“嗯，這樣吧，你的兩套方案先讓我們技術部的人看一看，在確定了方案之後，我們再詳細的探討價格，不過有一點我事先說明，在合同總額中，我們會有一部分是給甲方的，帳得從你那麵走！”
“沒問題，沒問題，我這就是私營企業，很靈活的！”為了能拿下這個項目，唐總根本都不會在意這些。
“那這部分錢的稅款呢！”
“放心，所得稅這塊我會降下來的，實在撐不住，就稍微的收兩三個點的稅款，你看這樣行嗎！”
林雨鳴點點頭：“那就幹脆說好，按金額，你扣除兩個點的稅費！”
“成，這也成！”
林雨鳴也不在和他多說什麽，拿起電話，喊來了技術部的主管閻欽明，讓他就兩個安裝方案盡快研究比較一下，拿出一個意見。
送走了唐總，林雨鳴又忙起來了，京城分公司和過去在安西不同，這裏人員多，關係複雜，總部每天盯的也緊，動不動就是一個傳真，一個通知，一會要這個表，一會要那個數據，再加上近期很多的項目已經展開，林雨鳴的工作壓力越來越大。
兩個副總，陳紫君做項目不錯，但在分公司和總部的威信不夠，許多內部的事務很難擺平，林雨鳴隻能讓徐少文多幫著自己分擔一點，處理一些分公司的日常事務，抓好技術和售後服務。
林雨鳴自己把更多的時間都用在項目上，並開始逐步的擴大代理商的業務。
對於這些代理商，林雨鳴一直都很明白，這些人大部分目光短淺，沒有信用可言，對待他們，無須乎什麽客氣，尊重和小心，你隻要給夠了利益，他們就像一群粉絲，圍著你亂轉，但是要你拿不出相應的利益，就算你平常對他們很好，他們也會屁股一扭，轉身而去，扔掉你，就像是甩掉一溜鼻涕。
林雨鳴一直都想著扭轉這個關係，他認為，自己對這些人應該像對待小三一樣，不能傻乎乎的隻知道掏錢給利益，滿足他們的欲望，自己還要想辦法慢慢的和她們培養一點感情，換句話說，在幫他們獲取利益的同時，還要讓他們和自己建立一定的私人感情，這樣，才不至於有一天這些人全特馬的重財忘友。
所以，每一個代理商找上門，林雨鳴都要親自出麵，不管對方的後台硬不硬，能不能拿下項目，林雨鳴也都客客氣氣的，他想，哪怕是十個裏麵有一兩個出了單子，這也算是自己撿來的。
經過了這一段時間的磨合，代理經銷商們對林雨鳴的評價越來越高了。
好幾家代理商都眼瞅著要出單子了，林雨鳴也是全力以赴，從技術，售後，政策上盡力幫忙。
而陳紫君這幾天也和李校長走的有些近了，起初林雨鳴還沒有覺察到什麽，今天在連續和李瑞常跑了幾個甲方後，回來等電梯的時候遇見了陳紫君，她正打著電話，沒有注意站在身後的林雨鳴。
“李校長，那行吧，你訂好餐廳了把地址發給我！嗯，好好，我收拾漂亮點……”
等陳紫君收線之後，林雨鳴就從後麵問：“陳總，晚上有應酬！”
陳紫君嚇了一跳，一回頭見是林雨鳴，一張臉頓時紅的像猴屁股，嘴裏也支支吾吾的說：“沒，沒有啊，我一個朋友說晚上聚聚！”
林雨鳴濃眉一閃，她還有另外一個姓李的校長朋友？不是北方漢源大學分校的李校長？
可是，一般朋友就朋友吧！你緊張啥？臉紅什麽？
林雨鳴覺得此事可疑，但他也不能露出心中的懷疑，隻是淡淡一笑：“嗯，那可得吃好！”
“是啊，是啊，不過這是個女孩，也吃了不什麽！”
“唔，那倒也是，女孩都要減肥呢！”
說是這樣說，林雨鳴才不相信陳紫君的鬼話，她的表情早都出賣了她。
“陳總，北方漢源大學分校的項目快了吧！”
“快了，就這幾天，我晚上問……嗯，晚上打電話問問李校長！”
林雨鳴越來越覺得，陳紫君和李校長有些問題了，不過，這一個是鰥夫，一個是未嫁，真要走到一塊，也未嚐不是好事一樁，林雨鳴把話題很快轉到了其他方麵。
“對了，有兩家用戶的機組被勒令停機了，你去問過情況了嗎！”
“我剛從那麵回來，正想著給你匯報一下，事情看來是有人在背後搗鬼，故意讓環保局查封了我們的機組，說什麽排氣超出指標，要找相關部門再次檢測！”
“奧，這樣啊，回辦公室了我們談！”
等兩人坐電梯返回了辦公室，陳紫君詳細的給林雨鳴做了匯報，說她今天到這兩家都跑了跑，客戶抱怨很大，說這時候已經開始用空調了，一停機，他們的影響很大，還說，早知道這樣，當初就選別的廠家。陳紫君還說，她通過一個朋友從環保局側麵打聽了一下，人家說，這種事情明顯就是有人在背後點水，估計就是競爭廠家。
“嗯，好，我知道了！”
“那怎麽辦呢！”
“我找人再打聽一下，看看是誰在背後搗亂，這事情你不用管啦，你給我盯緊李校長那麵，不能讓這個項目有絲毫的差池！”
一提到李校長，陳紫君的臉又紅了一下：“好的，我明白！”
林雨鳴不等陳紫君走出門，就拿起了電話，撥到了歐勝男的手機上：“美女，不會又在睡覺吧！”
“看你這話說的，我又不是睡仙！”
“水仙？看把你美得，我啥時候說你是水仙了，你充其量也不過是一朵帶刺的玫瑰好吧！”
“嘻嘻，你這是奉承我呢，還是誇獎我呢，還是讚賞我呢！說吧，找我啥事吧？我們就不用轉彎抹角了！”
林雨鳴哈哈大笑，笑聲一停，開門見山說：“你看看有沒有東勝環保分局的關係，給我查查誰在背後搗鬼，我等你電話！”
“ok！我馬上聯係！”
聽歐勝男的口氣，估摸著真還有點關係，林雨鳴也算是放下了心，又開始忙別的工作了。
到了下午快下班的時候，歐勝男打來了電話：“林總，我問清了，是三花張自強在搗鬼，他遊說了東勝區環保分局的一個科長，故意讓他們查封我們的機組，給我們抹黑！”
“這小子，真夠可惡！”
話又說回來了，對張自強的這個做法，林雨鳴也能理解，最近幾次的短兵相接，他們之間的矛盾也不斷的升級，發展成了難以回避的衝突，從熱電廠，到獵頭事件，林雨鳴演繹出了一幕幕的精彩反擊，帶給了張自強巨大的重創，現在他狗急跳牆也並不奇怪。
“是啊，我那朋友說，讓我們趕快處理，一旦被他們盯上，事情會變得越來越麻煩！”
“嗯，我想想！”
“另外，我到有一個信息，說市環保局分管環境汙染和環境監理的副局長正在住院，我已經把醫院和病房號碼都摸清了！”
“哎呀，好好，我就說歐勝男出馬，一個頂兩，那你就跑一趟，去疏通一下！”
“嗨嗨，林總，你可不要給我帶高帽子，我才不去呢，我馬上把地址發給你，你自己去！”
林雨鳴眼睛一鼓：“這什麽態度，你可是分公司的副總，你有責任……”
“我今天約了康達軟件的楊總吃飯，決定他手裏這個八百多萬合同的簽訂問題，那要不我推掉他？”
“不，顧客就是上帝，怎麽能推掉顧客的約會呢！你去吧，這點小事我來處理！”
電話中歐勝男悠悠的歎口氣：“林總啊，你是不是在四川學過變臉，你變的真是行雲流水般的順暢，佩服啊佩服！”
“哪裏啊哪裏！甭瞎扯了，趕快我給發地址！”
說完，他掛斷了電話，一會，歐勝男就發來了市環保局趙副局長住院的地址，林雨鳴看看時間，決定立刻過去，這會應該人不會太多。
正要走，突然想到還沒問這個趙副局長做什麽手術。
他又給歐勝男去了個電話：“對了，勝男啊，這個副局長生的什麽病！”
“你傻啊，沒看那是什麽醫院！”
林雨鳴也就恍然大悟，一拍額頭說：“看我這腦子，再見！”
什麽醫院呢？是男性泌尿專科醫院，那還能治什麽病？
他先到了一家營養品超市，就檢那些名貴的藥材，什麽蟲草，人參，鹿茸等等的買了一大堆，這裏麵竟然還有一支虎鞭，這玩意一條就花去了林雨鳴上萬元錢，帶著這些東西，林雨鳴開車到了醫院。
推門進去，這是一個單人病房，一個老頭正靠在床上看電視，房子裏花籃，水果一大堆，特別是花籃啊，把床圍成一圈，老頭很有點殯儀館躺在花圈中的氣勢。
“趙局長你好啊！”
老頭抬起眼，瞅了瞅林雨鳴，用鼻子哼了聲：“嗯，你哪位？麵生的很！”一麵問，一麵擰著眉頭思索著。
“趙局長，我們沒見過麵，我是華鼎暖通設備公司的林雨鳴！”
“華鼎暖通？幹什麽的！”
“中央空調和鍋爐！”林雨鳴把禮物都放在了小桌上。
“奧，奧，記起來了！”
林雨鳴心說，你記起來個屁：“我聽說趙局生病了，就買了一點補品！還有一點醫療費，請笑納！”
“沒問題，沒問題，我這就是私營企業，很靈活的！”為了能拿下這個項目，唐總根本都不會在意這些。
“那這部分錢的稅款呢！”
“放心，所得稅這塊我會降下來的，實在撐不住，就稍微的收兩三個點的稅款，你看這樣行嗎！”
林雨鳴點點頭：“那就幹脆說好，按金額，你扣除兩個點的稅費！”
“成，這也成！”
林雨鳴也不在和他多說什麽，拿起電話，喊來了技術部的主管閻欽明，讓他就兩個安裝方案盡快研究比較一下，拿出一個意見。
送走了唐總，林雨鳴又忙起來了，京城分公司和過去在安西不同，這裏人員多，關係複雜，總部每天盯的也緊，動不動就是一個傳真，一個通知，一會要這個表，一會要那個數據，再加上近期很多的項目已經展開，林雨鳴的工作壓力越來越大。
兩個副總，陳紫君做項目不錯，但在分公司和總部的威信不夠，許多內部的事務很難擺平，林雨鳴隻能讓徐少文多幫著自己分擔一點，處理一些分公司的日常事務，抓好技術和售後服務。
林雨鳴自己把更多的時間都用在項目上，並開始逐步的擴大代理商的業務。
對於這些代理商，林雨鳴一直都很明白，這些人大部分目光短淺，沒有信用可言，對待他們，無須乎什麽客氣，尊重和小心，你隻要給夠了利益，他們就像一群粉絲，圍著你亂轉，但是要你拿不出相應的利益，就算你平常對他們很好，他們也會屁股一扭，轉身而去，扔掉你，就像是甩掉一溜鼻涕。
林雨鳴一直都想著扭轉這個關係，他認為，自己對這些人應該像對待小三一樣，不能傻乎乎的隻知道掏錢給利益，滿足他們的欲望，自己還要想辦法慢慢的和她們培養一點感情，換句話說，在幫他們獲取利益的同時，還要讓他們和自己建立一定的私人感情，這樣，才不至於有一天這些人全特馬的重財忘友。
所以，每一個代理商找上門，林雨鳴都要親自出麵，不管對方的後台硬不硬，能不能拿下項目，林雨鳴也都客客氣氣的，他想，哪怕是十個裏麵有一兩個出了單子，這也算是自己撿來的。
經過了這一段時間的磨合，代理經銷商們對林雨鳴的評價越來越高了。
好幾家代理商都眼瞅著要出單子了，林雨鳴也是全力以赴，從技術，售後，政策上盡力幫忙。
而陳紫君這幾天也和李校長走的有些近了，起初林雨鳴還沒有覺察到什麽，今天在連續和李瑞常跑了幾個甲方後，回來等電梯的時候遇見了陳紫君，她正打著電話，沒有注意站在身後的林雨鳴。
“李校長，那行吧，你訂好餐廳了把地址發給我！嗯，好好，我收拾漂亮點……”
等陳紫君收線之後，林雨鳴就從後麵問：“陳總，晚上有應酬！”
陳紫君嚇了一跳，一回頭見是林雨鳴，一張臉頓時紅的像猴屁股，嘴裏也支支吾吾的說：“沒，沒有啊，我一個朋友說晚上聚聚！”
林雨鳴濃眉一閃，她還有另外一個姓李的校長朋友？不是北方漢源大學分校的李校長？
可是，一般朋友就朋友吧！你緊張啥？臉紅什麽？
林雨鳴覺得此事可疑，但他也不能露出心中的懷疑，隻是淡淡一笑：“嗯，那可得吃好！”
“是啊，是啊，不過這是個女孩，也吃了不什麽！”
“唔，那倒也是，女孩都要減肥呢！”
說是這樣說，林雨鳴才不相信陳紫君的鬼話，她的表情早都出賣了她。
“陳總，北方漢源大學分校的項目快了吧！”
“快了，就這幾天，我晚上問……嗯，晚上打電話問問李校長！”
林雨鳴越來越覺得，陳紫君和李校長有些問題了，不過，這一個是鰥夫，一個是未嫁，真要走到一塊，也未嚐不是好事一樁，林雨鳴把話題很快轉到了其他方麵。
“對了，有兩家用戶的機組被勒令停機了，你去問過情況了嗎！”
“我剛從那麵回來，正想著給你匯報一下，事情看來是有人在背後搗鬼，故意讓環保局查封了我們的機組，說什麽排氣超出指標，要找相關部門再次檢測！”
“奧，這樣啊，回辦公室了我們談！”
等兩人坐電梯返回了辦公室，陳紫君詳細的給林雨鳴做了匯報，說她今天到這兩家都跑了跑，客戶抱怨很大，說這時候已經開始用空調了，一停機，他們的影響很大，還說，早知道這樣，當初就選別的廠家。陳紫君還說，她通過一個朋友從環保局側麵打聽了一下，人家說，這種事情明顯就是有人在背後點水，估計就是競爭廠家。
“嗯，好，我知道了！”
“那怎麽辦呢！”
“我找人再打聽一下，看看是誰在背後搗亂，這事情你不用管啦，你給我盯緊李校長那麵，不能讓這個項目有絲毫的差池！”
一提到李校長，陳紫君的臉又紅了一下：“好的，我明白！”
林雨鳴不等陳紫君走出門，就拿起了電話，撥到了歐勝男的手機上：“美女，不會又在睡覺吧！”
“看你這話說的，我又不是睡仙！”
“水仙？看把你美得，我啥時候說你是水仙了，你充其量也不過是一朵帶刺的玫瑰好吧！”
“嘻嘻，你這是奉承我呢，還是誇獎我呢，還是讚賞我呢！說吧，找我啥事吧？我們就不用轉彎抹角了！”
林雨鳴哈哈大笑，笑聲一停，開門見山說：“你看看有沒有東勝環保分局的關係，給我查查誰在背後搗鬼，我等你電話！”
“ok！我馬上聯係！”
聽歐勝男的口氣，估摸著真還有點關係，林雨鳴也算是放下了心，又開始忙別的工作了。
到了下午快下班的時候，歐勝男打來了電話：“林總，我問清了，是三花張自強在搗鬼，他遊說了東勝區環保分局的一個科長，故意讓他們查封我們的機組，給我們抹黑！”
“這小子，真夠可惡！”
話又說回來了，對張自強的這個做法，林雨鳴也能理解，最近幾次的短兵相接，他們之間的矛盾也不斷的升級，發展成了難以回避的衝突，從熱電廠，到獵頭事件，林雨鳴演繹出了一幕幕的精彩反擊，帶給了張自強巨大的重創，現在他狗急跳牆也並不奇怪。
“是啊，我那朋友說，讓我們趕快處理，一旦被他們盯上，事情會變得越來越麻煩！”
“嗯，我想想！”
“另外，我到有一個信息，說市環保局分管環境汙染和環境監理的副局長正在住院，我已經把醫院和病房號碼都摸清了！”
“哎呀，好好，我就說歐勝男出馬，一個頂兩，那你就跑一趟，去疏通一下！”
“嗨嗨，林總，你可不要給我帶高帽子，我才不去呢，我馬上把地址發給你，你自己去！”
林雨鳴眼睛一鼓：“這什麽態度，你可是分公司的副總，你有責任……”
“我今天約了康達軟件的楊總吃飯，決定他手裏這個八百多萬合同的簽訂問題，那要不我推掉他？”
“不，顧客就是上帝，怎麽能推掉顧客的約會呢！你去吧，這點小事我來處理！”
電話中歐勝男悠悠的歎口氣：“林總啊，你是不是在四川學過變臉，你變的真是行雲流水般的順暢，佩服啊佩服！”
“哪裏啊哪裏！甭瞎扯了，趕快我給發地址！”
說完，他掛斷了電話，一會，歐勝男就發來了市環保局趙副局長住院的地址，林雨鳴看看時間，決定立刻過去，這會應該人不會太多。
正要走，突然想到還沒問這個趙副局長做什麽手術。
他又給歐勝男去了個電話：“對了，勝男啊，這個副局長生的什麽病！”
“你傻啊，沒看那是什麽醫院！”
林雨鳴也就恍然大悟，一拍額頭說：“看我這腦子，再見！”
什麽醫院呢？是男性泌尿專科醫院，那還能治什麽病？
他先到了一家營養品超市，就檢那些名貴的藥材，什麽蟲草，人參，鹿茸等等的買了一大堆，這裏麵竟然還有一支虎鞭，這玩意一條就花去了林雨鳴上萬元錢，帶著這些東西，林雨鳴開車到了醫院。
推門進去，這是一個單人病房，一個老頭正靠在床上看電視，房子裏花籃，水果一大堆，特別是花籃啊，把床圍成一圈，老頭很有點殯儀館躺在花圈中的氣勢。
“趙局長你好啊！”
老頭抬起眼，瞅了瞅林雨鳴，用鼻子哼了聲：“嗯，你哪位？麵生的很！”一麵問，一麵擰著眉頭思索著。
“趙局長，我們沒見過麵，我是華鼎暖通設備公司的林雨鳴！”
“華鼎暖通？幹什麽的！”
“中央空調和鍋爐！”林雨鳴把禮物都放在了小桌上。
“奧，奧，記起來了！”
林雨鳴心說，你記起來個屁：“我聽說趙局生病了，就買了一點補品！還有一點醫療費，請笑納！”