齊海看到總代理費為1500萬元的時候，盡管上麵寫得很明白是一次買斷，卻也不由得皺了一下眉頭。按慣例總代理費必須得給，但是，他的談判團隊研究了夢特嬌品牌在國內的現狀後，認為其品牌雖然在
國內有售，可他們一沒有在國內設一家辦事處，也沒有一家總代理，也就是說，夢特嬌品牌還不算進入了國內市場，金子的京城總代理無疑是他們開拓國內市場先鋒，他們不應該要這麽多錢。
陳長水見大家看了完了合同，表情各自不同，笑了一下說問道：“諸位看了這份合同之後還有什麽意見或是建議？無論有什麽意見或建議我們都可以談？”金子一方的談判是以齊海為主，聽到陳長水的話後都不由得望向了齊海。齊海清了一下嗓子說：“陳總，據我們的調查和分析，你們香港夢特嬌遠東公司近期並沒有開拓國內市場的跡象，第一，國內的重要
城市沒有設立辦事處，第二，更沒有在國內設立總代理商。我說的對嗎？”
陳長水點了點頭說：“齊總說的不錯，我們公司近期的主攻方向是香港、日本和東南亞市場，還沒有精力開拓內地市場。”
齊海得到了滿意的答案，笑著說：“陳總，這就是說金子小姐是提前為貴公司開拓了國內的市場，而貴不但沒有進行扶持，而且總代理費要得那麽高，這有點不太合適吧？”
陳長水笑了笑說：“齊總，這正是我們充分考慮到了這一點，並研究了貴國的國情，才做出的決定。您知道嗎，巴黎市夢特嬌的總代費是多少？”
“多少？”齊海不由得問道。
陳長水說“巴黎市的總代理費是十年1500萬，而且還是法郎！你想想，京城是貴國的首都，和巴黎在法國的地位是一樣的，我們隻要了1500萬人民幣，而且還是終身授權，我覺得這已經很低了。”
“呃！”陳長水的話合情合理，頓時讓齊海無話可說，他想到齊棟梁說過，無論費用多高也要拿下這個總代理，隻是盡量壓低費用，眼睛不由望向了齊棟梁，征求他的意見。“陳總！”齊棟梁叫了一聲陳總把陳長水的目光吸引過來後，笑著對他說：“您不能把巴黎和京城這麽簡單的對比。法國是西方發達國家，而我們中國是發展中國家，而且剛剛改革開放，法國的人均年收入是多少？如果我沒記錯的話，去年法國的人均年收入是6萬美元左右，而我們國家去年的人均收入隻有2000元左右人民幣的樣子，換算成美元，法國的年人均收入是我們國家120倍還多，這麽一比較，1500
萬的總代理費太高了！”陳長水還真沒有考慮到中國的國情，齊棟梁這麽一說他才想起中國還是一個十分貧窮落後的國家，雖然也有一少部分人買得起夢特嬌這樣奢侈的品牌，可絕大多數人是無力購買的，而1500萬元對於內地人
來說，無疑是一個天文數字，就算金子這樣的大明星也不一定拿得出來。
想到這裏，陳長水問道：“你覺得總代理費多少能夠接受？”
齊棟梁想了想說：“陳總，我認為500萬元比較合理，再高我們就無法承受了。”
“什麽？”陳長水一聽不由得震驚的瞪大了眼睛，這小子的一切也砍得太狠了，一半都不夠他砍的，而是直接砍掉了整數，剩個零頭。“不行，不行！這是絕對不可能的事情！”陳長水連連擺手說道。要知道總司給他的底線是800萬，500萬讓他如何能接受，無論他嘴上說得多麽漂亮，給金子這個優惠那個優惠的，可商人的本質還是為了逐
利的，賠錢的買賣誰也不會幹，因此，在寫合同的時候，他直接寫上了1500萬元。齊棟梁也知道自己這一刀砍得太狠了，看到陳長水氣急敗壞的樣子，微微一笑說：“陳總，談判麽，就求同存異，最終達到雙方都可以接受的一個結果，如果你覺得500萬元不可能，我再給你加100萬元怎
麽樣？”和金子合作是總公司非常看重的項目，這對於開拓中國市場有著不可估量的推動作用，如果不是總公司指示必須談成這個項目，陳長水都有可能甩袖子就走了。聽到齊棟梁鬆了口，他說：“600萬元是絕對
不行的，1200萬！這是最低價了！”剛才齊海被陳長水堵的無話可說，本來以為這總代理費無法談下來了呢，沒想到齊棟梁一上場幾句話之後就砍下來300萬，這讓他興奮了起來。陳長水的話當然不能信，1500萬時說是最低價，現在1200萬
還說是最低價了，這絕對不是最低價，看來還有一定的壓縮空間。
齊棟梁沒有繼續在價格和陳長水糾纏，而是笑著問道：“陳總，最近國內市場上出現了大量假冒夢特嬌服裝的事情，不知道您是否有耳聞？”
陳長水一聽不由得歎息了一聲說：“我早有耳聞，但我們還沒有正式進入中國市場，無法注冊中國市場的專利，而且精力有限，根本就是無能為力！”齊棟梁笑著說：“陳總，一旦金子姐拿到京城的總代理，這些事情就有辦法解決了，京城是我們國家的政治經濟和文化中心，如果在京城高舉打擊假冒偽劣夢特嬌品牌的大旗，在全國都具有示範效應，您說
是不是？”
陳長水說：“是的，我們是非常有誠意把京城總代理授予金子小姐的。”
齊棟梁說：“陳總，打擊假冒偽劣產品是一個巨大的艱苦工程，需要大量的人力物力和財力，你們香港遠東公司是鞭長莫及，這些工作都需要京城總代理商來做，貴公司是不是得提供財力支持啊？”給打擊假冒偽劣產品提供財力支持？那可是一個無底洞啊！陳長水當然不會答應。他知道齊棟梁拿這個說事的意圖，想了想說：“對不起，我隻是一個分公司的經理，沒有這個權限，再說這種事情也沒有一個衡量的標準，總公司也不會答應的，我隻能在總代理費上給你們一些補償！”
國內有售，可他們一沒有在國內設一家辦事處，也沒有一家總代理，也就是說，夢特嬌品牌還不算進入了國內市場，金子的京城總代理無疑是他們開拓國內市場先鋒，他們不應該要這麽多錢。
陳長水見大家看了完了合同，表情各自不同，笑了一下說問道：“諸位看了這份合同之後還有什麽意見或是建議？無論有什麽意見或建議我們都可以談？”金子一方的談判是以齊海為主，聽到陳長水的話後都不由得望向了齊海。齊海清了一下嗓子說：“陳總，據我們的調查和分析，你們香港夢特嬌遠東公司近期並沒有開拓國內市場的跡象，第一，國內的重要
城市沒有設立辦事處，第二，更沒有在國內設立總代理商。我說的對嗎？”
陳長水點了點頭說：“齊總說的不錯，我們公司近期的主攻方向是香港、日本和東南亞市場，還沒有精力開拓內地市場。”
齊海得到了滿意的答案，笑著說：“陳總，這就是說金子小姐是提前為貴公司開拓了國內的市場，而貴不但沒有進行扶持，而且總代理費要得那麽高，這有點不太合適吧？”
陳長水笑了笑說：“齊總，這正是我們充分考慮到了這一點，並研究了貴國的國情，才做出的決定。您知道嗎，巴黎市夢特嬌的總代費是多少？”
“多少？”齊海不由得問道。
陳長水說“巴黎市的總代理費是十年1500萬，而且還是法郎！你想想，京城是貴國的首都，和巴黎在法國的地位是一樣的，我們隻要了1500萬人民幣，而且還是終身授權，我覺得這已經很低了。”
“呃！”陳長水的話合情合理，頓時讓齊海無話可說，他想到齊棟梁說過，無論費用多高也要拿下這個總代理，隻是盡量壓低費用，眼睛不由望向了齊棟梁，征求他的意見。“陳總！”齊棟梁叫了一聲陳總把陳長水的目光吸引過來後，笑著對他說：“您不能把巴黎和京城這麽簡單的對比。法國是西方發達國家，而我們中國是發展中國家，而且剛剛改革開放，法國的人均年收入是多少？如果我沒記錯的話，去年法國的人均年收入是6萬美元左右，而我們國家去年的人均收入隻有2000元左右人民幣的樣子，換算成美元，法國的年人均收入是我們國家120倍還多，這麽一比較，1500
萬的總代理費太高了！”陳長水還真沒有考慮到中國的國情，齊棟梁這麽一說他才想起中國還是一個十分貧窮落後的國家，雖然也有一少部分人買得起夢特嬌這樣奢侈的品牌，可絕大多數人是無力購買的，而1500萬元對於內地人
來說，無疑是一個天文數字，就算金子這樣的大明星也不一定拿得出來。
想到這裏，陳長水問道：“你覺得總代理費多少能夠接受？”
齊棟梁想了想說：“陳總，我認為500萬元比較合理，再高我們就無法承受了。”
“什麽？”陳長水一聽不由得震驚的瞪大了眼睛，這小子的一切也砍得太狠了，一半都不夠他砍的，而是直接砍掉了整數，剩個零頭。“不行，不行！這是絕對不可能的事情！”陳長水連連擺手說道。要知道總司給他的底線是800萬，500萬讓他如何能接受，無論他嘴上說得多麽漂亮，給金子這個優惠那個優惠的，可商人的本質還是為了逐
利的，賠錢的買賣誰也不會幹，因此，在寫合同的時候，他直接寫上了1500萬元。齊棟梁也知道自己這一刀砍得太狠了，看到陳長水氣急敗壞的樣子，微微一笑說：“陳總，談判麽，就求同存異，最終達到雙方都可以接受的一個結果，如果你覺得500萬元不可能，我再給你加100萬元怎
麽樣？”和金子合作是總公司非常看重的項目，這對於開拓中國市場有著不可估量的推動作用，如果不是總公司指示必須談成這個項目，陳長水都有可能甩袖子就走了。聽到齊棟梁鬆了口，他說：“600萬元是絕對
不行的，1200萬！這是最低價了！”剛才齊海被陳長水堵的無話可說，本來以為這總代理費無法談下來了呢，沒想到齊棟梁一上場幾句話之後就砍下來300萬，這讓他興奮了起來。陳長水的話當然不能信，1500萬時說是最低價，現在1200萬
還說是最低價了，這絕對不是最低價，看來還有一定的壓縮空間。
齊棟梁沒有繼續在價格和陳長水糾纏，而是笑著問道：“陳總，最近國內市場上出現了大量假冒夢特嬌服裝的事情，不知道您是否有耳聞？”
陳長水一聽不由得歎息了一聲說：“我早有耳聞，但我們還沒有正式進入中國市場，無法注冊中國市場的專利，而且精力有限，根本就是無能為力！”齊棟梁笑著說：“陳總，一旦金子姐拿到京城的總代理，這些事情就有辦法解決了，京城是我們國家的政治經濟和文化中心，如果在京城高舉打擊假冒偽劣夢特嬌品牌的大旗，在全國都具有示範效應，您說
是不是？”
陳長水說：“是的，我們是非常有誠意把京城總代理授予金子小姐的。”
齊棟梁說：“陳總，打擊假冒偽劣產品是一個巨大的艱苦工程，需要大量的人力物力和財力，你們香港遠東公司是鞭長莫及，這些工作都需要京城總代理商來做，貴公司是不是得提供財力支持啊？”給打擊假冒偽劣產品提供財力支持？那可是一個無底洞啊！陳長水當然不會答應。他知道齊棟梁拿這個說事的意圖，想了想說：“對不起，我隻是一個分公司的經理，沒有這個權限，再說這種事情也沒有一個衡量的標準，總公司也不會答應的，我隻能在總代理費上給你們一些補償！”