來人看起來三十歲上下，留著德國人常見的褐色短發，鼻梁上架著副金絲邊眼鏡，因為發腮臉頰顯得格外的端莊厚重，下巴隱隱泛著青茬兒。眉眼之間也沒有成年人的世故和老成，倒有幾分老師的模樣，給人一種莫名的親近感，右肩挎著個淺米色雙肩包，進門便左右觀瞧，一看就是在找人。
“他來了。”端木沒就著剛才的話題繼續往下說，同時刻意壓低音量告訴董鏘鏘對方的身份，“湯姆·威爾遜，上升創投的副總。”
他一邊跟對方熱情打招呼一邊站起身：“我在這裏，湯姆·威爾遜先生。”
董鏘鏘意識到對方就是潛在的投資者之一，也沒再刨根問底糾結剛才的話題，乖巧地站了起來。
賓主落座，雙方互相做了簡短的自我介紹，又寒暄了幾句漢堡的天氣和德國經濟的形勢便直入主題。
端木打開自己的筆記本電腦，準備簡短快速地過一遍自己的商業計劃書。
哪知他剛講了幾句，湯姆便和善地笑著攔住他：“端木先生，等一下。”
被打斷的端木顯得意猶未盡，但還是順從地停了下來。“如果剛才我有講的不清楚的或您沒聽清的地方，我可以再講一次。”
“這是咱們第二次見麵，關於您的業務模式我們已經研究過了。”湯姆笑眯眯地望著端木，“我們對您想做的事有興趣，所以我們現在才會在這裏再次相見。”他端起咖啡杯，小口地抿了起來。
“非常感謝貴基金的欣賞。”端木客氣地回了一句，也端起了咖啡。他預感對方還有話要說。
對方似乎很友好，這有些出乎董鏘鏘的預料，他本以為這次也會像上次路演一樣迎接對方拋過來的一個又一個棘手的問題，哪知雙方已是第二次見了。他偷偷瞥了眼端木，卻發現他看起來並不怎麽高興，這讓他感到奇怪。
“雖然我們對您的業務沒有疑問，但我必須承認，目前某個地方還存在瑕疵。如果您能解決，就有機會完成公司的種子輪融資。”
聽到對方終於開始挑刺，端木忍不住一陣激動。老話說的好，褒獎是看客，貶低是買家。對方既然這麽說了，就說明這事真的有戲。
“不知道您所謂的‘瑕疵’指的是什麽？”端木強忍激動，把手中的咖啡杯輕輕放到了桌上。
“公司估值不符合慣例。”湯姆扶了扶眼鏡，“您不能把我的表述視作某種敵意，投資者和創業者之間永遠存在信息不對稱，在投資人認識到公司的實際價值之前存在這種認知分歧是很平常的事，不足為奇。”
“所以您的想法是？”端木麵容平靜地問道。
“20萬歐占20%的公司股份，估值100萬歐，”湯姆直接亮了底牌，“附帶一個前提條件。”
董鏘鏘倒吸一口涼氣：老頭的條件是投10萬歐占20%，估值50萬歐，就這麽幾天的功夫，投資額和估值都翻了一倍，難道這就是端木剛才想說的突發情況？可這算哪門子的突發情況？這根本就是天上掉餡兒餅。
“前提條件？”端木微微皺了皺眉。
“您必須先從現在的公司離職，然後全職創業。如果您做不到這一點，我們投不了。”湯姆輕描淡寫地說道。
“就這一條？”端木遲疑了幾秒追問道，“沒其他了？”
“就這一條。”湯姆看了眼自己的腕表。
“我們需要討論一下，”端木用食指在自己和董鏘鏘之間快速比劃了一下，“最晚什麽時候我必須答複您？”
“後天中午12點，如果我沒接到您的電話，這個條件就作廢。”湯姆站起身，整了整衣服，然後示好地伸出右手，微笑道，“我期待您的來電。”
“我們考慮好了會第一時間致電您。”端木也伸出手，兩隻手幹淨利落地握了一下便鬆開。
湯姆快步走出咖啡館，多一秒都沒耽擱。
整個過程還不到10分鍾。
“這就……結束了？”董鏘鏘感到難以置信，“他什麽都沒問就投你20萬？德國人都這麽有錢麽？你能不能也幫我找一個投資人？我有貿易公司，還有旅遊公司，如果不夠我還可以再開一個……我不貪心，給我10萬……哦不，5萬歐就可以……”
“他們想讓我全職做。”端木沉默了幾秒後說道，臉上並沒有董鏘鏘以為會出現的欣喜，反而帶著幾分失落。
董鏘鏘敏銳地注意到端木情緒的變化，識趣地把自己接下來的調侃換成了嚴肅的問題。“你怎麽想的？要他的不要老頭的？”
“聽完下一個人的條件再說。”端木把咖啡一飲而盡。
黑堡資本的人穿的很隨意，一套休閑裝配一雙運動鞋就進了咖啡館。如果不是他自報家門，端木和董鏘鏘還以為他是漢堡大學的學生。
例行公事般的路演後，安德森也爽快地報了價。“跟你商業計劃書裏寫的一樣，50萬歐元占25%。”
他說話時並沒用陌生人之間應該用的敬語“您”，而是用了平輩的“你”，但董鏘鏘和端木現在誰都沒時間去在意這事。
因為對方剛剛認可了端木最初的願望：公司估值200萬歐元，比剛才上升創投的出價又翻了一倍。
安德森說話的隨意讓董鏘鏘產生一種極不真實的錯覺，他覺得自己在做夢，像極了他第一次被野豬趕上樹時的感覺。
“有額外條件嗎？”端木幽幽問道，“比如，我必須全職創業嗎？”
“這方麵我們沒有強製要求，如果您和您現在的公司沒簽過類似競業禁止之類的約束性協議的話，”安德森聳了聳肩，“我們是無所謂的。”
“我應該和公司沒簽過。”端木篤定道，“不過我簽過保密協議之類的文件，我需要再核實一下。”
“保密文件簽了也不怕，如果需要我們的律師可以幫你搞定。”安德森笑嗬嗬地說道，“這些都很好解決。”
“那就這樣了？”董鏘鏘看著端木，眼神中的意思仿佛在說：你小子今天走狗屎運走大發了。
“我們通常不在估值和投資額這些事上難為創業者，”安德森話鋒一轉，“但我們有其他要求。”
董鏘鏘和端木的心裏同時“咯噔”了一下，兩人異口同聲地問道：“什麽要求？”
“利潤。”安德森微微一笑，“我們隻關心利潤。”
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“他來了。”端木沒就著剛才的話題繼續往下說，同時刻意壓低音量告訴董鏘鏘對方的身份，“湯姆·威爾遜，上升創投的副總。”
他一邊跟對方熱情打招呼一邊站起身：“我在這裏，湯姆·威爾遜先生。”
董鏘鏘意識到對方就是潛在的投資者之一，也沒再刨根問底糾結剛才的話題，乖巧地站了起來。
賓主落座，雙方互相做了簡短的自我介紹，又寒暄了幾句漢堡的天氣和德國經濟的形勢便直入主題。
端木打開自己的筆記本電腦，準備簡短快速地過一遍自己的商業計劃書。
哪知他剛講了幾句，湯姆便和善地笑著攔住他：“端木先生，等一下。”
被打斷的端木顯得意猶未盡，但還是順從地停了下來。“如果剛才我有講的不清楚的或您沒聽清的地方，我可以再講一次。”
“這是咱們第二次見麵，關於您的業務模式我們已經研究過了。”湯姆笑眯眯地望著端木，“我們對您想做的事有興趣，所以我們現在才會在這裏再次相見。”他端起咖啡杯，小口地抿了起來。
“非常感謝貴基金的欣賞。”端木客氣地回了一句，也端起了咖啡。他預感對方還有話要說。
對方似乎很友好，這有些出乎董鏘鏘的預料，他本以為這次也會像上次路演一樣迎接對方拋過來的一個又一個棘手的問題，哪知雙方已是第二次見了。他偷偷瞥了眼端木，卻發現他看起來並不怎麽高興，這讓他感到奇怪。
“雖然我們對您的業務沒有疑問，但我必須承認，目前某個地方還存在瑕疵。如果您能解決，就有機會完成公司的種子輪融資。”
聽到對方終於開始挑刺，端木忍不住一陣激動。老話說的好，褒獎是看客，貶低是買家。對方既然這麽說了，就說明這事真的有戲。
“不知道您所謂的‘瑕疵’指的是什麽？”端木強忍激動，把手中的咖啡杯輕輕放到了桌上。
“公司估值不符合慣例。”湯姆扶了扶眼鏡，“您不能把我的表述視作某種敵意，投資者和創業者之間永遠存在信息不對稱，在投資人認識到公司的實際價值之前存在這種認知分歧是很平常的事，不足為奇。”
“所以您的想法是？”端木麵容平靜地問道。
“20萬歐占20%的公司股份，估值100萬歐，”湯姆直接亮了底牌，“附帶一個前提條件。”
董鏘鏘倒吸一口涼氣：老頭的條件是投10萬歐占20%，估值50萬歐，就這麽幾天的功夫，投資額和估值都翻了一倍，難道這就是端木剛才想說的突發情況？可這算哪門子的突發情況？這根本就是天上掉餡兒餅。
“前提條件？”端木微微皺了皺眉。
“您必須先從現在的公司離職，然後全職創業。如果您做不到這一點，我們投不了。”湯姆輕描淡寫地說道。
“就這一條？”端木遲疑了幾秒追問道，“沒其他了？”
“就這一條。”湯姆看了眼自己的腕表。
“我們需要討論一下，”端木用食指在自己和董鏘鏘之間快速比劃了一下，“最晚什麽時候我必須答複您？”
“後天中午12點，如果我沒接到您的電話，這個條件就作廢。”湯姆站起身，整了整衣服，然後示好地伸出右手，微笑道，“我期待您的來電。”
“我們考慮好了會第一時間致電您。”端木也伸出手，兩隻手幹淨利落地握了一下便鬆開。
湯姆快步走出咖啡館，多一秒都沒耽擱。
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“這就……結束了？”董鏘鏘感到難以置信，“他什麽都沒問就投你20萬？德國人都這麽有錢麽？你能不能也幫我找一個投資人？我有貿易公司，還有旅遊公司，如果不夠我還可以再開一個……我不貪心，給我10萬……哦不，5萬歐就可以……”
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例行公事般的路演後，安德森也爽快地報了價。“跟你商業計劃書裏寫的一樣，50萬歐元占25%。”
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安德森說話的隨意讓董鏘鏘產生一種極不真實的錯覺，他覺得自己在做夢，像極了他第一次被野豬趕上樹時的感覺。
“有額外條件嗎？”端木幽幽問道，“比如，我必須全職創業嗎？”
“這方麵我們沒有強製要求，如果您和您現在的公司沒簽過類似競業禁止之類的約束性協議的話，”安德森聳了聳肩，“我們是無所謂的。”
“我應該和公司沒簽過。”端木篤定道，“不過我簽過保密協議之類的文件，我需要再核實一下。”
“保密文件簽了也不怕，如果需要我們的律師可以幫你搞定。”安德森笑嗬嗬地說道，“這些都很好解決。”
“那就這樣了？”董鏘鏘看著端木，眼神中的意思仿佛在說：你小子今天走狗屎運走大發了。
“我們通常不在估值和投資額這些事上難為創業者，”安德森話鋒一轉，“但我們有其他要求。”
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