張偉又趁熱打鐵，說隻要村長保證運輸價格合理，以後公司用的水泥和黃沙都用他的車來拉。
村長一聽，激動了，拍著胸部說保證運輸價格和外麵的一樣，又道歉說昨天是受了別人的挑撥，衝動了，希望張偉別見怪。
張偉寬厚地笑笑，沒有問是誰挑撥的，又掏出一包中華煙塞到村長口袋裏。
人都怕敬，村長熱情邀請張偉和小郭到屋裏喝水。
正在這時，張偉接到老羅的電話，說他和小童找到了3個村子的村長，他們都統一口徑，說竹子可以賣給他們，但是價格很高，幾乎比外麵市場上的高一倍。說第三個村子還沒去問。
張偉知道第三個村子就是這個村，不動聲色聽老羅說完，故意對著電話大聲說：“老羅，就先這樣吧，剩下的不用去了，你們先回去……既然價格高，那就去安吉買好了，那裏的竹子質量和價格都很好的，昨天好幾撥和我聯係的，因為我們的用量大，還說可以優惠的……再說了，這附近山上的竹子我去看了，成色一般，不用也罷，當然，他們要是把價格降下來，我們還是要照顧當地人的，有錢先讓本地人賺嘛……”
村長豎起耳朵聽著，眼珠子滴溜溜轉。
從村長家喝完茶出來，張偉囑咐小郭留意小明的行蹤，又告訴小郭以後在小明跟前說話要注意，不要多說話。
小郭點頭答應，晃晃拳頭：“他要敢搗鼓你，我就揍他，我聽老羅說過，他在背後串通公司裏那些當地的親戚朋友，讓大家不要聽你的，說鄭總一回來你就得滾蛋，說你什麽都不懂，是臨時用來撐門麵的……我這正一肚子火，準備找個機會教訓他的。”
張偉指指小郭的腦袋：“不要動不動就想動武，給人一介武夫的印象，遇事多學會動腦子，冷靜思考，三思後行，知道不？”
小郭一愣：“知道了，張哥。”
張偉點點頭：“嗯……知道就好，要是你動手揍小明，知道我會怎麽做嗎？”
小郭看著張偉，嘻嘻一笑：“知道，你幫我一起揍他！”
張偉照小郭屁股一腳：“你和我裝是不？我和你一起揍他？他那樣的來5個你自己也收拾了，還用得上我？告訴你，我得揍你，然後開除你！”
小郭摸摸屁股，嘿嘿一笑：“嘿嘿……明白，你這是劉備摔孩子……”
張偉哈哈大笑：“我還周瑜打黃蓋呢……明白就好，公司裏都知道咱倆是親兄弟，你揍人家，我不揍你揍誰去？學會忍，學會動腦子，知道不？忍一時之氣，免百日之禍……改天哥帶你進城見美女，你準備好翻跟頭……”
陳瑤指點張偉的話，全讓張偉轉手賣給小郭了。
然後，張偉開車回辦事處，於琴來電話，南昌賣橡皮艇的來了。
來了2個人，一名廠長，一名技術指導人員。
於琴直接把張偉介紹給他們：“我們公司的張總，具體的業務和相關技術問題，還有數量和價格，都是他來定，你們直接和他談好了。”
說完，於琴站起來對張偉說：“我出去做頭發，有事給我打電話。”
張偉點點頭，送走於琴，然後和客戶談業務。
廠長帶了很多產品說明資料和圖片，以及不同的規格，還有價格表，同時，還說在車後麵有帶的樣品。
張偉邊翻看邊聽廠長滔滔不絕地介紹產品的質量和性能，又讓他們把樣品先卸下來放到大廳裏。
等廠長說完，張偉沒有表態，點點頭，放下手裏的資料，站起來：“走，貴客上門，咱先出去吃飯，邊吃邊談。”
廠長忙說：“我們請客，請張總吃飯，咱找一家高檔的飯店去吃……”
張偉忙擺擺手：“得了，你們來了還是我請客吧，遠道而來，很辛苦，再說，花那麽多錢吃飯，這錢還不都是加到皮艇上去了？等於還是我出的。”
張偉的話說地廠長有些不好意思，笑了笑：“張總講話好直爽啊，北方人吧。”
張偉點點頭：“山東人。”
“山東人好啊，直爽，實在，全國各地都有好名聲，講義氣……”廠長又是一頓惡捧。
“哪裏人都有好的，也有壞的，”張偉淡淡一笑：“走，咱們去辦事處對過的飯店吃個便飯。”
於是大家一起下樓看橡皮艇樣品，張偉讓吳潔先去安排了一下，之後幾個人一起吃了頓便飯，也沒有喝酒。
“說實話，找我們聯係漂流艇的廠家很多，幾乎每天我都接到這方麵的電話，”吃過飯，回到公司，坐在會客室的沙發上，張偉邊喝茶邊對廠長說：“我們選擇廠家就是2個標準，一是質量，必須保證耐磨損、耐碰撞、安全性能好，質量不好的，白給也不要；二是價格合理，不要求你是最低價格，但是必須合理，我們也是不想做冤大頭的。”
其實，對於漂流艇的價格，張偉上網查詢了一下，估計是材料質地不同，五花八門，差別很大。看了對方報的價格，張偉心裏一點底子也沒有，不知道該照多大幅度往下砍。
要是老鄭在，就好辦了，他常年做買賣，懂這個。於琴呢，白搭，還不如自己，對技術性的問題基本不懂，也不過問，連漂道的深度和寬度都不知道。
不過，張偉是不能讓對方看出來自己不懂的，他想好了，把握不好的就不說，不讓對方看透自己的打算。
廠長連連點頭：“那是自然，我們的生產設備和生產工序都是高標準的，嚴把質量關，我們的這位技術人員，是我們的技術總監，他經常在南方的各個漂流景區轉悠，進行技術指導，包括漂道建設……至於價格，我們可以商議，好說。”
張偉對那位技術人員起了濃厚的興趣，撇開廠長，和他談論起來。
一談，果然收獲不少，這家夥對漂流的整個建設和運營流程太熟悉了，從漂道的施工要求到運營各個環節的具體職能、內容，十分了解。他曾經在四川一家漂流景區擔任過副經理。
張偉如獲至寶，邊問邊找筆記錄。
這位技術總監不停回答張偉的提問，回答地很具體。
張偉很高興，真是雪中送炭，記個不停。
廠長看張偉高興，也很高興，給技術總監使個眼色，鼓勵他繼續講下去。
張偉問題太多，技術總監一直講了一下午，直到晚飯時候，於琴做完頭發回來，才暫時告一段落。
張偉意猶未盡，還想繼續詢問。
技術總監打開自己的手提電腦：“張總，我這裏還有一套漂流景區運營的全套資料，從建設到運營到營銷到財務、後勤管理的，我拷給你吧。”
張偉自然是十分高興，連說謝謝。
複製完資料，張偉和於琴請客人去吃飯。
飯桌上，張偉提出要去廠家考察一下生產車間和流程，以及對方的生產能力，因為公司要訂購的數量很多，首批就要800艘。
廠長高興地同意了，他知道客戶如果提出來廠家考察，至少說明對方對自己已經有了大致的意向了。
於琴這兩天又戒毒又戒賭，正悶得慌，提出來一起去江西考察。
廠長又熱烈歡迎，張偉自然無話可說。
大家約定明天出發去廠家考察，從杭州蕭山機場坐飛機飛南昌。
廠長馬上安排人訂機票，又問了問張偉和於琴的身份證號碼。
飯後，客人去賓館住宿，張偉和於琴回辦事處，路上，張偉把買竹子和拉水泥的事情說了下，但沒有提及小明的事情。
於琴連連讚同，表示同意張偉的做法。
回到公司，於琴去休息，張偉回辦公室翻閱漂流艇的資料。
於琴一戒毒戒賭，生活習慣也變化了，以前經常熬夜，習慣於夜生活，現在每晚早早就睡。
張偉翻閱了一會資料，拿起電話打給陳瑤：“睡了嗎？”
“沒有，在看電視，”陳瑤說：“什麽指示？”
“沒有指示，是有請示，想過去拜訪你，方便不？”張偉說。
“沒有什麽不方便的，過來吧，所見略同的英雄，”陳瑤說道：“路上帶點水果過來，家裏沒水果了，丫丫和我都要吃水果……”
30分鍾後，張偉提著一大袋子水果到了陳瑤家。
丫丫去洗水果，陳瑤盤腿坐在沙發上：“英雄，無事不登三寶殿，說吧，什麽指示？”
“我說了，沒有指示，是有請示，”張偉邊嘟嘟噥噥說著邊拿出漂流艇廠家的資料：“有個事，你得幫我參謀一下，江西南昌一家生產漂流艇的廠家老板來了，明天和於琴去他們廠家考察，有可能考察期間接著就談判定下來，我對這個沒把握，特別是價格談判方麵，請你幫我參考指點一下……”
“怎麽？你要和你們老板娘一起去南昌？”陳瑤邊接過資料邊問張偉。
張偉點點頭：“是，本來是我自己去，她後來提出來也要去。”
“怎麽？對你不放心？”陳瑤抬起頭看著張偉。
“不知道，不過應該不是，她這段時間戒毒戒賭，身體難受，精神鬱悶，估計是想出去散散心吧。”張偉說。
“哦……”陳瑤點點頭：“改邪歸正了，好啊，浪子回頭金不換，洗心革麵，難得……”
“其實也是老鄭這次被抓促使她下了這個決心，她還準備要孩子，再溜冰，怎麽要小孩，”張偉說：“還有，老鄭一進去，她也不敢再去賭了，公司這邊沒人管還不垮掉啊……”
村長一聽，激動了，拍著胸部說保證運輸價格和外麵的一樣，又道歉說昨天是受了別人的挑撥，衝動了，希望張偉別見怪。
張偉寬厚地笑笑，沒有問是誰挑撥的，又掏出一包中華煙塞到村長口袋裏。
人都怕敬，村長熱情邀請張偉和小郭到屋裏喝水。
正在這時，張偉接到老羅的電話，說他和小童找到了3個村子的村長，他們都統一口徑，說竹子可以賣給他們，但是價格很高，幾乎比外麵市場上的高一倍。說第三個村子還沒去問。
張偉知道第三個村子就是這個村，不動聲色聽老羅說完，故意對著電話大聲說：“老羅，就先這樣吧，剩下的不用去了，你們先回去……既然價格高，那就去安吉買好了，那裏的竹子質量和價格都很好的，昨天好幾撥和我聯係的，因為我們的用量大，還說可以優惠的……再說了，這附近山上的竹子我去看了，成色一般，不用也罷，當然，他們要是把價格降下來，我們還是要照顧當地人的，有錢先讓本地人賺嘛……”
村長豎起耳朵聽著，眼珠子滴溜溜轉。
從村長家喝完茶出來，張偉囑咐小郭留意小明的行蹤，又告訴小郭以後在小明跟前說話要注意，不要多說話。
小郭點頭答應，晃晃拳頭：“他要敢搗鼓你，我就揍他，我聽老羅說過，他在背後串通公司裏那些當地的親戚朋友，讓大家不要聽你的，說鄭總一回來你就得滾蛋，說你什麽都不懂，是臨時用來撐門麵的……我這正一肚子火，準備找個機會教訓他的。”
張偉指指小郭的腦袋：“不要動不動就想動武，給人一介武夫的印象，遇事多學會動腦子，冷靜思考，三思後行，知道不？”
小郭一愣：“知道了，張哥。”
張偉點點頭：“嗯……知道就好，要是你動手揍小明，知道我會怎麽做嗎？”
小郭看著張偉，嘻嘻一笑：“知道，你幫我一起揍他！”
張偉照小郭屁股一腳：“你和我裝是不？我和你一起揍他？他那樣的來5個你自己也收拾了，還用得上我？告訴你，我得揍你，然後開除你！”
小郭摸摸屁股，嘿嘿一笑：“嘿嘿……明白，你這是劉備摔孩子……”
張偉哈哈大笑：“我還周瑜打黃蓋呢……明白就好，公司裏都知道咱倆是親兄弟，你揍人家，我不揍你揍誰去？學會忍，學會動腦子，知道不？忍一時之氣，免百日之禍……改天哥帶你進城見美女，你準備好翻跟頭……”
陳瑤指點張偉的話，全讓張偉轉手賣給小郭了。
然後，張偉開車回辦事處，於琴來電話，南昌賣橡皮艇的來了。
來了2個人，一名廠長，一名技術指導人員。
於琴直接把張偉介紹給他們：“我們公司的張總，具體的業務和相關技術問題，還有數量和價格，都是他來定，你們直接和他談好了。”
說完，於琴站起來對張偉說：“我出去做頭發，有事給我打電話。”
張偉點點頭，送走於琴，然後和客戶談業務。
廠長帶了很多產品說明資料和圖片，以及不同的規格，還有價格表，同時，還說在車後麵有帶的樣品。
張偉邊翻看邊聽廠長滔滔不絕地介紹產品的質量和性能，又讓他們把樣品先卸下來放到大廳裏。
等廠長說完，張偉沒有表態，點點頭，放下手裏的資料，站起來：“走，貴客上門，咱先出去吃飯，邊吃邊談。”
廠長忙說：“我們請客，請張總吃飯，咱找一家高檔的飯店去吃……”
張偉忙擺擺手：“得了，你們來了還是我請客吧，遠道而來，很辛苦，再說，花那麽多錢吃飯，這錢還不都是加到皮艇上去了？等於還是我出的。”
張偉的話說地廠長有些不好意思，笑了笑：“張總講話好直爽啊，北方人吧。”
張偉點點頭：“山東人。”
“山東人好啊，直爽，實在，全國各地都有好名聲，講義氣……”廠長又是一頓惡捧。
“哪裏人都有好的，也有壞的，”張偉淡淡一笑：“走，咱們去辦事處對過的飯店吃個便飯。”
於是大家一起下樓看橡皮艇樣品，張偉讓吳潔先去安排了一下，之後幾個人一起吃了頓便飯，也沒有喝酒。
“說實話，找我們聯係漂流艇的廠家很多，幾乎每天我都接到這方麵的電話，”吃過飯，回到公司，坐在會客室的沙發上，張偉邊喝茶邊對廠長說：“我們選擇廠家就是2個標準，一是質量，必須保證耐磨損、耐碰撞、安全性能好，質量不好的，白給也不要；二是價格合理，不要求你是最低價格，但是必須合理，我們也是不想做冤大頭的。”
其實，對於漂流艇的價格，張偉上網查詢了一下，估計是材料質地不同，五花八門，差別很大。看了對方報的價格，張偉心裏一點底子也沒有，不知道該照多大幅度往下砍。
要是老鄭在，就好辦了，他常年做買賣，懂這個。於琴呢，白搭，還不如自己，對技術性的問題基本不懂，也不過問，連漂道的深度和寬度都不知道。
不過，張偉是不能讓對方看出來自己不懂的，他想好了，把握不好的就不說，不讓對方看透自己的打算。
廠長連連點頭：“那是自然，我們的生產設備和生產工序都是高標準的，嚴把質量關，我們的這位技術人員，是我們的技術總監，他經常在南方的各個漂流景區轉悠，進行技術指導，包括漂道建設……至於價格，我們可以商議，好說。”
張偉對那位技術人員起了濃厚的興趣，撇開廠長，和他談論起來。
一談，果然收獲不少，這家夥對漂流的整個建設和運營流程太熟悉了，從漂道的施工要求到運營各個環節的具體職能、內容，十分了解。他曾經在四川一家漂流景區擔任過副經理。
張偉如獲至寶，邊問邊找筆記錄。
這位技術總監不停回答張偉的提問，回答地很具體。
張偉很高興，真是雪中送炭，記個不停。
廠長看張偉高興，也很高興，給技術總監使個眼色，鼓勵他繼續講下去。
張偉問題太多，技術總監一直講了一下午，直到晚飯時候，於琴做完頭發回來，才暫時告一段落。
張偉意猶未盡，還想繼續詢問。
技術總監打開自己的手提電腦：“張總，我這裏還有一套漂流景區運營的全套資料，從建設到運營到營銷到財務、後勤管理的，我拷給你吧。”
張偉自然是十分高興，連說謝謝。
複製完資料，張偉和於琴請客人去吃飯。
飯桌上，張偉提出要去廠家考察一下生產車間和流程，以及對方的生產能力，因為公司要訂購的數量很多，首批就要800艘。
廠長高興地同意了，他知道客戶如果提出來廠家考察，至少說明對方對自己已經有了大致的意向了。
於琴這兩天又戒毒又戒賭，正悶得慌，提出來一起去江西考察。
廠長又熱烈歡迎，張偉自然無話可說。
大家約定明天出發去廠家考察，從杭州蕭山機場坐飛機飛南昌。
廠長馬上安排人訂機票，又問了問張偉和於琴的身份證號碼。
飯後，客人去賓館住宿，張偉和於琴回辦事處，路上，張偉把買竹子和拉水泥的事情說了下，但沒有提及小明的事情。
於琴連連讚同，表示同意張偉的做法。
回到公司，於琴去休息，張偉回辦公室翻閱漂流艇的資料。
於琴一戒毒戒賭，生活習慣也變化了，以前經常熬夜，習慣於夜生活，現在每晚早早就睡。
張偉翻閱了一會資料，拿起電話打給陳瑤：“睡了嗎？”
“沒有，在看電視，”陳瑤說：“什麽指示？”
“沒有指示，是有請示，想過去拜訪你，方便不？”張偉說。
“沒有什麽不方便的，過來吧，所見略同的英雄，”陳瑤說道：“路上帶點水果過來，家裏沒水果了，丫丫和我都要吃水果……”
30分鍾後，張偉提著一大袋子水果到了陳瑤家。
丫丫去洗水果，陳瑤盤腿坐在沙發上：“英雄，無事不登三寶殿，說吧，什麽指示？”
“我說了，沒有指示，是有請示，”張偉邊嘟嘟噥噥說著邊拿出漂流艇廠家的資料：“有個事，你得幫我參謀一下，江西南昌一家生產漂流艇的廠家老板來了，明天和於琴去他們廠家考察，有可能考察期間接著就談判定下來，我對這個沒把握，特別是價格談判方麵，請你幫我參考指點一下……”
“怎麽？你要和你們老板娘一起去南昌？”陳瑤邊接過資料邊問張偉。
張偉點點頭：“是，本來是我自己去，她後來提出來也要去。”
“怎麽？對你不放心？”陳瑤抬起頭看著張偉。
“不知道，不過應該不是，她這段時間戒毒戒賭，身體難受，精神鬱悶，估計是想出去散散心吧。”張偉說。
“哦……”陳瑤點點頭：“改邪歸正了，好啊，浪子回頭金不換，洗心革麵，難得……”
“其實也是老鄭這次被抓促使她下了這個決心，她還準備要孩子，再溜冰，怎麽要小孩，”張偉說：“還有，老鄭一進去，她也不敢再去賭了，公司這邊沒人管還不垮掉啊……”