第057章開門紅
看到兩名女青年走遠了，秦菊望著齊棟梁驚喜的說：“鐵牛，就這麽賣出去了，想想也挺簡單呀！”
齊棟梁笑著說：“小姨，賣貨其實很簡單的，這兩人還算比較磨嘰的，如果遇到爽快的，隻要看好了，都不還價，直接給錢就走人。”
秦菊問道：“那還有沒有更磨嘰的？”
齊棟梁笑著說：“當然會有，不過不會應該很少，你賣貨時間長了啥樣的人都能遇到，到時你就鍛煉出來了。”
秦菊點點頭說：“我知道了。對了，鐵牛，今天賣的底線就按剛才那兩個女的買貨的價格唄？”
齊棟梁說：“咱家的貨在服裝一條街是獨一份，剛才那兩個女的隻是開張價，再賣最低價就得提2塊錢，牛仔褲最低22塊，衣服最低25塊。”
秦菊問道：“就算賣20塊我們也沒少掙，為什麽非得賣這麽高呢？”
齊棟梁說：“我剛才說了，我們的貨是獨一份，所以定價權掌握在我們手裏，而且服裝業的規則是三折拿貨，也就是說，3塊錢進的貨我們得賣10塊錢，剛才那牛仔褲進價是11塊，所以要價35塊，打八折28塊，可很多人還是要繼續往下講價的，所以，25塊左右買是最理想的，最低不能低於22塊了，剛開始我們把價拉得太低以後就不好辦了。”
正說著話，一名三十左右歲的中年男子走了過來，看到秦菊攤子上的牛仔褲顏色純正，樣式新穎，不由停了下來，拿起一條看了看，見做工也很精細，便問道：“老板，這牛仔褲怎麽賣的？”
秦菊笑著回答說：“35一條。”
男子說：“能不能便宜點？”
秦菊說：“今天是我第一天賣貨，可以打八折優惠，如果你誠心買的話，就給28塊錢吧。”
男子說：“你給我找一條試試看看合不合身，我腰是2尺6的。”
“好的，您稍等！”秦菊挑了一條牛仔褲後遞給了男子，並說：“您來後麵有凳子，坐著試吧。”
男子來到攤床後麵就要把身上的褲子脫下來，秦菊急忙說：“我們這有試衣服的擋簾，您可到裏麵試。”說著，把“移動試衣間”打開，示意男子從下麵鑽進去。
男子擺了擺手說：“不用那麽麻煩，我裏麵穿著襯褲呢，沒事的。”
男子穿上牛仔褲後，秦菊讓他到試衣鏡前照照看效果，這條牛仔褲非常的合身，就像給這位男子訂做的一樣，他非常的滿意。脫下牛仔褲讓秦菊給他疊好，然後拿出30塊錢給了秦菊，秦菊笑著接過錢，拿出2塊零錢遞給他，笑著說：“大哥，這是找您的錢！”
中年男子接過錢拿起牛仔褲就走了，齊棟梁看看中年男子走遠了，笑著對秦菊說：“小姨，這回你看到了吧，這就是爽快人！”
秦菊高興的說：“是啊，要是買衣服都是這樣的人就好了！”
齊棟梁笑著說：“那是不可能的！”
馬金龍家的攤床到現在還沒有開張，他的媳婦見秦菊這一會兒就賣出去5件衣服，十分的羨慕，對秦菊說：“大妹子，沒想到牛仔服這麽好賣，當初我家也賣牛仔服就好了！”
秦菊笑著用齊棟梁的話說：“蘿卜白菜各有所愛，畢竟喜歡穿牛仔服的都是年輕人，是少數，現在我賣的好，說不定一會兒上人了你就賣的好呢！”
雖然是安慰的話，但馬金龍的媳婦在服裝一條街賣衣服好幾年了，自己所賣服裝的行情心裏還是有數的，輕歎了一聲說：“但願吧！”
時間不長，齊海和馬金龍他們回來了，一問他們走的這段時間秦菊居然賣出去5件衣服，也是十分的高興。
九點多鍾市場開始上人，十點到十二點這段時間是最熱鬧也是最忙的時候，上午齊海和曹建軍、薑明也沒什麽事情，都留在這裏幫忙，看到一件又一件衣服賣了出去，齊棟梁也是十分的高興。
十一點半一過，人就逐漸少了下來，到了十二點的時候，齊棟梁感覺餓了，正好攤床前沒有買貨的人，便問道：“小姨，你看看這一上午總共賣了多少件？”
秦菊拿出她的小本一邊看一邊加著數，她每賣一件貨就記在小本上，什麽貨多少錢賣的都記得很清楚，畢竟這是齊棟梁出錢做的生意，帳目一定要弄清，她不能辜負了齊棟梁對她的一片心意。數完之後說：“鐵牛，上午一共賣出去8件衣服16條褲子，一共賣了586塊錢！”
齊棟梁雖然感覺上午沒少賣，但沒想到賣出去這麽多，在他想來，今天一天要就能賣20件以上就燒高香了，還有一下午的時間，看來今天賣到30件以上不是什麽問題了。笑著說：“不錯，真沒想到效果會這麽好！”
中午換著在那邊的小吃部吃了飯，由於齊海他們下午要去接站，齊棟梁就讓他們先走了，告訴他們晚上4點多鍾過來幫著收攤，這一下行，齊棟梁一直陪著秦菊賣貨，雖然下午的情況沒有上午那麽好，秦菊又賣出去4件衣服和8條褲子，這一天下來共賣出去12件衣服24條褲子，共賣了878塊錢。
秦菊算了一下帳後，樂得嘴都合不上了，他偷偷的告訴齊棟梁，今天一天就掙了450多塊錢，這可是她以前想都不敢想的事情！雖然這隻是毛利潤，卻也十分可觀了。開業大吉，這是一個好兆頭！
馬金龍家今天賣得也不錯，據齊棟梁估算，他家今天也賣出去20多件衣服，看到他媳婦臉上的笑容，就知道今天算是不錯的，但是，齊棟梁絕對不會去問的，誰賣多少心裏都大致有個數的。
不到4點鍾劉海他們就來了，等到4點半見市場沒什麽人了，其它的商戶都紛紛收攤走人的時候，齊棟梁也讓齊海他們幫忙收攤，衣服打包裝上車，遮陽傘和“移動試衣間”也裝上車，不值錢的凳子和不方便拿的鏡子放到櫃台下麵的櫃子裏鎖好，由薑明和曹建軍換著蹬車，一路向鐵北而去。
看到兩名女青年走遠了，秦菊望著齊棟梁驚喜的說：“鐵牛，就這麽賣出去了，想想也挺簡單呀！”
齊棟梁笑著說：“小姨，賣貨其實很簡單的，這兩人還算比較磨嘰的，如果遇到爽快的，隻要看好了，都不還價，直接給錢就走人。”
秦菊問道：“那還有沒有更磨嘰的？”
齊棟梁笑著說：“當然會有，不過不會應該很少，你賣貨時間長了啥樣的人都能遇到，到時你就鍛煉出來了。”
秦菊點點頭說：“我知道了。對了，鐵牛，今天賣的底線就按剛才那兩個女的買貨的價格唄？”
齊棟梁說：“咱家的貨在服裝一條街是獨一份，剛才那兩個女的隻是開張價，再賣最低價就得提2塊錢，牛仔褲最低22塊，衣服最低25塊。”
秦菊問道：“就算賣20塊我們也沒少掙，為什麽非得賣這麽高呢？”
齊棟梁說：“我剛才說了，我們的貨是獨一份，所以定價權掌握在我們手裏，而且服裝業的規則是三折拿貨，也就是說，3塊錢進的貨我們得賣10塊錢，剛才那牛仔褲進價是11塊，所以要價35塊，打八折28塊，可很多人還是要繼續往下講價的，所以，25塊左右買是最理想的，最低不能低於22塊了，剛開始我們把價拉得太低以後就不好辦了。”
正說著話，一名三十左右歲的中年男子走了過來，看到秦菊攤子上的牛仔褲顏色純正，樣式新穎，不由停了下來，拿起一條看了看，見做工也很精細，便問道：“老板，這牛仔褲怎麽賣的？”
秦菊笑著回答說：“35一條。”
男子說：“能不能便宜點？”
秦菊說：“今天是我第一天賣貨，可以打八折優惠，如果你誠心買的話，就給28塊錢吧。”
男子說：“你給我找一條試試看看合不合身，我腰是2尺6的。”
“好的，您稍等！”秦菊挑了一條牛仔褲後遞給了男子，並說：“您來後麵有凳子，坐著試吧。”
男子來到攤床後麵就要把身上的褲子脫下來，秦菊急忙說：“我們這有試衣服的擋簾，您可到裏麵試。”說著，把“移動試衣間”打開，示意男子從下麵鑽進去。
男子擺了擺手說：“不用那麽麻煩，我裏麵穿著襯褲呢，沒事的。”
男子穿上牛仔褲後，秦菊讓他到試衣鏡前照照看效果，這條牛仔褲非常的合身，就像給這位男子訂做的一樣，他非常的滿意。脫下牛仔褲讓秦菊給他疊好，然後拿出30塊錢給了秦菊，秦菊笑著接過錢，拿出2塊零錢遞給他，笑著說：“大哥，這是找您的錢！”
中年男子接過錢拿起牛仔褲就走了，齊棟梁看看中年男子走遠了，笑著對秦菊說：“小姨，這回你看到了吧，這就是爽快人！”
秦菊高興的說：“是啊，要是買衣服都是這樣的人就好了！”
齊棟梁笑著說：“那是不可能的！”
馬金龍家的攤床到現在還沒有開張，他的媳婦見秦菊這一會兒就賣出去5件衣服，十分的羨慕，對秦菊說：“大妹子，沒想到牛仔服這麽好賣，當初我家也賣牛仔服就好了！”
秦菊笑著用齊棟梁的話說：“蘿卜白菜各有所愛，畢竟喜歡穿牛仔服的都是年輕人，是少數，現在我賣的好，說不定一會兒上人了你就賣的好呢！”
雖然是安慰的話，但馬金龍的媳婦在服裝一條街賣衣服好幾年了，自己所賣服裝的行情心裏還是有數的，輕歎了一聲說：“但願吧！”
時間不長，齊海和馬金龍他們回來了，一問他們走的這段時間秦菊居然賣出去5件衣服，也是十分的高興。
九點多鍾市場開始上人，十點到十二點這段時間是最熱鬧也是最忙的時候，上午齊海和曹建軍、薑明也沒什麽事情，都留在這裏幫忙，看到一件又一件衣服賣了出去，齊棟梁也是十分的高興。
十一點半一過，人就逐漸少了下來，到了十二點的時候，齊棟梁感覺餓了，正好攤床前沒有買貨的人，便問道：“小姨，你看看這一上午總共賣了多少件？”
秦菊拿出她的小本一邊看一邊加著數，她每賣一件貨就記在小本上，什麽貨多少錢賣的都記得很清楚，畢竟這是齊棟梁出錢做的生意，帳目一定要弄清，她不能辜負了齊棟梁對她的一片心意。數完之後說：“鐵牛，上午一共賣出去8件衣服16條褲子，一共賣了586塊錢！”
齊棟梁雖然感覺上午沒少賣，但沒想到賣出去這麽多，在他想來，今天一天要就能賣20件以上就燒高香了，還有一下午的時間，看來今天賣到30件以上不是什麽問題了。笑著說：“不錯，真沒想到效果會這麽好！”
中午換著在那邊的小吃部吃了飯，由於齊海他們下午要去接站，齊棟梁就讓他們先走了，告訴他們晚上4點多鍾過來幫著收攤，這一下行，齊棟梁一直陪著秦菊賣貨，雖然下午的情況沒有上午那麽好，秦菊又賣出去4件衣服和8條褲子，這一天下來共賣出去12件衣服24條褲子，共賣了878塊錢。
秦菊算了一下帳後，樂得嘴都合不上了，他偷偷的告訴齊棟梁，今天一天就掙了450多塊錢，這可是她以前想都不敢想的事情！雖然這隻是毛利潤，卻也十分可觀了。開業大吉，這是一個好兆頭！
馬金龍家今天賣得也不錯，據齊棟梁估算，他家今天也賣出去20多件衣服，看到他媳婦臉上的笑容，就知道今天算是不錯的，但是，齊棟梁絕對不會去問的，誰賣多少心裏都大致有個數的。
不到4點鍾劉海他們就來了，等到4點半見市場沒什麽人了，其它的商戶都紛紛收攤走人的時候，齊棟梁也讓齊海他們幫忙收攤，衣服打包裝上車，遮陽傘和“移動試衣間”也裝上車，不值錢的凳子和不方便拿的鏡子放到櫃台下麵的櫃子裏鎖好，由薑明和曹建軍換著蹬車，一路向鐵北而去。