太低了？”
“我隻是隨口舉個例子，因為優惠九塊錢，就會讓人感覺差不多是優惠了十塊，讓這些求職者感覺十分的實在，可能利潤空間會小一些，但是做起來的話，人流量大，我們的店麵租金和人員工資的成本就會降低，再從供應商那裏談下一部分價格的話，利潤空間肯定是有的，而且還不少。你想想，一份快餐，最主要的是米飯和青菜，土豆南瓜這些，雞蛋和肉類的菜品都會很少，一份盒飯不算店麵租金和人員工資，成本應該超不過兩塊錢，我們至少還有三塊二毛五的利潤空間，你說賺不賺？”
“一份盒飯就算賺兩塊，如果一天賣出去一千盒，那一天就是兩千塊，一個月下來也有五六萬了。”陳剛粗略的計算了一下，立刻興奮起來。
“你別把事情想那麽好，智通附近人看著挺多，但是有那麽多的店麵進行分攤，我估計下來一天能賣出去兩三百份算是很好的，要是想要賣到更高，就需要我們想其他辦法。”張義仁毫不留情的打擊道。
“我今天就給老板娘打個電話請假，明天專門去智通附近的快餐店盯著看看去，看他們一天能有多少客人上門，要是真的能賣出去四五百份，咱們就搞這個生意了。”陳剛說道。
“恩，最好先搞清楚大致的客流量，我們好計算成本。”
幾個人商量完發財大計，陳剛和張義仁都顯得有些興奮，要是真的能靠賣快餐走出一條路子，哪怕掙得少一點，陳剛也不願去做一個月掙十幾萬的鴨子。而張義仁就更不用說了，他要是能一個月收入個一萬多，優雅那一個月一千三的工作，他會毫不猶豫的辭掉。
難得這個周末薑麗和陳剛都不用白天睡覺，三個人商量了一下，決定去順著銀豐路往運河邊走一走，玩一會兒。
幾個人本想著到運河邊散散心，可是到了跟前就後悔了，東莞的運河說是一條河，其實已經是一個名副其實的臭水溝，再加上夏天正是蚊蟲滋生的季節，運河水麵上的蚊子多的跟一團團黑霧一樣，看得讓人渾身直起雞皮疙瘩。
“誰提議到河邊走走的？拖回去重打五十大板！”薑麗故意衝著張義仁說道，提出來運河邊玩的，就是張義仁這家夥，事實證明，這是一個絕對的餿主意。
張義仁在薑麗的臀部上重重的拍了一把：“你想打誰五十大板呢？看我先打你五十大板。”
“行了行了，別在我麵前秀恩愛好不好？你們倆能不能照顧我這個單身漢？想要打情罵俏，等回家了之後，你們倆在屋裏，想怎麽樣都行，不管是打五十大板也好，還是抽五十棍子也好，保證沒人管。”陳剛故意把棍子兩個字說得很重，明顯是另有所指。
“行啊，陳剛，你現在翅膀硬了，敢跟你麗姐這麽說話了，你信不信我打電話跟老板娘說，讓她多找幾個富婆好好培訓你一下。”
“麗姐，我錯了，你可千萬不要這樣，我算是怕了，求求你了。”陳剛裝出一副可憐相，在那裏求饒道。
“這還差不多。”
幾個人說笑間，運河上劃過來一條船，是兩個專門負責清理運河的清潔工人，他們穿著類似蜂農穿的那種紗衣，嘴上還戴著口罩，拿著長長的撈竿在河麵上打撈水裏的那些廢棄塑料袋和漂浮垃圾。
長長的撈竿每次在水麵撈起塑料袋的時候，都會飛起一群群的蚊子，還會帶起發黑的臭水，站在岸上的三個人都覺得無比惡心，但是這兩個五十多歲的清潔工人，卻似乎完全沒有感覺。
“哎，幹什麽都不容易啊！活著真的是太難了。”陳剛忽然感慨道。
他的這句話，頓時勾起了張義仁和薑麗的傷心事，一時間，三個人都露出了一副落寞的表情，靜靜的看著那兩個清潔工人在肮髒的河水中清理垃圾。
張義仁想起了家裏的老母親，其實母親在家裏幹農活，有些活兒不比這些清潔工的工作幹淨到哪裏去。農村沒有抽水馬桶也沒有下水道，廁所都是埋在地下的水缸或者用磚頭砌成的糞池，每隔一段時間，都要自己用糞桶去清理了往地裏澆。
這種活兒在農村一般都是男人幹，但是因為張義仁的父親去世得早，這種又重又髒的活兒，也是母親一個人做，他放假回家想要替母親挑糞，卻被母親狠狠的罵了一頓——母親有點迷信，認為張義仁是要考大學，出人頭地的人，挑糞這種事兒做了，會影響他的運氣，死活不讓他幹，他要挑，母親氣急了就直接打他，他最後隻能作罷。
現在看著這兩個撈垃圾的清潔工，張義仁不由得又想起了家鄉的母親，他又想到了自己在東莞的遭遇，丟錢包，流浪街頭，最後找了份工作薪水卻低的要命，他有一種深深的不甘，他忽然開口，衝著東莞的運河河麵，大聲的喊出了自己心裏的那個念頭：“我要賺錢，我要發財，我要成為有錢人！”
年輕的大學生畢業，大部分都向往著安定悠閑的辦公室工作，很少有人做這些事情，也許是覺得這種生意沒有太多的技術含金量——辛辛苦苦讀了十幾年的書，到頭來跑去賣雞蛋灌餅，那你的大學還讀他做什麽？還不如一開始連學都不要上，就直接跑去賣雞蛋灌餅好了，對吧？這是絕大多數人的想法。
而且，中國人都愛麵子，要是家裏人問起來，你讀了那麽多年書，現在在幹什麽呀？嗯，我在北京寫字樓下麵賣雞蛋灌餅呢。不等別人笑你，你爹的一耳光估計已經上來了。他們寧願讓你一個月幹一千多的文員工作，也不願意讓你去賣一個月賺一兩萬的雞蛋灌餅，因為他們覺得丟不起這個人，當小商販在中國人的概念裏，是沒出息的表現。
當然有人會說了，我在辦公室裏混，幹上幾年，就可以混到經理和總監級別，到時候工資提升的不是一倍兩倍，絕對超過你做雞蛋灌餅賺的錢，但是又有誰想過，如果真的有頭腦的人，賣上幾年雞蛋灌餅，有了本金，難道還會繼續站在街頭賣雞蛋灌餅？有了資金，肯定就去搞其他投資去了。有能力在職場上爬到經理級別和總監級別的人，就算去買雞蛋灌餅，也能把生意做成連鎖店麵，沒有能力的人，就算天天坐在辦公室裏，也不可能爬到很高的位置去，當然，也有一部分人可以靠拍馬屁這樣的途徑上去，但是那不是長久之計。
說到底，這個社會能夠從草根混出頭的，都是敢打敢拚有能力有毅力的人，官二代富二代的就不要扯進來了，人家那是靠家裏人發財的，不在此列。
張義仁和陳剛現在都是被逼上絕路的人，一個為了給母親看病籌手術費，跑去當了鴨子，一個現在一千三的工資，家裏妹妹還要讀大學，想掙錢都快要想瘋了，隻要不是傷天害理的工作，他們才不管什麽麵子不麵子，先去做了再說。
隻是現在想要賺錢，必須要找到一個合適的項目才行。做快餐賣盒飯的確是一條門路，但是問題是智通人才市場附近太多做這個的了，如果不能做到與眾不同，吸引顧客，做了也賺不到多少錢。張義仁皺著眉頭想了半天，也沒想到個能讓店麵脫穎而出的好辦法。
米線很快上來了，薑麗催促這兩個人吃飯，張義仁這才心不在焉的開始吃飯，他是真的想幫陳剛和自己找到一條可以走的路出來，因為他身上的擔子實在是太重了。
從蒙自源出來，三個人都沒怎麽說話，張義仁皺著眉頭一直在想辦法，陳剛和薑麗怕打擾他，也就沒怎麽說話。走過第一個路口的時候，一個年輕小姑娘正在路口給路人發廣告傳單，是一家新開的床上用品開業，小姑娘給他們三個每人遞了一張，張義仁拿到傳單之後，順手打開翻了翻（學廣告的人都有這樣的毛病，看到別人的廣告，就想看一看，評判一下優劣），當他看到床上用品單件八折，整套購買七折的廣告語時，猛然一拍大腿，說道：“有了！我們可以搞套餐的形式。”
“你想到怎麽搞了？什麽套餐？怎麽個搞法？”陳剛趕忙問道。
“你有沒有想過求職公寓為什麽會那麽火爆，那麽賺錢？”張義仁沒有直接回答他的問題，而是反問道。
“人多，價格便宜唄，都去住，就肯定就賺錢了。”
“在求職公寓住，一天十塊錢，一個月下來三百，比在外麵租個標間一個月四百是便宜了一百，但是你有沒有算過，標間一個屋子住幾個人？求職公寓跟標間那麽大的位置，至少住了八個人，其實求職公寓並不便宜，它相當於一間屋子一個月的租金在兩千四以上，隻是分攤到租客的身上錢少了，所以大家才會覺得他便宜。”
“兄弟，你就別繞圈子了，趕緊說開飯店怎麽搞，求職公寓的事兒就算你分析的再透徹，咱們現在也沒有機會插手進去做了。”陳剛著急的說道。
“你別急嘛，聽我慢慢分析。像這種賣快餐的店麵，最大的成本在於店麵租金和人員工資，還有就是每天購買蔬菜和米飯的費用，如果能有大批的穩定客流，多賣出一份，就多賺一份的錢，賣得越多，店麵租金和人員成本對盈利的影響就會越來越小，你們說對不對？”
“對啊，你說的這些東西是沒錯啊，你拿專業知識分析是這樣，就算不懂專業知識的人也知道，飯店人越多賺得越多，這不是廢話嗎？”陳剛說道。
“你看你，又急了，馬上就說到了。中國人消費跟風心理很嚴重，飯店都是生意越火爆，去擠的人越多，我們隻需要培養出一批忠實顧客，維持正常盈利之後，剩下的流動客流就會增加很多。”張義仁說到這裏，看到陳剛想要殺人的眼神，沒敢賣關子，趕緊繼續往下講。
“來這邊找工作的，大部分都是出門在外，不舍得花錢的打工者，要不然求職公寓也不會這麽火爆，我們可以針對求職者搞優惠套餐，隻要讓他們覺得我們的快餐店實惠優惠的話，生意就不會差到哪裏去。”
“搞優惠套餐的事兒，幾乎所有的快餐店都在搞啊，幾塊錢有幾葷幾素，這套路都是大街貨了。”陳剛有一種想要發瘋的感覺。
“不是那種優惠套餐，我想跟你說的，是穩定客流量的套餐。這邊來找工作的人，能夠短時間找到工作的人其實不多，一般都是兩個星期左右才會找到滿意的工作，我們可以搞周卡形式的套餐，比如原來六元的盒飯，如果按周訂中午和晚飯的話，就可以從原來的八十四塊降到七十五塊。這樣，就會給我們拴住一大批顧客，而且辦周卡的話，還可以讓資金提前到手，顧客手裏隻拿著周卡就行了。要是他們在一周內找到了工作，吃飯不足七天，那我們就可以按照六塊錢一頓的價格，把費用扣除，把剩下的錢找回給他們。”
“我明白了，你的意思就是天天在我這裏吃，就可以優惠，要是吃不滿的話，就要按原價付賬，對不對？這個方法行得通，如果客流量穩定，給你供應蔬菜和大米的客戶也肯定會給你優惠政策。”薑麗在社會上的時間比較久，很快就明白了這個方案的真正用意。
“嗯，就是這個意思。”張義仁點頭道。
“要是這樣算下來的話，一頓飯我們要優惠七毛五，六塊錢的快餐，我們要是按周賣，隻能賣到五塊二毛五，利潤空間會不會太低了？”
“我隻是隨口舉個例子，因為優惠九塊錢，就會讓人感覺差不多是優惠了十塊，讓這些求職者感覺十分的實在，可能利潤空間會小一些，但是做起來的話，人流量大，我們的店麵租金和人員工資的成本就會降低，再從供應商那裏談下一部分價格的話，利潤空間肯定是有的，而且還不少。你想想，一份快餐，最主要的是米飯和青菜，土豆南瓜這些，雞蛋和肉類的菜品都會很少，一份盒飯不算店麵租金和人員工資，成本應該超不過兩塊錢，我們至少還有三塊二毛五的利潤空間，你說賺不賺？”
“一份盒飯就算賺兩塊，如果一天賣出去一千盒，那一天就是兩千塊，一個月下來也有五六萬了。”陳剛粗略的計算了一下，立刻興奮起來。
“你別把事情想那麽好，智通附近人看著挺多，但是有那麽多的店麵進行分攤，我估計下來一天能賣出去兩三百份算是很好的，要是想要賣到更高，就需要我們想其他辦法。”張義仁毫不留情的打擊道。
“我今天就給老板娘打個電話請假，明天專門去智通附近的快餐店盯著看看去，看他們一天能有多少客人上門，要是真的能賣出去四五百份，咱們就搞這個生意了。”陳剛說道。
“恩，最好先搞清楚大致的客流量，我們好計算成本。”
幾個人商量完發財大計，陳剛和張義仁都顯得有些興奮，要是真的能靠賣快餐走出一條路子，哪怕掙得少一點，陳剛也不願去做一個月掙十幾萬的鴨子。而張義仁就更不用說了，他要是能一個月收入個一萬多，優雅那一個月一千三的工作，他會毫不猶豫的辭掉。
難得這個周末薑麗和陳剛都不用白天睡覺，三個人商量了一下，決定去順著銀豐路往運河邊走一走，玩一會兒。
幾個人本想著到運河邊散散心，可是到了跟前就後悔了，東莞的運河說是一條河，其實已經是一個名副其實的臭水溝，再加上夏天正是蚊蟲滋生的季節，運河水麵上的蚊子多的跟一團團黑霧一樣，看得讓人渾身直起雞皮疙瘩。
“誰提議到河邊走走的？拖回去重打五十大板！”薑麗故意衝著張義仁說道，提出來運河邊玩的，就是張義仁這家夥，事實證明，這是一個絕對的餿主意。
張義仁在薑麗的臀部上重重的拍了一把：“你想打誰五十大板呢？看我先打你五十大板。”
“行了行了，別在我麵前秀恩愛好不好？你們倆能不能照顧我這個單身漢？想要打情罵俏，等回家了之後，你們倆在屋裏，想怎麽樣都行，不管是打五十大板也好，還是抽五十棍子也好，保證沒人管。”陳剛故意把棍子兩個字說得很重，明顯是另有所指。
“行啊，陳剛，你現在翅膀硬了，敢跟你麗姐這麽說話了，你信不信我打電話跟老板娘說，讓她多找幾個富婆好好培訓你一下。”
“麗姐，我錯了，你可千萬不要這樣，我算是怕了，求求你了。”陳剛裝出一副可憐相，在那裏求饒道。
“這還差不多。”
幾個人說笑間，運河上劃過來一條船，是兩個專門負責清理運河的清潔工人，他們穿著類似蜂農穿的那種紗衣，嘴上還戴著口罩，拿著長長的撈竿在河麵上打撈水裏的那些廢棄塑料袋和漂浮垃圾。
長長的撈竿每次在水麵撈起塑料袋的時候，都會飛起一群群的蚊子，還會帶起發黑的臭水，站在岸上的三個人都覺得無比惡心，但是這兩個五十多歲的清潔工人，卻似乎完全沒有感覺。
“哎，幹什麽都不容易啊！活著真的是太難了。”陳剛忽然感慨道。
他的這句話，頓時勾起了張義仁和薑麗的傷心事，一時間，三個人都露出了一副落寞的表情，靜靜的看著那兩個清潔工人在肮髒的河水中清理垃圾。
張義仁想起了家裏的老母親，其實母親在家裏幹農活，有些活兒不比這些清潔工的工作幹淨到哪裏去。農村沒有抽水馬桶也沒有下水道，廁所都是埋在地下的水缸或者用磚頭砌成的糞池，每隔一段時間，都要自己用糞桶去清理了往地裏澆。
這種活兒在農村一般都是男人幹，但是因為張義仁的父親去世得早，這種又重又髒的活兒，也是母親一個人做，他放假回家想要替母親挑糞，卻被母親狠狠的罵了一頓——母親有點迷信，認為張義仁是要考大學，出人頭地的人，挑糞這種事兒做了，會影響他的運氣，死活不讓他幹，他要挑，母親氣急了就直接打他，他最後隻能作罷。
現在看著這兩個撈垃圾的清潔工，張義仁不由得又想起了家鄉的母親，他又想到了自己在東莞的遭遇，丟錢包，流浪街頭，最後找了份工作薪水卻低的要命，他有一種深深的不甘，他忽然開口，衝著東莞的運河河麵，大聲的喊出了自己心裏的那個念頭：“我要賺錢，我要發財，我要成為有錢人！”