第054章厚道的劉姐
盡管齊棟梁內心裏覺得再往下講價已經不可能,可還是進行了最後的努力,對女攤主說:“老板,如果我一次拿貨200件以上,不能再便宜點嗎?”
女攤主不為所動:“剛才我已經說了,超過100件都是這個價,來我們家拿貨的人很多,而且都是大戶,一次拿幾百件是常事,我給的都是這個價,你就不要再講了。”
齊棟梁還是有些不死心,想了想又說:“老板,如果我們拿300件以上呢?總應該給一些優惠吧?”
女攤主見一直是齊棟梁這個小孩子跟她談,而且要一次進300件以上,不但好奇,終於也有了興趣。雖然在她這進貨的都是大戶,一次拿一兩百件的人不少,一次拿300以上的還真不多。笑著說:“小兄弟,這事你能做得了主?”
齊棟梁點了點頭說:“當然!”
女攤主見齊棟梁答應的自然,看看齊海和秦菊等人不出聲一副以齊棟梁馬首是瞻的樣子,望向齊棟梁說:“你想我怎麽給你優惠呢?”
齊棟梁說:“當然是價格上的優惠,就算你說的最低價格,你還是有利潤的,你再讓一點利給我,那怕隻是一點點,我這心理也算平衡不是?”
女攤主聞言樂了,說:“小兄弟,真有你的,你這麽說如果我不給你優惠就像對不起你似的。這樣吧,優惠太多沒有可能,你拿300件以上,每件我再給你優惠5角錢,而且,我可以派車把貨給你們送到火車站或汽車站去。”
“成交!”齊棟梁聞言立即說道,很怕女攤主反悔似的。關鍵這個時候交通極為不方便,他正愁上這麽多貨怎麽運車站去呢,女攤主的一下子說到他心裏去了,而且每件還給他5角錢的優惠,300件可就是150塊錢啊,他豈有不答應的道理。
女攤主笑著說:“好吧,你個小鬼頭,你們挑衣服吧。”
齊棟梁對秦菊等人說:“咱們先挑服裝樣式,你們覺得哪個樣式大家能喜歡就挑哪個樣式,小姨,主要以你為主,我們針對的對象主要是女性消費者,因為她們是消費的主力,男裝隻是順便經營,大家挑完樣式後,咱們再在一起商量。”
其實,以齊棟梁有著前世經驗的眼光,挑選一些樣式新穎好賣的牛仔服還是不在話下的,他讓大家去挑,一方麵是自己不可能總來遼城進貨,經營一段時間後就得讓小姨放手去幹,特別是小叔他們,齊棟梁準備把以後進貨的任務交給他們,得培養鍛煉他們。另一方麵,讓他們一起參與,齊棟梁是給他們一種信任的感覺,有了充分的信任,大家的積極性就調動起來了。
果然,聽齊棟梁這麽一說,大家頓時興奮了起來,特別是曹建軍和薑明,圍著攤子就挑選了起來,而且還時不時的與老板交流一下,詢問一下哪種樣式的貨走得快。而秦菊和齊海則是挑選自己喜歡的樣式,見曹建軍和薑明不時的詢問老板情況,他們也時不時的拿著挑好的牛仔服詢問老板的意見。
女攤主和他們一交流,就明白他們是剛入行的菜鳥,什麽都不懂,就耐心的給他們講解一些牛仔服流行的趨勢,給他們提出一些中懇的意見。
見齊棟梁在一邊隻看著他們挑,自己卻不挑,女攤主走過去問道:“小鬼頭,我看這裏你是做主之人,你怎麽不挑呢?”
齊棟梁一笑說:“我已經挑完了,等一會兒他們挑完之後一起拿。”
女攤主有些奇怪的問道:“你挑完了?挑的是那種款式?指給我看看。”
齊棟梁也不打埋伏,反正一會兒要拿貨,帶著女攤主走到攤床最邊緣的地方說:“我看好的是這兩款牛仔褲和這款女式牛仔小衣。”
女攤主看到齊棟梁挑選的幾款服裝不由得一怔,這幾款牛仔服是廠家發來的最新樣式,雖然她極力推銷,但來這兒上貨的老主顧都不看好這幾款牛仔服,對於新樣式都不太接受,有的礙於情麵拿個10件8件的,因此,這批新貨一直積壓著,而齊棟梁盯上這貨讓她十分的奇怪。
女攤主還是比較厚道的,想了想說:“小鬼頭,這幾款雖然說是新樣式,但大家都不怎麽認可,貨到了快十天了,一共也沒批發出去多少,我看你們也是剛入這行想創業,還是慎重吧。”
“我看好這幾款新樣式的牛仔服!”齊棟梁表明了自己的態度。
女攤主見齊棟梁信心滿滿的,想了想說:“小鬼頭,既然你覺得行,我也不勸你了,但是,這三款服裝你如果能拿到100件以上,在原來優惠的基礎上,每件我可以再給你優惠1元錢,一方麵我可以多出貨把積壓的資金抽出來,另一方麵也想看看你的眼力。”
齊棟梁沒想到他眼裏流行好賣的服裝卻是批發的滯銷貨,更沒想到老板能主動給她降價,心裏十分的高興,笑著說:“那就這麽說定了,一會兒我至少要拿200件。”
“那可太好了!”女攤主也沒想到齊棟梁一張嘴就要拿200件,心中驚訝之餘也是十分的歡喜,齊棟梁雖然是小孩子,可和她談起生意卻和常來進貨的老手差不多少,最主要的是,這孩子十分坦誠,將來一定是一個人才。
齊棟梁望著女攤主問道:“大姐,還不知道你怎麽稱呼呢,不然下次來進貨還得老板老板的叫著。”
女攤主說:“我姓劉,叫劉月梅,以後你就叫我劉姨吧!”
齊棟梁笑著說:“好的,劉姐,以後再來我們就算是認識了。”
劉月梅見齊棟梁堅持稱呼她劉姐,有些不滿意的說:“你才多大,不準叫姐,叫姨,聽到沒有?”
齊棟梁笑著說:“劉姐,你這麽年輕漂亮的,我叫姨不把你叫老了麽!”
“你個小鬼頭,真會說話!”劉月梅笑著說:“對了,小鬼頭,我還不知道你叫什麽呢?”
齊棟梁說:“我叫齊棟梁,古河的,那個是我小姨秦菊,那個是我小叔齊海,那兩個是我小叔的朋友,一個叫曹建軍,另一個叫薑明。”
盡管齊棟梁內心裏覺得再往下講價已經不可能,可還是進行了最後的努力,對女攤主說:“老板,如果我一次拿貨200件以上,不能再便宜點嗎?”
女攤主不為所動:“剛才我已經說了,超過100件都是這個價,來我們家拿貨的人很多,而且都是大戶,一次拿幾百件是常事,我給的都是這個價,你就不要再講了。”
齊棟梁還是有些不死心,想了想又說:“老板,如果我們拿300件以上呢?總應該給一些優惠吧?”
女攤主見一直是齊棟梁這個小孩子跟她談,而且要一次進300件以上,不但好奇,終於也有了興趣。雖然在她這進貨的都是大戶,一次拿一兩百件的人不少,一次拿300以上的還真不多。笑著說:“小兄弟,這事你能做得了主?”
齊棟梁點了點頭說:“當然!”
女攤主見齊棟梁答應的自然,看看齊海和秦菊等人不出聲一副以齊棟梁馬首是瞻的樣子,望向齊棟梁說:“你想我怎麽給你優惠呢?”
齊棟梁說:“當然是價格上的優惠,就算你說的最低價格,你還是有利潤的,你再讓一點利給我,那怕隻是一點點,我這心理也算平衡不是?”
女攤主聞言樂了,說:“小兄弟,真有你的,你這麽說如果我不給你優惠就像對不起你似的。這樣吧,優惠太多沒有可能,你拿300件以上,每件我再給你優惠5角錢,而且,我可以派車把貨給你們送到火車站或汽車站去。”
“成交!”齊棟梁聞言立即說道,很怕女攤主反悔似的。關鍵這個時候交通極為不方便,他正愁上這麽多貨怎麽運車站去呢,女攤主的一下子說到他心裏去了,而且每件還給他5角錢的優惠,300件可就是150塊錢啊,他豈有不答應的道理。
女攤主笑著說:“好吧,你個小鬼頭,你們挑衣服吧。”
齊棟梁對秦菊等人說:“咱們先挑服裝樣式,你們覺得哪個樣式大家能喜歡就挑哪個樣式,小姨,主要以你為主,我們針對的對象主要是女性消費者,因為她們是消費的主力,男裝隻是順便經營,大家挑完樣式後,咱們再在一起商量。”
其實,以齊棟梁有著前世經驗的眼光,挑選一些樣式新穎好賣的牛仔服還是不在話下的,他讓大家去挑,一方麵是自己不可能總來遼城進貨,經營一段時間後就得讓小姨放手去幹,特別是小叔他們,齊棟梁準備把以後進貨的任務交給他們,得培養鍛煉他們。另一方麵,讓他們一起參與,齊棟梁是給他們一種信任的感覺,有了充分的信任,大家的積極性就調動起來了。
果然,聽齊棟梁這麽一說,大家頓時興奮了起來,特別是曹建軍和薑明,圍著攤子就挑選了起來,而且還時不時的與老板交流一下,詢問一下哪種樣式的貨走得快。而秦菊和齊海則是挑選自己喜歡的樣式,見曹建軍和薑明不時的詢問老板情況,他們也時不時的拿著挑好的牛仔服詢問老板的意見。
女攤主和他們一交流,就明白他們是剛入行的菜鳥,什麽都不懂,就耐心的給他們講解一些牛仔服流行的趨勢,給他們提出一些中懇的意見。
見齊棟梁在一邊隻看著他們挑,自己卻不挑,女攤主走過去問道:“小鬼頭,我看這裏你是做主之人,你怎麽不挑呢?”
齊棟梁一笑說:“我已經挑完了,等一會兒他們挑完之後一起拿。”
女攤主有些奇怪的問道:“你挑完了?挑的是那種款式?指給我看看。”
齊棟梁也不打埋伏,反正一會兒要拿貨,帶著女攤主走到攤床最邊緣的地方說:“我看好的是這兩款牛仔褲和這款女式牛仔小衣。”
女攤主看到齊棟梁挑選的幾款服裝不由得一怔,這幾款牛仔服是廠家發來的最新樣式,雖然她極力推銷,但來這兒上貨的老主顧都不看好這幾款牛仔服,對於新樣式都不太接受,有的礙於情麵拿個10件8件的,因此,這批新貨一直積壓著,而齊棟梁盯上這貨讓她十分的奇怪。
女攤主還是比較厚道的,想了想說:“小鬼頭,這幾款雖然說是新樣式,但大家都不怎麽認可,貨到了快十天了,一共也沒批發出去多少,我看你們也是剛入這行想創業,還是慎重吧。”
“我看好這幾款新樣式的牛仔服!”齊棟梁表明了自己的態度。
女攤主見齊棟梁信心滿滿的,想了想說:“小鬼頭,既然你覺得行,我也不勸你了,但是,這三款服裝你如果能拿到100件以上,在原來優惠的基礎上,每件我可以再給你優惠1元錢,一方麵我可以多出貨把積壓的資金抽出來,另一方麵也想看看你的眼力。”
齊棟梁沒想到他眼裏流行好賣的服裝卻是批發的滯銷貨,更沒想到老板能主動給她降價,心裏十分的高興,笑著說:“那就這麽說定了,一會兒我至少要拿200件。”
“那可太好了!”女攤主也沒想到齊棟梁一張嘴就要拿200件,心中驚訝之餘也是十分的歡喜,齊棟梁雖然是小孩子,可和她談起生意卻和常來進貨的老手差不多少,最主要的是,這孩子十分坦誠,將來一定是一個人才。
齊棟梁望著女攤主問道:“大姐,還不知道你怎麽稱呼呢,不然下次來進貨還得老板老板的叫著。”
女攤主說:“我姓劉,叫劉月梅,以後你就叫我劉姨吧!”
齊棟梁笑著說:“好的,劉姐,以後再來我們就算是認識了。”
劉月梅見齊棟梁堅持稱呼她劉姐,有些不滿意的說:“你才多大,不準叫姐,叫姨,聽到沒有?”
齊棟梁笑著說:“劉姐,你這麽年輕漂亮的,我叫姨不把你叫老了麽!”
“你個小鬼頭,真會說話!”劉月梅笑著說:“對了,小鬼頭,我還不知道你叫什麽呢?”
齊棟梁說:“我叫齊棟梁,古河的,那個是我小姨秦菊,那個是我小叔齊海,那兩個是我小叔的朋友,一個叫曹建軍,另一個叫薑明。”