我笑了：“傻丫頭，換了你是集團老板，你會一下子讓1700人同時出去旅遊嗎？都出去了，那集團的活誰來幹？他們必定是要分批出去的，這樣，我們的導遊不就周轉過來了？”
“這倒也是，可是，人家不是說了，還需要墊付團款的，1300萬的團款，我們如何拿得出，這不是天方夜譚嗎？就是300萬，我們也沒有啊，我們頂多能拿得起30萬，不過要是那樣，我們的家底子就全空了。”海竹又說。
我說：“這個團款？我看沒有哪家旅行社會傻到拿出1300萬賺這幾十萬，明顯不合算嘛，還有，我也想不出哪家旅行社一下子能拿出1300萬來，目前海州沒有一家旅行社有這麽大的實力一下子拿出這麽多流動資金，至於墊付一半或者一小部分，或許有的旅行社能做到。
但是，依照我對這家集團規模和氣勢的了解，他們看中的其實應該是旅遊的質量，質量才是他們關注的重點，他們根本就不會在乎這1000多萬資金，這1000多萬對於他們，就好比1萬元對於我們。
既然我們隻能拿得起30萬，那還不如一分不墊付，拿出來還不夠丟人的，人家也不會在乎。所以，如果我們要做，就幹脆——要求對方提前預付全部團款，這樣，我們才能做起這個大單子。”
“你這樣想當然不錯，可是，人家會聽我們的？我們說了不算啊。”海竹苦笑了下，“最起碼，我們這樣，和同行業的其他有經濟實力的旅遊公司比，就占了下風。”
“那我們就要避開劣勢，重點突出優勢，我們必須要拿出不同於其他旅遊公司的東西，才有可能獲取這個大單子！”我說。
“我們有什麽優勢？”海竹說。
“質量！”我說。
“質量？”海竹說，“這不是什麽優勢，做旅遊的，大家抓的都是質量，這樣的大單子，哪家旅遊公司都不會忽視質量的！”
“那還要看哪方麵的質量，看誰能做細做活，看誰做的完整做的有創新性。我們既然財力不占優勢，那我們就隻能拚這一塊了。”
說到這裏，我的腦子裏又開始轉悠起來，注意力逐漸凝結到了一個點上。
“哥，你對做成這個項目有多大的把握？”海竹說。
“把握？”我看著海竹，“理論上，現在有10%的把握。”
海竹一聽，泄氣了：“10%啊，唉，哥，我看，算了吧，把握性太小了，其實你說的10%把握我都覺得高了，我自己想啊，頂多是1%的把握。”
我說：“阿竹，你害怕競爭？”
海竹說：“我不是害怕競爭，可是，我們的實力擺在這裏，總的麵對現實吧？”
“我們的實力？我們的實力怎麽了？我們不就是資金不雄厚，規模小嗎？但是，我們有出境遊和國內遊的資格，我們有海州旅遊行業第一流的管理，我們有海州旅遊行業第一流的隊伍，我們有海州旅遊行業第一流的服務質量，我們還有——”
我指了指自己的腦袋，得意地笑了下：“我們還有海州旅遊行業第一流的營銷策劃。”
海竹忍不住笑了：“你可真大言不慚。”
“該謙虛的時候謙虛，不該謙虛的時候就不能退讓。有10%的把握，這就已經夠多了，別說10%，就是有1%的把握，隻要有一線成功的機會，我們就要去爭取。世事我皆努力，成敗不必在我。所以，我決定了，這個單子必須要做！決不放棄！”
海竹認真的看著我：“哥，你決定了？”
我點點頭：“是的，決定了！”
海竹說：“那我聽你的，明天，我就安排計調人員做整體方案。”
我搖搖頭：“不用，這個方案，我親自來做！”
“你親自做？”海竹看著我。
“是的，阿拉親自做，你不相信我的能力嗎？”我笑嗬嗬地說。
“當然相信你的能力，你能親自做，那太好了。”海竹笑著說，“隻是，後天就要遞交方案，時間來得及嗎？”
“別人來得及，我們就來得及，記住，阿竹，我們不比任何人差！”我拍著海竹的腦袋。
海竹怔怔地看著我，半天說了一句：“哥，我第一次感覺到你如此澎湃的激情，感覺到你排山倒海一般的氣魄，你此刻的氣勢，簡直太男人了。”
此時我的大腦裏一片激昂的鬥誌，沉寂已久的那種激情在我心裏翻騰，看著海竹嬌美的麵容和柔美的身體，我的身體突然一陣強烈的衝動。
我一把將海竹拉過來……
衝動來的快，去的也快。
我簡單清理了下，直接去了書房，打開電腦，上網。
經過剛才和海竹的一陣運動，我有些發熱的頭腦開始冷靜下來，腦子裏開始梳理我的思路。
我此時並不急於做方案，還有更重要的事情去做。
磨刀不誤砍柴工，我現在需要的是先磨刀，要找到最適合三水集團的切入點。
要找到這個切入點，當然是要了解這家集團的內部情況。
知己知彼，百戰不殆。
我這會兒一直糾結於那個招商函的內容，要換位思考他們發出如此招商函內容的真正動機。
我一遍遍看這個招商函，反複琢磨著。
“哥，我開始洗衣服了。”外麵傳來海竹的聲音。
“好的，你洗完衣服就休息吧，不要過來打擾我。”我說著，抬腳踢上了書房的門。
“你不要太累了。”海竹說。
“知道了，不要管我就是。”我說了一句，邊點燃一支煙，繼續看著那個招商函。
看了許久，我的腦子裏逐漸有了稍微成形思路。
我百度了下三水集團，找到了三水集團的網頁，打開，凝神開始逐項點擊看，邊看邊凝神思考。
夜漸漸深了，外麵沒有了動靜，海竹洗完衣服睡了。
我一顆接一顆地抽煙，邊繼續翻看三水集團的網頁。
最後，我的鼠標停在了三水集團的內部先進榮譽榜前，這是最新年度的集團先進榜單。
我的眼睛死死盯住這個榜單，看了許久，眼前突然一亮。
站起來打開書房的窗戶，窗外新鮮的夜風吹進來，很涼爽。
我站在窗前，看著深邃的夜空，看著夜空裏閃爍的繁星，心裏繼續尋思著。
一會兒，我又回到電腦前，打開海竹旅遊公司的網頁，點擊翻看出境遊和國內遊的線路。
夜更深了，周圍一片靜寂，我的大腦裏卻一片熱火朝天，一個接一個念頭在不停地滾湧著。
一盒煙抽光之後，我打開文檔，開始打字：三水集團福利度假旅遊整體運作方案……
破曉時分，我重重地呼了口氣，停止了打字，呆呆地看著滿屏幕的內容，草案完成了！
弄完草案後，我的腦子突然一陣空白，剛才寫的什麽東西，全部都忘記了。
我瞬時感到了一陣困乏，於是關了電腦，簡單洗了把臉，然後上床。
海竹正在熟睡，我悄悄躺下，腦袋剛挨到枕頭，仿佛被錘子擊打了一下，立刻就睡了過去。
等我醒來，身邊已經沒有了海竹，窗簾的縫隙裏透進來一縷光線。
我看了下表，我靠，上午10點了，海竹一定是上班去了，沒舍得叫我。
我一骨碌爬起來，洗涮了下，然後看到餐廳裏的飯桌上有海竹給我留的早飯。
簡單吃了點東西，我下樓準備開車去公司，卻怎麽也打不著火了。
這破車，不知道是哪裏又出了毛病。
我打電話給了公司定點修理廠，很快修理廠來車子將車拖走了。
我步行出去，準備打車去公司，等了半天，沒等到空車，於是決定邊走邊招呼出租車。
我沿著人行道走著，腦子裏又開始琢磨昨晚做的那個方案，想著其中需要完善的地方。
走到一個斜叉路口的時候，我正在橫穿路口，突然一陣急刹車的聲音，我猛地一抬頭，看到斜路裏正高速竄出一輛紅色的敞篷跑車，正直衝我撞過來——
雖然那紅色的跑車在急刹車，但是因為速度太快，還是來不及了，眼看著車就要撞到我身上——
我腦子裏來不及做任何反應，出於本能，身體一發力，猛地往上一跳，一下子跳到了跑車的前部，隨著車子的慣性，我站立不穩，一下子撲到了駕駛員位置。
車子停住了，我沉重的身體壓在了開車的人身上，聽到身體下麵傳來一聲沉悶的尖叫聲：“啊——”
這是個女人的尖叫聲，與此同時，我感到下麵軟綿綿的，無疑，這是女人的身體，同時還有一股香氣撲來。
我立馬驚醒，撐住駕駛座位靠背，一個翻身跳下來。
驚魂稍定，我看著這車，法拉利。
駕駛員果然是一個女人，還是個十分漂亮的女孩，一身白色的休閑裝，戴著一副墨鏡，臉色煞白，顯然是嚇的。
我怔怔地看著她，一時說不出話，心裏也有些後怕，媽的，開車這麽快，不要命了，差點就把我報銷了。
那女孩慢慢摘下墨鏡，我這時看清楚了她的臉蛋，大大的眼睛，睫毛很長，看起來有24、5歲的樣子，眼神裏的驚恐正在消失，取而代之的是高貴、傲慢和怒氣。
“混蛋——活膩了，找死啊，這麽寬的馬路你往我車上撞！”女孩不容分說就破口大罵起來，顯得十分惱怒。
“這倒也是，可是，人家不是說了，還需要墊付團款的，1300萬的團款，我們如何拿得出，這不是天方夜譚嗎？就是300萬，我們也沒有啊，我們頂多能拿得起30萬，不過要是那樣，我們的家底子就全空了。”海竹又說。
我說：“這個團款？我看沒有哪家旅行社會傻到拿出1300萬賺這幾十萬，明顯不合算嘛，還有，我也想不出哪家旅行社一下子能拿出1300萬來，目前海州沒有一家旅行社有這麽大的實力一下子拿出這麽多流動資金，至於墊付一半或者一小部分，或許有的旅行社能做到。
但是，依照我對這家集團規模和氣勢的了解，他們看中的其實應該是旅遊的質量，質量才是他們關注的重點，他們根本就不會在乎這1000多萬資金，這1000多萬對於他們，就好比1萬元對於我們。
既然我們隻能拿得起30萬，那還不如一分不墊付，拿出來還不夠丟人的，人家也不會在乎。所以，如果我們要做，就幹脆——要求對方提前預付全部團款，這樣，我們才能做起這個大單子。”
“你這樣想當然不錯，可是，人家會聽我們的？我們說了不算啊。”海竹苦笑了下，“最起碼，我們這樣，和同行業的其他有經濟實力的旅遊公司比，就占了下風。”
“那我們就要避開劣勢，重點突出優勢，我們必須要拿出不同於其他旅遊公司的東西，才有可能獲取這個大單子！”我說。
“我們有什麽優勢？”海竹說。
“質量！”我說。
“質量？”海竹說，“這不是什麽優勢，做旅遊的，大家抓的都是質量，這樣的大單子，哪家旅遊公司都不會忽視質量的！”
“那還要看哪方麵的質量，看誰能做細做活，看誰做的完整做的有創新性。我們既然財力不占優勢，那我們就隻能拚這一塊了。”
說到這裏，我的腦子裏又開始轉悠起來，注意力逐漸凝結到了一個點上。
“哥，你對做成這個項目有多大的把握？”海竹說。
“把握？”我看著海竹，“理論上，現在有10%的把握。”
海竹一聽，泄氣了：“10%啊，唉，哥，我看，算了吧，把握性太小了，其實你說的10%把握我都覺得高了，我自己想啊，頂多是1%的把握。”
我說：“阿竹，你害怕競爭？”
海竹說：“我不是害怕競爭，可是，我們的實力擺在這裏，總的麵對現實吧？”
“我們的實力？我們的實力怎麽了？我們不就是資金不雄厚，規模小嗎？但是，我們有出境遊和國內遊的資格，我們有海州旅遊行業第一流的管理，我們有海州旅遊行業第一流的隊伍，我們有海州旅遊行業第一流的服務質量，我們還有——”
我指了指自己的腦袋，得意地笑了下：“我們還有海州旅遊行業第一流的營銷策劃。”
海竹忍不住笑了：“你可真大言不慚。”
“該謙虛的時候謙虛，不該謙虛的時候就不能退讓。有10%的把握，這就已經夠多了，別說10%，就是有1%的把握，隻要有一線成功的機會，我們就要去爭取。世事我皆努力，成敗不必在我。所以，我決定了，這個單子必須要做！決不放棄！”
海竹認真的看著我：“哥，你決定了？”
我點點頭：“是的，決定了！”
海竹說：“那我聽你的，明天，我就安排計調人員做整體方案。”
我搖搖頭：“不用，這個方案，我親自來做！”
“你親自做？”海竹看著我。
“是的，阿拉親自做，你不相信我的能力嗎？”我笑嗬嗬地說。
“當然相信你的能力，你能親自做，那太好了。”海竹笑著說，“隻是，後天就要遞交方案，時間來得及嗎？”
“別人來得及，我們就來得及，記住，阿竹，我們不比任何人差！”我拍著海竹的腦袋。
海竹怔怔地看著我，半天說了一句：“哥，我第一次感覺到你如此澎湃的激情，感覺到你排山倒海一般的氣魄，你此刻的氣勢，簡直太男人了。”
此時我的大腦裏一片激昂的鬥誌，沉寂已久的那種激情在我心裏翻騰，看著海竹嬌美的麵容和柔美的身體，我的身體突然一陣強烈的衝動。
我一把將海竹拉過來……
衝動來的快，去的也快。
我簡單清理了下，直接去了書房，打開電腦，上網。
經過剛才和海竹的一陣運動，我有些發熱的頭腦開始冷靜下來，腦子裏開始梳理我的思路。
我此時並不急於做方案，還有更重要的事情去做。
磨刀不誤砍柴工，我現在需要的是先磨刀，要找到最適合三水集團的切入點。
要找到這個切入點，當然是要了解這家集團的內部情況。
知己知彼，百戰不殆。
我這會兒一直糾結於那個招商函的內容，要換位思考他們發出如此招商函內容的真正動機。
我一遍遍看這個招商函，反複琢磨著。
“哥，我開始洗衣服了。”外麵傳來海竹的聲音。
“好的，你洗完衣服就休息吧，不要過來打擾我。”我說著，抬腳踢上了書房的門。
“你不要太累了。”海竹說。
“知道了，不要管我就是。”我說了一句，邊點燃一支煙，繼續看著那個招商函。
看了許久，我的腦子裏逐漸有了稍微成形思路。
我百度了下三水集團，找到了三水集團的網頁，打開，凝神開始逐項點擊看，邊看邊凝神思考。
夜漸漸深了，外麵沒有了動靜，海竹洗完衣服睡了。
我一顆接一顆地抽煙，邊繼續翻看三水集團的網頁。
最後，我的鼠標停在了三水集團的內部先進榮譽榜前，這是最新年度的集團先進榜單。
我的眼睛死死盯住這個榜單，看了許久，眼前突然一亮。
站起來打開書房的窗戶，窗外新鮮的夜風吹進來，很涼爽。
我站在窗前，看著深邃的夜空，看著夜空裏閃爍的繁星，心裏繼續尋思著。
一會兒，我又回到電腦前，打開海竹旅遊公司的網頁，點擊翻看出境遊和國內遊的線路。
夜更深了，周圍一片靜寂，我的大腦裏卻一片熱火朝天，一個接一個念頭在不停地滾湧著。
一盒煙抽光之後，我打開文檔，開始打字：三水集團福利度假旅遊整體運作方案……
破曉時分，我重重地呼了口氣，停止了打字，呆呆地看著滿屏幕的內容，草案完成了！
弄完草案後，我的腦子突然一陣空白，剛才寫的什麽東西，全部都忘記了。
我瞬時感到了一陣困乏，於是關了電腦，簡單洗了把臉，然後上床。
海竹正在熟睡，我悄悄躺下，腦袋剛挨到枕頭，仿佛被錘子擊打了一下，立刻就睡了過去。
等我醒來，身邊已經沒有了海竹，窗簾的縫隙裏透進來一縷光線。
我看了下表，我靠，上午10點了，海竹一定是上班去了，沒舍得叫我。
我一骨碌爬起來，洗涮了下，然後看到餐廳裏的飯桌上有海竹給我留的早飯。
簡單吃了點東西，我下樓準備開車去公司，卻怎麽也打不著火了。
這破車，不知道是哪裏又出了毛病。
我打電話給了公司定點修理廠，很快修理廠來車子將車拖走了。
我步行出去，準備打車去公司，等了半天，沒等到空車，於是決定邊走邊招呼出租車。
我沿著人行道走著，腦子裏又開始琢磨昨晚做的那個方案，想著其中需要完善的地方。
走到一個斜叉路口的時候，我正在橫穿路口，突然一陣急刹車的聲音，我猛地一抬頭，看到斜路裏正高速竄出一輛紅色的敞篷跑車，正直衝我撞過來——
雖然那紅色的跑車在急刹車，但是因為速度太快，還是來不及了，眼看著車就要撞到我身上——
我腦子裏來不及做任何反應，出於本能，身體一發力，猛地往上一跳，一下子跳到了跑車的前部，隨著車子的慣性，我站立不穩，一下子撲到了駕駛員位置。
車子停住了，我沉重的身體壓在了開車的人身上，聽到身體下麵傳來一聲沉悶的尖叫聲：“啊——”
這是個女人的尖叫聲，與此同時，我感到下麵軟綿綿的，無疑，這是女人的身體，同時還有一股香氣撲來。
我立馬驚醒，撐住駕駛座位靠背，一個翻身跳下來。
驚魂稍定，我看著這車，法拉利。
駕駛員果然是一個女人，還是個十分漂亮的女孩，一身白色的休閑裝，戴著一副墨鏡，臉色煞白，顯然是嚇的。
我怔怔地看著她，一時說不出話，心裏也有些後怕，媽的，開車這麽快，不要命了，差點就把我報銷了。
那女孩慢慢摘下墨鏡，我這時看清楚了她的臉蛋，大大的眼睛，睫毛很長，看起來有24、5歲的樣子，眼神裏的驚恐正在消失，取而代之的是高貴、傲慢和怒氣。
“混蛋——活膩了，找死啊，這麽寬的馬路你往我車上撞！”女孩不容分說就破口大罵起來，顯得十分惱怒。