“因為……”我斟酌了下，“昨天中午我遇見三水集團的老板夏紀了，和他談了半天，我告訴了他我還在發行公司做事的事情，於是我們就談到了發行業務，他似乎挺重視，專門安排夏雨找我談談，所以她才會出麵。
再說，這個業務，大小難說，說小可能不大，但是也可能會很大，在他們沒有看到我的策劃方案之前，一切都未可知。至於昨晚她送我回來，我想可能是一來因為天氣惡劣，又刮風又下雨的，二來是她可能順路。”
海竹看著我，沉思了一下，接著說：“那好吧。不過我還是想邀請她試試。既然你不願意參加，那我就單獨會會她好了。”
說著，海竹摸出電話，接著就開始打。
海竹那裏有夏雨的電話，這我不奇怪，客戶嘛，電話總是有的。在三水集團的這筆單子中，海竹可沒少往三水集團跑，自然會有夏雨的電話號碼。
海竹撥完號碼，接著就按了免提鍵，將電話放在飯桌上，看了我一眼，然後看著電話。
電話撥號音想了好些遍，終於接通，接著電話裏傳來夏雨迷迷糊糊還有些惱火的聲音：“誰呀，這麽早打電話，煩死了。”
夏雨看來還在睡懶覺，還沒有起床，被海竹的電話騷擾了。
海竹笑了下，接著對著電話說：“夏總，你好，我是春天旅遊公司的海竹，你還記得嗎？”
“海竹，海董事長，是你啊，大——”夏雨似乎頓時就沒有了困意，聲音變得清醒起來，剛冒出一個“大”字，接著就停頓了。
我知道夏雨是差點要叫出“大奶”二字，幸虧她還算明白，沒有叫出來，及時刹車。
“大姐姐，你好，你好。”夏雨的聲音變得有些熱乎，她臨時把大奶改成了大姐姐，這顯然有些牽強，海竹其實和她差不多大，但起碼看得出她還是有些急中生智。
海竹笑出聲來：“夏總客氣了，我們差不多大吧，你怎麽叫我大姐姐呢。”
“嘿嘿。這不顯出對海董事長的尊敬嘛。”夏雨笑起來，“哎——這麽早你給我打電話，有什麽事嗎？”
夏雨的聲音裏似乎帶著一絲緊張和不安。
“對不起，夏總，打擾你休息了。早知道你在睡覺，我就不和你打電話了。要不你繼續睡吧，等你睡醒了，我們在談。”海竹說。
“哦，不，不，沒事，沒事，我已經醒了，你真的有事啊，那就現在談吧。現在就說好了。”夏雨的聲音似乎睡意頓消，還是帶著一絲緊張。
“是這樣的，我們公司承接你們集團的單子現在已經開始正常發團了，這對我們來說，是一筆很大的業務，在承接這個業務的過程中，我們給三水集團特別是夏總你添了很多麻煩，我心裏有些過意不去，所以，想請夏總一起坐坐吃頓飯，表示下我的謝意，同時也加深下和夏總的感情。不知夏總肯賞光否？如果夏總時間方便的話，我想就在今晚。”
“就這事，沒有別的事？”夏雨說。
“是的，就是這事！”海竹說。
夏雨長長地“哦”了一聲，聲音裏帶著幾分輕鬆，接著說：“海董事長，讓你請客怎麽好意思呢，該我請你的哦，我們三水集團的這個業務讓你操心受累那麽多，付出大量的人力物力，我心裏一直還過意不去呢。”
“夏總客氣了，還是我請你吧。”海竹說。
“你請我？還有誰參加？”夏雨說。
“就我自己。”海竹說著，又看了我一眼，接著對著電話說，“夏總的意思，還想讓誰參加呢？”
“哦，沒有誰，沒有誰。”夏雨忙說，“我們倆一起吃飯，也是很好的嘛。我倒是很想和你單獨聊聊。今晚行，我沒別的事情，隻是讓你破費，很不好意思的哦。”
我的心一縮，沒想到夏雨這麽痛快就答應了，她說正想和海竹單獨聊聊，不知心裏做的什麽打算。
海竹鬆了口氣，說：“夏總不必客氣，既然夏總肯賞光，那我們就這麽定了。晚上6點半，一起去吃海鮮怎麽樣？在你們集團附近的海鮮酒樓。”
“ok，沒問題！”夏雨痛快地答應了。
打完電話，海竹對我說：“哥，看來這個夏總不像你說的那麽難請嘛，這不是答應了？”
我笑了下：“能請到當然是好事！不過，你和她打交道的時候要小心點，這位夏總的性格脾氣你是領教過的。”
海竹笑笑：“我們做生意的，要適應和各種各樣刁鑽古怪的客戶打交道，要學會適應各種各樣的人，這不是你教我的嗎？這位夏總，行為雖然有些不同於一般的女孩，但是我覺得還不會出格到哪裏去吧。不管和什麽人打交道，我相信一點，隻要你以誠待人，坦誠交往，人心都是肉長的，沒有人會故意去刁難你為難你。”
海竹的話聽起來是這麽回事，但我心裏卻還是沒底，我突然又後悔了，剛才該答應海竹跟著她一起去和夏雨吃飯的，有我在，夏雨說不定會多少收斂一些。
這個想法一出來，我又立刻否定了自己，假如我真去了，說不定夏雨會更放肆。而且，我實在不想見她，別說見她，一想到她我就頭發炸。
但我也知道，因為工作，旅遊公司和發行公司的工作，我還必須得和夏雨打交道，今後還會要見夏雨。這是一個無法回避的現實問題。
這時，海竹又說：“哥，我覺得有些奇怪。”
我說：“奇怪什麽？奇怪夏雨這麽痛快答應了你的邀請？”
海竹說：“不是，我是奇怪夏紀，他這麽一位三水集團的大老板，怎麽會對訂報紙的事情挺重視的，還親自安排副總裁和你談。訂報紙這點事，值得他這麽關注嗎？”
海竹這麽一說，我也覺得有些奇怪，是啊，夏紀當時隻是和我半開玩笑地說了幾句訂報紙的事情，我根本就沒有和他說我的發行策劃思路，他根本就不知道訂報紙這事和他集團的深層次關係，怎麽就會親自安排他妹妹來找我談這事呢？這重視程度有些超乎常規了。
我想了會，沒想出個所以然，對海竹說：“做大老板的心思，我們現在的位置和層次是琢磨不透的，等我們也成了那樣的大老板，或許就能理解了。”
海竹笑了：“我們做旅遊，能做到那樣的程度嗎？我可不敢想。”
我說：“怎麽就不敢想？沒出息！三百六十行，行行出狀元，這世界上的事情，沒有做不到，隻有想不到，有夢想才會有理想，有理想才會有壓力，有壓力才會有動力。
做旅遊怎麽了？旅遊行業天地小嗎？作為的空間小嗎？我給你說，阿竹，隻要好好去做，旅遊行業一樣能做大，做的很大，就看你怎麽去操作，就看你敢不敢想。”
“就光憑這散客和團隊業務，還能做到什麽程度？做成國內連鎖的，開上幾十家幾百家連鎖店，我看撐天了！”海竹說。
“錯，旅遊行業的內涵可不僅僅是這點散客和團隊上，內容廣了去，旅行社隻是其中一個小小部分，還可以包括旅遊景區的開發，還可以包括餐飲業酒店業會展業等。這其中的任何一個行業，隻要去做，都大有內容，都大有一番天地，都大有作為。”
海竹點了點頭，看著我：“哥，你的思路可真開闊，想法可真多。想到這麽多的地方去了。”
“人必須是要有想法的，沒有想法的人，永遠都不會有作為！”我說。
“看來，我要學會做一個有想法的人。”海竹說著站起來，“哥，你慢慢吃，我要去公司了。你在家休息休息吧。”
海竹收拾停當走了，我琢磨著海竹臨走前說的那句話和海竹當時的表情，似乎覺得海竹話裏有話。
正琢磨著，我的手機來短信了，一看，是夏雨發來的。
“二爺，大少奶奶邀請二少奶奶晚上一起吃飯，我答應了，嘻嘻，不知這是不是個鴻門宴呢？”
我看完短信接著就刪除掉，沒有理會她。
一會兒，夏雨的短信又來了：“二爺幹嘛不理我，我猜是大奶在旁邊不方便吧？看來我猜對了，所以我才不給你打電話的哦，你看我聰明不？”
我依舊不理會她，接著又刪除掉。
剛刪除完，短信又來了。
“看來二爺很怕大奶哦，連短信都不敢回，我猜你剛才肯定把二奶的短信刪除了。好吧，既然如此，我就先放你一馬，不短信騷擾你了，我要繼續呼呼了。”
我又刪除了她的短信，然後繼續吃早飯。
吃完早飯，我收拾了一下，然後去了書房，準備開始做給三水集團看的那個征訂報紙的策劃方案。
這個方案的基本思路就是那天我和老栗談的那些。
在這個方案裏，我唯一不打算涉及的，就是征訂份數。對於三水集團到底能征訂多少份，我心裏沒底，說多了說少了對自己都不利，反而喪失了自己的主動性，與其這樣，不如幹脆不提。
要做好這個方案，我還是必須要深入了解三水集團，在上次了解的基礎上再度加深，深入了解他們的企業宗旨和發展理念。
要征服對手的最好辦法就是先了解對手，之間知彼方能百戰不殆。和客戶打交道的過程其實就是商戰的過程。
再說，這個業務，大小難說，說小可能不大，但是也可能會很大，在他們沒有看到我的策劃方案之前，一切都未可知。至於昨晚她送我回來，我想可能是一來因為天氣惡劣，又刮風又下雨的，二來是她可能順路。”
海竹看著我，沉思了一下，接著說：“那好吧。不過我還是想邀請她試試。既然你不願意參加，那我就單獨會會她好了。”
說著，海竹摸出電話，接著就開始打。
海竹那裏有夏雨的電話，這我不奇怪，客戶嘛，電話總是有的。在三水集團的這筆單子中，海竹可沒少往三水集團跑，自然會有夏雨的電話號碼。
海竹撥完號碼，接著就按了免提鍵，將電話放在飯桌上，看了我一眼，然後看著電話。
電話撥號音想了好些遍，終於接通，接著電話裏傳來夏雨迷迷糊糊還有些惱火的聲音：“誰呀，這麽早打電話，煩死了。”
夏雨看來還在睡懶覺，還沒有起床，被海竹的電話騷擾了。
海竹笑了下，接著對著電話說：“夏總，你好，我是春天旅遊公司的海竹，你還記得嗎？”
“海竹，海董事長，是你啊，大——”夏雨似乎頓時就沒有了困意，聲音變得清醒起來，剛冒出一個“大”字，接著就停頓了。
我知道夏雨是差點要叫出“大奶”二字，幸虧她還算明白，沒有叫出來，及時刹車。
“大姐姐，你好，你好。”夏雨的聲音變得有些熱乎，她臨時把大奶改成了大姐姐，這顯然有些牽強，海竹其實和她差不多大，但起碼看得出她還是有些急中生智。
海竹笑出聲來：“夏總客氣了，我們差不多大吧，你怎麽叫我大姐姐呢。”
“嘿嘿。這不顯出對海董事長的尊敬嘛。”夏雨笑起來，“哎——這麽早你給我打電話，有什麽事嗎？”
夏雨的聲音裏似乎帶著一絲緊張和不安。
“對不起，夏總，打擾你休息了。早知道你在睡覺，我就不和你打電話了。要不你繼續睡吧，等你睡醒了，我們在談。”海竹說。
“哦，不，不，沒事，沒事，我已經醒了，你真的有事啊，那就現在談吧。現在就說好了。”夏雨的聲音似乎睡意頓消，還是帶著一絲緊張。
“是這樣的，我們公司承接你們集團的單子現在已經開始正常發團了，這對我們來說，是一筆很大的業務，在承接這個業務的過程中，我們給三水集團特別是夏總你添了很多麻煩，我心裏有些過意不去，所以，想請夏總一起坐坐吃頓飯，表示下我的謝意，同時也加深下和夏總的感情。不知夏總肯賞光否？如果夏總時間方便的話，我想就在今晚。”
“就這事，沒有別的事？”夏雨說。
“是的，就是這事！”海竹說。
夏雨長長地“哦”了一聲，聲音裏帶著幾分輕鬆，接著說：“海董事長，讓你請客怎麽好意思呢，該我請你的哦，我們三水集團的這個業務讓你操心受累那麽多，付出大量的人力物力，我心裏一直還過意不去呢。”
“夏總客氣了，還是我請你吧。”海竹說。
“你請我？還有誰參加？”夏雨說。
“就我自己。”海竹說著，又看了我一眼，接著對著電話說，“夏總的意思，還想讓誰參加呢？”
“哦，沒有誰，沒有誰。”夏雨忙說，“我們倆一起吃飯，也是很好的嘛。我倒是很想和你單獨聊聊。今晚行，我沒別的事情，隻是讓你破費，很不好意思的哦。”
我的心一縮，沒想到夏雨這麽痛快就答應了，她說正想和海竹單獨聊聊，不知心裏做的什麽打算。
海竹鬆了口氣，說：“夏總不必客氣，既然夏總肯賞光，那我們就這麽定了。晚上6點半，一起去吃海鮮怎麽樣？在你們集團附近的海鮮酒樓。”
“ok，沒問題！”夏雨痛快地答應了。
打完電話，海竹對我說：“哥，看來這個夏總不像你說的那麽難請嘛，這不是答應了？”
我笑了下：“能請到當然是好事！不過，你和她打交道的時候要小心點，這位夏總的性格脾氣你是領教過的。”
海竹笑笑：“我們做生意的，要適應和各種各樣刁鑽古怪的客戶打交道，要學會適應各種各樣的人，這不是你教我的嗎？這位夏總，行為雖然有些不同於一般的女孩，但是我覺得還不會出格到哪裏去吧。不管和什麽人打交道，我相信一點，隻要你以誠待人，坦誠交往，人心都是肉長的，沒有人會故意去刁難你為難你。”
海竹的話聽起來是這麽回事，但我心裏卻還是沒底，我突然又後悔了，剛才該答應海竹跟著她一起去和夏雨吃飯的，有我在，夏雨說不定會多少收斂一些。
這個想法一出來，我又立刻否定了自己，假如我真去了，說不定夏雨會更放肆。而且，我實在不想見她，別說見她，一想到她我就頭發炸。
但我也知道，因為工作，旅遊公司和發行公司的工作，我還必須得和夏雨打交道，今後還會要見夏雨。這是一個無法回避的現實問題。
這時，海竹又說：“哥，我覺得有些奇怪。”
我說：“奇怪什麽？奇怪夏雨這麽痛快答應了你的邀請？”
海竹說：“不是，我是奇怪夏紀，他這麽一位三水集團的大老板，怎麽會對訂報紙的事情挺重視的，還親自安排副總裁和你談。訂報紙這點事，值得他這麽關注嗎？”
海竹這麽一說，我也覺得有些奇怪，是啊，夏紀當時隻是和我半開玩笑地說了幾句訂報紙的事情，我根本就沒有和他說我的發行策劃思路，他根本就不知道訂報紙這事和他集團的深層次關係，怎麽就會親自安排他妹妹來找我談這事呢？這重視程度有些超乎常規了。
我想了會，沒想出個所以然，對海竹說：“做大老板的心思，我們現在的位置和層次是琢磨不透的，等我們也成了那樣的大老板，或許就能理解了。”
海竹笑了：“我們做旅遊，能做到那樣的程度嗎？我可不敢想。”
我說：“怎麽就不敢想？沒出息！三百六十行，行行出狀元，這世界上的事情，沒有做不到，隻有想不到，有夢想才會有理想，有理想才會有壓力，有壓力才會有動力。
做旅遊怎麽了？旅遊行業天地小嗎？作為的空間小嗎？我給你說，阿竹，隻要好好去做，旅遊行業一樣能做大，做的很大，就看你怎麽去操作，就看你敢不敢想。”
“就光憑這散客和團隊業務，還能做到什麽程度？做成國內連鎖的，開上幾十家幾百家連鎖店，我看撐天了！”海竹說。
“錯，旅遊行業的內涵可不僅僅是這點散客和團隊上，內容廣了去，旅行社隻是其中一個小小部分，還可以包括旅遊景區的開發，還可以包括餐飲業酒店業會展業等。這其中的任何一個行業，隻要去做，都大有內容，都大有一番天地，都大有作為。”
海竹點了點頭，看著我：“哥，你的思路可真開闊，想法可真多。想到這麽多的地方去了。”
“人必須是要有想法的，沒有想法的人，永遠都不會有作為！”我說。
“看來，我要學會做一個有想法的人。”海竹說著站起來，“哥，你慢慢吃，我要去公司了。你在家休息休息吧。”
海竹收拾停當走了，我琢磨著海竹臨走前說的那句話和海竹當時的表情，似乎覺得海竹話裏有話。
正琢磨著，我的手機來短信了，一看，是夏雨發來的。
“二爺，大少奶奶邀請二少奶奶晚上一起吃飯，我答應了，嘻嘻，不知這是不是個鴻門宴呢？”
我看完短信接著就刪除掉，沒有理會她。
一會兒，夏雨的短信又來了：“二爺幹嘛不理我，我猜是大奶在旁邊不方便吧？看來我猜對了，所以我才不給你打電話的哦，你看我聰明不？”
我依舊不理會她，接著又刪除掉。
剛刪除完，短信又來了。
“看來二爺很怕大奶哦，連短信都不敢回，我猜你剛才肯定把二奶的短信刪除了。好吧，既然如此，我就先放你一馬，不短信騷擾你了，我要繼續呼呼了。”
我又刪除了她的短信，然後繼續吃早飯。
吃完早飯，我收拾了一下，然後去了書房，準備開始做給三水集團看的那個征訂報紙的策劃方案。
這個方案的基本思路就是那天我和老栗談的那些。
在這個方案裏，我唯一不打算涉及的，就是征訂份數。對於三水集團到底能征訂多少份，我心裏沒底，說多了說少了對自己都不利，反而喪失了自己的主動性，與其這樣，不如幹脆不提。
要做好這個方案，我還是必須要深入了解三水集團，在上次了解的基礎上再度加深，深入了解他們的企業宗旨和發展理念。
要征服對手的最好辦法就是先了解對手，之間知彼方能百戰不殆。和客戶打交道的過程其實就是商戰的過程。