零件都搬進了辦公室，我說裝配起來吧，兩個幹的，四個看的……。
拿起一把裝配好的新槍，試一試槍機上膛退殼動作，流暢自如；關上保險試一試最大扳機力和最小扳機力的感覺，基本響應幹脆，扳機力大小範圍設置得當；試一試彈匣配合情況，卡榫動作可靠，基本能夠滿足快速換彈匣的動作要求。嗯，缺了彈匣無彈提示，看來看去，還是槍托不漂亮。
“鮑爾，你試槍吧，找出最好的做弗雷德練習用槍。試槍用重量不準的子彈，校槍用彈自己定，布蘭德特先生做好子彈領用記錄。”鮑爾二話不說，背起2支就走。
“布蘭德特先生，找些各種手槍彈，拿過來？”
“弗雷德，我們要不要喝杯咖啡，碰一碰情況？”弗雷德招呼一聲，來到休息區。
看著布蘭德特拿著子彈回來，就說一起喝一杯。
看著一群喝著咖啡閑聊的無賴們，隻好先開口：“弗雷德，這三樣新槍，你喜歡哪個？”
弗雷德想了想：“都不錯，各有特色，我都喜歡！”不聽這個家夥瞎扯了，一點藝術細胞都沒有。
“格羅斯先生喜歡哪個？”
“說不喜歡哪個都舍不得，都喜歡。”這是個沒有原則的家夥。
“布蘭德特先生說說看。”
“我最喜歡的還是烤藍的新槍！”這個家夥純屬守舊派。
莎洛特見我瞧向她，主動說：“我不是喜歡槍械的，那個黃色的我覺得還好，白色的太張揚了，那個就不說了。”
“哈哈……，聽聽，這才是行家，你們三個，一個是沒有藝術感，一個是沒原則，一個是守舊。”此話一出，引起群攻！
好容易消停下了，我說：“讓你們看看莎洛特女士感覺的準確性在哪裏。”拿起那把鍍鎘的新槍放在透過窗口的陽光下，鍍鎘的金屬光澤立刻散發出帶著高貴的迷色。這個效果他們四個人都沒有料到！不禁得意地說：“怎麽樣？還要反對莎洛特女士嗎？還沒有覺得自己缺乏藝術細胞嗎？弗雷德的比賽新槍就是這種，想想弗雷德站在領獎台上舉著一把散發迷人色澤……，等等你們缺乏藝術感罷了，不會聯想感也沒有吧？”又遭了頓毒手。
“我們碰一碰情況吧，新槍進度已經擺在這裏了，我就通報一下這邊情況。”弗雷德說。“我射擊練習雖然幾天，已經有了明顯提高，1000碼靶位能夠穩定在5發30環以上的水平。”大家鼓掌，紛紛鼓勵。
“團隊管理人員已經物色了幾個，正在考察和洽商待遇。”頓了一下，弗雷德繼續說：“我父親意見是盡快注冊公司，他可以把這個車間租賃給我們使用。方物說說你的意見。”
“有了新槍，弗雷德的訓練我提個建議給你參考，把訓練分成三個階段，分別打1000碼、1200碼、1000碼。再盡量催促蔡司盡快拿出10倍瞄準鏡。施密特先生提到的注冊公司，我支持，畢竟能夠把推進工作規範化，減少工作的錯誤和損失。
注冊公司之前要把前一階段的費用整理一下，那些是施密特先生資助弗雷德比賽的零花錢，哪些，納入新公司支出要清楚，多少是一回事，不留後患是另一回事，畢竟工廠不是施密特先生一個人在管理，我們不能讓其他人說閑話。”
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停頓一下，繼續說：“公司的場地必須盡快購買，能夠大就別小了。諸位，千萬不要懷疑德國即將經濟複蘇和騰飛的判斷，趁著現在房地產價格不高。臨時在這裏是沒有辦法的事情，記住要不來多久施密特先生的工廠就麵臨擴產，這個車間是工廠必須充分利用的。
請諸位相信我的判斷，相信我們的總理！如果諸位買幾支股票的話，現在入場正是時候，弗雷德強烈建議你將自己的零用錢湊起來買些股票，選些與軍工相關的，特別是曾經幫助過總理的企業，如法本、克虜伯、拜耳等等。對了莎洛特女士，還有問問您，拜耳在柏林有沒有賣染料的銷售分部？”
明顯跳躍有些大，莎洛特反映了一會說：“應該有，我可以幫您問問！”
“好的，謝謝！弗雷德，我想說的就這些。”
“布蘭德特先生，你那裏情況如何？”弗雷德問。
“施密特先生，訓練用的比賽級子彈已經有1000多發了，能夠跟上您訓練使用。短艇尾子彈還在不斷驗證，火藥小顆粒化之後，反而把長艇尾子彈的優勢發揮出來，具體確定還有靠試驗。狙擊級子彈目前還沒有思路。”
“下一步子彈和我這麵做什麽基本清楚，方物你和格羅斯下一步具體計劃那些？”弗雷德問道。
“李先生說說吧，我配合。”格羅斯直接甩鍋。
“咳咳，那我先說說，格羅斯先生糾正補充。一是這支新槍的完善問題。零部件配合的完善和調整我就不言了，格羅斯先生處理就好；這支新槍的市場定位是民用，將來如果軍方看得中，我們再看了軍用版本。
市場細分判斷和營銷策略需要管理團隊基本成型後，協商決定，不能靠個人拍拍腦袋決定。這裏隻是說說我的思路提供參考的，現在看到的烤藍新槍基本可以確定為標準型，以後從兩個方麵考慮拓展，一個是長短，需要市場有需求技術可實現兩方麵確定定型；
另一個是分四個等級，普通級、禮品級、豪華級、超級豪華。普通級烤藍，禮品級分兩類，鍍鎘的客戶對象類似莎洛特女士和我這樣有藝術感的；鍍鉻的張揚，客戶對象就是類似弗雷德這樣有錢缺乏藝術細胞的人群。
豪華級要鍍銀鍍金鏤刻雕花了，超級豪華鑲嵌寶石也可以。豪華級以上必須定製，如何級別都可以提供定製服務，比如刻上持有者名字，特殊紀念意義的文字，徽標等等。
再一個就是建立持續改進製度，營銷部門有兩個基本任務，把槍賣出去、把客戶的錢和稀奇古怪的要求帶回來，這些稀奇古怪的客戶要求就是研發部門持續改進的依據和動力。
莎洛特女士，現在需要您找兩個畫家，讓他們感覺槍托應該怎麽做整個槍械才最具有美感，他們畫多少樣子，我們就做多少樣品，絕對不在樣品出來之前否定任何作品。還要設計公司徽標。”
“方物，別走了，留下當經理吧！”莎洛特女士說。
“莎洛特女士，德國多好的地方啊，有這麽多朋友，又即將迎來商業黃金時代，誰舍得走啊，不是沒有辦法嗎？甚至走之前還有靠大家幫助盡量讓我準備好些，準備好了得走，準備不好也得走啊！大家也別太擔心，我跟弗雷德學了這麽多本事，也不是白學的。”
“李先生，上次你講到新槍完成，還有有新型槍械設計，什麽時候開始？”格羅斯問道。
我點點頭道：“這支新槍的民用版實際隻有一個客戶群體，就是有錢的、貴族的、熱愛狩獵的人群，主要在歐洲、美洲和日本，核心地區是歐洲。”
看著大家沉思，停了一會繼續說：“隻有這麽一個市場，即便沒有競爭者，公司也很難做大，如果軍方看不上，公司的結局可以預期。公司立足民用，軍用為輔的市場格局基本可以確定了。所以，公司不能隻有一個產品，必須設計新的產品，開發新的客戶群體，恰恰還真有這樣的群體有待開發。”
拿起一把裝配好的新槍，試一試槍機上膛退殼動作，流暢自如；關上保險試一試最大扳機力和最小扳機力的感覺，基本響應幹脆，扳機力大小範圍設置得當；試一試彈匣配合情況，卡榫動作可靠，基本能夠滿足快速換彈匣的動作要求。嗯，缺了彈匣無彈提示，看來看去，還是槍托不漂亮。
“鮑爾，你試槍吧，找出最好的做弗雷德練習用槍。試槍用重量不準的子彈，校槍用彈自己定，布蘭德特先生做好子彈領用記錄。”鮑爾二話不說，背起2支就走。
“布蘭德特先生，找些各種手槍彈，拿過來？”
“弗雷德，我們要不要喝杯咖啡，碰一碰情況？”弗雷德招呼一聲，來到休息區。
看著布蘭德特拿著子彈回來，就說一起喝一杯。
看著一群喝著咖啡閑聊的無賴們，隻好先開口：“弗雷德，這三樣新槍，你喜歡哪個？”
弗雷德想了想：“都不錯，各有特色，我都喜歡！”不聽這個家夥瞎扯了，一點藝術細胞都沒有。
“格羅斯先生喜歡哪個？”
“說不喜歡哪個都舍不得，都喜歡。”這是個沒有原則的家夥。
“布蘭德特先生說說看。”
“我最喜歡的還是烤藍的新槍！”這個家夥純屬守舊派。
莎洛特見我瞧向她，主動說：“我不是喜歡槍械的，那個黃色的我覺得還好，白色的太張揚了，那個就不說了。”
“哈哈……，聽聽，這才是行家，你們三個，一個是沒有藝術感，一個是沒原則，一個是守舊。”此話一出，引起群攻！
好容易消停下了，我說：“讓你們看看莎洛特女士感覺的準確性在哪裏。”拿起那把鍍鎘的新槍放在透過窗口的陽光下，鍍鎘的金屬光澤立刻散發出帶著高貴的迷色。這個效果他們四個人都沒有料到！不禁得意地說：“怎麽樣？還要反對莎洛特女士嗎？還沒有覺得自己缺乏藝術細胞嗎？弗雷德的比賽新槍就是這種，想想弗雷德站在領獎台上舉著一把散發迷人色澤……，等等你們缺乏藝術感罷了，不會聯想感也沒有吧？”又遭了頓毒手。
“我們碰一碰情況吧，新槍進度已經擺在這裏了，我就通報一下這邊情況。”弗雷德說。“我射擊練習雖然幾天，已經有了明顯提高，1000碼靶位能夠穩定在5發30環以上的水平。”大家鼓掌，紛紛鼓勵。
“團隊管理人員已經物色了幾個，正在考察和洽商待遇。”頓了一下，弗雷德繼續說：“我父親意見是盡快注冊公司，他可以把這個車間租賃給我們使用。方物說說你的意見。”
“有了新槍，弗雷德的訓練我提個建議給你參考，把訓練分成三個階段，分別打1000碼、1200碼、1000碼。再盡量催促蔡司盡快拿出10倍瞄準鏡。施密特先生提到的注冊公司，我支持，畢竟能夠把推進工作規範化，減少工作的錯誤和損失。
注冊公司之前要把前一階段的費用整理一下，那些是施密特先生資助弗雷德比賽的零花錢，哪些，納入新公司支出要清楚，多少是一回事，不留後患是另一回事，畢竟工廠不是施密特先生一個人在管理，我們不能讓其他人說閑話。”
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“好的，謝謝！弗雷德，我想說的就這些。”
“布蘭德特先生，你那裏情況如何？”弗雷德問。
“施密特先生，訓練用的比賽級子彈已經有1000多發了，能夠跟上您訓練使用。短艇尾子彈還在不斷驗證，火藥小顆粒化之後，反而把長艇尾子彈的優勢發揮出來，具體確定還有靠試驗。狙擊級子彈目前還沒有思路。”
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“咳咳，那我先說說，格羅斯先生糾正補充。一是這支新槍的完善問題。零部件配合的完善和調整我就不言了，格羅斯先生處理就好；這支新槍的市場定位是民用，將來如果軍方看得中，我們再看了軍用版本。
市場細分判斷和營銷策略需要管理團隊基本成型後，協商決定，不能靠個人拍拍腦袋決定。這裏隻是說說我的思路提供參考的，現在看到的烤藍新槍基本可以確定為標準型，以後從兩個方麵考慮拓展，一個是長短，需要市場有需求技術可實現兩方麵確定定型；
另一個是分四個等級，普通級、禮品級、豪華級、超級豪華。普通級烤藍，禮品級分兩類，鍍鎘的客戶對象類似莎洛特女士和我這樣有藝術感的；鍍鉻的張揚，客戶對象就是類似弗雷德這樣有錢缺乏藝術細胞的人群。
豪華級要鍍銀鍍金鏤刻雕花了，超級豪華鑲嵌寶石也可以。豪華級以上必須定製，如何級別都可以提供定製服務，比如刻上持有者名字，特殊紀念意義的文字，徽標等等。
再一個就是建立持續改進製度，營銷部門有兩個基本任務，把槍賣出去、把客戶的錢和稀奇古怪的要求帶回來，這些稀奇古怪的客戶要求就是研發部門持續改進的依據和動力。
莎洛特女士，現在需要您找兩個畫家，讓他們感覺槍托應該怎麽做整個槍械才最具有美感，他們畫多少樣子，我們就做多少樣品，絕對不在樣品出來之前否定任何作品。還要設計公司徽標。”
“方物，別走了，留下當經理吧！”莎洛特女士說。
“莎洛特女士，德國多好的地方啊，有這麽多朋友，又即將迎來商業黃金時代，誰舍得走啊，不是沒有辦法嗎？甚至走之前還有靠大家幫助盡量讓我準備好些，準備好了得走，準備不好也得走啊！大家也別太擔心，我跟弗雷德學了這麽多本事，也不是白學的。”
“李先生，上次你講到新槍完成，還有有新型槍械設計，什麽時候開始？”格羅斯問道。
我點點頭道：“這支新槍的民用版實際隻有一個客戶群體，就是有錢的、貴族的、熱愛狩獵的人群，主要在歐洲、美洲和日本，核心地區是歐洲。”
看著大家沉思，停了一會繼續說：“隻有這麽一個市場，即便沒有競爭者，公司也很難做大，如果軍方看不上，公司的結局可以預期。公司立足民用，軍用為輔的市場格局基本可以確定了。所以，公司不能隻有一個產品，必須設計新的產品，開發新的客戶群體，恰恰還真有這樣的群體有待開發。”