快到中午的時候，一輛黑色的奔馳車停在了茶座外麵，車門打開，一個穿著筆挺西裝，帶著白手套的司機從車上下來，繞到車的另一邊，拉開車門，一個衣著時尚的貴婦人從車上下來，緊跟在又下來一個充滿著青春活力氣息的女生。零點看書 .org
“媽，就是這裏。孫澤生學校南門外就這一個茶座。”徐雲津挽住了母親的臂彎，“你別忘了答應我的，等會兒跟孫澤生談的時候，一定要替你寶貝女兒我報仇，打擊他的囂張氣焰，讓他多割點肉下來。”
胡天琴拍了拍女兒的手，“好，媽媽答應你。這個孫澤生敢欺負你，我這個做媽媽就要讓他付出足夠的代價。”
母女倆一起走進茶座，在茶座門口，胡天琴示意讓司機等在門外就行了。這個司機乃是她的一個遠房親戚，退伍兵，知根知底，即是她的司機，也是她的保鏢。
孫澤生和榮晶瑩、宋嘉依都迎了出來，榮晶瑩更是張開雙臂，主動朝著胡天琴撲了過去，“阿姨，想死我了。”
胡天琴笑容滿麵，拍了拍榮晶瑩的纖背，“你也想死幹媽我了。喲，快點讓幹媽看看，你臉上的痘痘怎麽樣了”
榮晶瑩直起身來，不無炫耀地向胡天琴展示著她逐漸顯露出來的絕美容顏，“阿姨，你看我是不是漂亮多了”
胡天琴笑道：“你不是漂亮多了，隻是以前的痘痘太討厭，喧賓奪主，讓人注意不到你的漂亮臉蛋，現在小痘痘被打敗了，我們家小晶那張天生麗質的臉蛋自然而然就要露出來了。”
孫澤生說道：“胡總，請坐下敘話吧。”
胡天琴拉著徐雲津和榮晶瑩的手，坐了下來，娘仨似乎有著說不完的悄悄話，一點要跟孫澤生談生意的跡象都沒有。
孫澤生和宋嘉依對視了一眼，後者點了點頭，說道：“胡總，你喝點什麽茶，用點什麽小點心”
胡天琴頭也不抬，“隨便。你們看著安排吧。我不挑的。”
隨便其實不等於真的可以隨便。
孫澤生和宋嘉依麵麵相覷，兩人還真不敢隨意安排，萬一不對胡天琴的口味，那就麻煩了。
好在有榮晶瑩，她說道：“來一杯普洱茶吧，阿姨最喜歡喝紅茶，她胃不好，紅茶養胃。”
胡天琴摸了榮晶瑩的臉一下，“還是小晶知道心疼我。”
孫澤生鬆了口氣，連忙讓服務員上一壺店裏最好的普洱茶，又讓服務員上幾樣不刺激腸胃的點心來。
等到茶水和點心上來之後，孫澤生把點心推到胡天琴的麵前，“胡總，你先吃點點心墊墊肚子，你胃不好，不能餓著。”
胡天琴看了孫澤生一眼，“你就是孫澤生你很不錯。不知道從那裏弄了個電影劇本，賣給我女兒，要了我女兒五十萬。現在，又不知道從那裏弄來一個祛痘霜，把小晶臉上多年難以消除的痘痘給消滅了。”
“胡總說笑了。我不是從那裏弄來的，而是從這裏弄來的。”孫澤生笑著指了指自己的頭，“無論電影劇本，還是祛痘霜，都不會憑空掉下來，是需要付出相當的努力，才能夠得到的。”
胡天琴抿了一口茶，微微蹙了蹙眉，“這裏的茶不太地道，水是隔夜的水。算了，小地方，就不強求了。孫澤生，你不用跟我強調努力和回報之間的關係，我當年背著一袋子化妝品，在大學宿舍挨門挨戶向學生們推銷的時候，世上還沒有你呢。”
“是，胡總你是商場的前輩了。你白手起家，創立出來一個資產數億的化妝品銷售王國，這一點，實在是讓我們佩服不已。”
孫澤生說著言不由衷的恭維話，自己前世三十出頭的時候，就身家數百億了，現在讓他去恭維一個身家隻有數億的女商人，實在是提不起來太大的興趣。
不過為了公司的未來，就算是再沒有興趣，也得拿出來十二分的興趣來。
胡天琴把茶杯放下，“我很忙，沒有時間跟你們扯閑篇。你們請我來的目的，我很清楚，如果不是小晶在你們公司實習，我都不會親自過來，不是我看不起你們，而是你們實在是沒有什麽讓我看重的地方。”
宋嘉依忙道：“胡總，話不能這麽說。我們公司的產品雖然沒有什麽名氣，甚至可以說在市場上一點知名度都沒有，但是我們公司的產品的療效，不敢說在全球的市場上，至少也是在全國的市場上，是獨一無二的。隻要消費者使用之後，一定會認可我們的產品。”
“你也說了，要消費者使用之後，才會認可。憑你們現在的知名度，有哪個消費者敢用現在化妝品出質量事故，也不是一次兩次的了。一個完全陌生的牌子，又有幾個人敢輕易使用”
胡天琴不遺餘力地貶低著星光係列化妝品的價值，這是為她等會兒漫天要價鋪路。
宋嘉依說道：“任何事情都是從無到有，從小到大的。我們公司產品使用效果好且明顯，不愁不會獲得市場的認可，隻要有人捧場，就可以以點帶麵，最後撬動整個市場。”
“幼稚。”胡天琴說道，“要真的像你說的這麽簡單，你們還請我過來幹什麽沒有銷售渠道，你們的產品再好，也到不了消費者的手中，隻能在庫房中堆積如山，等著[***]腐爛吧。好了，不跟你們討論這些了?ahref="http://.iei8.net"target="_blank">.iei8.net叢諦【У拿孀由希我不會袖手旁觀，不管你們的。你們先把你們的產品目錄還有市場指導價，出廠價什麽的，給我看看。等會兒咱們再談。?br/>
宋嘉依連忙把她實現整理好的資料拿了出來，遞給胡天琴。
在現階段，未來之光（華夏）有限公司打算向市場推出六款產品，分別是麵膜、曰霜、洗麵奶和男用潔麵乳、男用麵霜，另外一款就是祛痘濃縮精華霜。
麵膜一盒四片裝，市場指導價為三百元，出廠價是市場指導價的七折。曰霜和麵霜都是五十毫升裝，市場指導價為三百五十元，出廠價同樣是市場指導價的七折。洗麵奶和潔麵乳的市場指導價為三百元。
這裏麵，最貴的就是祛痘濃縮精華霜，同樣是五十毫升裝，出廠價為一萬五千元，市場指導價為兩萬元。
這幾樣產品，按照未來之光（華夏）有限公司現在的生產規模，成本平攤下來之後，成本大概是成本的三分之一左右，也就是說按照出廠價出廠的話，會有兩倍的利潤。
星光係列祛痘化妝品，其中要用到幾種珍貴的中草藥，成本才這麽高，要是能夠把采購成本壓縮下來，利潤率還能夠再上升一些。
“售價這麽高，搶錢呢你們知不知道，很多進口的化妝品都沒有你們賣的這麽貴。你們製定的價格，都趕上一些知名品牌的中低端套裝了。有幾個消費者會舍得花大價錢買你們的產品”胡天琴質疑道。
宋嘉依說道：“這是我們經過嚴格核算之後，製定的價格，肯定是不能降價了。胡總是做化妝品生意的，應該知道對一些特定的消費人群來講，隻要能夠解決他們的問題，花再多的錢也願意。我們不是做慈善，是在做生意，不能虧著本做生意。”
胡天琴哼了一聲，“既然你們堅持，我無所謂了。
現在，我說一下我的條件，第一，我要星光係列化妝皮你的全國總代理權，代理期限至少得是十年。你們對外銷售星光係列化妝品，必須要經過我這個總代理商才行。
第二，你們給的出廠價太高，我又要為你們宣傳，又要給你們鋪貨，成本太高，你們得多讓一些利給我，這樣吧，也別七折了，五折吧。
第三，關於貨款的結算，為了賬目清晰，不出差錯，每個月的貨款，我們將在半年之後和你們結算。
第四，如果你們的產品賣不出去，你們得允許我隨時退貨，期間產生的費用，你們要全包。”
胡天琴提出來的條件，一條比一條苛刻，這是要從方方麵麵掐住未來之光（華夏）有限公司的命脈，要是按照她的說法來，未來之光（華夏）有限公司差不多就成了給她打工的代工廠了，不但利潤的大頭要讓胡天琴拿走，未來之光（華夏）有限公司還要隨時受到她的節製和反製，一點掙紮的餘地都沒有。
“阿姨，你這是要幹什麽你提出來的條件實在是太苛刻了吧”榮晶瑩毫不猶豫地指責道。
胡天琴淡淡地說道：“我們現在是在談生意，在商言商，沒有什麽交情可講。我剛才說的四條，就是你們跟我談判的基本原則，每一條原則都不允許更改，要不然，你們就別想進我的店。”
現場的氣氛一時間有些僵硬，隻有徐雲津喜笑顏開，朝著自己的母親翹起了大拇指，她雖然也覺得她媽提出來的條件苛刻到了極點，但是看著孫澤生吃癟的樣子，實在是解氣。
宋嘉依說道：“胡總，我們是帶著談判的誠意來的，還請你也拿出來足夠的誠意。”
胡天琴表情淡漠，“我親自來，就是誠意的表示。我剛才不是跟你們說了嗎我隻要隨便派過來一個助手，就能夠應付你們了。我過來，完全是在給小晶麵子。”
“胡總，你……”宋嘉依氣不過，差點氣的拍桌子。
孫澤生一伸手，按住了有些氣昏頭的宋嘉依。他笑了笑，“胡總，你剛才說了你的條件，我現在說說我們這邊的條件。
首先，我們給你的代理權，不是全國的，而隻是華北地區的，期限不是十年，而是三年。三年之後，根據你公司的銷售情況，再確定是否給你續簽代理協議。
其次，出廠價低於七折，是不可能的。另外，我們保留隨時根據市場變化，改變出廠價的權力。
再次，關於貨款的結算，每個月的貨款，在次月十五號之前，必須結清，如果不能結清，我們隨時保留中止對方代理權，並向其追討貨款和貨款利息的權力。
第四，如果產品賣不出去，產品應該在一定期限內，進行退貨，退貨的費用，由我們和代理方平攤，同時我們保留調整退貨的代理商代理權限的權力。”
“呀嗬，小夥子，不簡單呀。我提出來四條，你也針鋒相對地提出來的四條，而且你還要處處掌握主動權。小夥子，你要清楚一點，現在，我掌握著銷售渠道，在當今這個競爭激烈的市場中，誰掌握了渠道，誰就掌握了市場。沒有我這樣的渠道商，你一瓶化妝品都別想賣出去。”胡天琴冷冷地說道。
孫澤生笑了笑，“你說的不錯，渠道為王，這個道理，我懂。但是你可能搞錯了一點，掌握著化妝品銷售渠道的，可不止你一個。但是擁有神奇的祛痘係列產品的，普天之下，隻有我們未來之光（華夏）有限公司。”
胡天琴眯著眼睛，上上下下看了孫澤生好幾眼，“小夥子，說話夠味，但是不經大腦呀。做生意，不能意氣用事，要看清楚形勢。試問，當下，除了我之外，還有誰能夠幫你們”
宋嘉依接話道：“能幫我們的多了。胡總，我看今天大家是第一次見麵，都把自己的底牌亮了出來，一時間也談不攏，暫時沒有必要接著談下去了。不如我們改天再約個時間，好不好”
孫澤生往椅背上一靠，“宋姐的提議，我沒有意見。”
胡天琴也道：“好呀，反正我旗下代理的化妝品品牌有十七八個，多你們一個不多，少你們一個不少。我無所謂了。”
孫澤生和胡天琴是談判雙方的主帥，兩個主帥都要罷兵了。其他人自然也就不好說什麽，於是雙方的第一次接觸，不歡而散。
孫澤生無心久留，起身告辭。宋嘉依自然是跟著他一起走，榮晶瑩想了想，也站了起來，跟胡天琴、徐雲津母女倆說了聲“失陪”，也跟著孫澤生走了。
（未完待續）
“媽，就是這裏。孫澤生學校南門外就這一個茶座。”徐雲津挽住了母親的臂彎，“你別忘了答應我的，等會兒跟孫澤生談的時候，一定要替你寶貝女兒我報仇，打擊他的囂張氣焰，讓他多割點肉下來。”
胡天琴拍了拍女兒的手，“好，媽媽答應你。這個孫澤生敢欺負你，我這個做媽媽就要讓他付出足夠的代價。”
母女倆一起走進茶座，在茶座門口，胡天琴示意讓司機等在門外就行了。這個司機乃是她的一個遠房親戚，退伍兵，知根知底，即是她的司機，也是她的保鏢。
孫澤生和榮晶瑩、宋嘉依都迎了出來，榮晶瑩更是張開雙臂，主動朝著胡天琴撲了過去，“阿姨，想死我了。”
胡天琴笑容滿麵，拍了拍榮晶瑩的纖背，“你也想死幹媽我了。喲，快點讓幹媽看看，你臉上的痘痘怎麽樣了”
榮晶瑩直起身來，不無炫耀地向胡天琴展示著她逐漸顯露出來的絕美容顏，“阿姨，你看我是不是漂亮多了”
胡天琴笑道：“你不是漂亮多了，隻是以前的痘痘太討厭，喧賓奪主，讓人注意不到你的漂亮臉蛋，現在小痘痘被打敗了，我們家小晶那張天生麗質的臉蛋自然而然就要露出來了。”
孫澤生說道：“胡總，請坐下敘話吧。”
胡天琴拉著徐雲津和榮晶瑩的手，坐了下來，娘仨似乎有著說不完的悄悄話，一點要跟孫澤生談生意的跡象都沒有。
孫澤生和宋嘉依對視了一眼，後者點了點頭，說道：“胡總，你喝點什麽茶，用點什麽小點心”
胡天琴頭也不抬，“隨便。你們看著安排吧。我不挑的。”
隨便其實不等於真的可以隨便。
孫澤生和宋嘉依麵麵相覷，兩人還真不敢隨意安排，萬一不對胡天琴的口味，那就麻煩了。
好在有榮晶瑩，她說道：“來一杯普洱茶吧，阿姨最喜歡喝紅茶，她胃不好，紅茶養胃。”
胡天琴摸了榮晶瑩的臉一下，“還是小晶知道心疼我。”
孫澤生鬆了口氣，連忙讓服務員上一壺店裏最好的普洱茶，又讓服務員上幾樣不刺激腸胃的點心來。
等到茶水和點心上來之後，孫澤生把點心推到胡天琴的麵前，“胡總，你先吃點點心墊墊肚子，你胃不好，不能餓著。”
胡天琴看了孫澤生一眼，“你就是孫澤生你很不錯。不知道從那裏弄了個電影劇本，賣給我女兒，要了我女兒五十萬。現在，又不知道從那裏弄來一個祛痘霜，把小晶臉上多年難以消除的痘痘給消滅了。”
“胡總說笑了。我不是從那裏弄來的，而是從這裏弄來的。”孫澤生笑著指了指自己的頭，“無論電影劇本，還是祛痘霜，都不會憑空掉下來，是需要付出相當的努力，才能夠得到的。”
胡天琴抿了一口茶，微微蹙了蹙眉，“這裏的茶不太地道，水是隔夜的水。算了，小地方，就不強求了。孫澤生，你不用跟我強調努力和回報之間的關係，我當年背著一袋子化妝品，在大學宿舍挨門挨戶向學生們推銷的時候，世上還沒有你呢。”
“是，胡總你是商場的前輩了。你白手起家，創立出來一個資產數億的化妝品銷售王國，這一點，實在是讓我們佩服不已。”
孫澤生說著言不由衷的恭維話，自己前世三十出頭的時候，就身家數百億了，現在讓他去恭維一個身家隻有數億的女商人，實在是提不起來太大的興趣。
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胡天琴把茶杯放下，“我很忙，沒有時間跟你們扯閑篇。你們請我來的目的，我很清楚，如果不是小晶在你們公司實習，我都不會親自過來，不是我看不起你們，而是你們實在是沒有什麽讓我看重的地方。”
宋嘉依忙道：“胡總，話不能這麽說。我們公司的產品雖然沒有什麽名氣，甚至可以說在市場上一點知名度都沒有，但是我們公司的產品的療效，不敢說在全球的市場上，至少也是在全國的市場上，是獨一無二的。隻要消費者使用之後，一定會認可我們的產品。”
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胡天琴不遺餘力地貶低著星光係列化妝品的價值，這是為她等會兒漫天要價鋪路。
宋嘉依說道：“任何事情都是從無到有，從小到大的。我們公司產品使用效果好且明顯，不愁不會獲得市場的認可，隻要有人捧場，就可以以點帶麵，最後撬動整個市場。”
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麵膜一盒四片裝，市場指導價為三百元，出廠價是市場指導價的七折。曰霜和麵霜都是五十毫升裝，市場指導價為三百五十元，出廠價同樣是市場指導價的七折。洗麵奶和潔麵乳的市場指導價為三百元。
這裏麵，最貴的就是祛痘濃縮精華霜，同樣是五十毫升裝，出廠價為一萬五千元，市場指導價為兩萬元。
這幾樣產品，按照未來之光（華夏）有限公司現在的生產規模，成本平攤下來之後，成本大概是成本的三分之一左右，也就是說按照出廠價出廠的話，會有兩倍的利潤。
星光係列祛痘化妝品，其中要用到幾種珍貴的中草藥，成本才這麽高，要是能夠把采購成本壓縮下來，利潤率還能夠再上升一些。
“售價這麽高，搶錢呢你們知不知道，很多進口的化妝品都沒有你們賣的這麽貴。你們製定的價格，都趕上一些知名品牌的中低端套裝了。有幾個消費者會舍得花大價錢買你們的產品”胡天琴質疑道。
宋嘉依說道：“這是我們經過嚴格核算之後，製定的價格，肯定是不能降價了。胡總是做化妝品生意的，應該知道對一些特定的消費人群來講，隻要能夠解決他們的問題，花再多的錢也願意。我們不是做慈善，是在做生意，不能虧著本做生意。”
胡天琴哼了一聲，“既然你們堅持，我無所謂了。
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第二，你們給的出廠價太高，我又要為你們宣傳，又要給你們鋪貨，成本太高，你們得多讓一些利給我，這樣吧，也別七折了，五折吧。
第三，關於貨款的結算，為了賬目清晰，不出差錯，每個月的貨款，我們將在半年之後和你們結算。
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胡天琴提出來的條件，一條比一條苛刻，這是要從方方麵麵掐住未來之光（華夏）有限公司的命脈，要是按照她的說法來，未來之光（華夏）有限公司差不多就成了給她打工的代工廠了，不但利潤的大頭要讓胡天琴拿走，未來之光（華夏）有限公司還要隨時受到她的節製和反製，一點掙紮的餘地都沒有。
“阿姨，你這是要幹什麽你提出來的條件實在是太苛刻了吧”榮晶瑩毫不猶豫地指責道。
胡天琴淡淡地說道：“我們現在是在談生意，在商言商，沒有什麽交情可講。我剛才說的四條，就是你們跟我談判的基本原則，每一條原則都不允許更改，要不然，你們就別想進我的店。”
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宋嘉依說道：“胡總，我們是帶著談判的誠意來的，還請你也拿出來足夠的誠意。”
胡天琴表情淡漠，“我親自來，就是誠意的表示。我剛才不是跟你們說了嗎我隻要隨便派過來一個助手，就能夠應付你們了。我過來，完全是在給小晶麵子。”
“胡總，你……”宋嘉依氣不過，差點氣的拍桌子。
孫澤生一伸手，按住了有些氣昏頭的宋嘉依。他笑了笑，“胡總，你剛才說了你的條件，我現在說說我們這邊的條件。
首先，我們給你的代理權，不是全國的，而隻是華北地區的，期限不是十年，而是三年。三年之後，根據你公司的銷售情況，再確定是否給你續簽代理協議。
其次，出廠價低於七折，是不可能的。另外，我們保留隨時根據市場變化，改變出廠價的權力。
再次，關於貨款的結算，每個月的貨款，在次月十五號之前，必須結清，如果不能結清，我們隨時保留中止對方代理權，並向其追討貨款和貨款利息的權力。
第四，如果產品賣不出去，產品應該在一定期限內，進行退貨，退貨的費用，由我們和代理方平攤，同時我們保留調整退貨的代理商代理權限的權力。”
“呀嗬，小夥子，不簡單呀。我提出來四條，你也針鋒相對地提出來的四條，而且你還要處處掌握主動權。小夥子，你要清楚一點，現在，我掌握著銷售渠道，在當今這個競爭激烈的市場中，誰掌握了渠道，誰就掌握了市場。沒有我這樣的渠道商，你一瓶化妝品都別想賣出去。”胡天琴冷冷地說道。
孫澤生笑了笑，“你說的不錯，渠道為王，這個道理，我懂。但是你可能搞錯了一點，掌握著化妝品銷售渠道的，可不止你一個。但是擁有神奇的祛痘係列產品的，普天之下，隻有我們未來之光（華夏）有限公司。”
胡天琴眯著眼睛，上上下下看了孫澤生好幾眼，“小夥子，說話夠味，但是不經大腦呀。做生意，不能意氣用事，要看清楚形勢。試問，當下，除了我之外，還有誰能夠幫你們”
宋嘉依接話道：“能幫我們的多了。胡總，我看今天大家是第一次見麵，都把自己的底牌亮了出來，一時間也談不攏，暫時沒有必要接著談下去了。不如我們改天再約個時間，好不好”
孫澤生往椅背上一靠，“宋姐的提議，我沒有意見。”
胡天琴也道：“好呀，反正我旗下代理的化妝品品牌有十七八個，多你們一個不多，少你們一個不少。我無所謂了。”
孫澤生和胡天琴是談判雙方的主帥，兩個主帥都要罷兵了。其他人自然也就不好說什麽，於是雙方的第一次接觸，不歡而散。
孫澤生無心久留，起身告辭。宋嘉依自然是跟著他一起走，榮晶瑩想了想，也站了起來，跟胡天琴、徐雲津母女倆說了聲“失陪”，也跟著孫澤生走了。
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