72、你有張良計，我有過牆梯
千萬富豪：我在夜場打工的日子 作者：再見蕭郎 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“柯總監，我對品牌的事情不是特別了解，不過據我所知，重新設計一個品牌標示，包括整套的品牌形象，中間必須經過無數次的協商挑選調整，就算是很專業的公司來做這件事兒，至少需要三個月到半年時間吧。”張總說道。
“常規情況的確是這樣，我們可以要求對方加速進行。”柯總監也明白過來，張總是想要說什麽了。不過這個話題已經展開了，他立刻否認反而會漏了怯，隻能把情況往好的方麵去說。
“請專業的廣告公司來設計品牌的標識大概需要花費多少錢？”張總再一次把話題扯到的錢上麵。
“大概的花費要幾十萬，不過這是必須花的錢，因為品牌標識就像是一個人的臉，如果不好看的話，是很難打動消費者的。一個好的品牌標識，能讓消費者更有購買的欲望，就像可口可樂的標識，他的品牌價值至少值上百億美金。如果我們能設計出一個經典的品牌標識，日後給我們品牌帶來的價值，是遠遠超出這幾十萬的。”柯總監明白了張總的意圖，他隻能用遠景和經典品牌的價值來回擊張總即將到來的問題。
“可口可樂的品牌價值相信在座的每一個人都知道，不過那是經過了多少年的經營才成就的經典？”張總說這句話的時候，笑著看了高太一眼，高太也點了點頭。可口可樂這個例子，放在優雅的身上實在是太不合適了，拿一個經典品牌來跟一個新生品牌對比，根本就沒有可比性。柯總監看到高太點頭，心裏頓時一沉，卻無法開口打斷張總的話，也無法辯駁。他舉這個例子，是有點昏頭了。
張總看了柯總監一眼，決定乘勝追擊：“我們現在要調整品牌的定位和策略，又要縮減產品線，這中間的周期至少要有半年的時間，這中間還要給廣告公司近百萬的設計費用。如果我們現在就按照方案中所說的計劃，直接縮減產品線，處理庫存，這會造成多大的損失？我來保守的算一下，處理積壓庫存的產品線，大概五百萬損失，再加上之前采購的庫存原材料，大概在兩百萬左右，還要支付八十萬的設計費給廣告公司。我們在沒有任何收益的情況下，就要先接受近八百萬的缺口，這些老的產品庫存通過低價促銷或者直接下架的方式處理完畢，萬一新的產品跟不上，新的品牌標識還沒有完成，這半年我們整個公司做什麽？我們的專櫃又該賣什麽？”
“商場的管理費和場地費是專櫃最大的一筆支出，我們在天虹和海雅百貨那麽多的專櫃，每個月光是支出的費用都在近五十萬，半年時間，又是三百萬。那麽就是說，我們的品牌在調整結束之前，最少要先遭受近一千一百萬的資金缺口。而且，這還不能保證品牌調整之後，就一定能夠得到很好地收益和效果。如果消費者不認賬該怎麽辦？那我們的一千萬不是要打水漂了？”張總終於等到了全力出手的時機，把自己的所有牌都打了出來，他知道話說到這個份兒上，高太絕對不可能答應直接進行品牌策略調整了。
果然，還沒等柯總監開口再次反駁，高太已經做出了決定：“品牌調整我們是一定要做的，但是不能操之過急，這樣大的損失對公司來說也不是一個小數目，我的看法是，可以一步步來，推廣部先把品牌標示修改的方案拿出來，我們跟北京和上海的廣告公司接觸一下再說。產品線的調整，還是先暫緩一下，處理積壓庫存的任務就交給生產部和銷售部來處理。我們按部就班的來，爭取把積壓庫存銷售完畢的時候，正好可以啟動新的品牌和新的產品線。”
“好。”柯總監知道，到了這個地步，說什麽都已經無濟於事了，高太是愛麵子的人，決定了的事情就不可能更改。這次品牌調整的策略，推廣部想要拿到絕對的控製權，已經沒有機會了，不過，他還是可以有其他的招數對付生產部。
“既然要上新的產品線，那我們就要提前設計新的款式，我建議人力高薪招聘幾個專業的時裝設計師，加入設計部，提前把新產品的風格和樣式確定下來。”柯總監說道。
他準備通過自己在廣告圈的關係，招幾個有交情的設計師進來，回頭設計生產什麽樣式的衣服，還不是他暗中說了算，生產部回過頭還不是聽他的？
“常規情況的確是這樣，我們可以要求對方加速進行。”柯總監也明白過來，張總是想要說什麽了。不過這個話題已經展開了，他立刻否認反而會漏了怯，隻能把情況往好的方麵去說。
“請專業的廣告公司來設計品牌的標識大概需要花費多少錢？”張總再一次把話題扯到的錢上麵。
“大概的花費要幾十萬，不過這是必須花的錢，因為品牌標識就像是一個人的臉，如果不好看的話，是很難打動消費者的。一個好的品牌標識，能讓消費者更有購買的欲望，就像可口可樂的標識，他的品牌價值至少值上百億美金。如果我們能設計出一個經典的品牌標識，日後給我們品牌帶來的價值，是遠遠超出這幾十萬的。”柯總監明白了張總的意圖，他隻能用遠景和經典品牌的價值來回擊張總即將到來的問題。
“可口可樂的品牌價值相信在座的每一個人都知道，不過那是經過了多少年的經營才成就的經典？”張總說這句話的時候，笑著看了高太一眼，高太也點了點頭。可口可樂這個例子，放在優雅的身上實在是太不合適了，拿一個經典品牌來跟一個新生品牌對比，根本就沒有可比性。柯總監看到高太點頭，心裏頓時一沉，卻無法開口打斷張總的話，也無法辯駁。他舉這個例子，是有點昏頭了。
張總看了柯總監一眼，決定乘勝追擊：“我們現在要調整品牌的定位和策略，又要縮減產品線，這中間的周期至少要有半年的時間，這中間還要給廣告公司近百萬的設計費用。如果我們現在就按照方案中所說的計劃，直接縮減產品線，處理庫存，這會造成多大的損失？我來保守的算一下，處理積壓庫存的產品線，大概五百萬損失，再加上之前采購的庫存原材料，大概在兩百萬左右，還要支付八十萬的設計費給廣告公司。我們在沒有任何收益的情況下，就要先接受近八百萬的缺口，這些老的產品庫存通過低價促銷或者直接下架的方式處理完畢，萬一新的產品跟不上，新的品牌標識還沒有完成，這半年我們整個公司做什麽？我們的專櫃又該賣什麽？”
“商場的管理費和場地費是專櫃最大的一筆支出，我們在天虹和海雅百貨那麽多的專櫃，每個月光是支出的費用都在近五十萬，半年時間，又是三百萬。那麽就是說，我們的品牌在調整結束之前，最少要先遭受近一千一百萬的資金缺口。而且，這還不能保證品牌調整之後，就一定能夠得到很好地收益和效果。如果消費者不認賬該怎麽辦？那我們的一千萬不是要打水漂了？”張總終於等到了全力出手的時機，把自己的所有牌都打了出來，他知道話說到這個份兒上，高太絕對不可能答應直接進行品牌策略調整了。
果然，還沒等柯總監開口再次反駁，高太已經做出了決定：“品牌調整我們是一定要做的，但是不能操之過急，這樣大的損失對公司來說也不是一個小數目，我的看法是，可以一步步來，推廣部先把品牌標示修改的方案拿出來，我們跟北京和上海的廣告公司接觸一下再說。產品線的調整，還是先暫緩一下，處理積壓庫存的任務就交給生產部和銷售部來處理。我們按部就班的來，爭取把積壓庫存銷售完畢的時候，正好可以啟動新的品牌和新的產品線。”
“好。”柯總監知道，到了這個地步，說什麽都已經無濟於事了，高太是愛麵子的人，決定了的事情就不可能更改。這次品牌調整的策略，推廣部想要拿到絕對的控製權，已經沒有機會了，不過，他還是可以有其他的招數對付生產部。
“既然要上新的產品線，那我們就要提前設計新的款式，我建議人力高薪招聘幾個專業的時裝設計師，加入設計部，提前把新產品的風格和樣式確定下來。”柯總監說道。
他準備通過自己在廣告圈的關係，招幾個有交情的設計師進來，回頭設計生產什麽樣式的衣服，還不是他暗中說了算，生產部回過頭還不是聽他的？