事實上，投資商希望得到的優惠是多方麵的，但考慮最多的還是企業所在位置（也就是交通的便利情況）、土地的價格和稅收這三個方麵，當然也包括一些辦理證照手續時所產生的費用等等，不過這並不是主要的。
約翰道：“陸先生，要知道我們是外商，所享受的政策應該比這些更加優惠。”
克勞斯蒂一直都沒有開口，陸漸紅估計她是留著什麽後手，所以才把約翰推出前台，這個時候如果有所退讓的話，搞不好在後麵的談判中就會陷入被動，所以陸漸紅並沒有被“外商”兩個字所嚇倒，微微笑道：“約翰先生，你對政策研究得很透啊。是的，對外資有另外的優惠政策，但是，那都是建立在項目已經確定，並且已經投入生產產生了稅收之後才能享受到的。這個時候談，似乎有點為時過早了。”
約翰不由怔了一下，心裏不由暗想，這個不動聲色的年輕人果然厲害，三言兩語便將這個問題推開了，還真不能小瞧。
克勞斯蒂與約翰交換了一下目光，意思是說，我告訴過你，這個年輕人很老道，千萬不要起輕視之心。
輕咳了一聲，克勞斯蒂微笑道：“陸，我們現在開始進入正題吧。”
陸漸紅微微一笑，道：“省委省政府的意見很明確，無論是國內還是國外，隻要來江東省投資，都是熱情歡迎的，這也是省委省政府的一貫態度。投資或接受投資，都是為了實現一個目標，那就是既讓投資的企業賺取利潤，也讓受投資方獲得發展，實現投資方與受投資方的雙贏。所以，我希望克勞斯蒂小姐認清這個原則，不要提超乎現實的條件，雖然獲得最大的利益是商人的本性，但是我們也有自己的底線。”
柏梅在翻譯這段話的時候，內心暗暗詫異，這個年輕談判者的話很銳利啊，難道他就不擔心對方一怒之下拂袖而去？
事實證明，她的擔心是多餘的。
克勞斯蒂聽了之後，隻是淡淡一笑，道：“我們投資的態度是很誠懇的，也希望貴政府能抱著誠懇的態度來進行協商。據我所知，現在的政府基本屬於商業化的政府，其追求利益最大化並不比商人要低多少。”
這是事實，不過陸漸紅麵不改色，淡淡道：“這方麵不需要你來評價，當然，對於投資商我們是一視同仁的，該享受的優惠我們也不會開空頭支票，絕不會出現厚此薄彼的情況。”
陸漸紅這一番話說得有理有據，同時，他也感覺到，這個項目雖然要進行一番艱苦的談判，但是投資方的誠意確實是有的，否則也不會興師動眾來一個考察團，從他們工作的態度來看，陸漸紅有一個預感，這個項目很有可能拿下，當然，這是建立在談判順利的情況下，如果對方獅子大開口，提出什麽非份的苛刻要求，還需要主要領導的首肯。
陸漸紅的判斷很準確，克勞斯蒂所看中的那塊地在燕華經濟開發區的邊緣地段。這幾年，作為省會城市的燕華，發展速度很快，原本的工業園區已經不能適應和滿足發展的需要。所以工業園區的擴張是在所必然的。燕華以市委市政府聯合的名義向省裏提出了申請，省裏給予了回複，基本同意，但是需要拿出詳細的規劃。
這個規劃年前在常委會上得到了通過，在年後已經開始實施，正在進行大規模的拆遷之中。
當時，克勞斯蒂就看中了邊緣這個地塊，正處於幾條主幹高速的交叉地段，交通極為便利，但是由於還沒有實施擴張，克勞斯蒂的態度是動起來再決定。
上一次來，那邊的拆遷正在如火如荼地進行之中，所以克勞斯蒂根本不掩飾投資的意圖，當然勢在必得的態度並不代表她會在享受優惠政策上有絲毫的退讓，反而會借機獅子大開口，這也是商家一貫的作風。比如買一條褲子，要價為三百元，那殺價一方肯定會出一個比自己底限還要低的價格。意思是一樣的，異曲同工。
由此，陸漸紅已經做好打持久戰的準備。
“不知道那塊地什麽時候可以征用。”克勞斯蒂臉色一整，道，“據我所知，你們這裏的拆遷難度很大。”
對於克勞斯蒂顧左右而言他的用心，陸漸紅一眼便看穿了，當然，這也是一種策略，指出對方的缺點並加以放大化，能夠很好地為自己爭取主動。不過這個方法在陸漸紅麵前並沒有取得任何的效果，陸漸紅笑道：“克勞斯蒂小姐，你這麽說，倒是讓我產生了一種錯覺，你不是來投資的，而是來搞調查的。”
克勞斯蒂略有些尷尬，陸漸紅跟著說道：“不過既然提出來了，我有責任為你解答，我可以向你保證，隻要雙方達成一致，絕不會耽誤建設。”
這句話有點模棱兩可，天知道什麽時候才能開工建設，光光是開工前的一些審批手續就需要一段時間，而且還不知道這個項目需要多長的時間才能談得下來。當然，有一點可以確定，一旦這個項目洽談成功了，省委省政府會給燕華市委下壓力，保證拆遷的進度，確保企業的上馬的。
克勞斯蒂點了點頭，終於談到了重點，道：“那麽接下來的問題，是我們上一次有所爭議的，就是土地價格的問題。”
陸漸紅的身子向後靠了靠，並不說話，隻是注視著克勞斯蒂，示意她繼續說下去。陸漸紅很清楚地知道，這個時候，他不適合多開口，虛話套話沒問題，但涉及到實質問題，就要三緘其口了，否則言多必失，萬一作出了不屬於他身份的承諾，那就有麻煩了。
克勞斯蒂接著道：“經過公司公層的討論，一致認定，貴方五十萬元每畝的土地價格過高。”
陸漸紅仍然不動聲色，事實上，這個問題，他很頭疼。在這個問題上糾纏，很容易陷入死胡同，因為這是擺在桌麵上的，價格的降低用腳丫子就能算出會少收益多少錢。
約翰道：“陸先生，要知道我們是外商，所享受的政策應該比這些更加優惠。”
克勞斯蒂一直都沒有開口，陸漸紅估計她是留著什麽後手，所以才把約翰推出前台，這個時候如果有所退讓的話，搞不好在後麵的談判中就會陷入被動，所以陸漸紅並沒有被“外商”兩個字所嚇倒，微微笑道：“約翰先生，你對政策研究得很透啊。是的，對外資有另外的優惠政策，但是，那都是建立在項目已經確定，並且已經投入生產產生了稅收之後才能享受到的。這個時候談，似乎有點為時過早了。”
約翰不由怔了一下，心裏不由暗想，這個不動聲色的年輕人果然厲害，三言兩語便將這個問題推開了，還真不能小瞧。
克勞斯蒂與約翰交換了一下目光，意思是說，我告訴過你，這個年輕人很老道，千萬不要起輕視之心。
輕咳了一聲，克勞斯蒂微笑道：“陸，我們現在開始進入正題吧。”
陸漸紅微微一笑，道：“省委省政府的意見很明確，無論是國內還是國外，隻要來江東省投資，都是熱情歡迎的，這也是省委省政府的一貫態度。投資或接受投資，都是為了實現一個目標，那就是既讓投資的企業賺取利潤，也讓受投資方獲得發展，實現投資方與受投資方的雙贏。所以，我希望克勞斯蒂小姐認清這個原則，不要提超乎現實的條件，雖然獲得最大的利益是商人的本性，但是我們也有自己的底線。”
柏梅在翻譯這段話的時候，內心暗暗詫異，這個年輕談判者的話很銳利啊，難道他就不擔心對方一怒之下拂袖而去？
事實證明，她的擔心是多餘的。
克勞斯蒂聽了之後，隻是淡淡一笑，道：“我們投資的態度是很誠懇的，也希望貴政府能抱著誠懇的態度來進行協商。據我所知，現在的政府基本屬於商業化的政府，其追求利益最大化並不比商人要低多少。”
這是事實，不過陸漸紅麵不改色，淡淡道：“這方麵不需要你來評價，當然，對於投資商我們是一視同仁的，該享受的優惠我們也不會開空頭支票，絕不會出現厚此薄彼的情況。”
陸漸紅這一番話說得有理有據，同時，他也感覺到，這個項目雖然要進行一番艱苦的談判，但是投資方的誠意確實是有的，否則也不會興師動眾來一個考察團，從他們工作的態度來看，陸漸紅有一個預感，這個項目很有可能拿下，當然，這是建立在談判順利的情況下，如果對方獅子大開口，提出什麽非份的苛刻要求，還需要主要領導的首肯。
陸漸紅的判斷很準確，克勞斯蒂所看中的那塊地在燕華經濟開發區的邊緣地段。這幾年，作為省會城市的燕華，發展速度很快，原本的工業園區已經不能適應和滿足發展的需要。所以工業園區的擴張是在所必然的。燕華以市委市政府聯合的名義向省裏提出了申請，省裏給予了回複，基本同意，但是需要拿出詳細的規劃。
這個規劃年前在常委會上得到了通過，在年後已經開始實施，正在進行大規模的拆遷之中。
當時，克勞斯蒂就看中了邊緣這個地塊，正處於幾條主幹高速的交叉地段，交通極為便利，但是由於還沒有實施擴張，克勞斯蒂的態度是動起來再決定。
上一次來，那邊的拆遷正在如火如荼地進行之中，所以克勞斯蒂根本不掩飾投資的意圖，當然勢在必得的態度並不代表她會在享受優惠政策上有絲毫的退讓，反而會借機獅子大開口，這也是商家一貫的作風。比如買一條褲子，要價為三百元，那殺價一方肯定會出一個比自己底限還要低的價格。意思是一樣的，異曲同工。
由此，陸漸紅已經做好打持久戰的準備。
“不知道那塊地什麽時候可以征用。”克勞斯蒂臉色一整，道，“據我所知，你們這裏的拆遷難度很大。”
對於克勞斯蒂顧左右而言他的用心，陸漸紅一眼便看穿了，當然，這也是一種策略，指出對方的缺點並加以放大化，能夠很好地為自己爭取主動。不過這個方法在陸漸紅麵前並沒有取得任何的效果，陸漸紅笑道：“克勞斯蒂小姐，你這麽說，倒是讓我產生了一種錯覺，你不是來投資的，而是來搞調查的。”
克勞斯蒂略有些尷尬，陸漸紅跟著說道：“不過既然提出來了，我有責任為你解答，我可以向你保證，隻要雙方達成一致，絕不會耽誤建設。”
這句話有點模棱兩可，天知道什麽時候才能開工建設，光光是開工前的一些審批手續就需要一段時間，而且還不知道這個項目需要多長的時間才能談得下來。當然，有一點可以確定，一旦這個項目洽談成功了，省委省政府會給燕華市委下壓力，保證拆遷的進度，確保企業的上馬的。
克勞斯蒂點了點頭，終於談到了重點，道：“那麽接下來的問題，是我們上一次有所爭議的，就是土地價格的問題。”
陸漸紅的身子向後靠了靠，並不說話，隻是注視著克勞斯蒂，示意她繼續說下去。陸漸紅很清楚地知道，這個時候，他不適合多開口，虛話套話沒問題，但涉及到實質問題，就要三緘其口了，否則言多必失，萬一作出了不屬於他身份的承諾，那就有麻煩了。
克勞斯蒂接著道：“經過公司公層的討論，一致認定，貴方五十萬元每畝的土地價格過高。”
陸漸紅仍然不動聲色，事實上，這個問題，他很頭疼。在這個問題上糾纏，很容易陷入死胡同，因為這是擺在桌麵上的，價格的降低用腳丫子就能算出會少收益多少錢。