“嘿嘿嘿嘿”聽孫奇凡說讓自己選樣子，小夥子搓著手直樂，而且看上去也沒有拒絕的意思，巡視了一圈，指著其中的一輛說道“我喜歡這樣的，個頭大，肯定穩當。”
“嗯，好，就這個了。”孫奇凡沒有絲毫的猶像，隨即轉向老板：“就買這個了，把單據給我開一下吧！
因為知道孫奇凡是自己家鄉的鄉長，老板直接報出了最低價，甚至把自己的那一塊盈利也給讓出去了。
“實在固然重要，但是也得有一個底線，你是做生意的，不能沒有利潤。”同款的摩托車在自己那邊賣多少，而大致的利潤又有多少，這一點孫奇凡是知道的，在聽了老板的報價之後，馬上意識到是自己這個所謂的‘鄉長’帽子起了作用了，人家本來掙錢就不多，而且說不定多長時間才能賣出一輛，如果賣給自己的這一輛不掙錢，說不定人家個把月就得省吃儉用，這一點，孫奇凡很清楚，雖然同為生意人，但是這裏的生意人絕對不能跟其他地方的生意人相比較，正是因為這個特殊的環境，才注定他們不會報太多的謊，而且基本也把利潤放到最低了。
“鄉長，我……您一定會有好報的。”聽了孫奇凡的話，在看看手中對方從自己的報價上多給出的那百十塊，老板的聲音便咽了，做生意做到這份上，也算是生意界的一種奇葩，人家都是買主跟賣主講價，現在好了，變成買主跟賣主加價了。
“做生意，誠信為本，但是，也不能沒有自己的利潤，大家都不容易，相互體諒吧！”把錢塞進老板的手裏，孫奇凡又抽出兩百塊：“有件事還得麻煩你，你找個桶子幫我打上二百塊錢的汽油，我要帶走，你也知道，刀口鄉那種地方，估計想要找一個加油站很難。”
“沒問題沒問題，我馬上就去。”老板很爽快的應承下來。
“晚點回去不要緊，但是路上必須慢點。”把那輛自行車，還有老板給弄來的那桶汽油綁到摩托車的後座上，孫奇凡再三囑托道“回去之後，摩托車就放在你那裏，不要隨意的借給別人，即便是徐風雷，沒有我的同意，也不能給他用，不管誰問起來，就說是我說的，另外，這幾天沒事的時候可以多聯係一下，等我回來有重要任務交給你。”
“保證完成任務。”握著摩托車把，小夥子那個興奮勁啊！自己將會是村裏第一個騎回摩托車的人，雖然不是自己的，但是，這幾天沒事的時候就可以出去顯擺一下，因為人家鄉長說了，讓這幾天好好地練練，一想到自己可以騎著摩托車在村裏轉悠，一想到村裏的那些人見到摩托車之後的眼神，一想到有可能會因為這個而接觸上自己一直想要說上幾句話卻沒有機會的夢中的情人妹子，一想到這個小夥子的嘴忍不住咧開了，雖然不知道如何表達內心的激動，但是，那興奮的表情卻全都寫在臉上了。
“最重要的一點，一定要注意安全，村裏小孩子多，而且又是第一次見這種鐵家夥，肯定是要圍著轉或者是跟著跑的，這個時候的你，必須穩住，千萬不能碰到那些小孩子。”雖然有些婆婆媽媽的感覺，但是，孫奇凡還是忍不住要說，因為他至今還記得自己小時候從村裏看到第一輛汽車時候的場景，所有的小孩子裏三層外三層的把那車子圍住，甚至一些老人也在一邊指指點點，那場景，跟見到外星人差不多，所以，他能預料到，這輛摩托車肯定也會帶來如此的轟動，如果自己不叮囑幾句，要是刮擦到誰家的孩子就不好了，到那個時候，就不是錢能解決的問題了，而且造成的影響也絕對是惡劣的。
“嗯，我一定慢點。”小夥子鄭重其事的.點點頭，心裏是更加的佩服孫奇凡了，這有本事的人跟自己的想法就是不一樣，自己隻想著怎麽顯擺了，但是人家想到的卻是更多一些，這讓小夥子對孫奇凡的崇拜又加重了不少。
“好了，你回去吧，回去之後……”孫奇凡本想說回去之後跟自己聯係一下，但是想到小夥子家裏根本就沒有任何的通訊工具也就作罷了，有心想要直接配齊全，但是，想想還是沒有，這個時候，也不能盲目的相信一個人，必須一步一步來。
“回去之後練車的時候一定注意安全。”孫奇凡擺擺手，示意小夥子可以走了。
“你真的是我們刀口鄉的鄉長啊？”待到小夥子離開，那老板不相信的又追問了一句。
“這個還能有假嗎？你覺得有必要冒充一個刀口鄉的鄉長嗎？”孫奇凡玩笑似的說道。
“這個倒是真的。”老板點了點頭。
如果是那種富裕的地方，冒充一個領導還是有可能的，像刀口鄉這種地方，就算是冒充黨委書記估計也沒啥用，絕對不會像某些報道那樣說是某人冒充什麽地方的領導受到地方政府高規格的接待，然後又是給錢又是給權的，在刀口鄉這種地方，那是絕對不會發生這樣的事情的，最起碼現在的刀口鄉不行，至於以後行不行，那就不知道了。
告別賣摩托車的老板，孫奇凡趕緊打車到車站坐上了開往省城的長途車。嵐山縣雖然是個貧困縣，但是因為有上麵的一大筆扶貧款，對於某些單位來說，倒也不算是窮，所以，縣城裏相對還是好一些，看著外麵的荒蕪，享受著路麵的坑坑窪窪，顛簸了一個多小時之後，孫奇凡終於離開了嵐山縣的境地，走上省道，孫奇凡一下子就感覺大不一樣了，外麵的世界，真美。
“估計晚上能到省城，你今天有空嗚，有幾件事想找你商量一下。”在車上，孫奇凡拘出手機給李冰藍發了一條短信。
“來吧，正好今天晚上老爹可能會有時間。”收到孫奇凡短信的時候，李冰藍正在電腦前在鍵盤上僻裏啪啦的打著字，看著手機屏幕上的那一串字，李冰藍露出會心的笑：臭小子，我就你會來找我的，你需要的東西，我已經跟你準備的差不多了，剩下的，就看你自己的造化了，俗話說得好，授人以魚不如授人以漁，與其給你處理事情，還不如交給你處理事情的辦法。
“佳怡，幫我收拾一些換洗的衣服，最好多一些內衣，外套的話運動裝最好，再多買幾雙運動鞋。”給李冰藍發完短信，孫奇凡又給孔佳怡發了一條短信，現在的他，必須做好長期杭戰的準備，在刀口鄉這種地方，自己最好能多準備一些生活用品，如果有可能，最好能連做飯的家夥都帶上，像刀口鄉這樣的地方，你想找家飯館都難。
唉，想到過會很困難，但是實在沒有想到竟然會困難到這種地步，想想自己當初的豪情壯誌，孫奇凡有些哭笑：雖然時隔幾日，但是，那個時候的自己似乎真的很傻很天真，以為有衝動就能成大事，殊不知，想要成就一番事業，單單是有熱血是不行的，必須要仰仗方方麵麵的關係，還得有解決苦難的能力與決心，所有的這一切，那是缺一不可，當然，還有一條是至關重要的，那就是所在地的民眾必須有脫貧致富的信念。
信念，是支撐人生的力量，人的行為受信念支配，而人們所創造的結果往往也是由行為所產生的，所以也可以這樣說，有什麽樣的信念，就會導致有什麽樣的結果。
如果說，刀口鄉的人就甘願這樣沉淪下去，那即便是自己跑斷了腿喊破了喉嚨也是無效的，最好的解決辦法，就是讓他們在自己的心裏升起想要脫貧的信念，然後借助這個信念為支撐來配合自己完成刀口鄉的改造。
但是，刀口鄉的人，似乎已經適應了這樣的存在，這一點從徐風雷他們身上就能看得出來，一個本來應該有能力脫貧的人，卻是甘願在那種地方潦倒一生，這著實引人深思，看來，想要解決掉刀口鄉這個難題，就得想辦法先從解決他們的觀念入手。
隻是，目前看來，這個信念是這麽好產生的嗎？如果沒有相當的誘惑力，可能會讓他們對現有的‘安逸生活產生動搖嗚？''
一切，都還是一個未知數！
“那次讓帶著車你還不帶，這次知道沒車的不方便了吧？”接上孫奇凡的時候，李冰藍埋怨道。
“這次是得把車子帶著，否則我連住的地方都沒有。”孫奇凡苦笑著說到“我以為，刀口鄉那裏也得有一個根據地呢，沒想到，那裏一切形同虛設，連個辦公的地方都沒有，更不要說什麽住宿跟食堂了。”
“這麽苦？”李冰藍有些不相信的長大了嘴巴，她實在不敢相信，作為一級政府，竟然連辦公的地方都沒有，像寶東縣的那些鄉政府，哪個不是小洋樓住著，還有自己的宿舍跟食堂，並且還都是食宿免費，就算是不免費，政府也會給予一定補貼的，像孫奇凡說的這種連辦公地點都沒有的鄉政府，李冰藍還真的不敢相信，但是，想想自己搜集到的關於刀口鄉的那些資料，李冰藍覺得這也不足為奇了。
“嗯，好，就這個了。”孫奇凡沒有絲毫的猶像，隨即轉向老板：“就買這個了，把單據給我開一下吧！
因為知道孫奇凡是自己家鄉的鄉長，老板直接報出了最低價，甚至把自己的那一塊盈利也給讓出去了。
“實在固然重要，但是也得有一個底線，你是做生意的，不能沒有利潤。”同款的摩托車在自己那邊賣多少，而大致的利潤又有多少，這一點孫奇凡是知道的，在聽了老板的報價之後，馬上意識到是自己這個所謂的‘鄉長’帽子起了作用了，人家本來掙錢就不多，而且說不定多長時間才能賣出一輛，如果賣給自己的這一輛不掙錢，說不定人家個把月就得省吃儉用，這一點，孫奇凡很清楚，雖然同為生意人，但是這裏的生意人絕對不能跟其他地方的生意人相比較，正是因為這個特殊的環境，才注定他們不會報太多的謊，而且基本也把利潤放到最低了。
“鄉長，我……您一定會有好報的。”聽了孫奇凡的話，在看看手中對方從自己的報價上多給出的那百十塊，老板的聲音便咽了，做生意做到這份上，也算是生意界的一種奇葩，人家都是買主跟賣主講價，現在好了，變成買主跟賣主加價了。
“做生意，誠信為本，但是，也不能沒有自己的利潤，大家都不容易，相互體諒吧！”把錢塞進老板的手裏，孫奇凡又抽出兩百塊：“有件事還得麻煩你，你找個桶子幫我打上二百塊錢的汽油，我要帶走，你也知道，刀口鄉那種地方，估計想要找一個加油站很難。”
“沒問題沒問題，我馬上就去。”老板很爽快的應承下來。
“晚點回去不要緊，但是路上必須慢點。”把那輛自行車，還有老板給弄來的那桶汽油綁到摩托車的後座上，孫奇凡再三囑托道“回去之後，摩托車就放在你那裏，不要隨意的借給別人，即便是徐風雷，沒有我的同意，也不能給他用，不管誰問起來，就說是我說的，另外，這幾天沒事的時候可以多聯係一下，等我回來有重要任務交給你。”
“保證完成任務。”握著摩托車把，小夥子那個興奮勁啊！自己將會是村裏第一個騎回摩托車的人，雖然不是自己的，但是，這幾天沒事的時候就可以出去顯擺一下，因為人家鄉長說了，讓這幾天好好地練練，一想到自己可以騎著摩托車在村裏轉悠，一想到村裏的那些人見到摩托車之後的眼神，一想到有可能會因為這個而接觸上自己一直想要說上幾句話卻沒有機會的夢中的情人妹子，一想到這個小夥子的嘴忍不住咧開了，雖然不知道如何表達內心的激動，但是，那興奮的表情卻全都寫在臉上了。
“最重要的一點，一定要注意安全，村裏小孩子多，而且又是第一次見這種鐵家夥，肯定是要圍著轉或者是跟著跑的，這個時候的你，必須穩住，千萬不能碰到那些小孩子。”雖然有些婆婆媽媽的感覺，但是，孫奇凡還是忍不住要說，因為他至今還記得自己小時候從村裏看到第一輛汽車時候的場景，所有的小孩子裏三層外三層的把那車子圍住，甚至一些老人也在一邊指指點點，那場景，跟見到外星人差不多，所以，他能預料到，這輛摩托車肯定也會帶來如此的轟動，如果自己不叮囑幾句，要是刮擦到誰家的孩子就不好了，到那個時候，就不是錢能解決的問題了，而且造成的影響也絕對是惡劣的。
“嗯，我一定慢點。”小夥子鄭重其事的.點點頭，心裏是更加的佩服孫奇凡了，這有本事的人跟自己的想法就是不一樣，自己隻想著怎麽顯擺了，但是人家想到的卻是更多一些，這讓小夥子對孫奇凡的崇拜又加重了不少。
“好了，你回去吧，回去之後……”孫奇凡本想說回去之後跟自己聯係一下，但是想到小夥子家裏根本就沒有任何的通訊工具也就作罷了，有心想要直接配齊全，但是，想想還是沒有，這個時候，也不能盲目的相信一個人，必須一步一步來。
“回去之後練車的時候一定注意安全。”孫奇凡擺擺手，示意小夥子可以走了。
“你真的是我們刀口鄉的鄉長啊？”待到小夥子離開，那老板不相信的又追問了一句。
“這個還能有假嗎？你覺得有必要冒充一個刀口鄉的鄉長嗎？”孫奇凡玩笑似的說道。
“這個倒是真的。”老板點了點頭。
如果是那種富裕的地方，冒充一個領導還是有可能的，像刀口鄉這種地方，就算是冒充黨委書記估計也沒啥用，絕對不會像某些報道那樣說是某人冒充什麽地方的領導受到地方政府高規格的接待，然後又是給錢又是給權的，在刀口鄉這種地方，那是絕對不會發生這樣的事情的，最起碼現在的刀口鄉不行，至於以後行不行，那就不知道了。
告別賣摩托車的老板，孫奇凡趕緊打車到車站坐上了開往省城的長途車。嵐山縣雖然是個貧困縣，但是因為有上麵的一大筆扶貧款，對於某些單位來說，倒也不算是窮，所以，縣城裏相對還是好一些，看著外麵的荒蕪，享受著路麵的坑坑窪窪，顛簸了一個多小時之後，孫奇凡終於離開了嵐山縣的境地，走上省道，孫奇凡一下子就感覺大不一樣了，外麵的世界，真美。
“估計晚上能到省城，你今天有空嗚，有幾件事想找你商量一下。”在車上，孫奇凡拘出手機給李冰藍發了一條短信。
“來吧，正好今天晚上老爹可能會有時間。”收到孫奇凡短信的時候，李冰藍正在電腦前在鍵盤上僻裏啪啦的打著字，看著手機屏幕上的那一串字，李冰藍露出會心的笑：臭小子，我就你會來找我的，你需要的東西，我已經跟你準備的差不多了，剩下的，就看你自己的造化了，俗話說得好，授人以魚不如授人以漁，與其給你處理事情，還不如交給你處理事情的辦法。
“佳怡，幫我收拾一些換洗的衣服，最好多一些內衣，外套的話運動裝最好，再多買幾雙運動鞋。”給李冰藍發完短信，孫奇凡又給孔佳怡發了一條短信，現在的他，必須做好長期杭戰的準備，在刀口鄉這種地方，自己最好能多準備一些生活用品，如果有可能，最好能連做飯的家夥都帶上，像刀口鄉這樣的地方，你想找家飯館都難。
唉，想到過會很困難，但是實在沒有想到竟然會困難到這種地步，想想自己當初的豪情壯誌，孫奇凡有些哭笑：雖然時隔幾日，但是，那個時候的自己似乎真的很傻很天真，以為有衝動就能成大事，殊不知，想要成就一番事業，單單是有熱血是不行的，必須要仰仗方方麵麵的關係，還得有解決苦難的能力與決心，所有的這一切，那是缺一不可，當然，還有一條是至關重要的，那就是所在地的民眾必須有脫貧致富的信念。
信念，是支撐人生的力量，人的行為受信念支配，而人們所創造的結果往往也是由行為所產生的，所以也可以這樣說，有什麽樣的信念，就會導致有什麽樣的結果。
如果說，刀口鄉的人就甘願這樣沉淪下去，那即便是自己跑斷了腿喊破了喉嚨也是無效的，最好的解決辦法，就是讓他們在自己的心裏升起想要脫貧的信念，然後借助這個信念為支撐來配合自己完成刀口鄉的改造。
但是，刀口鄉的人，似乎已經適應了這樣的存在，這一點從徐風雷他們身上就能看得出來，一個本來應該有能力脫貧的人，卻是甘願在那種地方潦倒一生，這著實引人深思，看來，想要解決掉刀口鄉這個難題，就得想辦法先從解決他們的觀念入手。
隻是，目前看來，這個信念是這麽好產生的嗎？如果沒有相當的誘惑力，可能會讓他們對現有的‘安逸生活產生動搖嗚？''
一切，都還是一個未知數！
“那次讓帶著車你還不帶，這次知道沒車的不方便了吧？”接上孫奇凡的時候，李冰藍埋怨道。
“這次是得把車子帶著，否則我連住的地方都沒有。”孫奇凡苦笑著說到“我以為，刀口鄉那裏也得有一個根據地呢，沒想到，那裏一切形同虛設，連個辦公的地方都沒有，更不要說什麽住宿跟食堂了。”
“這麽苦？”李冰藍有些不相信的長大了嘴巴，她實在不敢相信，作為一級政府，竟然連辦公的地方都沒有，像寶東縣的那些鄉政府，哪個不是小洋樓住著，還有自己的宿舍跟食堂，並且還都是食宿免費，就算是不免費，政府也會給予一定補貼的，像孫奇凡說的這種連辦公地點都沒有的鄉政府，李冰藍還真的不敢相信，但是，想想自己搜集到的關於刀口鄉的那些資料，李冰藍覺得這也不足為奇了。