第2548章 商業談判
擄愛：錯惹豪門繼承人 作者：我想靜靜 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“謝謝……”
她揉了揉太陽穴道謝，心裏還有點虛驚未平，準備接過紙箱的時候，才看到扶住她的人原來是副總。
副總壓根就不打算讓葉水墨走，可是也氣她就這麽倔強，一旁的劉姐擔心葉水墨把那事說出來，於是從中開口，說要送葉水墨。
她都說了，很多看她臉色的人也就順勢這麽說，大家都說要送她最後一程。
秦小亞看到葉水墨辦公室裏的人都來了，扭頭過嘀咕了一句，“現在做這些給誰看啊。”
葉水墨是打電話給劉叔的，讓對方開車來接一下，不過對方還沒出現，她也不好意思打擾正在上班的同事，一直讓大家趕緊走。
“請等一下。”
忽然一輛黑色轎車四扇車門全部打開，下來四個人，為首的正是葉博。
不僅是葉水墨莫名其妙，其他人也是一連蒙，都不知道發生了什麽事。
葉博掃了一圈，很快把視線放在副總身上，“請問葉水墨是否是你們的員工？”
副總一愣，下意識回答：“是啊。”
秦小亞接了一句，“很快就不是了。”
葉博抽出一張名片遞過去，“我是葉氏集團總助葉博，想和葉小姐談談聘用。”
副總和劉姐都嚇了一跳，反反複複的看那張名片，確實是東江市大企業葉氏二把手，居然能夠親眼看見。
副總和劉姐都有點不知所措，瑞亞隻是一個小公司，和葉氏相比，一個在天上，一個在地上，光是葉氏這個叫葉博的，一年也不知道有多少人想挖，這也是個人物。
葉博看向葉水墨，一本正經的，“葉小姐，我們公司在人才網上看到你的簡曆，覺得你很符合我們公司招人才的定位，如果可以的話，希望有時間能夠詳細談談，我們開出的報酬一定會讓你滿意。”
“等一下。”副總及時開口，他雖然不相信一個小小的員工真的能夠讓一個集團二把手親自出來挖人，但不相信是一回事，事情確實是這樣又是另外一回事，他的話比大腦思維更快一步。
“不行，她還沒有離職，還是我們瑞亞的員工，你不能這麽做。”
劉姐手腳發涼，她想阻止這一切，想讓葉水墨走，但是她沒有任何一個理由這麽做。
葉博揚手，指著後麵的男人，“這是葉氏的律師，我們已經計算到了各種情況，當然了，除非是葉小姐自己主動拒絕了我們公司。”
副總想法很簡單，反正先把人留下，葉氏親自來挖的人，肯定有想不到的價值！
“小葉，我知道在這件事裏你受了不小委屈，不過公司一直都很看好你，那件事不會有任何人走，是不是劉姐？”
劉姐皮笑肉不笑的動了動嘴角，隨意應了一聲，她真是氣啊，明明已經快成功了，她就要把這個對手給擠出公司，偏偏又殺出個程咬金，而她根本不知道這是怎麽回事。
李晶晶當然知道葉氏的老總正在追葉水墨這件事，但是她沒辦法說，秦小亞正在狠狠的盯著她的一舉一動，隻要她有任何動作，保不齊就衝上去撕碎了他。
葉博繼續道：“葉小姐，你怎麽想？留在這家公司，還是和我們走。”
葉水墨感激的看著葉叔叔，一個人究竟要有多幸運，才能找到一些不是家人，但更甚家人的人呢。
她懂得對方眼神裏傳遞出來的信息，堅持自己所想的，聽聽內心的聲音。
“我想呆在瑞亞。”
一向沉著的副總差點樂得跳起來，能夠從葉氏的手裏把人搶回來，這對他個人生涯來說，是個讓人激動的體驗。
葉博嘴角微微揚起，“好的，葉小姐，我們尊重你的決定，當然了，葉氏永遠有給你留的位置。”
“抱歉，我拒絕你們向我員工灌輸這種信息。”副總旗開得勝，語句裏巴不得把葉水墨當成國寶給養起來。
葉博帶人走了，葉水墨一把把人抱住，“水墨，我們又是同事啦。”
劉姐站在一旁笑也不是，氣也不是，又見副總跟著一群人樂嗬，氣得跺腳走了。
後來從李晶晶嘴裏聽到葉水墨和葉氏總裁的關係才恍然大悟，心裏危機感更甚。
葉水墨又回到了辦公室，而且還讓副總更加重視她，直接就讓她負責和一個合作商的案子，那些以前可是劉姐的工作。
對方是電商平台上比較有名的網紅店，也有百萬粉絲，生意做得不錯，這次想找瑞亞合作推出一期紀念款，要整整買下兩個版麵來推他們的新款。
對於談生意，葉水墨並不能說一無所知，相反的在她當總裁那一年，接觸的可都是的行業裏的大佬。
那些大佬都是人精中的人精，雖然剛開始讓葉叔叔和葉博收了不少爛攤子，但是在一年磨練下，不能說和那些商業經營一樣厲害，但普通的合作談判絕對不會怯場的。
副總確實有意要栽培葉水墨，而在瑞亞，單是靠策劃寫東西是沒辦法作為一把手的，真正有價值的，是能夠為公司帶來利益，否則隻是靠發型雜誌收入，早就倒閉了，劉姐當年就是這麽做起來的。
他還擔心葉水墨沒這方麵經驗，結果派了個負責談合作的員工去，囑咐葉水墨多看多學，不懂就要問。
會議室裏，合作方來的是公司總監，看樣子也就三十出頭，三人互相做過自我介紹很快就切入了正題。
“我看過你們傳過來的方案，若是我沒有猜錯的話，你們公司是要用那種東西與我公司合作吧？實話說，我對這個並不感興趣。我的公司麵向的都是女性客戶，像你們的東西，雖然看著效用很好，但籌備宣傳銷售這一塊並不好做，涉及到方方麵麵，也就是其實你們的方案並不能吸引我，再加上這樣的價位，我覺得完全可以找到相同價位，甚至更低價的雜誌社來接。”
葉水墨一聽就明白，這招好用著呢，就好像去買東西，一個勁的說你家的東西不好，他有多不滿意，不斷的給你施壓，然後再提出較低的價錢，逼迫合作方同意。
瑞亞派來談判的員工開口，“關於方案還是可以調節的，而至於價錢，如果合作成功的話也不是不可以商量。但是同行業來說，瑞亞的地位還是有很明顯優勢，首先在發行量上，雖然比不上其他大牌雜誌社，但是大牌雜誌社意味著費用也要攀升，對你們來說未必是好事。我們公司則不然。
所以選擇我們公司可謂是性價比很高，還有你可以看看我們曾經的案例，我們有和很多品牌合作過，大家的反應都非常好，當然也要從銷量出發，曾經選擇我們雜誌社的品牌，在雜誌發行量過後，銷售量有十分明顯的提升。”
葉水墨看到對方總監的眉頭越皺越緊，心裏忽然意識到，他們公司所說的這些信息，對方未必不知道，正是在知道的基礎上最先開始才提出戰略打壓，希望能夠得到一個較好的，能夠讓他們接下去的點，如果按照以前她所學習的話，現在並不是介紹自己公司優勢的時候，反而應該是傾聽對方有什麽需求，從對方的需求去探對方的底。
在同事說完後，她開口，“那麽羅總監你公司方還有什麽訴求呢？”
羅總監緊皺的眉頭微微鬆開，視線也放在葉水墨身上，“是這樣，其實你們公司的雜誌我們都有看，正因為看了，所以覺得比較契合我們的定位，客戶年齡也差不多，不過我們手裏還有幾家雜誌要談。”
葉水墨想，果然八九不離十，於是道：“是這樣的，我們公司給您的報價已經是十分契合貴公司所提的要求，不過如果羅總監手裏還有幾個要談的雜誌社，我建議您先去見那些雜誌社，如果覺得還有和我們公司談的必要，到時候我們再談。”
羅總監和瑞亞的員工都呆了，員工心裏暗自埋怨，這不會說話先別說啊，哪裏有把客戶都往外推的。
“那也好。”羅總監已經起身，伸手準備握手走人。
“羅總監，是這樣，或許我們可以再談談，應該能夠達到一個雙方都滿意的程度。”瑞亞員工趕緊說。
後者不為所動，和他們握手，已經合上西裝外套的紐扣。
葉水墨和那個員工把人送出會議室，等人一進電梯，那員工就開始抱怨，“你剛才那話說得太絕對了，怎麽能把客戶推到別的雜誌社裏，現在雜誌社那麽多，去哪家不是去？”
葉水墨狡黠一笑，“我之前已經探聽過他回程機票，訂的是明天下午。”
後者不明白，“那又怎麽樣？”
她笑，“如果你手裏還有幾家雜誌社要談的話，你會把機票訂得那麽趕嗎？難道他就那麽確定，下麵幾家雜誌社會談得那麽順利。”
員工有些明白，“你是說聲東擊西？他的目的是什麽？”
葉水墨篤定道：“商業談判裏，所有的目的都是為了賺取最大的利潤，不僅僅是他，我們也是一樣。”
她在等，如果沒有意外的話，明天一定能夠等來消息！
她揉了揉太陽穴道謝，心裏還有點虛驚未平，準備接過紙箱的時候，才看到扶住她的人原來是副總。
副總壓根就不打算讓葉水墨走，可是也氣她就這麽倔強，一旁的劉姐擔心葉水墨把那事說出來，於是從中開口，說要送葉水墨。
她都說了，很多看她臉色的人也就順勢這麽說，大家都說要送她最後一程。
秦小亞看到葉水墨辦公室裏的人都來了，扭頭過嘀咕了一句，“現在做這些給誰看啊。”
葉水墨是打電話給劉叔的，讓對方開車來接一下，不過對方還沒出現，她也不好意思打擾正在上班的同事，一直讓大家趕緊走。
“請等一下。”
忽然一輛黑色轎車四扇車門全部打開，下來四個人，為首的正是葉博。
不僅是葉水墨莫名其妙，其他人也是一連蒙，都不知道發生了什麽事。
葉博掃了一圈，很快把視線放在副總身上，“請問葉水墨是否是你們的員工？”
副總一愣，下意識回答：“是啊。”
秦小亞接了一句，“很快就不是了。”
葉博抽出一張名片遞過去，“我是葉氏集團總助葉博，想和葉小姐談談聘用。”
副總和劉姐都嚇了一跳，反反複複的看那張名片，確實是東江市大企業葉氏二把手，居然能夠親眼看見。
副總和劉姐都有點不知所措，瑞亞隻是一個小公司，和葉氏相比，一個在天上，一個在地上，光是葉氏這個叫葉博的，一年也不知道有多少人想挖，這也是個人物。
葉博看向葉水墨，一本正經的，“葉小姐，我們公司在人才網上看到你的簡曆，覺得你很符合我們公司招人才的定位，如果可以的話，希望有時間能夠詳細談談，我們開出的報酬一定會讓你滿意。”
“等一下。”副總及時開口，他雖然不相信一個小小的員工真的能夠讓一個集團二把手親自出來挖人，但不相信是一回事，事情確實是這樣又是另外一回事，他的話比大腦思維更快一步。
“不行，她還沒有離職，還是我們瑞亞的員工，你不能這麽做。”
劉姐手腳發涼，她想阻止這一切，想讓葉水墨走，但是她沒有任何一個理由這麽做。
葉博揚手，指著後麵的男人，“這是葉氏的律師，我們已經計算到了各種情況，當然了，除非是葉小姐自己主動拒絕了我們公司。”
副總想法很簡單，反正先把人留下，葉氏親自來挖的人，肯定有想不到的價值！
“小葉，我知道在這件事裏你受了不小委屈，不過公司一直都很看好你，那件事不會有任何人走，是不是劉姐？”
劉姐皮笑肉不笑的動了動嘴角，隨意應了一聲，她真是氣啊，明明已經快成功了，她就要把這個對手給擠出公司，偏偏又殺出個程咬金，而她根本不知道這是怎麽回事。
李晶晶當然知道葉氏的老總正在追葉水墨這件事，但是她沒辦法說，秦小亞正在狠狠的盯著她的一舉一動，隻要她有任何動作，保不齊就衝上去撕碎了他。
葉博繼續道：“葉小姐，你怎麽想？留在這家公司，還是和我們走。”
葉水墨感激的看著葉叔叔，一個人究竟要有多幸運，才能找到一些不是家人，但更甚家人的人呢。
她懂得對方眼神裏傳遞出來的信息，堅持自己所想的，聽聽內心的聲音。
“我想呆在瑞亞。”
一向沉著的副總差點樂得跳起來，能夠從葉氏的手裏把人搶回來，這對他個人生涯來說，是個讓人激動的體驗。
葉博嘴角微微揚起，“好的，葉小姐，我們尊重你的決定，當然了，葉氏永遠有給你留的位置。”
“抱歉，我拒絕你們向我員工灌輸這種信息。”副總旗開得勝，語句裏巴不得把葉水墨當成國寶給養起來。
葉博帶人走了，葉水墨一把把人抱住，“水墨，我們又是同事啦。”
劉姐站在一旁笑也不是，氣也不是，又見副總跟著一群人樂嗬，氣得跺腳走了。
後來從李晶晶嘴裏聽到葉水墨和葉氏總裁的關係才恍然大悟，心裏危機感更甚。
葉水墨又回到了辦公室，而且還讓副總更加重視她，直接就讓她負責和一個合作商的案子，那些以前可是劉姐的工作。
對方是電商平台上比較有名的網紅店，也有百萬粉絲，生意做得不錯，這次想找瑞亞合作推出一期紀念款，要整整買下兩個版麵來推他們的新款。
對於談生意，葉水墨並不能說一無所知，相反的在她當總裁那一年，接觸的可都是的行業裏的大佬。
那些大佬都是人精中的人精，雖然剛開始讓葉叔叔和葉博收了不少爛攤子，但是在一年磨練下，不能說和那些商業經營一樣厲害，但普通的合作談判絕對不會怯場的。
副總確實有意要栽培葉水墨，而在瑞亞，單是靠策劃寫東西是沒辦法作為一把手的，真正有價值的，是能夠為公司帶來利益，否則隻是靠發型雜誌收入，早就倒閉了，劉姐當年就是這麽做起來的。
他還擔心葉水墨沒這方麵經驗，結果派了個負責談合作的員工去，囑咐葉水墨多看多學，不懂就要問。
會議室裏，合作方來的是公司總監，看樣子也就三十出頭，三人互相做過自我介紹很快就切入了正題。
“我看過你們傳過來的方案，若是我沒有猜錯的話，你們公司是要用那種東西與我公司合作吧？實話說，我對這個並不感興趣。我的公司麵向的都是女性客戶，像你們的東西，雖然看著效用很好，但籌備宣傳銷售這一塊並不好做，涉及到方方麵麵，也就是其實你們的方案並不能吸引我，再加上這樣的價位，我覺得完全可以找到相同價位，甚至更低價的雜誌社來接。”
葉水墨一聽就明白，這招好用著呢，就好像去買東西，一個勁的說你家的東西不好，他有多不滿意，不斷的給你施壓，然後再提出較低的價錢，逼迫合作方同意。
瑞亞派來談判的員工開口，“關於方案還是可以調節的，而至於價錢，如果合作成功的話也不是不可以商量。但是同行業來說，瑞亞的地位還是有很明顯優勢，首先在發行量上，雖然比不上其他大牌雜誌社，但是大牌雜誌社意味著費用也要攀升，對你們來說未必是好事。我們公司則不然。
所以選擇我們公司可謂是性價比很高，還有你可以看看我們曾經的案例，我們有和很多品牌合作過，大家的反應都非常好，當然也要從銷量出發，曾經選擇我們雜誌社的品牌，在雜誌發行量過後，銷售量有十分明顯的提升。”
葉水墨看到對方總監的眉頭越皺越緊，心裏忽然意識到，他們公司所說的這些信息，對方未必不知道，正是在知道的基礎上最先開始才提出戰略打壓，希望能夠得到一個較好的，能夠讓他們接下去的點，如果按照以前她所學習的話，現在並不是介紹自己公司優勢的時候，反而應該是傾聽對方有什麽需求，從對方的需求去探對方的底。
在同事說完後，她開口，“那麽羅總監你公司方還有什麽訴求呢？”
羅總監緊皺的眉頭微微鬆開，視線也放在葉水墨身上，“是這樣，其實你們公司的雜誌我們都有看，正因為看了，所以覺得比較契合我們的定位，客戶年齡也差不多，不過我們手裏還有幾家雜誌要談。”
葉水墨想，果然八九不離十，於是道：“是這樣的，我們公司給您的報價已經是十分契合貴公司所提的要求，不過如果羅總監手裏還有幾個要談的雜誌社，我建議您先去見那些雜誌社，如果覺得還有和我們公司談的必要，到時候我們再談。”
羅總監和瑞亞的員工都呆了，員工心裏暗自埋怨，這不會說話先別說啊，哪裏有把客戶都往外推的。
“那也好。”羅總監已經起身，伸手準備握手走人。
“羅總監，是這樣，或許我們可以再談談，應該能夠達到一個雙方都滿意的程度。”瑞亞員工趕緊說。
後者不為所動，和他們握手，已經合上西裝外套的紐扣。
葉水墨和那個員工把人送出會議室，等人一進電梯，那員工就開始抱怨，“你剛才那話說得太絕對了，怎麽能把客戶推到別的雜誌社裏，現在雜誌社那麽多，去哪家不是去？”
葉水墨狡黠一笑，“我之前已經探聽過他回程機票，訂的是明天下午。”
後者不明白，“那又怎麽樣？”
她笑，“如果你手裏還有幾家雜誌社要談的話，你會把機票訂得那麽趕嗎？難道他就那麽確定，下麵幾家雜誌社會談得那麽順利。”
員工有些明白，“你是說聲東擊西？他的目的是什麽？”
葉水墨篤定道：“商業談判裏，所有的目的都是為了賺取最大的利潤，不僅僅是他，我們也是一樣。”
她在等，如果沒有意外的話，明天一定能夠等來消息！