我問張小天：“張總，你覺得呢？”
張小天說：“我認為，真正成功的人士，應該是膽商第一，情商第二，智商第三。”
我說：“何以這樣說？”
張小天說：“從你身上總結出來的，你的膽量可是很大的，所以，我覺得，敢於創業的人，他們就是膽商第一。”
我說：“那張總的意思是說我智商不高嘍。”
大家都笑起來，張小天也笑，搖搖頭：“絕無此意……易總千萬不要誤會。”
“開個玩笑嘛。”我笑著，然後對大家說：“其實我的想法和張總是一樣的，不錯，人有多大膽，地有多大產，木有膽子，什麽事都做不成，創業就必須要敢於冒險，敢於做別人沒有嚐試過的事，不然，你就隻能跟在人家後麵喝湯，永遠吃不到肉。”
大家不住點頭。
我接著說：“但是，話說回來，創業的話，光有膽商還不夠，更主要的是在膽商的基礎上，有一個清晰的思路。我一直就在強調思路這個事情，我總覺得，思路對一個創業者是萬分重要的……思路真的是決定出路。”
我接著舉了個例子：“我有個大學女同學，在校期間就有了創業做生意的思路。別人忙著翻資料、跑圖書館準備考研時，她卻在校門口擺地攤，作買賣。上了4年大學賺了兩萬多元。畢業後在杭州絲綢一條街開了個門麵，三年後發財了，同學聚會時竟然開輛本田來參加。沒到五年，又買了輛寶馬。原來，她早就認準了做生意，壓根就沒有想著將來去打工，結果成了成功人士。比那些考上碩士博士的同學都有出息。”
大家發出嘖嘖的讚歎。
我說：“再和大家說個例子，浙江人和四川人都有勇氣和魄力。但思路不同，其結果卻截然不同。80年代的浙江農民和四川農民都屬於最早開始闖蕩的人群。浙江農民闖蕩中國的方式是修理雨傘、鋼筆、鐵鍋，或倒賣點零用百貨，到處流浪做生意。四川農民闖蕩的方式是直接去廣東打工。
“30年過去了，浙江農民已經成了中國最富有的人群，他們掌握了中國最棒的經商技能，他們的財富甚至可以讓他們的後代走出國門到歐洲去經商。而四川農民的第一代打工者已經退出了曆史舞台，他們大多在四川老家繼續過貧寒的生活。而他們的晚輩循著父輩的足跡，繼續一窩蜂地擁擠到廣州接受老板們的殘酷剝削。成為社會最貧窮的一類人……這說明了什麽問題，大家誰能回答出來？”
大家沉思著，一時都沉默了。
“易總，你覺得這說明了什麽？”有人問我。
我說：“這說明，由於父輩思路不同、選擇和行動不同，不僅影響自身，而且影響自己後代！浙江農民的艱苦創業讓他們自己和後代徹底擺脫了貧窮，而四川農民辛辛苦苦打工換來的卻是子孫輩無窮無盡的悲哀和貧窮。”
聽我說完，大家又沉默了。
“易總，創業真的有了思路就可以了？思路真的就能決定一切嗎？”一會兒，有人問我。
我說：“要想創業，思路是先導，僅僅有思路當然是不夠的！”
“那還需要什麽？”
“決心！”我幹脆地說。
“決心？”
“是的，決心，創業需要決心，決心決定成效。”我斬釘截鐵地說：”浙江人有兩句話，叫做：寧願睡地板，也要當老板。寧可作生意賺1000，不願打工賺3000。這樣的決心，決定了他們采取的行動，決定了他們的最後成功。隻要有創業狼的思路，哪怕口袋裏隻有100元，照舊可以創業成功。”
“唉——有思路有決心是不錯，可是，沒有錢，一切都是白搭！創業需要資本啊……”有人唉聲歎息。
我說：“這話聽起來很頹廢很無能，很多浙江人出來做生意時，口袋裏有幾個錢？不是靠雞蛋換鐵鍋賺的第一筆錢嗎？你口袋裏隻有100元，至少可以在街邊擺個地攤。冬天賣點襪子手套什麽的，夏天賣點蔬菜水果什麽的。資金充足一點後，可以搞個燒烤之類的。反正，錢再少，也能走上創業的道路，關鍵是你有沒有做創業狼的決心。”
說這話的人不由有些愧色。
我接著說：“說到不如做到，心動不如行動，有些人也想創業，但嘴勁大實勁小，心裏很矛盾。既有創業單幹的激晴，同時又擔心失敗。所以很多人思考了很長時間，最後還是決定等等再說。一月過了一月，一年又過了一年，歲月流逝，光陰不再。最終還是未能付諸行動。
“還有一些人，把希望寄托在依賴別人讚助上。盼望能遇上生命中的貴人。可事實上，這樣的概率實在是太少。碰上碰不上貴人是一回事，碰上貴人願不願意幫你又是一回事。不要奢望別人在你需要的時候第一時間站出來。必定誰都不是你的誰。
“其實，能幫助自己的人隻有你自己。要自力更生。千萬不要忘記，別人手裏的傘不是給你遮雨的，隻有你自己手中的這把，才能伴你走過風雨。我們希望有外援，但不能依賴它……
“我說這話的目的不是鼓勵大家立刻都行動起來辭職去創業，我是希望有立誌創業決心的人學會選擇自己創業的良好時機，該行動的時候就要行動，過了這個村，沒有那個店……當然，從我個人的角度來說，希望大家都不要去創業，都在這裏給我打工，但是，顯然，我也知道，這樣想是不對的，是自私的……
“所以，我其實還是鼓勵大家有能耐有思路有決心的人自己去創業，你們發財了，我會為你們感到欣慰的……我祝願大家都能成為大老板，在成為大老板之前，先好好在這裏打工，積攢經驗，積累閱曆，積累第一桶金。”
大家不由又鼓掌。
“創業風險太大了，還是打工安穩。”有人說：“在這裏，海老板張總對我們都很好，過安穩的日子還是不錯的。”
我笑了起來，說：“創業當然是有風險的，風險就是失去近幾年的預期打工收入，甚至破產後還得賠進去自己借的一部分錢。但能夠屢敗屢戰，從失敗中吸取教訓和經驗，經商水平與能力就能一次比一次高。逐漸融入經商人士的群體後，眼界和經驗日積月累，總會有一個量變到質變的突破。收獲要比普通打工者大得多……
“隻要真正跨入生意門，將來的事業基本上一片坦途，錢也越賺越順，財富積累越來越多，自身的價值也能得到最大的體現。我看在座的各位都印堂發亮，說不定將來很可能就有幾位會成為中國富豪級人物。”
大家都笑起來。
我又說：“當然，創業者特別是創業成功當上老板的人，眼光要高。腳步不能到達的地方，眼光可以到達；眼光不能到達的地方，思路可以到達。因為這決定企業的發展戰略，關係企業發展方向、路徑和未來。非凡之人必有非凡的精神；行非常之舉者，必有非常之心態。高明的人，它不僅能抓住機會，還能主動創造機會。
“記住，不管現實多麽殘酷，你都要固執地相信，這隻是黎明前的黑暗。這個世界隻有回不去的，而沒有過不去的。不要輕言放棄，成功就在下一步。隻要你執著奮鬥，必將闖出一片嶄新的天地，碩果累累成就輝煌！”
大家熱烈鼓掌，在掌聲中我又說了一句：“總之，思路決定出路，決心決定成敗，創業成功的公式就是正確的思路加勇敢加決心。”
大家不住點頭，張小天若有所思地看著我：“易總，同為做經營的人，我現在終於明白我和你的差距在哪裏了。”
我笑了笑：“其實你有很多地方也是值得我學習的……三人行，必有我師。”
張小天點點頭：“態度決定一切……我明白了。”
我看看時間不早了，我該去新聞大酒店了，站起來和大家告別，同時說：“在大家沒有開始創業之前，我祝願大家在春天大酒店打工愉快，祝願大家在張總的領導下把我們酒店的各項工作做得更好。”
大家用掌聲歡送我。
出了酒店門口，看到了海珠，正和孔昆在旅行社門口談著什麽。
“哥，你什麽時候來的？”海珠看到我，對我說。
聽海珠這話，似乎孔昆沒有告訴她我來的事。
我說：“來了有一會兒，剛才和酒店的管理人員交流討論了半天。”
“嗬嗬，你又給他們上課了是不是？”海珠笑著。
我點點頭：“不是上課，是交流。”
“哎——早知道我也去聽聽啊！”孔昆有些遺憾地說。
海珠說：“沒事，等有機會，咱們旅行社的人也召集起來讓我哥專門培訓一次……哎——我哥的經營理論和實踐，那可是第一流的……聽他講課，能學到很多東西的。”
海珠頗為自豪地說著，臉上還露出幾分驕傲的神色。
孔昆看著海珠，笑了下，笑得有些莫測。
“你剛才去哪裏了？”我問海珠。
海珠說：“去你們集團找曹麗談那個旅遊業務了啊……”
“哦……”我看看站在一邊的孔昆，沒有說話。
海珠看著我，又看了一眼孔昆，也沒再說什麽。
“我要去新聞大酒店趕個飯局，省裏有來的人。”一會兒，我說。
“哦……去吧，別喝多了……要不要我送你去？”海珠說。
“不用，我打車！怎麽敢讓海老板親自送呢？”我半開玩笑地說。
海珠抿嘴笑。
孔昆說：“不敢讓海老板送，那我就開海珠姐的車送你好了……我可不是老板。”
“嗬嗬……謝謝二位的好意，我還是打車吧……你們忙吧。”我說。
“你去吧……記住，不要喝多了啊！”海珠又叮囑我。
我點點頭，然後走了。
坐在出租車上，我無意中看了眼觀後鏡，看到一輛黑色的轎車跟在後麵。
張小天說：“我認為，真正成功的人士，應該是膽商第一，情商第二，智商第三。”
我說：“何以這樣說？”
張小天說：“從你身上總結出來的，你的膽量可是很大的，所以，我覺得，敢於創業的人，他們就是膽商第一。”
我說：“那張總的意思是說我智商不高嘍。”
大家都笑起來，張小天也笑，搖搖頭：“絕無此意……易總千萬不要誤會。”
“開個玩笑嘛。”我笑著，然後對大家說：“其實我的想法和張總是一樣的，不錯，人有多大膽，地有多大產，木有膽子，什麽事都做不成，創業就必須要敢於冒險，敢於做別人沒有嚐試過的事，不然，你就隻能跟在人家後麵喝湯，永遠吃不到肉。”
大家不住點頭。
我接著說：“但是，話說回來，創業的話，光有膽商還不夠，更主要的是在膽商的基礎上，有一個清晰的思路。我一直就在強調思路這個事情，我總覺得，思路對一個創業者是萬分重要的……思路真的是決定出路。”
我接著舉了個例子：“我有個大學女同學，在校期間就有了創業做生意的思路。別人忙著翻資料、跑圖書館準備考研時，她卻在校門口擺地攤，作買賣。上了4年大學賺了兩萬多元。畢業後在杭州絲綢一條街開了個門麵，三年後發財了，同學聚會時竟然開輛本田來參加。沒到五年，又買了輛寶馬。原來，她早就認準了做生意，壓根就沒有想著將來去打工，結果成了成功人士。比那些考上碩士博士的同學都有出息。”
大家發出嘖嘖的讚歎。
我說：“再和大家說個例子，浙江人和四川人都有勇氣和魄力。但思路不同，其結果卻截然不同。80年代的浙江農民和四川農民都屬於最早開始闖蕩的人群。浙江農民闖蕩中國的方式是修理雨傘、鋼筆、鐵鍋，或倒賣點零用百貨，到處流浪做生意。四川農民闖蕩的方式是直接去廣東打工。
“30年過去了，浙江農民已經成了中國最富有的人群，他們掌握了中國最棒的經商技能，他們的財富甚至可以讓他們的後代走出國門到歐洲去經商。而四川農民的第一代打工者已經退出了曆史舞台，他們大多在四川老家繼續過貧寒的生活。而他們的晚輩循著父輩的足跡，繼續一窩蜂地擁擠到廣州接受老板們的殘酷剝削。成為社會最貧窮的一類人……這說明了什麽問題，大家誰能回答出來？”
大家沉思著，一時都沉默了。
“易總，你覺得這說明了什麽？”有人問我。
我說：“這說明，由於父輩思路不同、選擇和行動不同，不僅影響自身，而且影響自己後代！浙江農民的艱苦創業讓他們自己和後代徹底擺脫了貧窮，而四川農民辛辛苦苦打工換來的卻是子孫輩無窮無盡的悲哀和貧窮。”
聽我說完，大家又沉默了。
“易總，創業真的有了思路就可以了？思路真的就能決定一切嗎？”一會兒，有人問我。
我說：“要想創業，思路是先導，僅僅有思路當然是不夠的！”
“那還需要什麽？”
“決心！”我幹脆地說。
“決心？”
“是的，決心，創業需要決心，決心決定成效。”我斬釘截鐵地說：”浙江人有兩句話，叫做：寧願睡地板，也要當老板。寧可作生意賺1000，不願打工賺3000。這樣的決心，決定了他們采取的行動，決定了他們的最後成功。隻要有創業狼的思路，哪怕口袋裏隻有100元，照舊可以創業成功。”
“唉——有思路有決心是不錯，可是，沒有錢，一切都是白搭！創業需要資本啊……”有人唉聲歎息。
我說：“這話聽起來很頹廢很無能，很多浙江人出來做生意時，口袋裏有幾個錢？不是靠雞蛋換鐵鍋賺的第一筆錢嗎？你口袋裏隻有100元，至少可以在街邊擺個地攤。冬天賣點襪子手套什麽的，夏天賣點蔬菜水果什麽的。資金充足一點後，可以搞個燒烤之類的。反正，錢再少，也能走上創業的道路，關鍵是你有沒有做創業狼的決心。”
說這話的人不由有些愧色。
我接著說：“說到不如做到，心動不如行動，有些人也想創業，但嘴勁大實勁小，心裏很矛盾。既有創業單幹的激晴，同時又擔心失敗。所以很多人思考了很長時間，最後還是決定等等再說。一月過了一月，一年又過了一年，歲月流逝，光陰不再。最終還是未能付諸行動。
“還有一些人，把希望寄托在依賴別人讚助上。盼望能遇上生命中的貴人。可事實上，這樣的概率實在是太少。碰上碰不上貴人是一回事，碰上貴人願不願意幫你又是一回事。不要奢望別人在你需要的時候第一時間站出來。必定誰都不是你的誰。
“其實，能幫助自己的人隻有你自己。要自力更生。千萬不要忘記，別人手裏的傘不是給你遮雨的，隻有你自己手中的這把，才能伴你走過風雨。我們希望有外援，但不能依賴它……
“我說這話的目的不是鼓勵大家立刻都行動起來辭職去創業，我是希望有立誌創業決心的人學會選擇自己創業的良好時機，該行動的時候就要行動，過了這個村，沒有那個店……當然，從我個人的角度來說，希望大家都不要去創業，都在這裏給我打工，但是，顯然，我也知道，這樣想是不對的，是自私的……
“所以，我其實還是鼓勵大家有能耐有思路有決心的人自己去創業，你們發財了，我會為你們感到欣慰的……我祝願大家都能成為大老板，在成為大老板之前，先好好在這裏打工，積攢經驗，積累閱曆，積累第一桶金。”
大家不由又鼓掌。
“創業風險太大了，還是打工安穩。”有人說：“在這裏，海老板張總對我們都很好，過安穩的日子還是不錯的。”
我笑了起來，說：“創業當然是有風險的，風險就是失去近幾年的預期打工收入，甚至破產後還得賠進去自己借的一部分錢。但能夠屢敗屢戰，從失敗中吸取教訓和經驗，經商水平與能力就能一次比一次高。逐漸融入經商人士的群體後，眼界和經驗日積月累，總會有一個量變到質變的突破。收獲要比普通打工者大得多……
“隻要真正跨入生意門，將來的事業基本上一片坦途，錢也越賺越順，財富積累越來越多，自身的價值也能得到最大的體現。我看在座的各位都印堂發亮，說不定將來很可能就有幾位會成為中國富豪級人物。”
大家都笑起來。
我又說：“當然，創業者特別是創業成功當上老板的人，眼光要高。腳步不能到達的地方，眼光可以到達；眼光不能到達的地方，思路可以到達。因為這決定企業的發展戰略，關係企業發展方向、路徑和未來。非凡之人必有非凡的精神；行非常之舉者，必有非常之心態。高明的人，它不僅能抓住機會，還能主動創造機會。
“記住，不管現實多麽殘酷，你都要固執地相信，這隻是黎明前的黑暗。這個世界隻有回不去的，而沒有過不去的。不要輕言放棄，成功就在下一步。隻要你執著奮鬥，必將闖出一片嶄新的天地，碩果累累成就輝煌！”
大家熱烈鼓掌，在掌聲中我又說了一句：“總之，思路決定出路，決心決定成敗，創業成功的公式就是正確的思路加勇敢加決心。”
大家不住點頭，張小天若有所思地看著我：“易總，同為做經營的人，我現在終於明白我和你的差距在哪裏了。”
我笑了笑：“其實你有很多地方也是值得我學習的……三人行，必有我師。”
張小天點點頭：“態度決定一切……我明白了。”
我看看時間不早了，我該去新聞大酒店了，站起來和大家告別，同時說：“在大家沒有開始創業之前，我祝願大家在春天大酒店打工愉快，祝願大家在張總的領導下把我們酒店的各項工作做得更好。”
大家用掌聲歡送我。
出了酒店門口，看到了海珠，正和孔昆在旅行社門口談著什麽。
“哥，你什麽時候來的？”海珠看到我，對我說。
聽海珠這話，似乎孔昆沒有告訴她我來的事。
我說：“來了有一會兒，剛才和酒店的管理人員交流討論了半天。”
“嗬嗬，你又給他們上課了是不是？”海珠笑著。
我點點頭：“不是上課，是交流。”
“哎——早知道我也去聽聽啊！”孔昆有些遺憾地說。
海珠說：“沒事，等有機會，咱們旅行社的人也召集起來讓我哥專門培訓一次……哎——我哥的經營理論和實踐，那可是第一流的……聽他講課，能學到很多東西的。”
海珠頗為自豪地說著，臉上還露出幾分驕傲的神色。
孔昆看著海珠，笑了下，笑得有些莫測。
“你剛才去哪裏了？”我問海珠。
海珠說：“去你們集團找曹麗談那個旅遊業務了啊……”
“哦……”我看看站在一邊的孔昆，沒有說話。
海珠看著我，又看了一眼孔昆，也沒再說什麽。
“我要去新聞大酒店趕個飯局，省裏有來的人。”一會兒，我說。
“哦……去吧，別喝多了……要不要我送你去？”海珠說。
“不用，我打車！怎麽敢讓海老板親自送呢？”我半開玩笑地說。
海珠抿嘴笑。
孔昆說：“不敢讓海老板送，那我就開海珠姐的車送你好了……我可不是老板。”
“嗬嗬……謝謝二位的好意，我還是打車吧……你們忙吧。”我說。
“你去吧……記住，不要喝多了啊！”海珠又叮囑我。
我點點頭，然後走了。
坐在出租車上，我無意中看了眼觀後鏡，看到一輛黑色的轎車跟在後麵。