老白沒想到徐銅鷹這麽忙，不自覺地點頭應道：“可以。”
“首先你肯定想知道去年的尾款什麽時候能到，對麽？”徐銅鷹低頭吹著茶碗裏的茶水，水麵生出陣陣漣漪，“我催了一下，2月底之前應該就可以到，這點你可以放心。”
“謝謝。”老白還真沒想問這個問題，不過這時能有錢進來終歸是件好事。
“第二我猜你想問的是投資款。樂白的賬湯總、季總他們都看過了，就像你說的，一清二白，很幹淨，他們很滿意，但是……”
此時恰好服務生端著托盤上菜，老白耐心地等對方離去後才問道：“但是什麽？”
“他們對樂白的股權結構不是很滿意，就是你、董鏘鏘和佟樂樂三人各占三分之一公司股份這事。”
“我不明白，樂樂和老董都是樂白的聯合創始人，拿三分之一有什麽問題？而且如果湯總他們對這事不滿意，為什麽簽合同前不提？”
“不要誤會，對你作為樂白的大股東他們是沒任何意見的。他們不滿意的是，即使作為樂白的聯合創始人，佟、董二人占的（股份）也太多了。先不說這種三等分結構對一個初創公司來說很不健康，不利於今後的發展。就拿出資說，佟、董兩人都沒有實際出資，也就是說，他們拿的都是幹股，而投資人是真金白銀往裏砸錢的，自然希望公司的每個股東也都如此，這樣對所有人才公平。另外，董鏘鏘目前還是學生，無法全職為公司工作，而佟樂樂雖是全職，但也是個新人，隻有你對樂白是最有價值的。”徐銅鷹頓了頓，“所以湯總的想法是你拿投資款前可以先把他們手裏的股份都收回來，或者給他們一些錢買回來也行，看你。”
對投資人的突然發難，老白始料不及，但他並沒馬上出言反駁，直覺告訴他：對方還沒說完。
果然，見老白沒吱聲，徐銅鷹繼續說道：“但我知道這兩人不管是對你個人還是對樂白都很重要，特別是董鏘鏘，他之前還救過我。雖然老話說大恩不言謝，但我並不是知恩不報的人，所以我鄭重建議湯總不要把他們掃地出門，公司還沒怎樣呢就鳥盡弓藏，既不人性也缺乏溫度，對企業文化也不好，最後湯總同意了我的建議，由你來重新規劃這兩人的股份。”
“怎麽個重新規劃法？”老白眉毛一挑。
“比如把他們持有的股份先都收歸到你名下，再新設立一個持股平台作為公司的內部機構股東，他們可以作為公司元老從這個平台按工作年份和貢獻獲得股份，雖然拿不到之前那麽多（股份），但多少還是會有一些。而且樂白肯定還會不斷引入新合夥人，到時不可能每次都通過增資的形式來稀釋老股東的股份，一定會通過持股平台給後來者分配股份，所以你早晚都要為公司設立這樣一個平台，長痛不如短痛。你如果同意這個方案，就等於給投資人一個台階，大家都不丟麵子，你也能很快拿到投資款，皆大歡喜。”
老白沉思幾秒，緩緩問道：“那據你所知，一般持股平台會占多少公司股份？”
“25-35%都有，這個沒有具體標準。”
“那公司聯合創始人一般給多少（股份）有標準麽？”
“也沒標準，一般就5%-10%吧，再多就得看他對公司的貢獻程度了。”
老白喟然長歎：“他倆本來各33.3%的股份，按你這麽說，每人最多也就10%了。”
徐銅鷹敏銳地聽出老白口氣中的猶豫，趕忙趁熱打鐵：“10%已經不少了。我知道你從感情上一時不能接受，但一碼歸一碼，你要明白投資人這樣做也是為了樂白的長遠健康發展考慮的，特別是你今年下半年還要融下一輪，如果湯總這次不提，下一輪的投資人也還是會提的。退一步說，他們如果真的想和樂白一起發展，當初就該真金白銀地掏錢。”
“之前大家不是這樣說的，合同也不是這麽簽的。”老白皺眉道。
徐銅鷹笑了，她知道自己的目的已經達到，應該進入下一個話題了。
“一旦投資款到賬，你需要馬上租間辦公室。今天你和李燕看的那個地方是我找了很久才找到的，雖然樓破了些，但地段好，租金也便宜，很適合你。”
“現在團大麵積取消，我還需要租辦公室打腫臉充胖子嗎？”老白質疑道，“如果不租就不會有房租水電這些開銷，每月能省很多。”
“你要相信這事不會持續很久，一旦恢複，不僅出境遊的需求會超過你的想象，房租反彈的速度也會超過你的想象。就因為現在大家都不看清未來，租金才是白菜價，所以你不僅要租，還應該爭取一次簽個長租合約，這樣等恢複後，無論租金再怎麽漲都跟你沒關係。你下半年還要繼續融資，不可能到時連間像樣的辦公室都沒有。其實按我的想法，如果租金合適，你這次就該租個大點兒的地方，先當二房東租出去一部分，等以後業務起來了再收回來，也免得後麵折騰。”
徐銅鷹此時還會有如此高的心氣著實出乎老白的意料，他立刻想到很有可能是國內正在形成的赴歐旅遊新潮流和去年實打實的業績暴漲給了對方信心。
他仿佛看到去年的自己是如何給董鏘鏘上課的，沒想到時空變換，現在輪到徐銅鷹給自己打氣鼓勁兒了。
見老白若有所思，徐銅鷹自顧自地挑起有些坨了的麵條，淑女地小口吃了起來。
徐銅鷹半碗麵條下肚，見老白還不吭聲，便用公筷夾起一個章魚燒放到他麵前的碟子裏：“你駕校培訓弄的怎麽樣了？商務團應該還沒被影響吧？我可提醒你，一旦投資款到賬，合同裏可是寫了你今年要完成的收入和利潤的，你得早做打算。”
一語驚醒夢中人。
“你能幫我約湯總和季總的時間嗎？我想跟他們麵談。”老白的表情像是做好了某個決定。
“見他們幹嘛？如果你同意（降他倆的股份），我幫你轉達就成了。”徐銅鷹大包大攬道，“錢的事我也會幫你催的。”
“剛才有一點你說的很對，這兩人對我確實都很重要。你可能不知道，董鏘鏘不僅救過你，也救過我，而樂樂馬上就要成為我的妻子。”老白邊說邊拿起還沒開封的清酒，擰開後猛灌下一大口，然後抹了抹嘴角的酒滴，笑道，“我考慮好了，我可以接受湯總的要求，降低他倆的股份，但作為交換，我也有條件。”
“說來聽聽。”
“他們取消業績對賭，我降他倆的股份，投資款一分都不能少，並且必須在降股份後的一周內到賬，這樣對所有人都公平。”老白直言不諱地和盤托出自己的要求。
“不太可能。”徐銅鷹斬釘截鐵地否定道，“你以為簽過的合同是過家家麽？白紙黑字蓋過章的都是有法律效力的。”
“簽過的合同當然是有法律效力的，但他們遲遲不打款就是他們違約在先。既然他們不守規矩，還提新要求，那我當然也可以提要求。我知道湯總、季總他們的公司今年都要開始發力歐洲業務，所以他們需要我這樣能落地歐洲同時還能順利高效完成業務的公司。雖然樂白目前還隻是個不起眼的小旅行社，資金有限，但髒活累活總需要有人做，樂白的性價比高。如果這波過去，我肯定會是最快恢複業務的那個。”老白緩了口氣，繼續說道，“雖然個人團沒了，但我還有商務團。這個月13號科隆國際家具展覽會開幕，內地和港台共52家廠商參展，雷蘭亭、丁海峰和佟樂樂都去了。明天是紐倫堡第54屆國際玩具展的開幕日，2月初還有jdz在柏林舉辦的工藝陶瓷和紅木家具展，這些你都清楚的很。用投資人的話說，tob和toc業務我都有。我相信湯總、季總他們也很清楚這點，所以他們才會想在樂白身上賭一把。”
徐銅鷹想了幾秒，不得不承認道：“（取消業績對賭）這事兒確實得你自己和他們談，我做不了主。”
“既然大家都想合作，那就應該是平等的，不能隻有我拿出誠意，否則就是在浪費大家的時間。”
(本章完)
“首先你肯定想知道去年的尾款什麽時候能到，對麽？”徐銅鷹低頭吹著茶碗裏的茶水，水麵生出陣陣漣漪，“我催了一下，2月底之前應該就可以到，這點你可以放心。”
“謝謝。”老白還真沒想問這個問題，不過這時能有錢進來終歸是件好事。
“第二我猜你想問的是投資款。樂白的賬湯總、季總他們都看過了，就像你說的，一清二白，很幹淨，他們很滿意，但是……”
此時恰好服務生端著托盤上菜，老白耐心地等對方離去後才問道：“但是什麽？”
“他們對樂白的股權結構不是很滿意，就是你、董鏘鏘和佟樂樂三人各占三分之一公司股份這事。”
“我不明白，樂樂和老董都是樂白的聯合創始人，拿三分之一有什麽問題？而且如果湯總他們對這事不滿意，為什麽簽合同前不提？”
“不要誤會，對你作為樂白的大股東他們是沒任何意見的。他們不滿意的是，即使作為樂白的聯合創始人，佟、董二人占的（股份）也太多了。先不說這種三等分結構對一個初創公司來說很不健康，不利於今後的發展。就拿出資說，佟、董兩人都沒有實際出資，也就是說，他們拿的都是幹股，而投資人是真金白銀往裏砸錢的，自然希望公司的每個股東也都如此，這樣對所有人才公平。另外，董鏘鏘目前還是學生，無法全職為公司工作，而佟樂樂雖是全職，但也是個新人，隻有你對樂白是最有價值的。”徐銅鷹頓了頓，“所以湯總的想法是你拿投資款前可以先把他們手裏的股份都收回來，或者給他們一些錢買回來也行，看你。”
對投資人的突然發難，老白始料不及，但他並沒馬上出言反駁，直覺告訴他：對方還沒說完。
果然，見老白沒吱聲，徐銅鷹繼續說道：“但我知道這兩人不管是對你個人還是對樂白都很重要，特別是董鏘鏘，他之前還救過我。雖然老話說大恩不言謝，但我並不是知恩不報的人，所以我鄭重建議湯總不要把他們掃地出門，公司還沒怎樣呢就鳥盡弓藏，既不人性也缺乏溫度，對企業文化也不好，最後湯總同意了我的建議，由你來重新規劃這兩人的股份。”
“怎麽個重新規劃法？”老白眉毛一挑。
“比如把他們持有的股份先都收歸到你名下，再新設立一個持股平台作為公司的內部機構股東，他們可以作為公司元老從這個平台按工作年份和貢獻獲得股份，雖然拿不到之前那麽多（股份），但多少還是會有一些。而且樂白肯定還會不斷引入新合夥人，到時不可能每次都通過增資的形式來稀釋老股東的股份，一定會通過持股平台給後來者分配股份，所以你早晚都要為公司設立這樣一個平台，長痛不如短痛。你如果同意這個方案，就等於給投資人一個台階，大家都不丟麵子，你也能很快拿到投資款，皆大歡喜。”
老白沉思幾秒，緩緩問道：“那據你所知，一般持股平台會占多少公司股份？”
“25-35%都有，這個沒有具體標準。”
“那公司聯合創始人一般給多少（股份）有標準麽？”
“也沒標準，一般就5%-10%吧，再多就得看他對公司的貢獻程度了。”
老白喟然長歎：“他倆本來各33.3%的股份，按你這麽說，每人最多也就10%了。”
徐銅鷹敏銳地聽出老白口氣中的猶豫，趕忙趁熱打鐵：“10%已經不少了。我知道你從感情上一時不能接受，但一碼歸一碼，你要明白投資人這樣做也是為了樂白的長遠健康發展考慮的，特別是你今年下半年還要融下一輪，如果湯總這次不提，下一輪的投資人也還是會提的。退一步說，他們如果真的想和樂白一起發展，當初就該真金白銀地掏錢。”
“之前大家不是這樣說的，合同也不是這麽簽的。”老白皺眉道。
徐銅鷹笑了，她知道自己的目的已經達到，應該進入下一個話題了。
“一旦投資款到賬，你需要馬上租間辦公室。今天你和李燕看的那個地方是我找了很久才找到的，雖然樓破了些，但地段好，租金也便宜，很適合你。”
“現在團大麵積取消，我還需要租辦公室打腫臉充胖子嗎？”老白質疑道，“如果不租就不會有房租水電這些開銷，每月能省很多。”
“你要相信這事不會持續很久，一旦恢複，不僅出境遊的需求會超過你的想象，房租反彈的速度也會超過你的想象。就因為現在大家都不看清未來，租金才是白菜價，所以你不僅要租，還應該爭取一次簽個長租合約，這樣等恢複後，無論租金再怎麽漲都跟你沒關係。你下半年還要繼續融資，不可能到時連間像樣的辦公室都沒有。其實按我的想法，如果租金合適，你這次就該租個大點兒的地方，先當二房東租出去一部分，等以後業務起來了再收回來，也免得後麵折騰。”
徐銅鷹此時還會有如此高的心氣著實出乎老白的意料，他立刻想到很有可能是國內正在形成的赴歐旅遊新潮流和去年實打實的業績暴漲給了對方信心。
他仿佛看到去年的自己是如何給董鏘鏘上課的，沒想到時空變換，現在輪到徐銅鷹給自己打氣鼓勁兒了。
見老白若有所思，徐銅鷹自顧自地挑起有些坨了的麵條，淑女地小口吃了起來。
徐銅鷹半碗麵條下肚，見老白還不吭聲，便用公筷夾起一個章魚燒放到他麵前的碟子裏：“你駕校培訓弄的怎麽樣了？商務團應該還沒被影響吧？我可提醒你，一旦投資款到賬，合同裏可是寫了你今年要完成的收入和利潤的，你得早做打算。”
一語驚醒夢中人。
“你能幫我約湯總和季總的時間嗎？我想跟他們麵談。”老白的表情像是做好了某個決定。
“見他們幹嘛？如果你同意（降他倆的股份），我幫你轉達就成了。”徐銅鷹大包大攬道，“錢的事我也會幫你催的。”
“剛才有一點你說的很對，這兩人對我確實都很重要。你可能不知道，董鏘鏘不僅救過你，也救過我，而樂樂馬上就要成為我的妻子。”老白邊說邊拿起還沒開封的清酒，擰開後猛灌下一大口，然後抹了抹嘴角的酒滴，笑道，“我考慮好了，我可以接受湯總的要求，降低他倆的股份，但作為交換，我也有條件。”
“說來聽聽。”
“他們取消業績對賭，我降他倆的股份，投資款一分都不能少，並且必須在降股份後的一周內到賬，這樣對所有人都公平。”老白直言不諱地和盤托出自己的要求。
“不太可能。”徐銅鷹斬釘截鐵地否定道，“你以為簽過的合同是過家家麽？白紙黑字蓋過章的都是有法律效力的。”
“簽過的合同當然是有法律效力的，但他們遲遲不打款就是他們違約在先。既然他們不守規矩，還提新要求，那我當然也可以提要求。我知道湯總、季總他們的公司今年都要開始發力歐洲業務，所以他們需要我這樣能落地歐洲同時還能順利高效完成業務的公司。雖然樂白目前還隻是個不起眼的小旅行社，資金有限，但髒活累活總需要有人做，樂白的性價比高。如果這波過去，我肯定會是最快恢複業務的那個。”老白緩了口氣，繼續說道，“雖然個人團沒了，但我還有商務團。這個月13號科隆國際家具展覽會開幕，內地和港台共52家廠商參展，雷蘭亭、丁海峰和佟樂樂都去了。明天是紐倫堡第54屆國際玩具展的開幕日，2月初還有jdz在柏林舉辦的工藝陶瓷和紅木家具展，這些你都清楚的很。用投資人的話說，tob和toc業務我都有。我相信湯總、季總他們也很清楚這點，所以他們才會想在樂白身上賭一把。”
徐銅鷹想了幾秒，不得不承認道：“（取消業績對賭）這事兒確實得你自己和他們談，我做不了主。”
“既然大家都想合作，那就應該是平等的，不能隻有我拿出誠意，否則就是在浪費大家的時間。”
(本章完)