錢是什麽？在我眼裏，錢不過是我們生產過程中的一種特殊原材料，到了生產必須用它們的時候才會用我們的股權，也就是我們的未來去購買。
二十一強龍降臨
眾開在激烈的競爭中悄悄成長，不知不覺中已經覆蓋了六個大社區，大概十萬人左右，日銷售額達到了五萬，而且很紮實，鹵冰花豆腐的銷售量每天5000元左右，並且員工隊伍已經擴大到了一百多人。眾開靠著強大的執行力讓自己迅速成長為同行中數一數二的公司了。
可是最近，奮鬥卻一點都高興不起來，因為眾開的對手太多了。以往眾開還是小弟的時候，都是各路神仙之間打來打去的，現在眾開幾乎已經成為這六大社區中最大的生鮮果蔬電商了，所以也就成為了眾矢之的。
最近，一個叫“強龍”的公司崛起的速度甚至比眾開還要快，這個公司所有的定位幾乎和“眾開”一模一樣，但他們商品的價格總比眾開低一些錢。而且推出了同樣感覺的豆腐，隻賣五塊錢。雖然這豆腐的名氣不如鹵冰花，但來勢洶洶看著嚇人。最要命的是，他們就挨著眾開開店，勢要把眾開比下去。同樣價錢的東西確實比眾開便宜很多。一下子眾開就流失了不少客戶。
秦奮鬥很著急，但也隻能在服務上狠下功夫，他又招聘了幾十個大學畢業生，嘴勤，腿勤，腦子勤，用勤奮來彌補自己價格的劣勢。
奮鬥專門派了兩個人去調查這個強龍公司，經過反複的偵查，甚至多次用佯裝客戶的手段，他們終於弄明白了這個強龍公司已經拿到了第一筆融資，所以才大肆燒錢。但眾開燒不起錢，他們必須要求每單起碼要有微利，否則養不起這一百多號人。奮鬥知道眾開的發展已經到達了一個瓶頸期，必須引入資本了。所以，一方麵和大量靠譜不靠譜的投資人談判，另一方麵每天細致地觀察著每一個數據。
最近，有一個數據引起了奮鬥的警覺，就是打開率。一般來說，每天都有人下載眾開，也每天都有人刪除，這是正常的行為，打開率比較穩定，或者穩中有升或者穩中有降。但最近一段時間打開率大量降低，奮鬥仔細把眾開的每一個流程又過了一遍，感覺沒什麽明顯的毛病。如果沒有明顯漏洞而打開率大量降低的話，那就一定是刪除量增加了。雖然在後台還看不出來刪除率，但一個創業者的直覺告訴奮鬥一定出大問題了。甚至還出現了這種奇怪的情況：每天有很多人下載，但打開率依然下降，這個數據也大得驚人。
奮鬥馬上召集大家開會，並成立了調查組，讓公關總監老盧任組長，偷偷地進行調查。
老盧是媒體出身的，而且十年前是那種拿著偷拍機去暗訪的記者，有豐富的鬥爭經驗以及自己特殊的渠道。幾天之後，調查結果就出來了，果然是有人搗鬼。
真相讓人大跌眼鏡，那個叫強龍的公司采用了最極端的手段，偷偷跟客戶說隻要你下載強龍就可以得到贈品一斤蘋果，看上去這種促銷手段倒是正常的，但接下來的就有點無恥了。他們跟客戶說如果已經下載了強龍，那麽刪除眾開，就可以得到三斤蘋果。很多眾開的非鐵粉用戶覺得這樣也不錯，反正強龍比眾開還要更便宜，刪一個app，最多得到四斤蘋果，這是多好的事情啊。
秦奮鬥怒不可遏，馬上組織人馬進行反擊，凡是下載眾開者，一次性贈送十斤蘋果，並且客服人員送到家門口。但是這個方法收效甚微，很多聰明的大叔大媽先下載眾開，得到十斤蘋果，再去找強龍的客服人員，當著他們的麵下載強龍再刪掉眾開，再得到四斤蘋果。一來二去一共能得到14斤蘋果。
雙方暗中較勁這種價格戰，誰也沒得到便宜，反而是眾開更加吃虧。
奮鬥已經不是兩年前的愣頭青了，他火速進行了調查，這家公司鋪的攤子特別的大，有點像以前的眾開，在全國十幾個城市都有分店，背後的老板其實是全國著名的某家互聯網企業芝麻開門。
知道這些信息之後，奮鬥幾乎倒吸一口冷氣，強龍果然是強龍，背後的老板隨便伸伸手就能買下一千個眾開。以眾開目前的實力，在芝麻開門眼裏連小螞蟻都不是。奮鬥已經感覺到了自己遇到了真正的危機，這種情況拚錢是拚不過的。如果悲觀一點看問題，這樣下去，用不了三個月，眾開可能就得重新關門。
秦奮鬥感覺，對手正在不遠處看著他，等待他的投降。
“其實我一直心存僥幸，想拖一拖再融資，現在看來，融資是當務之急了，否則我們拚不過強龍。”奮鬥對佳佳說。
“我們該融資就融資，畢竟我們現在確實需要錢。”佳佳安慰。
“唉，我一直最不重視的就是錢。我在別人麵前說這番話，別人會認為我裝逼，隻有你理解我。”
“我當然理解了，你幹了一年多了，幾乎不要工資，而隻重視股權。我知道你這叫破釜沉舟啊，一旦，我是說一旦眾開又破產了，你連一點積蓄都沒有。”佳佳的語氣中帶著疼愛。
如果在以前，秦奮鬥一定嬉皮笑臉地問：“一旦我破產，我一點積蓄都沒有，那麽你會養我嗎？”
可現在的秦奮鬥卻如此嚴肅地回答：“錢是什麽？在我眼裏，錢不過是我們生產過程中的一種特殊原材料，到了生產必須用它們的時候才會用我們的股權，也就是我們的未來去購買。”
佳佳知道，奮鬥這種人天生屬於創業的特殊物種，要麽在創業，要麽在準備創業，而且，不給自己留任何退路。
已經經曆過一次破產式失敗的秦奮鬥隻能硬著頭皮拜訪對方的創始人金總，但是約了好幾次對方都稱太忙。
這一天，秦奮鬥實在無法忍受了，就帶著林鶴主動出擊。
強龍總部的辦公室可比秦奮鬥他們高大上得多了。在cbd中心的豪華寫字間，比奮鬥以前的眾開還要氣派。秦奮鬥一路找過去的時候忍不住笑了，他想起兩年前的自己，強龍多像以前自己的眾開啊。不一樣的是人家每一步走得都很踏實，不像以前的自己隻是個空架子。
那個漂亮的前台在確認兩個人沒有預約之後，很委婉地拒絕了他們。林鶴有點不高興：“就麻煩你通知一下金總可以吧，他要是不見的話我們馬上就走。”
麵對低情商的林鶴，前台仍然甜美而冷酷地微笑：“對不起，金總已經通知我們了今天不見任何客人。”
林鶴第一次覺得美女的笑是那麽的醜。
奮鬥和林鶴隻能在門口等待。林鶴嘟囔著：“老大，人家是大忙人啊，要不咱預約一下？就說是洽談業務的，隨便編一個公司的名。”
奮鬥冷靜地想了一會兒，又去找前台。掏出一張名片，斬釘截鐵地告訴前台：“我是秦奮鬥，我是你們強龍最大的競爭對手眾開的老板，現在有要事跟你們老板談。”
前台：“對不起秦總，金總真的已經囑咐過了……”
奮鬥打斷了對方：“事情非常的重要，涉及到兩家公司的生死，想必你聽說過我們公司吧，你也肯定知道我們兩家公司目前正處在戰爭中，你如果不通知的話，相信你負不了這個責。”
奮鬥已經是老油條了，對付這種前台還能沒有辦法嗎。果然，小姑娘被奮鬥的氣質嚇到了，於是馬上拿著名片走到了裏麵。過了一會兒，走出來，一臉歉意地回答：“秦總，我們金總真的沒有時間，您再預約吧。”
林鶴剛想說點什麽，就被奮鬥打斷了。
奮鬥：“好的，那打擾了，其實我也就是來認認門，沒事了。”
說完帶著林鶴走了。
下了電梯，林鶴急忙發問：“老大，咱衝一衝說不定能見到他們老總呢，幹嘛走啊。”
奮鬥問：“我們為什麽要衝一衝呢，為什麽非要見他們老總呢？”
“啊，不是你要見的嗎，咱們不是要找他們談判嗎？”
“我要見他不是找他談判，人家已經吃定你了，我們有什麽資本跟人家談呢？”
“那我們這是在費什麽勁啊。”
“我們來就是想要得到我們想要的東西，現在我們已經得到了，沒必要再見麵了。”
林鶴有點糊塗：“為什麽啊。”
奮鬥：“如果那個金總不知道我們是誰，不見我們是正常的。但是，如果他知道了我們來還不見麵，那說明什麽？”
“說明什麽啊。”
“兩個國家如果打仗，雙方首腦避而不見，那說明什麽？”
“說明雙方不想談判，得繼續打下去啊。”
“沒錯，他們認為也許現在的我們不具備和他們抗衡的資本，他們吃定我們了，所以，根本不想見我。”
林鶴慌了：“那，那我們該怎麽辦啊。”
奮鬥隻短促有力地說了一個字：“戰！”
二十一強龍降臨
眾開在激烈的競爭中悄悄成長，不知不覺中已經覆蓋了六個大社區，大概十萬人左右，日銷售額達到了五萬，而且很紮實，鹵冰花豆腐的銷售量每天5000元左右，並且員工隊伍已經擴大到了一百多人。眾開靠著強大的執行力讓自己迅速成長為同行中數一數二的公司了。
可是最近，奮鬥卻一點都高興不起來，因為眾開的對手太多了。以往眾開還是小弟的時候，都是各路神仙之間打來打去的，現在眾開幾乎已經成為這六大社區中最大的生鮮果蔬電商了，所以也就成為了眾矢之的。
最近，一個叫“強龍”的公司崛起的速度甚至比眾開還要快，這個公司所有的定位幾乎和“眾開”一模一樣，但他們商品的價格總比眾開低一些錢。而且推出了同樣感覺的豆腐，隻賣五塊錢。雖然這豆腐的名氣不如鹵冰花，但來勢洶洶看著嚇人。最要命的是，他們就挨著眾開開店，勢要把眾開比下去。同樣價錢的東西確實比眾開便宜很多。一下子眾開就流失了不少客戶。
秦奮鬥很著急，但也隻能在服務上狠下功夫，他又招聘了幾十個大學畢業生，嘴勤，腿勤，腦子勤，用勤奮來彌補自己價格的劣勢。
奮鬥專門派了兩個人去調查這個強龍公司，經過反複的偵查，甚至多次用佯裝客戶的手段，他們終於弄明白了這個強龍公司已經拿到了第一筆融資，所以才大肆燒錢。但眾開燒不起錢，他們必須要求每單起碼要有微利，否則養不起這一百多號人。奮鬥知道眾開的發展已經到達了一個瓶頸期，必須引入資本了。所以，一方麵和大量靠譜不靠譜的投資人談判，另一方麵每天細致地觀察著每一個數據。
最近，有一個數據引起了奮鬥的警覺，就是打開率。一般來說，每天都有人下載眾開，也每天都有人刪除，這是正常的行為，打開率比較穩定，或者穩中有升或者穩中有降。但最近一段時間打開率大量降低，奮鬥仔細把眾開的每一個流程又過了一遍，感覺沒什麽明顯的毛病。如果沒有明顯漏洞而打開率大量降低的話，那就一定是刪除量增加了。雖然在後台還看不出來刪除率，但一個創業者的直覺告訴奮鬥一定出大問題了。甚至還出現了這種奇怪的情況：每天有很多人下載，但打開率依然下降，這個數據也大得驚人。
奮鬥馬上召集大家開會，並成立了調查組，讓公關總監老盧任組長，偷偷地進行調查。
老盧是媒體出身的，而且十年前是那種拿著偷拍機去暗訪的記者，有豐富的鬥爭經驗以及自己特殊的渠道。幾天之後，調查結果就出來了，果然是有人搗鬼。
真相讓人大跌眼鏡，那個叫強龍的公司采用了最極端的手段，偷偷跟客戶說隻要你下載強龍就可以得到贈品一斤蘋果，看上去這種促銷手段倒是正常的，但接下來的就有點無恥了。他們跟客戶說如果已經下載了強龍，那麽刪除眾開，就可以得到三斤蘋果。很多眾開的非鐵粉用戶覺得這樣也不錯，反正強龍比眾開還要更便宜，刪一個app，最多得到四斤蘋果，這是多好的事情啊。
秦奮鬥怒不可遏，馬上組織人馬進行反擊，凡是下載眾開者，一次性贈送十斤蘋果，並且客服人員送到家門口。但是這個方法收效甚微，很多聰明的大叔大媽先下載眾開，得到十斤蘋果，再去找強龍的客服人員，當著他們的麵下載強龍再刪掉眾開，再得到四斤蘋果。一來二去一共能得到14斤蘋果。
雙方暗中較勁這種價格戰，誰也沒得到便宜，反而是眾開更加吃虧。
奮鬥已經不是兩年前的愣頭青了，他火速進行了調查，這家公司鋪的攤子特別的大，有點像以前的眾開，在全國十幾個城市都有分店，背後的老板其實是全國著名的某家互聯網企業芝麻開門。
知道這些信息之後，奮鬥幾乎倒吸一口冷氣，強龍果然是強龍，背後的老板隨便伸伸手就能買下一千個眾開。以眾開目前的實力，在芝麻開門眼裏連小螞蟻都不是。奮鬥已經感覺到了自己遇到了真正的危機，這種情況拚錢是拚不過的。如果悲觀一點看問題，這樣下去，用不了三個月，眾開可能就得重新關門。
秦奮鬥感覺，對手正在不遠處看著他，等待他的投降。
“其實我一直心存僥幸，想拖一拖再融資，現在看來，融資是當務之急了，否則我們拚不過強龍。”奮鬥對佳佳說。
“我們該融資就融資，畢竟我們現在確實需要錢。”佳佳安慰。
“唉，我一直最不重視的就是錢。我在別人麵前說這番話，別人會認為我裝逼，隻有你理解我。”
“我當然理解了，你幹了一年多了，幾乎不要工資，而隻重視股權。我知道你這叫破釜沉舟啊，一旦，我是說一旦眾開又破產了，你連一點積蓄都沒有。”佳佳的語氣中帶著疼愛。
如果在以前，秦奮鬥一定嬉皮笑臉地問：“一旦我破產，我一點積蓄都沒有，那麽你會養我嗎？”
可現在的秦奮鬥卻如此嚴肅地回答：“錢是什麽？在我眼裏，錢不過是我們生產過程中的一種特殊原材料，到了生產必須用它們的時候才會用我們的股權，也就是我們的未來去購買。”
佳佳知道，奮鬥這種人天生屬於創業的特殊物種，要麽在創業，要麽在準備創業，而且，不給自己留任何退路。
已經經曆過一次破產式失敗的秦奮鬥隻能硬著頭皮拜訪對方的創始人金總，但是約了好幾次對方都稱太忙。
這一天，秦奮鬥實在無法忍受了，就帶著林鶴主動出擊。
強龍總部的辦公室可比秦奮鬥他們高大上得多了。在cbd中心的豪華寫字間，比奮鬥以前的眾開還要氣派。秦奮鬥一路找過去的時候忍不住笑了，他想起兩年前的自己，強龍多像以前自己的眾開啊。不一樣的是人家每一步走得都很踏實，不像以前的自己隻是個空架子。
那個漂亮的前台在確認兩個人沒有預約之後，很委婉地拒絕了他們。林鶴有點不高興：“就麻煩你通知一下金總可以吧，他要是不見的話我們馬上就走。”
麵對低情商的林鶴，前台仍然甜美而冷酷地微笑：“對不起，金總已經通知我們了今天不見任何客人。”
林鶴第一次覺得美女的笑是那麽的醜。
奮鬥和林鶴隻能在門口等待。林鶴嘟囔著：“老大，人家是大忙人啊，要不咱預約一下？就說是洽談業務的，隨便編一個公司的名。”
奮鬥冷靜地想了一會兒，又去找前台。掏出一張名片，斬釘截鐵地告訴前台：“我是秦奮鬥，我是你們強龍最大的競爭對手眾開的老板，現在有要事跟你們老板談。”
前台：“對不起秦總，金總真的已經囑咐過了……”
奮鬥打斷了對方：“事情非常的重要，涉及到兩家公司的生死，想必你聽說過我們公司吧，你也肯定知道我們兩家公司目前正處在戰爭中，你如果不通知的話，相信你負不了這個責。”
奮鬥已經是老油條了，對付這種前台還能沒有辦法嗎。果然，小姑娘被奮鬥的氣質嚇到了，於是馬上拿著名片走到了裏麵。過了一會兒，走出來，一臉歉意地回答：“秦總，我們金總真的沒有時間，您再預約吧。”
林鶴剛想說點什麽，就被奮鬥打斷了。
奮鬥：“好的，那打擾了，其實我也就是來認認門，沒事了。”
說完帶著林鶴走了。
下了電梯，林鶴急忙發問：“老大，咱衝一衝說不定能見到他們老總呢，幹嘛走啊。”
奮鬥問：“我們為什麽要衝一衝呢，為什麽非要見他們老總呢？”
“啊，不是你要見的嗎，咱們不是要找他們談判嗎？”
“我要見他不是找他談判，人家已經吃定你了，我們有什麽資本跟人家談呢？”
“那我們這是在費什麽勁啊。”
“我們來就是想要得到我們想要的東西，現在我們已經得到了，沒必要再見麵了。”
林鶴有點糊塗：“為什麽啊。”
奮鬥：“如果那個金總不知道我們是誰，不見我們是正常的。但是，如果他知道了我們來還不見麵，那說明什麽？”
“說明什麽啊。”
“兩個國家如果打仗，雙方首腦避而不見，那說明什麽？”
“說明雙方不想談判，得繼續打下去啊。”
“沒錯，他們認為也許現在的我們不具備和他們抗衡的資本，他們吃定我們了，所以，根本不想見我。”
林鶴慌了：“那，那我們該怎麽辦啊。”
奮鬥隻短促有力地說了一個字：“戰！”