夜色裏，老白辨別了一下聲音的方向，發現董鏘鏘在揮手，立刻跑了過去。
“這幾天怎麽樣？”離車還有五六米的距離，老白高聲問道，“適應沒？”
“上車再說。”董鏘鏘把老白的包扔到了後座上，然後一把拉開副駕的門，老白也不客氣，墊步躥上了車。
“你吃了嗎？”董鏘鏘先給自己係上安全帶，然後一邊盯著出現在左後視鏡裏的其他車輛，一邊轉動方向盤，儼然一個老司機。
“還沒。”老白給自己也係上了安全帶。
“那咱們先去警局，等雲哥出來後再給你找地兒吃飯？”
“可以。”老白望著前方，“她去警局還是因為周誌海砸你們車的事？”
車子很快進了主路，匯入了滾滾車流。
“警察讓她核對信息。”董鏘鏘快速在導航儀上設定好去警局的路線，同時警惕地觀察著路況，“但報案時她沒讓我說車子被砸前一晚我在樓下碰到周誌海的事。”
“她應該是怕把周誌海牽扯進來後影響你們這次帶團，”老白分析道，“修車錢對你們已經是沉沒成本了，如果旅行團能帶來利潤，多少還能貼補一下你們的損失。”
“既然現在你回來了，那明天我開車，你當導遊，怎麽樣？”車子靈巧地拐了幾個彎，繼續朝警局駛去。
“新天鵝堡，國王湖，鷹巢都走完了？”望著窗外一閃而過五顏六色的霓虹燈，老白慢悠悠地掰著手指頭問道。
“對。一天倆地方。”
“那明天你們該去購物村采購了吧？”老白幽幽道。
“是。”董鏘鏘嘴裏應著，心裏暗想，老白果然是人精，什麽都能算到。
“不能換人。”老白換了個坐姿，“一會兒我告訴你原因。”
車子很快開到了警局外，董鏘鏘給雲哥去了個電話，卻被雲哥告知還沒開始和警方溝通。
董鏘鏘奇道：“可你都過去半個多小時了啊。”
雲哥沒好氣道：“你以為我不知道嗎？我才剛說兩句對方就被叫走處理一個緊急案子去了。”
“好吧，那我和老白在警局對麵的土耳其烤肉店裏等你。”董鏘鏘特別強調了一下“老白”兩個字。
雲哥沒有任何表示地掛了電話。
由於吃的次數多，董鏘鏘已經對土耳其烤肉店的菜品有了充分的了解。他給自己挑了肉夾饃套餐，又給老白點了份量更足、滿滿一盤肉的烤肉飯，兩人挑了個人少的角落，邊吃邊聊了起來。
“你先說還是我先說？”董鏘鏘咬了口肉夾饃，迫不及待地問道。
“你先說吧。”老白拉開架勢，一勺一勺地大快朵頤起來。
“為什麽咱倆不能搭夥？你把我叫過來不就是要組隊接旅行團麽？”董鏘鏘不解道。
老白頭也不抬地問道：“還有嗎？”
“為什麽我應該接受對方給的貴重物品？”
老白抬起頭：“ok，還有嗎？”
“問題就這兩個，其他的事不算問題，一會兒再說。”董鏘鏘晚飯沒吃飽，眨眼間肉夾饃就剩下一個月牙兒了。
“先回答你第一個問題。”老白用紙巾拭了拭嘴，拿起飲料呷了一口，“不能換人的原因很簡單。首先，27家免稅店裏有18家是雲哥談下來的，也就是說，大部分是她的資源。其次，奧特萊斯購物村是利潤大頭，她已經跟團兩天了，積累了足夠的好感和信任度，這時換導遊不管是對她還是對你都不是件好事，說的難聽些，這時換人等於從人家兜裏搶錢，很不地道，也很不劃算，所以我肯定不會這麽做。”
這話把董鏘鏘說的一愣，半晌才喃喃道：“我以為……”
“就像我之前在漢諾威跟你說的，導遊因為手裏有免稅店的資源所以會更有話語權。具體表現在，她因為手裏有足夠多的免稅店，所以才能把你的日薪提到每天400馬克。這個團雖然是我找的，但我因為臨時有事隻能轉給她。我猜這件事不知怎麽被周誌海知道了，他誤以為這個旅行團是雲哥自己找的，她又甩了他找了新司機，所以他才會去找雲哥的麻煩。”
“原來是這樣。”董鏘鏘這才恍然大悟。
老白再次拿起勺：“第二個問題更簡單，你救了小夏，對方為表示感謝而贈予你禮物，你當然可以拒絕，但你也可以選擇另外一種方式，比如說坦然收下並表示感謝，並借此將對方發展為你的長期vip客戶。雖然目前來歐洲旅遊的人還很少，但我相信不出十年，到歐洲旅遊的人數就會翻很多倍。你現在已經占了先機，所以發展種子客戶才是你更該做的事。”
“如果，我是說如果，”董鏘鏘躊躇道，“這個種子客戶不是普通客戶呢？”
“不是普通客戶？”老白搖了搖頭，“我聽不懂你的意思。”
“比如說，這個客戶可能是……喜歡男的。”董鏘鏘無奈道。
“喜歡……男的？”老白眉毛一挑，“這是你猜的還是他告訴你的？”
董鏘鏘一五一十地把小夏在散步時跟自己說的話都告訴了老白，老白聽完沉默片刻，語氣堅定道：“即使他的取向和你我不同，但你別忘了，他在這之前剛在鬼門關上走了一遭，那種劫後餘生的感覺不是你我拍腦袋能想象的。我更相信他隻是想單純地向你表示感謝。至於你覺得這個禮物太過貴重，可能是因為他覺得隻有貴重的禮物才能表達他最真摯的謝意，或者也可能是因為你和他的成長經曆完全不同，對你來說奢侈且昂貴的物品，對他來說可能隻是個普通的東西。你不接受這份禮物，除了會讓他失望和感到不被尊重外，沒有任何意義。你應該做的是讓他更信任你，以便下次他再來旅遊時還會再選擇我們作為他的地接。”
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“你吃了嗎？”董鏘鏘先給自己係上安全帶，然後一邊盯著出現在左後視鏡裏的其他車輛，一邊轉動方向盤，儼然一個老司機。
“還沒。”老白給自己也係上了安全帶。
“那咱們先去警局，等雲哥出來後再給你找地兒吃飯？”
“可以。”老白望著前方，“她去警局還是因為周誌海砸你們車的事？”
車子很快進了主路，匯入了滾滾車流。
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“她應該是怕把周誌海牽扯進來後影響你們這次帶團，”老白分析道，“修車錢對你們已經是沉沒成本了，如果旅行團能帶來利潤，多少還能貼補一下你們的損失。”
“既然現在你回來了，那明天我開車，你當導遊，怎麽樣？”車子靈巧地拐了幾個彎，繼續朝警局駛去。
“新天鵝堡，國王湖，鷹巢都走完了？”望著窗外一閃而過五顏六色的霓虹燈，老白慢悠悠地掰著手指頭問道。
“對。一天倆地方。”
“那明天你們該去購物村采購了吧？”老白幽幽道。
“是。”董鏘鏘嘴裏應著，心裏暗想，老白果然是人精，什麽都能算到。
“不能換人。”老白換了個坐姿，“一會兒我告訴你原因。”
車子很快開到了警局外，董鏘鏘給雲哥去了個電話，卻被雲哥告知還沒開始和警方溝通。
董鏘鏘奇道：“可你都過去半個多小時了啊。”
雲哥沒好氣道：“你以為我不知道嗎？我才剛說兩句對方就被叫走處理一個緊急案子去了。”
“好吧，那我和老白在警局對麵的土耳其烤肉店裏等你。”董鏘鏘特別強調了一下“老白”兩個字。
雲哥沒有任何表示地掛了電話。
由於吃的次數多，董鏘鏘已經對土耳其烤肉店的菜品有了充分的了解。他給自己挑了肉夾饃套餐，又給老白點了份量更足、滿滿一盤肉的烤肉飯，兩人挑了個人少的角落，邊吃邊聊了起來。
“你先說還是我先說？”董鏘鏘咬了口肉夾饃，迫不及待地問道。
“你先說吧。”老白拉開架勢，一勺一勺地大快朵頤起來。
“為什麽咱倆不能搭夥？你把我叫過來不就是要組隊接旅行團麽？”董鏘鏘不解道。
老白頭也不抬地問道：“還有嗎？”
“為什麽我應該接受對方給的貴重物品？”
老白抬起頭：“ok，還有嗎？”
“問題就這兩個，其他的事不算問題，一會兒再說。”董鏘鏘晚飯沒吃飽，眨眼間肉夾饃就剩下一個月牙兒了。
“先回答你第一個問題。”老白用紙巾拭了拭嘴，拿起飲料呷了一口，“不能換人的原因很簡單。首先，27家免稅店裏有18家是雲哥談下來的，也就是說，大部分是她的資源。其次，奧特萊斯購物村是利潤大頭，她已經跟團兩天了，積累了足夠的好感和信任度，這時換導遊不管是對她還是對你都不是件好事，說的難聽些，這時換人等於從人家兜裏搶錢，很不地道，也很不劃算，所以我肯定不會這麽做。”
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“不是普通客戶？”老白搖了搖頭，“我聽不懂你的意思。”
“比如說，這個客戶可能是……喜歡男的。”董鏘鏘無奈道。
“喜歡……男的？”老白眉毛一挑，“這是你猜的還是他告訴你的？”
董鏘鏘一五一十地把小夏在散步時跟自己說的話都告訴了老白，老白聽完沉默片刻，語氣堅定道：“即使他的取向和你我不同，但你別忘了，他在這之前剛在鬼門關上走了一遭，那種劫後餘生的感覺不是你我拍腦袋能想象的。我更相信他隻是想單純地向你表示感謝。至於你覺得這個禮物太過貴重，可能是因為他覺得隻有貴重的禮物才能表達他最真摯的謝意，或者也可能是因為你和他的成長經曆完全不同，對你來說奢侈且昂貴的物品，對他來說可能隻是個普通的東西。你不接受這份禮物，除了會讓他失望和感到不被尊重外，沒有任何意義。你應該做的是讓他更信任你，以便下次他再來旅遊時還會再選擇我們作為他的地接。”
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