跟德國人進行的談判比張英芳想象的要複雜的多。
在此先簡單介紹一下張家現有公司的情況。
張家在國內成立時間最久遠的總公司在張全福隱退前是由他作為公司的第一大股東，幾個子女各占一些小股份。
但隨著張全福退休，他的股份也都轉給了張英芳的大哥張英旺，並由張英旺管理運營總公司的業務。總公司旗下還有若幹個小公司，但業務體量都不大，不能跟總公司相提並論。
除此之外，兄妹幾人名下還都有各自的獨立公司，但都脫離在總公司的管控之外。
德國美特熊鯨國際貿易有限公司的股權結構本來也和國內總公司一樣，由張全福任大股東，子女各占一些散股。但隨著他退休，他也需要轉讓股權給其中一名子女，來代替他繼續為家族做貢獻。
但大哥已經繼承了張全福國內公司一把手的位子，如果再把國外公司的大股東也給他，勢必引起其他子女的不滿。
雖然老二張英華肯定不用考慮。但給老三張英芳還是給老四張英飛就成了一個兩難的選擇。
這次到德國來，張全福就是來做決斷的。
他本想借著這次跟德國人的談判，好好考察一下兩子女的表現。
誰知道張英飛竟無故失蹤，這讓他頗為難過。
那就隻剩張英芳了。這似乎也是他內心的真正想法。
這次談判是關於德國人投錢占國內總公司部分股份的事，並以此換取總公司的國內市場和國際市場。
按張全福和張英芳的設想，德國人除了可以提供資金，還可以提供技術和部分的歐洲客戶給國內的總公司。
但出乎兩人意料的是，德國人既不願意提供技術，也不願意分享歐洲市場，直接拒絕了他們的提議。
那多投些錢也可以，張英芳退了一步。
但德國人也不願多投錢，他們的方案是先借錢給國內的總公司。如果總公司的財務和業務都發展順利，那就保持債權，讓國內總公司按時付利息，隻是利息會稍微高一些。如果總公司的發展不順利，那德方就及時收回貸款，大家一拍兩散。
這跟之前中介向張全福和張英芳介紹的情況大相徑庭，張英芳越談越搓火，加上路易斯中間又來折騰了一出，她的心情變得十分惡劣。
德方負責談判的是一個瘦高個的小胡子男人，他還在滔滔不絕地分析著德方的優勢，張英芳忽然伸手攔住了他繼續往下說：“先休息十分鍾再談。”
小胡子已經看出來張英芳的不耐煩，他知道這時最適合趁熱打鐵，趁對方頭暈腦脹之際最容易做出衝動的決定。
“我們剛才已經休息過一次，不用再休息了。”小胡子拒絕了張英芳的建議，“而且這件事我們也已經說得很清楚了，你們可以接受，也可以不接受，但必須現在就做出決定。”
對方催得越急，張英芳就越不想接受對方的條件。
趁著另一名德國人打電話的功夫，她快步走出了會議室。張全福跟在她的身後也走了出來，兩人徑直來到了茶水間。
張全福疑惑地看著自己的女兒：“芳兒，你為什麽不想接受他們的條件？這不就是我這次來德國的目的嗎？能告訴我你在擔心什麽嗎？”
“爸，難道你看不出來嗎？德國人根本不想投資，隻想占便宜。日本人跟我們談的時候至少還會假意承諾提供技術支持，但他們德國人甚至都不掩飾就直接說不提供技術，不提供市場，那我為什麽要他們的錢？那點可憐的錢還是貸款，是要還利息的。”
張全福慈祥地望著張英芳：“你忘了你最早跟日本人談的時候，他們的條件也特別苛刻，可那時你為什麽都接受了呢？”
“那時如果我不接受藤野的條件，咱家的公司就完了。但現在不一樣，現在即使沒有德國人的錢，咱們也可以過得很好，無非就是走的慢一些而已。”
“可我聽說，你文叔，希叔他們也都到德國來拓展市場了。德國人剛才不也說了，如果咱們不要他們的錢，這錢就會投到咱們的競爭對手那裏去。這一點你想過嗎？”
“如果真是這樣，那我就祝福文叔他們能一切順利了。”張英芳目光如炬地看著張全福，“你相信我嗎？”
張全福了解張英芳的脾氣，他什麽話都沒說，隻是輕輕點了點頭。
小胡子對張英芳的婉拒顯得很詫異，他不明白，為什麽張英芳會不要他的錢。
“簡直是可笑至極！”小胡子搖著頭，帶著隨從走出了公司大門。
還沒等他們走到電梯處，一個棕色卷發戴眼鏡的瘦高個男人突然從走廊的拐角處蹭地躥了出來，直接把話筒懟到小胡子的麵前：“你好，我是安通尼，《法蘭克福娛樂報》的記者。現在能采訪你一下嗎？”
記者安通尼的身後跟著一個扛攝像機的人，碩大的攝像機鏡頭對著張英芳和小胡子就開始拍攝。
小胡子一驚，急忙捂住臉，然後不滿地回頭瞪了張英芳一眼，轉身疾步朝走廊的另一個方向走去。
張英芳從沒經曆過這種事，反應慢了半拍，立刻被安通尼和攝影師一左一右夾在中間。
安通尼把話筒遞到張英芳的麵前：“你好，請問你是張英芳女士嗎？”
張英芳聽到對方直呼自己的名字，詫異地用英語問道：“你怎麽知道我的名字？你們是幹嘛的？”
“我是《法蘭克福娛樂報》的記者，我剛收到線索，說你們公司嚴重違約，給另一家公司造成了重大經濟損失。請問有這回事嗎？”
張英芳急道：“這是誰說的？我問你這是誰說的？”
“你能先回答我的問題嗎？或者你默認了？”
“無可奉告。”張英芳轉身朝公司走去。安通尼一閃身，跟在她的左右：“請問這是你們公司第幾次違約？你們是經常違約嗎？有傳聞說你們之前就有故意欺詐的商業行為，對此你們有什麽想回應的嗎？”
“滾開。”張英芳怒不可遏地爆了句粗口，但她還沒完全地喪失理智，這句話她是用自己老家的方言罵的。
“請問你剛才說的是什麽？你能再用英語或德語說一遍嗎？或者你對著攝像機再說一次也可以，我們可以去找翻譯來能懂你的意思。”
在此先簡單介紹一下張家現有公司的情況。
張家在國內成立時間最久遠的總公司在張全福隱退前是由他作為公司的第一大股東，幾個子女各占一些小股份。
但隨著張全福退休，他的股份也都轉給了張英芳的大哥張英旺，並由張英旺管理運營總公司的業務。總公司旗下還有若幹個小公司，但業務體量都不大，不能跟總公司相提並論。
除此之外，兄妹幾人名下還都有各自的獨立公司，但都脫離在總公司的管控之外。
德國美特熊鯨國際貿易有限公司的股權結構本來也和國內總公司一樣，由張全福任大股東，子女各占一些散股。但隨著他退休，他也需要轉讓股權給其中一名子女，來代替他繼續為家族做貢獻。
但大哥已經繼承了張全福國內公司一把手的位子，如果再把國外公司的大股東也給他，勢必引起其他子女的不滿。
雖然老二張英華肯定不用考慮。但給老三張英芳還是給老四張英飛就成了一個兩難的選擇。
這次到德國來，張全福就是來做決斷的。
他本想借著這次跟德國人的談判，好好考察一下兩子女的表現。
誰知道張英飛竟無故失蹤，這讓他頗為難過。
那就隻剩張英芳了。這似乎也是他內心的真正想法。
這次談判是關於德國人投錢占國內總公司部分股份的事，並以此換取總公司的國內市場和國際市場。
按張全福和張英芳的設想，德國人除了可以提供資金，還可以提供技術和部分的歐洲客戶給國內的總公司。
但出乎兩人意料的是，德國人既不願意提供技術，也不願意分享歐洲市場，直接拒絕了他們的提議。
那多投些錢也可以，張英芳退了一步。
但德國人也不願多投錢，他們的方案是先借錢給國內的總公司。如果總公司的財務和業務都發展順利，那就保持債權，讓國內總公司按時付利息，隻是利息會稍微高一些。如果總公司的發展不順利，那德方就及時收回貸款，大家一拍兩散。
這跟之前中介向張全福和張英芳介紹的情況大相徑庭，張英芳越談越搓火，加上路易斯中間又來折騰了一出，她的心情變得十分惡劣。
德方負責談判的是一個瘦高個的小胡子男人，他還在滔滔不絕地分析著德方的優勢，張英芳忽然伸手攔住了他繼續往下說：“先休息十分鍾再談。”
小胡子已經看出來張英芳的不耐煩，他知道這時最適合趁熱打鐵，趁對方頭暈腦脹之際最容易做出衝動的決定。
“我們剛才已經休息過一次，不用再休息了。”小胡子拒絕了張英芳的建議，“而且這件事我們也已經說得很清楚了，你們可以接受，也可以不接受，但必須現在就做出決定。”
對方催得越急，張英芳就越不想接受對方的條件。
趁著另一名德國人打電話的功夫，她快步走出了會議室。張全福跟在她的身後也走了出來，兩人徑直來到了茶水間。
張全福疑惑地看著自己的女兒：“芳兒，你為什麽不想接受他們的條件？這不就是我這次來德國的目的嗎？能告訴我你在擔心什麽嗎？”
“爸，難道你看不出來嗎？德國人根本不想投資，隻想占便宜。日本人跟我們談的時候至少還會假意承諾提供技術支持，但他們德國人甚至都不掩飾就直接說不提供技術，不提供市場，那我為什麽要他們的錢？那點可憐的錢還是貸款，是要還利息的。”
張全福慈祥地望著張英芳：“你忘了你最早跟日本人談的時候，他們的條件也特別苛刻，可那時你為什麽都接受了呢？”
“那時如果我不接受藤野的條件，咱家的公司就完了。但現在不一樣，現在即使沒有德國人的錢，咱們也可以過得很好，無非就是走的慢一些而已。”
“可我聽說，你文叔，希叔他們也都到德國來拓展市場了。德國人剛才不也說了，如果咱們不要他們的錢，這錢就會投到咱們的競爭對手那裏去。這一點你想過嗎？”
“如果真是這樣，那我就祝福文叔他們能一切順利了。”張英芳目光如炬地看著張全福，“你相信我嗎？”
張全福了解張英芳的脾氣，他什麽話都沒說，隻是輕輕點了點頭。
小胡子對張英芳的婉拒顯得很詫異，他不明白，為什麽張英芳會不要他的錢。
“簡直是可笑至極！”小胡子搖著頭，帶著隨從走出了公司大門。
還沒等他們走到電梯處，一個棕色卷發戴眼鏡的瘦高個男人突然從走廊的拐角處蹭地躥了出來，直接把話筒懟到小胡子的麵前：“你好，我是安通尼，《法蘭克福娛樂報》的記者。現在能采訪你一下嗎？”
記者安通尼的身後跟著一個扛攝像機的人，碩大的攝像機鏡頭對著張英芳和小胡子就開始拍攝。
小胡子一驚，急忙捂住臉，然後不滿地回頭瞪了張英芳一眼，轉身疾步朝走廊的另一個方向走去。
張英芳從沒經曆過這種事，反應慢了半拍，立刻被安通尼和攝影師一左一右夾在中間。
安通尼把話筒遞到張英芳的麵前：“你好，請問你是張英芳女士嗎？”
張英芳聽到對方直呼自己的名字，詫異地用英語問道：“你怎麽知道我的名字？你們是幹嘛的？”
“我是《法蘭克福娛樂報》的記者，我剛收到線索，說你們公司嚴重違約，給另一家公司造成了重大經濟損失。請問有這回事嗎？”
張英芳急道：“這是誰說的？我問你這是誰說的？”
“你能先回答我的問題嗎？或者你默認了？”
“無可奉告。”張英芳轉身朝公司走去。安通尼一閃身，跟在她的左右：“請問這是你們公司第幾次違約？你們是經常違約嗎？有傳聞說你們之前就有故意欺詐的商業行為，對此你們有什麽想回應的嗎？”
“滾開。”張英芳怒不可遏地爆了句粗口，但她還沒完全地喪失理智，這句話她是用自己老家的方言罵的。
“請問你剛才說的是什麽？你能再用英語或德語說一遍嗎？或者你對著攝像機再說一次也可以，我們可以去找翻譯來能懂你的意思。”