“我是謝虎城，我來介紹一下，這就是我電話裏跟老滿說的那個從林海市過來談土特產交易平台事宜的二公子……這就是我們今天要見的熊廠長……”謝虎城介紹完自己，也給兩邊做了介紹……
“二公子？姓啥叫啥難道沒有尊姓大名嗎？”熊嬋娥一屁股坐在會議室裏“主席”的那把凳子上，發出了吱吱嘎嘎的聲響，馬上這樣挑理地問道。
“我叫牛得寶，在家排行第二，所以，他們都愛叫我二公子……”馬到成隻好這樣做了解釋。
“二公子——牛得寶，嗯，名字聽起來就讓人舒爽——但我不明白，世界這麽大，牙克石也不算小，為啥二公子偏偏要來我們這個瀕臨倒閉的醬菜廠來談這麽大的生意呢？”熊嬋娥心裏邊盤算如何拿住這個人稱二公子的小鮮肉，邊將自己心中的疑問給問了出來……
“我來解釋一下原因吧……”謝虎城生怕場麵尷尬，二公子不好回答熊嬋娥這樣刁鑽的問題，就主動開口解釋說：“本來二公子來牙克石不一定選咱們醬菜廠作為合作夥伴的，可是我跟你家老滿算是多年的搭檔，聽說這樣的好項目，哪能肥水流入外人田呢，特別是之前你家經營山貨野果的時候不是曾經紅火過一陣子嘛，論規模，論經驗，論渠道，都比那些不曾做過的要強百套吧，所以，一旦我知道了二公子來牙克石要談幾百萬的合作項目，也就想起了老滿跟我說過的你家的情況，也就鬥膽給老滿打了電話，老滿還就一口答應了，還約好今天就跟熊廠長見麵，我們也就放下其他有意向合作的夥伴，到醬菜廠來跟您談意向了……”
“這麽說，將來買賣談成了，還要劈出一層給你這個牽線搭橋的人唄……”熊嬋娥虎視眈眈地看著謝虎城說。
“我還真沒想從中得到什麽回報，隻要在伐木場能得到老滿的關照，讓我年底多拿點兒年終獎，明年能增加點年薪我就心滿意足了……”謝虎城隻好編出這樣一個理由來搪塞對方了。
“放心吧，隻要買賣談成了，少不了給你好處費的——那，二公子到底要搞個什麽平台，為啥那麽有把握一定賺錢呢？”熊嬋娥一看謝虎城那副不敢給自己爭取利益的樣子，不屑一顧地看著他，說了句客氣話，轉而就麵向這個遠道而來的二公子了。
“我們要搞的項目是想把東北和西北兩地的優質特產建立一個直通交易的平台，這樣的話，從大西北運來他們的土特產在我們這邊進行銷售，車輛回去，就將東北的優質土特產帶回到大西北去銷售，這樣整合之後，減少了大量的運輸成本，盤活了二北各具特色的土特產產銷途徑，整個東北我打算建立十個代銷代售的核心店，已經在佳木斯，哈爾濱，滿洲裏建立三個集散地了，現在也想在牙克石再建立一個，之後還要南下，到沈陽，大連，營口，丹東，錦州等地建立十個左右的核心店，這樣就完成了整個東北的布局，做完這些，我就直奔大西北，到那邊洽談合作平坦事宜，至少在青海，甘肅新疆等地建立五個以上對等的核心店，作為相互來往交易的集散地吧……”
盡管馬到成知道這次來談項目，純屬是為了營救高繼敏和李敏霞走的曲折路線，但還是要煞有介事地將自己正在搞的這個項目說得有聲有色像模像樣的……
“熊廠長，聽二公子這樣說，是不是覺得這是在下很大一盤棋？”謝虎城這樣添油加醋說……
“棋下的聽起來挺大，可是具體到我們合作夥伴，每年能賺多少錢呢？”熊嬋娥貪財的本色開始顯現出來了……
“這麽說吧，我對您曾經經營過這一塊的成敗原因也進行過調查，之所以開始的時候能賺錢，那是因為收購的價格較低，賣出的價格較高，中間巨大的差價，讓您獲得了豐厚的收益，那後來為什麽又漸漸不行了呢？就是因為您的經營規模小，覆蓋麵有限，你定製的低價收購沒人在理睬，轉而給那些願意出稍微高於你的收購者，這樣就搶占了你的市場份額，你拿不到低價收購的貨，也就失去了市場競爭的本錢，所以，這幾年每況愈下，甚至隻能做虧本的買賣了……”馬到成隻好說出了之前熊嬋娥他們為什麽經營失敗的根本原因，以此來分析和圈攏她能盡快上道。
“可是我們參加了你的這個平台，就能扭轉這個局麵，就能低價收到貨源，然後高價賣出？”熊嬋娥隻關心到底能不能賺到錢。
“道理很簡單，那就是我們的規模覆蓋了全東北，所以，收購的價格是相對固定的，誰也不高誰也不低，隻要采集山貨野果的人想要賣出他們手裏的貨物，對不起，收購的人一定都是我們平台上的人，這樣的話，也就沒誰會壓價，也沒誰會抬價，收購也就變得很平穩，不會都被誰太高價格給收走，也不會因為我們壓低價格而影響收購，至於賣出的時候，也是全平台統一價格，在東北銷售一塊，到大西北去銷售一塊，不愁賣不出去，也不愁隨行就市，每年定出合理的價格麵向二北的市場……”馬到成隻好從宏觀角度來分析形勢給對方聽，讓對方感覺這一定是個隻賺不賠的買賣……
“說白了，你說的是不是傳說中的市場壟斷呀！”熊嬋娥居然還能聽懂，而且一句話說道了點子上……
“理論算是吧，但我們不能那麽說，我們隻能說是集約化管理，建立東北和西北土特產交易的合作平台，讓散亂的收購和營銷端形成規模化的建製，從而讓這塊市場健康穩定地發展……”馬到成哪裏會承認這就是壟斷經營呢，那樣的話，被不懷好意的人來個反壟斷調查，事情就不好辦了，隻能說是為了確保健康發展，高出的規模化，集約化的交易平台而已……
“嗯，聽二公子這樣說，我還真是動心了，就是不知道一年到底能賺多少錢呢？”熊嬋娥還是死死地盯在每年到底能賺多少錢上。
“我們初步的打算是第一年，這十個營銷站年營業額超過千萬，盈利應該在百分之三四十左右，也就是三四百萬，三年翻番，五年再翻番，十年都要達到上億元的營銷規模……”馬到成隻好硬著頭皮說出了個大概的預估前景。
“聽起來是挺誘人的，那若是經營不善，虧本了算誰的呢？”熊嬋娥生怕吃虧，所以，趕緊先問這個……
“當然是賺錢了大家平分，虧本了由總公司來承擔，正所謂東方不亮西方亮，也許某個營銷站虧錢了，但另外幾個卻盈利，那就不會讓這個虧本的營銷站幹吃虧，會保證員工的工資獎金和當年的紅利均分。這一點，就是發揮出整體戰略的優勢，避免單兵作戰形成的一虧都虧的局麵……”馬到成借題發揮，將原本還沒想好的很多戰略想法，被逼無奈也都臨場發揮給說了出來……
“那，先期平台建設需要的啟動資金誰來出呢？比如說，我們現在這個瀕臨倒閉的醬菜廠，想要翻新成為你說的那個交易平台之一，咋說也得有錢進行翻新改造吧，人力物力的，也得花不少錢吧，這些錢誰來出呢？”熊嬋娥話裏話外的，就是一分錢都不想出，還要獲得最大的利益。
“我們總體打算是每個營銷站投資500萬作為啟動資金，然後按照十年每年五十萬逐漸收回收回成本……”馬到成給出了這樣的答案。
“也就是說，隻要我們參加，就能獲得500萬的啟動資金？”熊嬋娥一聽二公子說出了這樣一個數字，兩隻桃花運立即閃現出了火光電弧辦的眼神來！
“那好，那現在我就可以拍板定了，無條件參加二公子的這個平台，成為牙克石唯一的經銷站——是不是簽了合同啟動資金就到手啊？”熊嬋娥還是最關心是否錢能及時到位。
“那當然了，隻要合同簽訂了，立即將500萬啟動資金打入您指定的賬戶，當然，這些錢要專款專用，不能挪作他用……”馬到成知道，這樣的提醒是白費的，但似乎隻有這樣提醒了，才會像是真的一樣，不被對方看出自己的目的不純……
“二公子呀，你把我熊嬋娥看成什麽人了，我是拿著說一就是一，說二就是二的人，你的錢打入我的賬戶裏，誰敢胡亂動用一分錢，我把他的腦袋擰下來當球踢！”熊嬋娥說這話的時候，還站起了她健碩的身軀，抬腳將身邊一個凳子給踢了個粉身碎骨！
“那好，那我們現在就可以簽訂合同了……”馬到成一看火候差不多了，就想盡快完成這次用來打掩護的商業談判，然後，開始進入到自己今天來這裏的真正目的……
“且慢……”熊嬋娥一聽二公子這就要簽訂合同了，卻忽然大聲豪氣地直接叫停了……
“二公子？姓啥叫啥難道沒有尊姓大名嗎？”熊嬋娥一屁股坐在會議室裏“主席”的那把凳子上，發出了吱吱嘎嘎的聲響，馬上這樣挑理地問道。
“我叫牛得寶，在家排行第二，所以，他們都愛叫我二公子……”馬到成隻好這樣做了解釋。
“二公子——牛得寶，嗯，名字聽起來就讓人舒爽——但我不明白，世界這麽大，牙克石也不算小，為啥二公子偏偏要來我們這個瀕臨倒閉的醬菜廠來談這麽大的生意呢？”熊嬋娥心裏邊盤算如何拿住這個人稱二公子的小鮮肉，邊將自己心中的疑問給問了出來……
“我來解釋一下原因吧……”謝虎城生怕場麵尷尬，二公子不好回答熊嬋娥這樣刁鑽的問題，就主動開口解釋說：“本來二公子來牙克石不一定選咱們醬菜廠作為合作夥伴的，可是我跟你家老滿算是多年的搭檔，聽說這樣的好項目，哪能肥水流入外人田呢，特別是之前你家經營山貨野果的時候不是曾經紅火過一陣子嘛，論規模，論經驗，論渠道，都比那些不曾做過的要強百套吧，所以，一旦我知道了二公子來牙克石要談幾百萬的合作項目，也就想起了老滿跟我說過的你家的情況，也就鬥膽給老滿打了電話，老滿還就一口答應了，還約好今天就跟熊廠長見麵，我們也就放下其他有意向合作的夥伴，到醬菜廠來跟您談意向了……”
“這麽說，將來買賣談成了，還要劈出一層給你這個牽線搭橋的人唄……”熊嬋娥虎視眈眈地看著謝虎城說。
“我還真沒想從中得到什麽回報，隻要在伐木場能得到老滿的關照，讓我年底多拿點兒年終獎，明年能增加點年薪我就心滿意足了……”謝虎城隻好編出這樣一個理由來搪塞對方了。
“放心吧，隻要買賣談成了，少不了給你好處費的——那，二公子到底要搞個什麽平台，為啥那麽有把握一定賺錢呢？”熊嬋娥一看謝虎城那副不敢給自己爭取利益的樣子，不屑一顧地看著他，說了句客氣話，轉而就麵向這個遠道而來的二公子了。
“我們要搞的項目是想把東北和西北兩地的優質特產建立一個直通交易的平台，這樣的話，從大西北運來他們的土特產在我們這邊進行銷售，車輛回去，就將東北的優質土特產帶回到大西北去銷售，這樣整合之後，減少了大量的運輸成本，盤活了二北各具特色的土特產產銷途徑，整個東北我打算建立十個代銷代售的核心店，已經在佳木斯，哈爾濱，滿洲裏建立三個集散地了，現在也想在牙克石再建立一個，之後還要南下，到沈陽，大連，營口，丹東，錦州等地建立十個左右的核心店，這樣就完成了整個東北的布局，做完這些，我就直奔大西北，到那邊洽談合作平坦事宜，至少在青海，甘肅新疆等地建立五個以上對等的核心店，作為相互來往交易的集散地吧……”
盡管馬到成知道這次來談項目，純屬是為了營救高繼敏和李敏霞走的曲折路線，但還是要煞有介事地將自己正在搞的這個項目說得有聲有色像模像樣的……
“熊廠長，聽二公子這樣說，是不是覺得這是在下很大一盤棋？”謝虎城這樣添油加醋說……
“棋下的聽起來挺大，可是具體到我們合作夥伴，每年能賺多少錢呢？”熊嬋娥貪財的本色開始顯現出來了……
“這麽說吧，我對您曾經經營過這一塊的成敗原因也進行過調查，之所以開始的時候能賺錢，那是因為收購的價格較低，賣出的價格較高，中間巨大的差價，讓您獲得了豐厚的收益，那後來為什麽又漸漸不行了呢？就是因為您的經營規模小，覆蓋麵有限，你定製的低價收購沒人在理睬，轉而給那些願意出稍微高於你的收購者，這樣就搶占了你的市場份額，你拿不到低價收購的貨，也就失去了市場競爭的本錢，所以，這幾年每況愈下，甚至隻能做虧本的買賣了……”馬到成隻好說出了之前熊嬋娥他們為什麽經營失敗的根本原因，以此來分析和圈攏她能盡快上道。
“可是我們參加了你的這個平台，就能扭轉這個局麵，就能低價收到貨源，然後高價賣出？”熊嬋娥隻關心到底能不能賺到錢。
“道理很簡單，那就是我們的規模覆蓋了全東北，所以，收購的價格是相對固定的，誰也不高誰也不低，隻要采集山貨野果的人想要賣出他們手裏的貨物，對不起，收購的人一定都是我們平台上的人，這樣的話，也就沒誰會壓價，也沒誰會抬價，收購也就變得很平穩，不會都被誰太高價格給收走，也不會因為我們壓低價格而影響收購，至於賣出的時候，也是全平台統一價格，在東北銷售一塊，到大西北去銷售一塊，不愁賣不出去，也不愁隨行就市，每年定出合理的價格麵向二北的市場……”馬到成隻好從宏觀角度來分析形勢給對方聽，讓對方感覺這一定是個隻賺不賠的買賣……
“說白了，你說的是不是傳說中的市場壟斷呀！”熊嬋娥居然還能聽懂，而且一句話說道了點子上……
“理論算是吧，但我們不能那麽說，我們隻能說是集約化管理，建立東北和西北土特產交易的合作平台，讓散亂的收購和營銷端形成規模化的建製，從而讓這塊市場健康穩定地發展……”馬到成哪裏會承認這就是壟斷經營呢，那樣的話，被不懷好意的人來個反壟斷調查，事情就不好辦了，隻能說是為了確保健康發展，高出的規模化，集約化的交易平台而已……
“嗯，聽二公子這樣說，我還真是動心了，就是不知道一年到底能賺多少錢呢？”熊嬋娥還是死死地盯在每年到底能賺多少錢上。
“我們初步的打算是第一年，這十個營銷站年營業額超過千萬，盈利應該在百分之三四十左右，也就是三四百萬，三年翻番，五年再翻番，十年都要達到上億元的營銷規模……”馬到成隻好硬著頭皮說出了個大概的預估前景。
“聽起來是挺誘人的，那若是經營不善，虧本了算誰的呢？”熊嬋娥生怕吃虧，所以，趕緊先問這個……
“當然是賺錢了大家平分，虧本了由總公司來承擔，正所謂東方不亮西方亮，也許某個營銷站虧錢了，但另外幾個卻盈利，那就不會讓這個虧本的營銷站幹吃虧，會保證員工的工資獎金和當年的紅利均分。這一點，就是發揮出整體戰略的優勢，避免單兵作戰形成的一虧都虧的局麵……”馬到成借題發揮，將原本還沒想好的很多戰略想法，被逼無奈也都臨場發揮給說了出來……
“那，先期平台建設需要的啟動資金誰來出呢？比如說，我們現在這個瀕臨倒閉的醬菜廠，想要翻新成為你說的那個交易平台之一，咋說也得有錢進行翻新改造吧，人力物力的，也得花不少錢吧，這些錢誰來出呢？”熊嬋娥話裏話外的，就是一分錢都不想出，還要獲得最大的利益。
“我們總體打算是每個營銷站投資500萬作為啟動資金，然後按照十年每年五十萬逐漸收回收回成本……”馬到成給出了這樣的答案。
“也就是說，隻要我們參加，就能獲得500萬的啟動資金？”熊嬋娥一聽二公子說出了這樣一個數字，兩隻桃花運立即閃現出了火光電弧辦的眼神來！
“那好，那現在我就可以拍板定了，無條件參加二公子的這個平台，成為牙克石唯一的經銷站——是不是簽了合同啟動資金就到手啊？”熊嬋娥還是最關心是否錢能及時到位。
“那當然了，隻要合同簽訂了，立即將500萬啟動資金打入您指定的賬戶，當然，這些錢要專款專用，不能挪作他用……”馬到成知道，這樣的提醒是白費的，但似乎隻有這樣提醒了，才會像是真的一樣，不被對方看出自己的目的不純……
“二公子呀，你把我熊嬋娥看成什麽人了，我是拿著說一就是一，說二就是二的人，你的錢打入我的賬戶裏，誰敢胡亂動用一分錢，我把他的腦袋擰下來當球踢！”熊嬋娥說這話的時候，還站起了她健碩的身軀，抬腳將身邊一個凳子給踢了個粉身碎骨！
“那好，那我們現在就可以簽訂合同了……”馬到成一看火候差不多了，就想盡快完成這次用來打掩護的商業談判，然後，開始進入到自己今天來這裏的真正目的……
“且慢……”熊嬋娥一聽二公子這就要簽訂合同了，卻忽然大聲豪氣地直接叫停了……