這個時代的創業者可以是男人、女人、文人，甚至小人、賤人都行，但不管什麽人，都必須成為商人，起碼得具備商人思維。
十七佳佳戀愛
新眾開還算不錯，奮鬥這一年多送餐累積了很多忠誠的用戶，再加上豆腐哥的名號，新眾開很快就在附近取得了相當多的用戶。
佳佳和奮鬥分居了。
本來也不是真同居。他們退掉了“眾開小飯店”的那所房子，在豆腐廠辟出了兩塊地方，分成了男女宿舍，佳佳不用再聽奮鬥的鼾聲了。但是她依然糾結自己就真的那麽沒有魅力嗎？
秦奮鬥坐懷不亂，究竟是他不喜歡女人，還是不喜歡自己呢？
昔日出手大方的秦奮鬥自從和馮佳佳一起開飯店之後就變得無比摳門。當然了，主要是他真的沒錢。
秦奮鬥從來沒有認真想過為什麽這個長得挺標致的野蠻姑娘馮佳佳那麽死心塌地跟著他一起創業，甚至兩個人還在一個小得不能再小的屋子裏，每人一張小行軍床“同居”了將近一年。
僅僅是因為秦奮鬥每天都在鼓吹的夢想嗎？
或者，真的是因為馮佳佳別無選擇了嗎？
肯定不是馮佳佳晚上一個人睡覺害怕吧。
兩個人合夥這一年多，曆經了太多的波折，曾經身邊美女不斷的奮鬥天天跟美女睡在一個屋子裏都毫無感覺。其實不是毫無感覺，而是所有的感覺都放到了創業上。
創業剛剛有了一點點起色，這一天，恰逢馮佳佳過生日。前富二代，現鐵公雞秦奮鬥決定送佳佳一份禮物。
奮鬥本想買一份國際大牌的化妝品，但想了想，還是買了最新的蘋果手機。貴是貴了點，但他內心還在計算著，佳佳用這手機肯定能提高工作效率呢，劃算得很。
手機剛買回來，奮鬥一邊想著約馮總晚上吃個飯給個驚喜什麽的一邊美滋滋地往辦公室走。沒想到一大早在眾開辦公室馮佳佳就興奮地搗鼓自己的手機，和奮鬥本想送她的那款一模一樣。
不太大的辦公室擠滿了一大堆土得掉渣兒的玫瑰，據說有999朵。還有一個更土的中年男人，看著馮佳佳傻笑。
馮佳佳看到秦奮鬥進來了，趕緊介紹說這是秦總，這是劉總。秦奮鬥瞄了一眼劉總心想你馮佳佳不是饑不擇食吧這個人也就一土老板你看上他哪裏了呢。
他突然感覺心口有點疼，但是臉上笑得更開心了，說來這裏就別劉總秦總的了，按輩分我得叫一聲妹夫是吧。
馮佳佳盯著秦奮鬥，可是奮鬥還是一臉客氣的樣子，於是親密地挽住劉總的胳膊：叫什麽妹夫啊，我們家老劉可比你大多了。
秦奮鬥淡定地問：“你們倆是什麽時候認識的啊，佳佳你真厲害，每天那麽辛苦工作還能抽空解決自己的個人問題。”
老劉顯得有些窘，可是馮佳佳卻嫣然一笑：“緣分來了擋不住。有的人天天在一起，也沒什麽火花，有的人啊，隻見了一麵，就覺得是今生該等的人。”
秦奮鬥看著女員工們豔羨的眼神和馮佳佳貌似幸福的樣子，才反應過來，自己這一年多隻顧著工作了，眼睛裏隻有成功。他好像馬上就要失去自己很寶貴的東西了。可是，這也沒什麽可惜的，因為他的女朋友其實是創業，這怪不得別人。
短暫的惆悵很快被更忙碌的工作所覆蓋。
眾開所覆蓋的社區有一個最大的小區，他們物業的工作人員又來了。雖然政府的相關部門把奮鬥他們當做年輕人創業的典型，還給了他們這套很優惠的房子作為辦公室，但俗話說的閻王好過，小鬼難求。物業，就是小鬼。其實按照商業邏輯也很好理解，小鬼們也有老婆孩子，他們也要吃飯啊。
眾開把這個社區oto店開在了小區的門口，根據居民的下單，每天給這個小區裏的居民派送各種商品，這遭到了小區物業的強烈反對。開始的時候物業嚴厲禁止他們進小區，後來秦奮鬥他們幹脆在小區租了房子成為業主了，當然也拿到進小區的門禁卡。可是後來小區物業居然派地痞直接阻撓眾開的送貨。並且時不時地來找茬。
老盧和佳佳他們一直建議和物業硬碰硬，直接找政府人員和他們協商，但奮鬥不同意。其實這個世界上根本就沒有閑著沒事找茬的人，一切都是利益使然。隻要把利益分布好，所有的事情都可以解決。
幾經談判，物業終於同意了。秦奮鬥的解決方式其實也直擊痛點。現在物業費很難收，物業天天派人去敲門要物業費，每每都被罵得狗血淋頭。秦奮鬥提出了在眾開下單滿3000塊錢免三個月物業費，滿一萬元免一年物業費，結果大家還都比較積極，物業費也得到了部分解決。
那麽，物業費怎麽解決呢，奮鬥他們直接跟物業協商好了，反正物業也收不上來物業費，所以，奮鬥他們替所有下單滿一萬元的業主交物業費，但眾開他們享受的是七折優惠。這樣，物業得到了實惠，回收了百分之七十的物業費，要知道，這百分之七十的物業費也非常可能一分錢也收不上來啊。而眾開呢，他們直接大大促進了下單量，通過這些下單量也基本可以把七折物業費賺回來。
這是雙贏的結果，最重要的是，經過之後一段時間的磨合以及利益的關係，眾開和物業的關係比親兄弟還親了，省下了太多的溝通、公關成本。這可比雙方直接對立收獲得多得多。
同時，以前物業是不負責收發快遞的，快遞一般都是白天派送，一般都放到物業，但是物業沒有人力物力去接管快遞，這造成了海量的矛盾。但眾開觸摸到了這個痛點，於是，這個小區所有的快遞都放到眾開，眾開代替物業免費發送到各戶。同時也掙了一份快遞公司的錢，每份快遞五毛錢，雖然不多，但蒼蠅腿也是肉。同時通過送快遞也能側麵宣傳眾開。
這大概就是互聯網人常說的“羊毛出在豬身上，狗來買單”的社區應用版吧。
這個時代的創業者可以是男人、女人、文人，甚至小人、賤人都行，但不管什麽人，都必須成為商人，起碼得具備商人思維。像奮鬥解決物業的紛擾這件事用的就是商人思維。商人思維就是對於一件事情，已經不再問對錯，而隻是看選擇和平衡。奮鬥本可以找街道領導，或者幹脆再拿出網絡的武器，但其實解決不了根本問題。根本問題在於眾開動了物業的蛋糕。解決這樣的問題其實也比較簡單，把物業的這塊利益還給他們就好了。
一個國家的精英如果都在軍隊，那這個國家一定是強權政治，比如朝鮮；一個國家的精英如果都在政府部門，那這個國家一定沒有真正的市場經濟，民眾一定沒有市場意識，比如改革開放之前的中國；一個國家的精英如果都是商人，那麽這個國家一定很發達，比如美國。
得知佳佳交了男朋友之後，奮鬥都來不及心痛，就開始為眾開的問題而頭痛了。
目前，眾開最大的問題是進不到便宜貨。現在，生鮮水果大超市越開越多，而且都是連鎖大店。進貨越多，價格越便宜，眾開目前隻有一家店，還沒有完全做實，所以進貨成本肯定很高。
又黑又瘦的秦奮鬥現在每天淩晨三點親自到水果大市場去進貨，其他的生鮮店去進貨，都是幾車幾車的進。但為了果蔬的新鮮，秦奮鬥隻能進很少的貨。
鹵冰花豆腐每天都在堅持“無添加”，奮鬥隻能多給工人工資，每天保持給眾開供貨，倒也能略有盈餘。在眾開附近，又開了兩家連鎖的大型水果生鮮店，最近這兩家店拚價格戰拚得不亦樂乎，但最倒黴的卻是眾開。
眾開從本質上說其實是業界說的“最後一公裏”，想要賺錢，就必須多賣，想要多賣，成本就必須低，想要成本低，進貨必須走量。否則，大家下樓去生鮮水果店就可以買到便宜的東西，為何還要多花錢讓眾開去送貨呢？
眾開隻能保持自己的價格不高於這兩家店，結果隻能是賠錢，但是如果不賠錢補貼的話，眾開的流量就會迅速下降。
這一天，奮鬥接到了一個電話，是宮橙打來的。
事業稍有點起色的時候，奮鬥去找了宮橙好幾次要還錢，宮橙都給推回來了，說你事業剛起步需要錢不著急還。奮鬥說要不折算成股份吧，宮橙說我才不要占你的便宜。
宮橙約奮鬥在小區附近的一個咖啡廳見麵。
奮鬥還是拿著錢來了，比當初宮橙借給他的錢還要多一萬塊。
宮橙：“奮鬥，我也算富二代了，不著急。”
奮鬥：“我有錢就趕緊還了，其實我是怕過幾天一旦沒錢了又還不上了。”
“我看到了你們的進步，但也明白你們的難處。開始時，我家保姆也下載你們眾開，但是現在都寧可去門口那兩家大的生鮮店去買了。除了我隔三差五都要求吃你們家的豆腐，我看他們好像幾乎都不用眾開了。”
奮鬥將一杯咖啡一飲而盡：“有競爭是好事。”
宮橙：“我相信你一定能成功。要不，我這錢不要了，折算成股份吧，賠了就賠了，我不在乎。”
“要是一個月前，我還能答應你，因為那個時候公司運轉還不錯，但是現在，每天都在賠錢補貼。賠錢的概率很高。”
“賠了我就認了。”
“不行，這是我做人的原則。我不能讓你賠。”
宮橙笑著把錢收了：“好吧，我知道你是個講究人，我也不占你便宜了。咱倆的賬兩清了，以後你也不要算我股份，我說過了我隻想幫你，但不想占你便宜。”
奮鬥一時間不明白宮橙什麽意思。
宮橙說著把多餘的一萬塊拿了出來：“我說了我不想占你便宜。”
奮鬥不再推脫，隻能不好意思地接了過來。
宮橙：“我今天找你呢，不是問你要錢，而是來幫你的。我今天之所以收了你借給我的錢，主要原因是我知道你們一定會渡過難關的。”
“嗯，當年吃不飽，睡地下通道我都過來了，還怕眼前這些困難嗎？”
宮橙：“走出難關可不能光是靠嘴來說呦。”
“我明白，這一步一步我們也都是實幹出來的。”
“眼下，你們的進貨成本拚不過那兩家大的店，你每天都在補貼，這個問題怎麽解？”
一提這件事奮鬥就露出愁容：“是啊，果蔬和生鮮的成本我們是肯定拚不過人家了，但是豆腐是優勢，還有再進點別的東西。跟他們比，我們還有一個送貨的優勢，也就是服務。”
宮橙：“這些大的生鮮店背後也都有不同的投資，誰都不傻，要是有一天，他們送貨人的服務水平更高了呢？”
“那就拚服務，我們現在送貨都是笑臉相送，臨走還都順手把人家垃圾捎走呢。”
“你應該比我更清楚，這些執行力完全可以用更多的錢買到。要是人家也這麽做呢？”
奮鬥陷入了沉思：“宮橙，你是不是有話要對我說。”
宮橙一笑：“我告訴你一件事，我爸爸是長興農場的老板。”
奮鬥簡直一下子一躍而起：“什麽？就是北京郊區的那個長興農場？”
宮橙點頭。
奮鬥很興奮：“我們之前去找過無數次了，但是人家就是不理我們，說我們量小，進貨價隻能維持在高處。”
宮橙笑：“說實話，我找我爸給你們按你們門口那兩家生鮮店的進貨價不就行了嗎？”
奮鬥有點不好意思了：“那，那還真的相當於問你爸要錢了。”
“我從小就是我爸的掌上明珠，我跟他說肯定沒問題的。放心吧，我們家幾千畝地呢，不差你這一點點。”
奮鬥一時間也不知說什麽好，隻是嘿嘿地笑，半天才冒出一句：“我得好好感謝你。”
十七佳佳戀愛
新眾開還算不錯，奮鬥這一年多送餐累積了很多忠誠的用戶，再加上豆腐哥的名號，新眾開很快就在附近取得了相當多的用戶。
佳佳和奮鬥分居了。
本來也不是真同居。他們退掉了“眾開小飯店”的那所房子，在豆腐廠辟出了兩塊地方，分成了男女宿舍，佳佳不用再聽奮鬥的鼾聲了。但是她依然糾結自己就真的那麽沒有魅力嗎？
秦奮鬥坐懷不亂，究竟是他不喜歡女人，還是不喜歡自己呢？
昔日出手大方的秦奮鬥自從和馮佳佳一起開飯店之後就變得無比摳門。當然了，主要是他真的沒錢。
秦奮鬥從來沒有認真想過為什麽這個長得挺標致的野蠻姑娘馮佳佳那麽死心塌地跟著他一起創業，甚至兩個人還在一個小得不能再小的屋子裏，每人一張小行軍床“同居”了將近一年。
僅僅是因為秦奮鬥每天都在鼓吹的夢想嗎？
或者，真的是因為馮佳佳別無選擇了嗎？
肯定不是馮佳佳晚上一個人睡覺害怕吧。
兩個人合夥這一年多，曆經了太多的波折，曾經身邊美女不斷的奮鬥天天跟美女睡在一個屋子裏都毫無感覺。其實不是毫無感覺，而是所有的感覺都放到了創業上。
創業剛剛有了一點點起色，這一天，恰逢馮佳佳過生日。前富二代，現鐵公雞秦奮鬥決定送佳佳一份禮物。
奮鬥本想買一份國際大牌的化妝品，但想了想，還是買了最新的蘋果手機。貴是貴了點，但他內心還在計算著，佳佳用這手機肯定能提高工作效率呢，劃算得很。
手機剛買回來，奮鬥一邊想著約馮總晚上吃個飯給個驚喜什麽的一邊美滋滋地往辦公室走。沒想到一大早在眾開辦公室馮佳佳就興奮地搗鼓自己的手機，和奮鬥本想送她的那款一模一樣。
不太大的辦公室擠滿了一大堆土得掉渣兒的玫瑰，據說有999朵。還有一個更土的中年男人，看著馮佳佳傻笑。
馮佳佳看到秦奮鬥進來了，趕緊介紹說這是秦總，這是劉總。秦奮鬥瞄了一眼劉總心想你馮佳佳不是饑不擇食吧這個人也就一土老板你看上他哪裏了呢。
他突然感覺心口有點疼，但是臉上笑得更開心了，說來這裏就別劉總秦總的了，按輩分我得叫一聲妹夫是吧。
馮佳佳盯著秦奮鬥，可是奮鬥還是一臉客氣的樣子，於是親密地挽住劉總的胳膊：叫什麽妹夫啊，我們家老劉可比你大多了。
秦奮鬥淡定地問：“你們倆是什麽時候認識的啊，佳佳你真厲害，每天那麽辛苦工作還能抽空解決自己的個人問題。”
老劉顯得有些窘，可是馮佳佳卻嫣然一笑：“緣分來了擋不住。有的人天天在一起，也沒什麽火花，有的人啊，隻見了一麵，就覺得是今生該等的人。”
秦奮鬥看著女員工們豔羨的眼神和馮佳佳貌似幸福的樣子，才反應過來，自己這一年多隻顧著工作了，眼睛裏隻有成功。他好像馬上就要失去自己很寶貴的東西了。可是，這也沒什麽可惜的，因為他的女朋友其實是創業，這怪不得別人。
短暫的惆悵很快被更忙碌的工作所覆蓋。
眾開所覆蓋的社區有一個最大的小區，他們物業的工作人員又來了。雖然政府的相關部門把奮鬥他們當做年輕人創業的典型，還給了他們這套很優惠的房子作為辦公室，但俗話說的閻王好過，小鬼難求。物業，就是小鬼。其實按照商業邏輯也很好理解，小鬼們也有老婆孩子，他們也要吃飯啊。
眾開把這個社區oto店開在了小區的門口，根據居民的下單，每天給這個小區裏的居民派送各種商品，這遭到了小區物業的強烈反對。開始的時候物業嚴厲禁止他們進小區，後來秦奮鬥他們幹脆在小區租了房子成為業主了，當然也拿到進小區的門禁卡。可是後來小區物業居然派地痞直接阻撓眾開的送貨。並且時不時地來找茬。
老盧和佳佳他們一直建議和物業硬碰硬，直接找政府人員和他們協商，但奮鬥不同意。其實這個世界上根本就沒有閑著沒事找茬的人，一切都是利益使然。隻要把利益分布好，所有的事情都可以解決。
幾經談判，物業終於同意了。秦奮鬥的解決方式其實也直擊痛點。現在物業費很難收，物業天天派人去敲門要物業費，每每都被罵得狗血淋頭。秦奮鬥提出了在眾開下單滿3000塊錢免三個月物業費，滿一萬元免一年物業費，結果大家還都比較積極，物業費也得到了部分解決。
那麽，物業費怎麽解決呢，奮鬥他們直接跟物業協商好了，反正物業也收不上來物業費，所以，奮鬥他們替所有下單滿一萬元的業主交物業費，但眾開他們享受的是七折優惠。這樣，物業得到了實惠，回收了百分之七十的物業費，要知道，這百分之七十的物業費也非常可能一分錢也收不上來啊。而眾開呢，他們直接大大促進了下單量，通過這些下單量也基本可以把七折物業費賺回來。
這是雙贏的結果，最重要的是，經過之後一段時間的磨合以及利益的關係，眾開和物業的關係比親兄弟還親了，省下了太多的溝通、公關成本。這可比雙方直接對立收獲得多得多。
同時，以前物業是不負責收發快遞的，快遞一般都是白天派送，一般都放到物業，但是物業沒有人力物力去接管快遞，這造成了海量的矛盾。但眾開觸摸到了這個痛點，於是，這個小區所有的快遞都放到眾開，眾開代替物業免費發送到各戶。同時也掙了一份快遞公司的錢，每份快遞五毛錢，雖然不多，但蒼蠅腿也是肉。同時通過送快遞也能側麵宣傳眾開。
這大概就是互聯網人常說的“羊毛出在豬身上，狗來買單”的社區應用版吧。
這個時代的創業者可以是男人、女人、文人，甚至小人、賤人都行，但不管什麽人，都必須成為商人，起碼得具備商人思維。像奮鬥解決物業的紛擾這件事用的就是商人思維。商人思維就是對於一件事情，已經不再問對錯，而隻是看選擇和平衡。奮鬥本可以找街道領導，或者幹脆再拿出網絡的武器，但其實解決不了根本問題。根本問題在於眾開動了物業的蛋糕。解決這樣的問題其實也比較簡單，把物業的這塊利益還給他們就好了。
一個國家的精英如果都在軍隊，那這個國家一定是強權政治，比如朝鮮；一個國家的精英如果都在政府部門，那這個國家一定沒有真正的市場經濟，民眾一定沒有市場意識，比如改革開放之前的中國；一個國家的精英如果都是商人，那麽這個國家一定很發達，比如美國。
得知佳佳交了男朋友之後，奮鬥都來不及心痛，就開始為眾開的問題而頭痛了。
目前，眾開最大的問題是進不到便宜貨。現在，生鮮水果大超市越開越多，而且都是連鎖大店。進貨越多，價格越便宜，眾開目前隻有一家店，還沒有完全做實，所以進貨成本肯定很高。
又黑又瘦的秦奮鬥現在每天淩晨三點親自到水果大市場去進貨，其他的生鮮店去進貨，都是幾車幾車的進。但為了果蔬的新鮮，秦奮鬥隻能進很少的貨。
鹵冰花豆腐每天都在堅持“無添加”，奮鬥隻能多給工人工資，每天保持給眾開供貨，倒也能略有盈餘。在眾開附近，又開了兩家連鎖的大型水果生鮮店，最近這兩家店拚價格戰拚得不亦樂乎，但最倒黴的卻是眾開。
眾開從本質上說其實是業界說的“最後一公裏”，想要賺錢，就必須多賣，想要多賣，成本就必須低，想要成本低，進貨必須走量。否則，大家下樓去生鮮水果店就可以買到便宜的東西，為何還要多花錢讓眾開去送貨呢？
眾開隻能保持自己的價格不高於這兩家店，結果隻能是賠錢，但是如果不賠錢補貼的話，眾開的流量就會迅速下降。
這一天，奮鬥接到了一個電話，是宮橙打來的。
事業稍有點起色的時候，奮鬥去找了宮橙好幾次要還錢，宮橙都給推回來了，說你事業剛起步需要錢不著急還。奮鬥說要不折算成股份吧，宮橙說我才不要占你的便宜。
宮橙約奮鬥在小區附近的一個咖啡廳見麵。
奮鬥還是拿著錢來了，比當初宮橙借給他的錢還要多一萬塊。
宮橙：“奮鬥，我也算富二代了，不著急。”
奮鬥：“我有錢就趕緊還了，其實我是怕過幾天一旦沒錢了又還不上了。”
“我看到了你們的進步，但也明白你們的難處。開始時，我家保姆也下載你們眾開，但是現在都寧可去門口那兩家大的生鮮店去買了。除了我隔三差五都要求吃你們家的豆腐，我看他們好像幾乎都不用眾開了。”
奮鬥將一杯咖啡一飲而盡：“有競爭是好事。”
宮橙：“我相信你一定能成功。要不，我這錢不要了，折算成股份吧，賠了就賠了，我不在乎。”
“要是一個月前，我還能答應你，因為那個時候公司運轉還不錯，但是現在，每天都在賠錢補貼。賠錢的概率很高。”
“賠了我就認了。”
“不行，這是我做人的原則。我不能讓你賠。”
宮橙笑著把錢收了：“好吧，我知道你是個講究人，我也不占你便宜了。咱倆的賬兩清了，以後你也不要算我股份，我說過了我隻想幫你，但不想占你便宜。”
奮鬥一時間不明白宮橙什麽意思。
宮橙說著把多餘的一萬塊拿了出來：“我說了我不想占你便宜。”
奮鬥不再推脫，隻能不好意思地接了過來。
宮橙：“我今天找你呢，不是問你要錢，而是來幫你的。我今天之所以收了你借給我的錢，主要原因是我知道你們一定會渡過難關的。”
“嗯，當年吃不飽，睡地下通道我都過來了，還怕眼前這些困難嗎？”
宮橙：“走出難關可不能光是靠嘴來說呦。”
“我明白，這一步一步我們也都是實幹出來的。”
“眼下，你們的進貨成本拚不過那兩家大的店，你每天都在補貼，這個問題怎麽解？”
一提這件事奮鬥就露出愁容：“是啊，果蔬和生鮮的成本我們是肯定拚不過人家了，但是豆腐是優勢，還有再進點別的東西。跟他們比，我們還有一個送貨的優勢，也就是服務。”
宮橙：“這些大的生鮮店背後也都有不同的投資，誰都不傻，要是有一天，他們送貨人的服務水平更高了呢？”
“那就拚服務，我們現在送貨都是笑臉相送，臨走還都順手把人家垃圾捎走呢。”
“你應該比我更清楚，這些執行力完全可以用更多的錢買到。要是人家也這麽做呢？”
奮鬥陷入了沉思：“宮橙，你是不是有話要對我說。”
宮橙一笑：“我告訴你一件事，我爸爸是長興農場的老板。”
奮鬥簡直一下子一躍而起：“什麽？就是北京郊區的那個長興農場？”
宮橙點頭。
奮鬥很興奮：“我們之前去找過無數次了，但是人家就是不理我們，說我們量小，進貨價隻能維持在高處。”
宮橙笑：“說實話，我找我爸給你們按你們門口那兩家生鮮店的進貨價不就行了嗎？”
奮鬥有點不好意思了：“那，那還真的相當於問你爸要錢了。”
“我從小就是我爸的掌上明珠，我跟他說肯定沒問題的。放心吧，我們家幾千畝地呢，不差你這一點點。”
奮鬥一時間也不知說什麽好，隻是嘿嘿地笑，半天才冒出一句：“我得好好感謝你。”