她眉頭一皺，看著我說道：“你怎麽老問我名字？”
我笑笑說：“萬一以後咱們要在一起工作呢，我提前了解了解你。”
姑娘想了想說：“我叫陳小小。”頓了一下接著說：“大小的小。”
我點了點頭笑道：“好名字。”
她看看我說：“要不你給張經理打個電話吧，看他什麽時候回來。”
“不用，我就坐在這裏等著吧。”我說完隨手拿起旁邊的報紙看了起來。
時間過得很快，到了快中午的時候，外麵門一開，張聞著帶著張譯走了進來。
沒等我說話，陳小小站起來說道：“張經理，有個麵試的，在那裏等著你呢，等了一上午了。”
張譯順著她指的方向看過來，連忙走過來笑道：“趙經理，你回來怎麽也不說一聲，我好去接你。”
我笑了笑，轉頭看看陳小小，這姑娘臉色一下子變的通紅，站在那裏說不出話來。
張聞著過來說道：“耀哥，客戶那裏剛才我們去過了，田總不認別人，你不去他根本什麽都不跟我們說，後天就要開標了，你看。”
我想了一下說：“前幾天我見他的時候他不是說過了嗎，另外一家的報價和我們差不多，還有兩家估計不在他們的考慮範圍之內，我們應該好好想想怎麽在價格上做做文章。”
張聞著跟著我走到會議室坐下說道：“但是咱們現在價格已經壓的很低了，再降價的話利潤空間就沒有了。”
張聞著剛說完，陳小小端了一杯茶進來，放在我麵前說道：“趙經理，請喝茶。”
我道了聲謝，陳小小轉身走了出去，我看著張譯問道：“這是什麽時候新招的內勤？”
張譯撓撓頭說：“昨天才來的，之前就麵試過的。”
我沒再多問，看著張聞著說道：“咱們沒有必要降價，在價格上做文章不一定要壓低價格的。”
張聞著看了我半天，緩緩說道：“耀哥，你是不是被人打了？”
我擺擺手說：“你能不能不要岔開話題？”
張聞著坐直了身子說道：“那咱們隻能減配置了。”
“不行，”我打斷他說道：“減配置後麵客戶使用起來會有很大的問題，這是製藥企業，設備出了問題就是大事。”
張聞著想了半天沒說話。
我轉頭看看張譯說：“再說了，如果設備驗收的時候客戶發現減了配置，驗收要被卡的，到時候後期款收不回來怎麽辦？這麽大的項目，後期的款又那麽多，要是收不回款來，公司的損失你們考慮過嗎？”
張聞著想了一下說：“那咱們就分兩期，把安裝和管路的費用算在後麵，這樣怎麽樣？”
我搖頭苦笑道：“這個不是和剛才說的一樣嗎？我們第一位考慮的是公司ed利益，其次才是利潤，明白嗎？”
張聞著點了點頭不再說話。
我想了一下說：“進口設備這一塊，廠家談好了，價格不會再低的，國外的設備價格定下來就是定下來了。”
張聞著想了一下說：“是的，不過也想不通這客戶是怎麽想的，德國這設備本來就一千多萬，加上稅就差不多三千萬了，整個項目五千萬，比原來多出將近兩千萬。”
我笑笑說：“沒辦法，現在很多設備的指標我們做不到那麽完美，隻能用進口設備。”
我突然想到一個主意說道：“把商務標重新做，價格上麵把德國設備的價格壓下來，把差價加到其他設備上，這樣價格差不多，咱們隻能拚一把了。”
張聞著看看我說：“耀哥，這個能行嗎？”
我閉上眼睛想了一會兒說：“行不行也隻能這樣了，你把整體價格再降低五個點，這樣有把握一些。”
張聞著看看我說：“但是我們按照工程部的預算來看的話，再降低五個點的話，咱們的毛利就隻剩下百分之二十了。”
“不管了，”我擺擺手說：“這個項目整體基數大，這個利潤是可以接受的。”
張聞著不再說話，我看看張譯說道：“你帶上王存意，把標書重新進行整理，注意和客戶的招標文件進行比對，每一個細節都不要出問題，尤其是標星號的部分，明白嗎？價格的話就按照我說的去做，仔細一點。”
張譯點點頭，轉身走了出去。
我長長出了口氣，靠在椅子上。張聞著看著我問道：“耀哥，這個項目有多大的把握？”
我想了一下說：“百分之三十吧。”
“百分之三十？”張聞著眉頭一皺說道：“這也太低了吧。”
長長的出了口氣，緩緩說道：“柱子，你不懂，在我們這一行，敢說百分之三十成功率的人都不多了。”
“哦。”張聞著若有所思的點了點頭說：“但是為什麽當時孫陽接這個項目的時候就敢說百分之百能拿下呢？”
我笑了笑說：“立功心切唄。”我說完突然意識到什麽，看著張聞著問道：“柱子，你怎麽知道的這麽多？”
我笑笑說：“萬一以後咱們要在一起工作呢，我提前了解了解你。”
姑娘想了想說：“我叫陳小小。”頓了一下接著說：“大小的小。”
我點了點頭笑道：“好名字。”
她看看我說：“要不你給張經理打個電話吧，看他什麽時候回來。”
“不用，我就坐在這裏等著吧。”我說完隨手拿起旁邊的報紙看了起來。
時間過得很快，到了快中午的時候，外麵門一開，張聞著帶著張譯走了進來。
沒等我說話，陳小小站起來說道：“張經理，有個麵試的，在那裏等著你呢，等了一上午了。”
張譯順著她指的方向看過來，連忙走過來笑道：“趙經理，你回來怎麽也不說一聲，我好去接你。”
我笑了笑，轉頭看看陳小小，這姑娘臉色一下子變的通紅，站在那裏說不出話來。
張聞著過來說道：“耀哥，客戶那裏剛才我們去過了，田總不認別人，你不去他根本什麽都不跟我們說，後天就要開標了，你看。”
我想了一下說：“前幾天我見他的時候他不是說過了嗎，另外一家的報價和我們差不多，還有兩家估計不在他們的考慮範圍之內，我們應該好好想想怎麽在價格上做做文章。”
張聞著跟著我走到會議室坐下說道：“但是咱們現在價格已經壓的很低了，再降價的話利潤空間就沒有了。”
張聞著剛說完，陳小小端了一杯茶進來，放在我麵前說道：“趙經理，請喝茶。”
我道了聲謝，陳小小轉身走了出去，我看著張譯問道：“這是什麽時候新招的內勤？”
張譯撓撓頭說：“昨天才來的，之前就麵試過的。”
我沒再多問，看著張聞著說道：“咱們沒有必要降價，在價格上做文章不一定要壓低價格的。”
張聞著看了我半天，緩緩說道：“耀哥，你是不是被人打了？”
我擺擺手說：“你能不能不要岔開話題？”
張聞著坐直了身子說道：“那咱們隻能減配置了。”
“不行，”我打斷他說道：“減配置後麵客戶使用起來會有很大的問題，這是製藥企業，設備出了問題就是大事。”
張聞著想了半天沒說話。
我轉頭看看張譯說：“再說了，如果設備驗收的時候客戶發現減了配置，驗收要被卡的，到時候後期款收不回來怎麽辦？這麽大的項目，後期的款又那麽多，要是收不回款來，公司的損失你們考慮過嗎？”
張聞著想了一下說：“那咱們就分兩期，把安裝和管路的費用算在後麵，這樣怎麽樣？”
我搖頭苦笑道：“這個不是和剛才說的一樣嗎？我們第一位考慮的是公司ed利益，其次才是利潤，明白嗎？”
張聞著點了點頭不再說話。
我想了一下說：“進口設備這一塊，廠家談好了，價格不會再低的，國外的設備價格定下來就是定下來了。”
張聞著想了一下說：“是的，不過也想不通這客戶是怎麽想的，德國這設備本來就一千多萬，加上稅就差不多三千萬了，整個項目五千萬，比原來多出將近兩千萬。”
我笑笑說：“沒辦法，現在很多設備的指標我們做不到那麽完美，隻能用進口設備。”
我突然想到一個主意說道：“把商務標重新做，價格上麵把德國設備的價格壓下來，把差價加到其他設備上，這樣價格差不多，咱們隻能拚一把了。”
張聞著看看我說：“耀哥，這個能行嗎？”
我閉上眼睛想了一會兒說：“行不行也隻能這樣了，你把整體價格再降低五個點，這樣有把握一些。”
張聞著看看我說：“但是我們按照工程部的預算來看的話，再降低五個點的話，咱們的毛利就隻剩下百分之二十了。”
“不管了，”我擺擺手說：“這個項目整體基數大，這個利潤是可以接受的。”
張聞著不再說話，我看看張譯說道：“你帶上王存意，把標書重新進行整理，注意和客戶的招標文件進行比對，每一個細節都不要出問題，尤其是標星號的部分，明白嗎？價格的話就按照我說的去做，仔細一點。”
張譯點點頭，轉身走了出去。
我長長出了口氣，靠在椅子上。張聞著看著我問道：“耀哥，這個項目有多大的把握？”
我想了一下說：“百分之三十吧。”
“百分之三十？”張聞著眉頭一皺說道：“這也太低了吧。”
長長的出了口氣，緩緩說道：“柱子，你不懂，在我們這一行，敢說百分之三十成功率的人都不多了。”
“哦。”張聞著若有所思的點了點頭說：“但是為什麽當時孫陽接這個項目的時候就敢說百分之百能拿下呢？”
我笑了笑說：“立功心切唄。”我說完突然意識到什麽，看著張聞著問道：“柱子，你怎麽知道的這麽多？”