雲鼎大廈六十八層。
我和裴瑾年並肩走進了雲海市最高端的商務談判中心，後麵跟隨著銳豐的談判代表。
會議室談判桌的對麵，已經坐滿了安科公司的代表。
安科公司來自帝都，是國內從事智能設備軟件開發的龍頭企業。
此次來雲海，是為公司新研發的一款智能服務軟件選擇一家合適的公司，作為合作對象，並以此來輻射整個東北地區。
這個項目正合裴瑾年的胃口，與銳豐剛剛啟動的智能通訊項目恰好相輔相成，如果兩者綁定銷售，可謂強強聯合。
因此，銳豐做了充分的準備和大量的前期調查。當然，調查中也發現，這個領域內，東北地區能與銳豐抗衡的公司，幾乎寥寥無幾。
所以，與安科的合作，銳豐勢在必得。
與安科的這次談判，是兩個公司之間的第二輪談判。
第一輪談判，是半個月之前在帝都進行的。我和裴瑾年並沒有參加，由項目經理全權負責。
當然，第二輪談判尤為關鍵，雙方將討論兩個公司之間最為棘手的合作問題，最具有含金量的討價還價環節，也必不可免。
安科的ceo劉偉東，是個帶著金絲邊眼鏡的中年男人，眼睛不大，卻炯炯有神，斯文的外表下，透顯著掩飾不住的精明強幹。
在麵對主產品的定價時，裴瑾年說：“劉總，銳豐無論從資金實力還是口碑方麵，都是貴公司的不二選擇。並且，我對此次合作抱著很大的期待，希望這隻是一個開端，今後在銳豐的其他業務領域範圍，我們也可以尋求更深入的合作。”
劉偉東得體的一笑，“我當然也希望如此，但貴公司要求的條件很苛刻，我們的研發團隊還要對軟件的核心功能進行大幅度的修改，由此會造成大量的成本疊加。
我對安科自身的技術完全有信心，但如果還按照原來的價位，將會極大的打擊我們的員工的積極性，所以價格方麵是必須要提升的，否則後麵的條款，我認為談下去的必要性並不是太大。”
劉偉東這話說得足夠強硬，幾乎等同於直接威脅了。
對於這種談判中的最後通牒，如果另一方真心合作，多半是會退讓的，不然合作的大門隨時可能關閉，如果再主動挽回，會很被動。
劉偉東的叫板讓所有人的心都提到了嗓眼，談判能否繼續進行下去，就看銳豐的態度了。
所以，在場所有的人都將目光聚焦在了裴瑾年的身上。
我也緊張的看了他一眼，這樣的關鍵時刻，不知道他會做出怎樣的決定。
但我知道，他是很想達成這次合作的。
如果就此讓步，將失去定價的主動權，由安科牽著鼻子走，如果不讓步，劉偉東已經把話說絕了。
隻見裴瑾年的手輕輕一抬，放在他麵前的談判資料立即合攏，英俊的臉上露出無比輕鬆的笑容，“沒關係，即便合作不成，劉總也依然是我的朋友，雲海的海鮮名揚天下，我們一邊品嚐美味，一邊天馬行空，豈不是一件非常暢快的事？”
此言一出，所有在場的雙方談判代表臉上無不露出擔憂的神色，因為大家心裏都明白，這樣一來，就等於宣布談判結束了，雙方無果而終。
劉偉東雖然表現的很鎮定，但他那瞬間一滯的眼神，便足矣說明了他對這種局麵的始料不及。
顯然，他剛才隻是策略性的將了一軍，試圖利用安科的技術專利優勢，來迫使裴瑾年在價格上作出讓步。
隻是沒想到的是，裴瑾年更加幹脆果斷，他淡然的態度也代表了在他心裏，這次合作本就可有可無，否則不會做到這般灑脫。
但是我知道，這應該不是他內心真正的想法。
雙方的談判代表眼裏都充滿了疑問，或許都在心裏揣摩，他們的總裁究竟在想什麽，是真的想結束談判，還是在與對方鬥智鬥勇。
而從情景上來看，雙方決策者似乎已經陷入僵局，且很難單憑他們本身的力量來逆轉，對於自己剛剛說過的話，絕對不可能在這麽短的時間內反悔，否則就是貽笑大方了。
在這個關鍵時刻，我想我不應該再沉默了，即便我猜測得不對，也要試一試。
於是我客氣地笑了笑，接著裴瑾年的話說道，但當然，話是對著安科公司說的。
“劉總，海鮮是必須要吃的，我已經特地為您預定了雲海海鮮烹製最好的飯店，那裏所有的食材，都是今天淩晨下船的新鮮貨，美味的不得了。”
說到這裏，我又低頭看了一下手表，繼而話鋒一轉，“隻不過，現在時間還早，我們的美食還需要在水裏無憂無慮的暢遊一陣子呢。正好我心中的一個疑惑已經存了很久，想借機向劉總討教智能移動設備的未來發展方向，還望您不吝賜教。”
這樣一來，劉偉東的表情立即緩和了不少，並且我把姿態放得這樣低，他自然也挽回了不少麵子。
“哪裏哪裏？夏總監太抬舉了，談不上指教，我們互相探討。”
劉偉東是何等聰明的人，知道這是一個台階，無論是我有意還是無心，隻要他還想合作，就必須沿著這條台階走下去。
果真，我料想的沒錯，他並沒有就我提的問題長篇大論，大概他也明白我的醉翁之意不在酒，說了還沒兩句，就轉而去問裴瑾年，“這個問題，不知裴總怎麽看？”
如此一來，兩個人之間的僵局化解。
然而彼此都心裏明白，他們畢竟不是來天馬行空的，雙方的目的都很明確，所以不出兩分鍾，兩人又繞回了原來的問題。
這次裴瑾年也換了態度，“劉總，請您不要懷疑我與貴公司合作的誠意，我也非常信賴貴公司的產品和技術，同時我也相信，安科與銳豐一定是天作之合。
至於您提出的價格，提高五個百分點，對此我心裏是有數的，但我認為，價格並不完全局限在合同內條款裏。”
劉偉東抬起頭來，“裴總的意思是……”
我和裴瑾年並肩走進了雲海市最高端的商務談判中心，後麵跟隨著銳豐的談判代表。
會議室談判桌的對麵，已經坐滿了安科公司的代表。
安科公司來自帝都，是國內從事智能設備軟件開發的龍頭企業。
此次來雲海，是為公司新研發的一款智能服務軟件選擇一家合適的公司，作為合作對象，並以此來輻射整個東北地區。
這個項目正合裴瑾年的胃口，與銳豐剛剛啟動的智能通訊項目恰好相輔相成，如果兩者綁定銷售，可謂強強聯合。
因此，銳豐做了充分的準備和大量的前期調查。當然，調查中也發現，這個領域內，東北地區能與銳豐抗衡的公司，幾乎寥寥無幾。
所以，與安科的合作，銳豐勢在必得。
與安科的這次談判，是兩個公司之間的第二輪談判。
第一輪談判，是半個月之前在帝都進行的。我和裴瑾年並沒有參加，由項目經理全權負責。
當然，第二輪談判尤為關鍵，雙方將討論兩個公司之間最為棘手的合作問題，最具有含金量的討價還價環節，也必不可免。
安科的ceo劉偉東，是個帶著金絲邊眼鏡的中年男人，眼睛不大，卻炯炯有神，斯文的外表下，透顯著掩飾不住的精明強幹。
在麵對主產品的定價時，裴瑾年說：“劉總，銳豐無論從資金實力還是口碑方麵，都是貴公司的不二選擇。並且，我對此次合作抱著很大的期待，希望這隻是一個開端，今後在銳豐的其他業務領域範圍，我們也可以尋求更深入的合作。”
劉偉東得體的一笑，“我當然也希望如此，但貴公司要求的條件很苛刻，我們的研發團隊還要對軟件的核心功能進行大幅度的修改，由此會造成大量的成本疊加。
我對安科自身的技術完全有信心，但如果還按照原來的價位，將會極大的打擊我們的員工的積極性，所以價格方麵是必須要提升的，否則後麵的條款，我認為談下去的必要性並不是太大。”
劉偉東這話說得足夠強硬，幾乎等同於直接威脅了。
對於這種談判中的最後通牒，如果另一方真心合作，多半是會退讓的，不然合作的大門隨時可能關閉，如果再主動挽回，會很被動。
劉偉東的叫板讓所有人的心都提到了嗓眼，談判能否繼續進行下去，就看銳豐的態度了。
所以，在場所有的人都將目光聚焦在了裴瑾年的身上。
我也緊張的看了他一眼，這樣的關鍵時刻，不知道他會做出怎樣的決定。
但我知道，他是很想達成這次合作的。
如果就此讓步，將失去定價的主動權，由安科牽著鼻子走，如果不讓步，劉偉東已經把話說絕了。
隻見裴瑾年的手輕輕一抬，放在他麵前的談判資料立即合攏，英俊的臉上露出無比輕鬆的笑容，“沒關係，即便合作不成，劉總也依然是我的朋友，雲海的海鮮名揚天下，我們一邊品嚐美味，一邊天馬行空，豈不是一件非常暢快的事？”
此言一出，所有在場的雙方談判代表臉上無不露出擔憂的神色，因為大家心裏都明白，這樣一來，就等於宣布談判結束了，雙方無果而終。
劉偉東雖然表現的很鎮定，但他那瞬間一滯的眼神，便足矣說明了他對這種局麵的始料不及。
顯然，他剛才隻是策略性的將了一軍，試圖利用安科的技術專利優勢，來迫使裴瑾年在價格上作出讓步。
隻是沒想到的是，裴瑾年更加幹脆果斷，他淡然的態度也代表了在他心裏，這次合作本就可有可無，否則不會做到這般灑脫。
但是我知道，這應該不是他內心真正的想法。
雙方的談判代表眼裏都充滿了疑問，或許都在心裏揣摩，他們的總裁究竟在想什麽，是真的想結束談判，還是在與對方鬥智鬥勇。
而從情景上來看，雙方決策者似乎已經陷入僵局，且很難單憑他們本身的力量來逆轉，對於自己剛剛說過的話，絕對不可能在這麽短的時間內反悔，否則就是貽笑大方了。
在這個關鍵時刻，我想我不應該再沉默了，即便我猜測得不對，也要試一試。
於是我客氣地笑了笑，接著裴瑾年的話說道，但當然，話是對著安科公司說的。
“劉總，海鮮是必須要吃的，我已經特地為您預定了雲海海鮮烹製最好的飯店，那裏所有的食材，都是今天淩晨下船的新鮮貨，美味的不得了。”
說到這裏，我又低頭看了一下手表，繼而話鋒一轉，“隻不過，現在時間還早，我們的美食還需要在水裏無憂無慮的暢遊一陣子呢。正好我心中的一個疑惑已經存了很久，想借機向劉總討教智能移動設備的未來發展方向，還望您不吝賜教。”
這樣一來，劉偉東的表情立即緩和了不少，並且我把姿態放得這樣低，他自然也挽回了不少麵子。
“哪裏哪裏？夏總監太抬舉了，談不上指教，我們互相探討。”
劉偉東是何等聰明的人，知道這是一個台階，無論是我有意還是無心，隻要他還想合作，就必須沿著這條台階走下去。
果真，我料想的沒錯，他並沒有就我提的問題長篇大論，大概他也明白我的醉翁之意不在酒，說了還沒兩句，就轉而去問裴瑾年，“這個問題，不知裴總怎麽看？”
如此一來，兩個人之間的僵局化解。
然而彼此都心裏明白，他們畢竟不是來天馬行空的，雙方的目的都很明確，所以不出兩分鍾，兩人又繞回了原來的問題。
這次裴瑾年也換了態度，“劉總，請您不要懷疑我與貴公司合作的誠意，我也非常信賴貴公司的產品和技術，同時我也相信，安科與銳豐一定是天作之合。
至於您提出的價格，提高五個百分點，對此我心裏是有數的，但我認為，價格並不完全局限在合同內條款裏。”
劉偉東抬起頭來，“裴總的意思是……”