第155章效應
秦菊笑著說：“鐵牛，你真聰明，雖然不是市委書記來的，卻也差不多，我聽輕工市場陪同的人員說，來的是王市長，我一聽說是王市長，給我緊張的不得了！”
齊棟梁笑著說：“小姨，王市長隻是輕工市場開業來視察，到你這裏看看，你緊張個啥呀？”
秦菊說：“王市長不光是來視察，還問我話了呢，他一問我就緊張了。”
“他問你啥了？”齊棟梁問道。
秦菊說：“王市長進來看了一看，便問我說你是怎麽想到開這樣一間精品屋的，我一緊張就不知道怎麽說了，王市長看出我緊張了，但安慰我說你別緊張，是怎麽想我就怎麽說，我便一下子想起你對我說的那些話，告訴王市長說我在南方看到過這種開放的經營方式，就是想在這裏嚐試一下。”
齊棟梁問道：“王市長怎麽說？”
秦菊說：“王市長說，我覺得你這種嚐試很好，和顧客零距離的接觸，有利於提高顧客的認可度，也更容易讓他們接受你的服裝，對銷售有利！”
齊棟梁問道：“王市長還問了什麽？”
秦菊說：“他還看了咱們標價3600元的皮爾卡丹西服，問我為什麽在古江要賣這種國際名牌服裝。”
“你怎麽回答的？”齊棟梁問道。
秦菊說：“我說古江需要品牌！王市長很高興的說，對，古江確實需要品牌。”
“秦姐，你過來一下。”這時，王瑩瑩從精品屋裏探出頭來，衝著秦菊喊道。秦菊一邊答應一邊往回走，齊棟梁也跟著秦菊進了精品屋。
王瑩瑩找秦菊是因為兩名女顧客侃價到了低於她權限的最低價，而且是要買兩套大富豪西服，她做不了主，才喊秦菊回來拿主意。
為了調動王瑩瑩的積極性，齊棟梁和秦菊商量了一下，決定采取銷售提成的激勵機製，她每月100元的工資隻是低薪，每種服裝都給她設定一個最低價權限，比如，大富豪西服標價是160元，她的最低價權限是120元，她如果120元賣出去了，一套給她提成1塊錢，如果是單件的服裝，則每件提成5角。高於最低價的部分，則按2％提成，如果她是150塊錢賣出去的，她額外可以得到高於最低價30塊錢的2％提成，那就是6角，加一起他就得到了1元6角錢。
兩名女顧客提出每套西服給100塊錢，一共要2套，否則就不買了。王瑩瑩知道就算賣100塊錢秦菊也掙錢，於是就找秦菊過來做決定。這也正是王瑩瑩的可貴之處，她寧可自己不掙提成，也要促成這2套服裝的銷售。
秦菊回來和兩名顧客又講了一番價，最後以第套105元的價格賣出去2套大富豪西服。齊棟梁則是在一邊和薑明閑聊。今天開業，齊海怕秦菊和王瑩瑩忙不過來，把薑明和小亮派過來幫助她們，由於精品屋是開放式經營，第一天人多，人多手雜，他們的任務主要監控服裝，怕有人順手牽羊把服裝偷走了，別說，效果十分明顯，這一上午，他們兩人已經發現三起要偷盜服裝的，都被他們製止了，由於是第一天開業，他們就沒有將這3人送派出所處理，而是教訓一頓就放了。
下午，齊海讓張大偉過來替換了薑明，與薑明一起跟齊棟梁去鐵北體育場練車，他們練車的興致很高，每天都是快5點了才結束，而且，他們的進步都很快，對汽車駕駛的掌控越來越好。
齊棟梁回家的時候，小姨秦菊已經回來了，正在廚房做菜，父親齊軍也回來了，在屋裏坐著一邊看電視一邊抽煙呢。秦菊一見他回來就十分高興的說：“鐵牛，你猜今天我賣了多少件衣服？”
齊棟梁說：“今天是輕工市場第一天開業，人肯定很多，賣的也會不錯，中午我去的時候就賣了二十多件了，我估計一天能賣四、五十件吧！”
秦菊笑著說：“雖然你猜得已經很高了，但還是猜得太少，告訴你吧，今天一共賣出去八十多件服裝！”
“啊，賣出去這麽多啊！”齊棟梁也沒想到第一天能賣出去這麽多服裝，不免有些吃驚。
秦菊說：“今天咱家的精品屋是輕工市場最火爆的，從開業一直到晚上關門人就沒有斷過，牛仔係列就是賣出去30多件，大富豪西服賣出去4套，男士休閑褲、休閑襯衫加一起賣出去20多件，女士服裝也賣出去30多件，而且都是高於最低價賣出去的。”
齊棟梁笑著說：“效果不錯啊！”
秦菊笑著說：“那是相當不錯的，下午4點多鍾我去銀行一下了就存了2400塊錢，現在手裏還有300多後賣的沒存呢。”
齊棟梁笑著說：“如果這麽賣下去，咱們進的貨也支持不了多長時間啊。”
秦菊說：“你就想美事兒吧，剛開業大家都來買便宜貨，這種情況持續不了幾天，等新鮮勁過後恢複了正常，一天能賣出去40件就算不錯了。”
“我也知道不可能，就是這麽說說。”齊棟梁笑著說：“小姨，賣幾天之後就趕緊盤點一下貨，看看缺什麽，缺多少，趕緊讓小叔派人去給你補貨。”
秦菊說：“我那都有帳，每天賣出去多少，什麽款式，什麽型號的都有記載，到時一核對就知道什麽貨缺多少了。”
“嗯，你心裏有數就行！”齊棟梁說道。
一連三四天，秦菊的精品屋銷售都十分火爆，很多顧客一進輕工市場，就直奔她的精品屋而去，讓那些在中間位置自謂位置好的商戶都十分感歎，而挨著精品屋的幾個空著沒賣出去的攤位，這幾天都被人買走了，緊挨著精品屋的那家已經開始營業了，其它幾個攤位也都收拾了出來，看得出這幾天就能開始賣貨。
這些天，齊棟梁都是中午吃完飯過來看看精品屋的銷售情況，下午陪齊海他們去練車，晚上回家則是不斷的完善開歌舞廳的方案，裝修方案並不重要，重要的是營銷方案，上什麽項目，怎麽做才能利益最大化，這是齊棟梁需要考慮的。
秦菊笑著說：“鐵牛，你真聰明，雖然不是市委書記來的，卻也差不多，我聽輕工市場陪同的人員說，來的是王市長，我一聽說是王市長，給我緊張的不得了！”
齊棟梁笑著說：“小姨，王市長隻是輕工市場開業來視察，到你這裏看看，你緊張個啥呀？”
秦菊說：“王市長不光是來視察，還問我話了呢，他一問我就緊張了。”
“他問你啥了？”齊棟梁問道。
秦菊說：“王市長進來看了一看，便問我說你是怎麽想到開這樣一間精品屋的，我一緊張就不知道怎麽說了，王市長看出我緊張了，但安慰我說你別緊張，是怎麽想我就怎麽說，我便一下子想起你對我說的那些話，告訴王市長說我在南方看到過這種開放的經營方式，就是想在這裏嚐試一下。”
齊棟梁問道：“王市長怎麽說？”
秦菊說：“王市長說，我覺得你這種嚐試很好，和顧客零距離的接觸，有利於提高顧客的認可度，也更容易讓他們接受你的服裝，對銷售有利！”
齊棟梁問道：“王市長還問了什麽？”
秦菊說：“他還看了咱們標價3600元的皮爾卡丹西服，問我為什麽在古江要賣這種國際名牌服裝。”
“你怎麽回答的？”齊棟梁問道。
秦菊說：“我說古江需要品牌！王市長很高興的說，對，古江確實需要品牌。”
“秦姐，你過來一下。”這時，王瑩瑩從精品屋裏探出頭來，衝著秦菊喊道。秦菊一邊答應一邊往回走，齊棟梁也跟著秦菊進了精品屋。
王瑩瑩找秦菊是因為兩名女顧客侃價到了低於她權限的最低價，而且是要買兩套大富豪西服，她做不了主，才喊秦菊回來拿主意。
為了調動王瑩瑩的積極性，齊棟梁和秦菊商量了一下，決定采取銷售提成的激勵機製，她每月100元的工資隻是低薪，每種服裝都給她設定一個最低價權限，比如，大富豪西服標價是160元，她的最低價權限是120元，她如果120元賣出去了，一套給她提成1塊錢，如果是單件的服裝，則每件提成5角。高於最低價的部分，則按2％提成，如果她是150塊錢賣出去的，她額外可以得到高於最低價30塊錢的2％提成，那就是6角，加一起他就得到了1元6角錢。
兩名女顧客提出每套西服給100塊錢，一共要2套，否則就不買了。王瑩瑩知道就算賣100塊錢秦菊也掙錢，於是就找秦菊過來做決定。這也正是王瑩瑩的可貴之處，她寧可自己不掙提成，也要促成這2套服裝的銷售。
秦菊回來和兩名顧客又講了一番價，最後以第套105元的價格賣出去2套大富豪西服。齊棟梁則是在一邊和薑明閑聊。今天開業，齊海怕秦菊和王瑩瑩忙不過來，把薑明和小亮派過來幫助她們，由於精品屋是開放式經營，第一天人多，人多手雜，他們的任務主要監控服裝，怕有人順手牽羊把服裝偷走了，別說，效果十分明顯，這一上午，他們兩人已經發現三起要偷盜服裝的，都被他們製止了，由於是第一天開業，他們就沒有將這3人送派出所處理，而是教訓一頓就放了。
下午，齊海讓張大偉過來替換了薑明，與薑明一起跟齊棟梁去鐵北體育場練車，他們練車的興致很高，每天都是快5點了才結束，而且，他們的進步都很快，對汽車駕駛的掌控越來越好。
齊棟梁回家的時候，小姨秦菊已經回來了，正在廚房做菜，父親齊軍也回來了，在屋裏坐著一邊看電視一邊抽煙呢。秦菊一見他回來就十分高興的說：“鐵牛，你猜今天我賣了多少件衣服？”
齊棟梁說：“今天是輕工市場第一天開業，人肯定很多，賣的也會不錯，中午我去的時候就賣了二十多件了，我估計一天能賣四、五十件吧！”
秦菊笑著說：“雖然你猜得已經很高了，但還是猜得太少，告訴你吧，今天一共賣出去八十多件服裝！”
“啊，賣出去這麽多啊！”齊棟梁也沒想到第一天能賣出去這麽多服裝，不免有些吃驚。
秦菊說：“今天咱家的精品屋是輕工市場最火爆的，從開業一直到晚上關門人就沒有斷過，牛仔係列就是賣出去30多件，大富豪西服賣出去4套，男士休閑褲、休閑襯衫加一起賣出去20多件，女士服裝也賣出去30多件，而且都是高於最低價賣出去的。”
齊棟梁笑著說：“效果不錯啊！”
秦菊笑著說：“那是相當不錯的，下午4點多鍾我去銀行一下了就存了2400塊錢，現在手裏還有300多後賣的沒存呢。”
齊棟梁笑著說：“如果這麽賣下去，咱們進的貨也支持不了多長時間啊。”
秦菊說：“你就想美事兒吧，剛開業大家都來買便宜貨，這種情況持續不了幾天，等新鮮勁過後恢複了正常，一天能賣出去40件就算不錯了。”
“我也知道不可能，就是這麽說說。”齊棟梁笑著說：“小姨，賣幾天之後就趕緊盤點一下貨，看看缺什麽，缺多少，趕緊讓小叔派人去給你補貨。”
秦菊說：“我那都有帳，每天賣出去多少，什麽款式，什麽型號的都有記載，到時一核對就知道什麽貨缺多少了。”
“嗯，你心裏有數就行！”齊棟梁說道。
一連三四天，秦菊的精品屋銷售都十分火爆，很多顧客一進輕工市場，就直奔她的精品屋而去，讓那些在中間位置自謂位置好的商戶都十分感歎，而挨著精品屋的幾個空著沒賣出去的攤位，這幾天都被人買走了，緊挨著精品屋的那家已經開始營業了，其它幾個攤位也都收拾了出來，看得出這幾天就能開始賣貨。
這些天，齊棟梁都是中午吃完飯過來看看精品屋的銷售情況，下午陪齊海他們去練車，晚上回家則是不斷的完善開歌舞廳的方案，裝修方案並不重要，重要的是營銷方案，上什麽項目，怎麽做才能利益最大化，這是齊棟梁需要考慮的。