張聞著若有所思的點了點頭，想了半天緩緩說道：“耀哥，我聽到一個消息。”
我抬起頭看看他笑著說：“你又聽到什麽小道消息了？”
張聞著看著我說：“之前國內部的部長，馬部長可能要被任命為國際辦事處駐外辦公事主任了。”
我點點頭說：“這事兒我聽說過。”
張聞著接著說道：“但是現在國內部從部長到副部長全是空缺的，聽說你很有希望啊。”
我指了指他笑道：“你可不能亂說啊，公司的關鍵崗位都是要競聘上崗的，這個可不是某個人說了算的。”
張聞著笑了笑說：“這個項目做成了的話，那就是咱們整個集團接的最大的項目了，你要是不升職，我們都不答應。”
我搖了搖頭正色說道：“這個項目還不知道怎麽樣呢，所以不要亂說。”
張聞著閉上嘴巴不再說話。
一天都沒再有其他的事情，到了晚上，我早早回了酒店休息，畢竟明天一早就要開標，這種大企業的風格就是能用一個小時解決的事情，絕對要用兩個小時。
第二天一大早我們到了客戶那裏，其他幾個公司的也到了，都是一本正經坐在那裏。
客戶方除了負責人田總，還有幾個技術總工，我心裏有點奇怪，按道理來說，這種都是要董事會出麵的事情，怎麽還會有總工在。
時間一到，田總清了清嗓子說道：“我先自我介紹一下，我是南方藥業的副總裁，現在我介紹一下評標委員會的成員。”
這個所謂的委員會一共有四個人，無非就是政府出的一些人，最後中標的話還是要相互討論，無非就是為了顯示公平公正。
田總介紹完了在場的人，隨後就是宣讀一些招標要求，無非就是那些條條框框的東西。
我坐在位子上，用眼瞄著在座的人，除了我們直接的競爭對手天朗公司之外，其他幾個都是一臉無所謂的表情，也許他們就是來陪標的，或者說是廠家要求的，畢竟這麽大的項目他們也未必能接的下來。
宣布結果之後，他們還能拿幾個紅包，這也是不成文的規矩，他們倒是樂得在這裏坐著。
前麵都是一些程序化的東西，後麵的技術標和商務標才是關鍵，田總讀完了前麵的部分，開始宣讀商務部分。
我們的標書都是密封的，田總一個個打開，放到評標委員會幾個人麵前。
幾個老頭兒看了半天，田總開始宣布總報價，其他幾個報價不是高的離譜就是有參數不合格直接非標的，我們是最後被宣讀的，前麵天朗公司的總報價是六千四百萬，我們的報價也是六千四百萬，至於幾萬的零頭這麽大的項目是不會考慮的。
其中一個看著我問道：“大工公司的代表，我看到你們的報價上，進口設備這一塊你們確定品牌沒有問題嗎？”
我點點頭說道：“當然沒有，我們標書後麵的附件裏有德國ks公司的全套資料和授權文件，如果後期出了問題的話，我們願意承擔一切法律責任。”
他點了點頭，沒再說話。
另外一個看著天朗公司的代表問道：“你們天朗公司的分項報價上，核心設備的報價是大工公司的一點五倍，你有什麽要解釋的嗎？”
天朗公司的代表一愣，看了看我，又看看專家說道：“我們的報價應該是沒有問題的，也有可能是我們的報價加了稅的原因。”
那個專家轉頭看看我問道：“你們的報價是不含稅的嗎？”
我笑了笑說：“我們的報價包括了所有稅費，運費，安裝調試，售後維護所有費用，不會產生二次費用。”
幾個專家交頭接耳了一番，衝田總點了點頭。
田總抬起手看看時間，對我們說道：“好了，現在專家們要進行討論，請大家到另外一個會議室休息一下。”
我們站起身往外走，我剛要進另外一個會議室，天朗公司的人突然過來一把拉住我說：“趙經理，想跟您聊聊，有空嗎？”
我看看他，這家夥我認識，畢竟在這個行業爭了多少年了。他叫李光明，但是他的為人卻對不起他的名字，這個人陰險狡詐，做事不擇手段。
我想了一下說：“好啊，咱們樓下聊吧。”
我和李光明一前一後下了樓，找了個沒人的地方站定了。
李光明掏出煙遞給我，我擺擺手拒絕了，看著他問道：“李總，有什麽話請講。”
李光明幹笑兩聲說：“趙經理，你們公司的提成高不高？”
我一愣，隨即明白了他的意思，看著他笑道：“還好吧，能過得去。”
“是嗎？”李光明自己點上煙抽了一口笑道：“但是據我所知你們的提成好像加起來隻有百分之一左右吧。”
我點點頭笑道：“李總的情報工作做的不錯啊，是不是我們公司有人和你透露過什麽消息？”
李光明一愣，隨即擺手說道：“不不不，我隻是聽其他同行介紹的。”
我看了他半天，笑道：“李總，你不是找我有事說嗎？有什麽話就直說吧。”
李光明左右看看沒人，壓低聲音說道：“你們公司的提成這麽低，即使這個項目你們拿到手了，起碼要有四個月的工期，等項目完成了，你能拿到的提成也就是五六十萬吧。”
我點了點頭沒說話。
李光明頓了一下接著說道：“這樣吧，這個項目你棄標，我們馬上給你兌現這個數。”他說著豎起一個手指繼續說：“一百萬。”
我抬起頭看看他笑著說：“你又聽到什麽小道消息了？”
張聞著看著我說：“之前國內部的部長，馬部長可能要被任命為國際辦事處駐外辦公事主任了。”
我點點頭說：“這事兒我聽說過。”
張聞著接著說道：“但是現在國內部從部長到副部長全是空缺的，聽說你很有希望啊。”
我指了指他笑道：“你可不能亂說啊，公司的關鍵崗位都是要競聘上崗的，這個可不是某個人說了算的。”
張聞著笑了笑說：“這個項目做成了的話，那就是咱們整個集團接的最大的項目了，你要是不升職，我們都不答應。”
我搖了搖頭正色說道：“這個項目還不知道怎麽樣呢，所以不要亂說。”
張聞著閉上嘴巴不再說話。
一天都沒再有其他的事情，到了晚上，我早早回了酒店休息，畢竟明天一早就要開標，這種大企業的風格就是能用一個小時解決的事情，絕對要用兩個小時。
第二天一大早我們到了客戶那裏，其他幾個公司的也到了，都是一本正經坐在那裏。
客戶方除了負責人田總，還有幾個技術總工，我心裏有點奇怪，按道理來說，這種都是要董事會出麵的事情，怎麽還會有總工在。
時間一到，田總清了清嗓子說道：“我先自我介紹一下，我是南方藥業的副總裁，現在我介紹一下評標委員會的成員。”
這個所謂的委員會一共有四個人，無非就是政府出的一些人，最後中標的話還是要相互討論，無非就是為了顯示公平公正。
田總介紹完了在場的人，隨後就是宣讀一些招標要求，無非就是那些條條框框的東西。
我坐在位子上，用眼瞄著在座的人，除了我們直接的競爭對手天朗公司之外，其他幾個都是一臉無所謂的表情，也許他們就是來陪標的，或者說是廠家要求的，畢竟這麽大的項目他們也未必能接的下來。
宣布結果之後，他們還能拿幾個紅包，這也是不成文的規矩，他們倒是樂得在這裏坐著。
前麵都是一些程序化的東西，後麵的技術標和商務標才是關鍵，田總讀完了前麵的部分，開始宣讀商務部分。
我們的標書都是密封的，田總一個個打開，放到評標委員會幾個人麵前。
幾個老頭兒看了半天，田總開始宣布總報價，其他幾個報價不是高的離譜就是有參數不合格直接非標的，我們是最後被宣讀的，前麵天朗公司的總報價是六千四百萬，我們的報價也是六千四百萬，至於幾萬的零頭這麽大的項目是不會考慮的。
其中一個看著我問道：“大工公司的代表，我看到你們的報價上，進口設備這一塊你們確定品牌沒有問題嗎？”
我點點頭說道：“當然沒有，我們標書後麵的附件裏有德國ks公司的全套資料和授權文件，如果後期出了問題的話，我們願意承擔一切法律責任。”
他點了點頭，沒再說話。
另外一個看著天朗公司的代表問道：“你們天朗公司的分項報價上，核心設備的報價是大工公司的一點五倍，你有什麽要解釋的嗎？”
天朗公司的代表一愣，看了看我，又看看專家說道：“我們的報價應該是沒有問題的，也有可能是我們的報價加了稅的原因。”
那個專家轉頭看看我問道：“你們的報價是不含稅的嗎？”
我笑了笑說：“我們的報價包括了所有稅費，運費，安裝調試，售後維護所有費用，不會產生二次費用。”
幾個專家交頭接耳了一番，衝田總點了點頭。
田總抬起手看看時間，對我們說道：“好了，現在專家們要進行討論，請大家到另外一個會議室休息一下。”
我們站起身往外走，我剛要進另外一個會議室，天朗公司的人突然過來一把拉住我說：“趙經理，想跟您聊聊，有空嗎？”
我看看他，這家夥我認識，畢竟在這個行業爭了多少年了。他叫李光明，但是他的為人卻對不起他的名字，這個人陰險狡詐，做事不擇手段。
我想了一下說：“好啊，咱們樓下聊吧。”
我和李光明一前一後下了樓，找了個沒人的地方站定了。
李光明掏出煙遞給我，我擺擺手拒絕了，看著他問道：“李總，有什麽話請講。”
李光明幹笑兩聲說：“趙經理，你們公司的提成高不高？”
我一愣，隨即明白了他的意思，看著他笑道：“還好吧，能過得去。”
“是嗎？”李光明自己點上煙抽了一口笑道：“但是據我所知你們的提成好像加起來隻有百分之一左右吧。”
我點點頭笑道：“李總的情報工作做的不錯啊，是不是我們公司有人和你透露過什麽消息？”
李光明一愣，隨即擺手說道：“不不不，我隻是聽其他同行介紹的。”
我看了他半天，笑道：“李總，你不是找我有事說嗎？有什麽話就直說吧。”
李光明左右看看沒人，壓低聲音說道：“你們公司的提成這麽低，即使這個項目你們拿到手了，起碼要有四個月的工期，等項目完成了，你能拿到的提成也就是五六十萬吧。”
我點了點頭沒說話。
李光明頓了一下接著說道：“這樣吧，這個項目你棄標，我們馬上給你兌現這個數。”他說著豎起一個手指繼續說：“一百萬。”