帝都皇家咖啡會所。
我坐在富麗堂皇的包間裏，等待著劉偉東的到來。
徐楚軒坐在斜對麵的房間，透過半明半暗的紗質簾窗，我可以依稀看到他的身影。
他當然不會讓劉偉東知道，他同我一起來了帝都，那樣就全都露餡了。
我們的手機用微信開了語音輸入，所以我和劉偉東的對話，都會以文字的形式，傳到徐楚軒的手機上。
這種方式是我先提出來的，徐楚軒聽了之後感到有些驚訝，“你這麽相信我，可以把你們對話的全程內容都讓我聽到？”
“沒有你，我根本不會來這裏，更沒有底氣去見劉偉東，所以，在這件事情上，我對你沒有什麽可隱瞞的。”
不一樣的光暈，從他的眼底升騰，像春日裏的陽光，溫暖了整個大地，當然也包括我的心。
我這樣做自然是有考慮的，劉偉東是個老狐狸，沒那麽容易搞定，萬一有個什麽意外情況，他可以在微信裏給我提個醒。
說實話，我這次單槍匹馬殺過來，心裏多少還是有些發怵，上次的談判，畢竟還有裴瑾年和公司項目經理在場。
距離約定的時間還有20分鍾，我的手機忽然閃了一下。
劃開屏幕，發現是徐楚軒發來的微信：別緊張，放開談。
我回複道：你這麽一說，我倒更緊張了。
他發了一個笑臉，然後說：現在是測試設備，你就當我剛才說的是烤鴨真好吃吧。
我不禁嘴角上揚，烤鴨隻是美食之一，晚上我們去逛王芙景，那條街上都是好吃的。
好，一言為定。他回複道。
緊接著，他又發了第二條信息：他來了。
我收起手機，換了個自然嫻雅的表情，注視著門外。
果然，劉偉東一身清爽的夏裝出現在我的麵前。
5月的帝都，已經是熱浪習習。劉偉東淡青色的襯衫給人特別清涼的感覺。
與上次在雲海相見時的絳紅色相比，讓人心中的壓抑感和緊張，頓時少了幾分。
我連忙起身相迎，主動伸出手來，說道，“劉總肯賞臉過來一敘，我感到很榮幸，這說明我們友誼的小船，依然在水中飄蕩。”
劉偉東伸出手來，與我輕輕一握，笑著客氣道，“夏總過獎，我們的友誼一直都在，您來帝都，應該提前通知我一聲，給個機會讓我盡地主之宜。”
落座之後，我為劉偉東倒咖啡，“對了，今天任性約了您，現在想來有點冒昧，不知是否影響了您的其他安排？”
“哪裏哪裏，夏總把我當朋友，我心中隻有欣喜。”劉偉東雙手接過咖啡杯，輕輕放在麵前，又拿起桌上的砂糖包，為我加糖。
“這次來帝都，裴總，怎麽沒有一起？”
我用咖啡勺輕輕攪動麵前的咖啡，“做企業的，哪裏能夠那麽逍遙自在，再說這次來，我主要是看同學的。”
這一下就擺明了，我來帝都的目的並不是為了安科，與劉偉東的見麵，自然也不帶任何目的性。
“原來如此，不知夏總還想去帝都哪裏遊玩？我來安排。”劉偉東表現的很熱情。
我覺得寒暄到這差不多了，是該進入正題的時候了，於是話鋒一轉，“帝都這麽大，當然還有很多想去的地方，不過要勞煩劉總親自安排，我怎麽好意思呢？”
劉偉東笑著說，“夏總太見外了，剛才不是還說過，友誼的小船還在水裏飄蕩嗎？”
我繼續攪動著咖啡，“話雖如此，但劉總來雲海，不也一樣跟我見外嗎？那頓海鮮我是誠心誠意請的。但您最終卻接受了徐小姐的邀約，把我晾到了一邊，直到現在，我的麵子還有點掛不住呢。”
劉偉東大概是沒想過，我會把這件事挑明來說，幾秒鍾的尷尬過後，他解釋道，“我和徐小姐的父親是故交，所以那天也是敘舊。”
我抿了一口咖啡，抬頭問道，“恐怕不隻是敘舊這麽簡單吧，正邦以高出銳豐15%的價格，承諾了安科，從而使劉總放棄了與銳豐的長期友誼，而選擇了眼前的利益。”
劉偉東聞言一愣，這是他和徐雪凝的私下承諾，我能夠準確的說出價格，顯然令他感到很意外。
但沒有搞清我的來意之前，他總未輕易表態。
對我的話，既沒有否認，也沒有肯定，隻是拿起咖啡壺來，若無其事的為我續咖啡，這也是他的狡猾之處。
既然他不說話，我也隻好繼續，“不錯，這個價格很誘人，但是劉總有沒有想過15%的價格是什麽概念？智能通信市場，本身的利潤率就很透明，假如正邦將這15%讓給了安科，那麽正邦的利潤何在？
不知劉總是否評估過，一個沒有任何利潤的合作夥伴，能夠合作多久？我想安科尋找的是長期穩定、能夠雙贏的合作夥伴，顯然正邦做不到。
劉總見多識廣，在商場打拚多年，如果我沒有猜錯的話，當然不會看不透這一點，心裏也一定同樣存著這樣猜疑，所以遲遲沒有做決定，而您心目中，真正理想的合作對象還是銳豐，我這樣說沒錯吧？”
我主動出擊，看似口無遮攔，實則是在不留餘地的逼問劉偉東，使得他再也沒有退路。
他習慣性的扶了一下眼鏡，依然沒有對我的話做任何評價，隻是溫和的笑了笑。
“這個問題我們公司內部還在討論，需要詳細的評估之後，才能得出結論。”
他還真是能夠沉得住氣。
但我才不會信這樣的鬼話，是黑是白，他心裏早有定數，根本不用評估。
我不理他的話茬，繼續說道，“難道劉總就不好奇，我為什麽知道你跟正邦的底價嗎？”
我想他是一定好奇的，隻是忍著不問罷了。
我喝了口咖啡，賣了個關子，繼續說道，“銳豐和正邦的關係，我想劉總應該是了解的，如果您執意在這兩家公司之間遊走的話，勢必會造成難以收場的尷尬。
當然，有些事我不便說清楚，但出於對合作的莊嚴性和尊重性，我不得不提醒劉總，特別像開玩笑的價格，基本上就是一個玩笑。”
我坐在富麗堂皇的包間裏，等待著劉偉東的到來。
徐楚軒坐在斜對麵的房間，透過半明半暗的紗質簾窗，我可以依稀看到他的身影。
他當然不會讓劉偉東知道，他同我一起來了帝都，那樣就全都露餡了。
我們的手機用微信開了語音輸入，所以我和劉偉東的對話，都會以文字的形式，傳到徐楚軒的手機上。
這種方式是我先提出來的，徐楚軒聽了之後感到有些驚訝，“你這麽相信我，可以把你們對話的全程內容都讓我聽到？”
“沒有你，我根本不會來這裏，更沒有底氣去見劉偉東，所以，在這件事情上，我對你沒有什麽可隱瞞的。”
不一樣的光暈，從他的眼底升騰，像春日裏的陽光，溫暖了整個大地，當然也包括我的心。
我這樣做自然是有考慮的，劉偉東是個老狐狸，沒那麽容易搞定，萬一有個什麽意外情況，他可以在微信裏給我提個醒。
說實話，我這次單槍匹馬殺過來，心裏多少還是有些發怵，上次的談判，畢竟還有裴瑾年和公司項目經理在場。
距離約定的時間還有20分鍾，我的手機忽然閃了一下。
劃開屏幕，發現是徐楚軒發來的微信：別緊張，放開談。
我回複道：你這麽一說，我倒更緊張了。
他發了一個笑臉，然後說：現在是測試設備，你就當我剛才說的是烤鴨真好吃吧。
我不禁嘴角上揚，烤鴨隻是美食之一，晚上我們去逛王芙景，那條街上都是好吃的。
好，一言為定。他回複道。
緊接著，他又發了第二條信息：他來了。
我收起手機，換了個自然嫻雅的表情，注視著門外。
果然，劉偉東一身清爽的夏裝出現在我的麵前。
5月的帝都，已經是熱浪習習。劉偉東淡青色的襯衫給人特別清涼的感覺。
與上次在雲海相見時的絳紅色相比，讓人心中的壓抑感和緊張，頓時少了幾分。
我連忙起身相迎，主動伸出手來，說道，“劉總肯賞臉過來一敘，我感到很榮幸，這說明我們友誼的小船，依然在水中飄蕩。”
劉偉東伸出手來，與我輕輕一握，笑著客氣道，“夏總過獎，我們的友誼一直都在，您來帝都，應該提前通知我一聲，給個機會讓我盡地主之宜。”
落座之後，我為劉偉東倒咖啡，“對了，今天任性約了您，現在想來有點冒昧，不知是否影響了您的其他安排？”
“哪裏哪裏，夏總把我當朋友，我心中隻有欣喜。”劉偉東雙手接過咖啡杯，輕輕放在麵前，又拿起桌上的砂糖包，為我加糖。
“這次來帝都，裴總，怎麽沒有一起？”
我用咖啡勺輕輕攪動麵前的咖啡，“做企業的，哪裏能夠那麽逍遙自在，再說這次來，我主要是看同學的。”
這一下就擺明了，我來帝都的目的並不是為了安科，與劉偉東的見麵，自然也不帶任何目的性。
“原來如此，不知夏總還想去帝都哪裏遊玩？我來安排。”劉偉東表現的很熱情。
我覺得寒暄到這差不多了，是該進入正題的時候了，於是話鋒一轉，“帝都這麽大，當然還有很多想去的地方，不過要勞煩劉總親自安排，我怎麽好意思呢？”
劉偉東笑著說，“夏總太見外了，剛才不是還說過，友誼的小船還在水裏飄蕩嗎？”
我繼續攪動著咖啡，“話雖如此，但劉總來雲海，不也一樣跟我見外嗎？那頓海鮮我是誠心誠意請的。但您最終卻接受了徐小姐的邀約，把我晾到了一邊，直到現在，我的麵子還有點掛不住呢。”
劉偉東大概是沒想過，我會把這件事挑明來說，幾秒鍾的尷尬過後，他解釋道，“我和徐小姐的父親是故交，所以那天也是敘舊。”
我抿了一口咖啡，抬頭問道，“恐怕不隻是敘舊這麽簡單吧，正邦以高出銳豐15%的價格，承諾了安科，從而使劉總放棄了與銳豐的長期友誼，而選擇了眼前的利益。”
劉偉東聞言一愣，這是他和徐雪凝的私下承諾，我能夠準確的說出價格，顯然令他感到很意外。
但沒有搞清我的來意之前，他總未輕易表態。
對我的話，既沒有否認，也沒有肯定，隻是拿起咖啡壺來，若無其事的為我續咖啡，這也是他的狡猾之處。
既然他不說話，我也隻好繼續，“不錯，這個價格很誘人，但是劉總有沒有想過15%的價格是什麽概念？智能通信市場，本身的利潤率就很透明，假如正邦將這15%讓給了安科，那麽正邦的利潤何在？
不知劉總是否評估過，一個沒有任何利潤的合作夥伴，能夠合作多久？我想安科尋找的是長期穩定、能夠雙贏的合作夥伴，顯然正邦做不到。
劉總見多識廣，在商場打拚多年，如果我沒有猜錯的話，當然不會看不透這一點，心裏也一定同樣存著這樣猜疑，所以遲遲沒有做決定，而您心目中，真正理想的合作對象還是銳豐，我這樣說沒錯吧？”
我主動出擊，看似口無遮攔，實則是在不留餘地的逼問劉偉東，使得他再也沒有退路。
他習慣性的扶了一下眼鏡，依然沒有對我的話做任何評價，隻是溫和的笑了笑。
“這個問題我們公司內部還在討論，需要詳細的評估之後，才能得出結論。”
他還真是能夠沉得住氣。
但我才不會信這樣的鬼話，是黑是白，他心裏早有定數，根本不用評估。
我不理他的話茬，繼續說道，“難道劉總就不好奇，我為什麽知道你跟正邦的底價嗎？”
我想他是一定好奇的，隻是忍著不問罷了。
我喝了口咖啡，賣了個關子，繼續說道，“銳豐和正邦的關係，我想劉總應該是了解的，如果您執意在這兩家公司之間遊走的話，勢必會造成難以收場的尷尬。
當然，有些事我不便說清楚，但出於對合作的莊嚴性和尊重性，我不得不提醒劉總，特別像開玩笑的價格，基本上就是一個玩笑。”