“哈哈，那可是有句行話的，叫反彈！”林雨鳴開著玩笑說。
“是是是，是反彈了！”王主任的語氣裏充滿久違後的欣喜，連續說了三個是。
“王主任是有什麽事情嗎？”林雨鳴覺得，自己和這個王主任並不熟悉，他給自己打電話，一定是有事找自己了。
“是啊，的確有事情請你幫忙，這也是寧局長交代的事情。”
“哦？那您請說。”
“寧局長說你調到京城分公司了，我們在京城有一個招待所要做空調改造，不過項目呢比較小，不知道林總有沒有興趣啊！”
林雨鳴一聽是項目，哪肯定要做：“有興趣，很有興趣，嗬嗬嗬，不知道你們想怎麽改造？我和誰聯係才好。”
“就和我聯係，我就在京城招待所負責這次裝修和改造工程，不過最好林總能給我們做一個設備改造方案，過去招待所的空調效果一直不怎麽樣，冬天不熱，夏天不涼，這次我們可是要徹底的弄好，那個設計你們沒問題吧？”
林雨鳴忙說：“沒問題，沒問題，我們有技術部專業的設計人員。”
“那好，那好，要不你來看看？我們很急的，夏天就要用！”
“好，我這會過去王主任方便嗎？”
“方便，方便，你來吧。”
這個電話對林雨鳴來說無疑是及時雨，首先，從現在到夏天時間很迫切，那麽也就是說項目可能很快就能簽訂，自己到京城分公司的這段時間，大家都還沒有開張，自己這個項目即是一個好彩頭，又能對所有銷售人員起到一個刺激的效果，讓大家快馬加鞭，努力拚搏。
另外，自己要想完全的掌控分公司的人員，至少要讓他們看到，自己的銷售能力一點都不比他們弱，隻有內行管理內行，才能讓人心服口服，這為自己在京城分公司的紮根，打下了一個良好的基礎。
基於這些考慮，林雨鳴當即帶上了相關的資料，開車趕到了公路管路局駐京招待所。
這是一個在南四環上的小高層，隻有六層樓，地理位置不算太好，大樓的體量也不算太大，估計也就一萬平米左右，一樓除了大堂，還有一處小型電影院，和幾個小型的飯店，超市，大概這些是租賃給別人經營的，看上去有些零亂，功能規劃不是太好。
大樓的外牆也是灰蒙蒙的，估計建造的時間也不短，現在全麵停業，正在裝修。
穿過了亂七八糟，嘈雜混亂的施工現場，林雨鳴到了六樓，剛下電梯，就看到了王主任彌勒佛一樣的笑嗬嗬的站在門口等著自己。
“林總，好久不見了，你還是這麽瀟灑英俊！快請，裏麵坐！”王主任一邊說著一邊走到林雨鳴的身邊跟他握手。
林雨鳴也客氣了幾句，跟著王主任到了辦公室，這裏看來還沒有裝修到，牆上的壁紙破破爛爛的，林雨鳴想，這樣的招待所也有人住？哪得多便宜才行啊！
在沙發的茶幾上，放著一遝子攤開的圖紙。
“林總，過去我們這個招待所是承包出去的，哎，這承包費是一拖再拖，生意也不好，這次局裏收回來自己經營，就想著好好收拾一下，特別是中央空調這一塊，一定要弄好，所以麻煩你幫著看看！”
王主任說著話，遞給了林雨鳴一支煙，又指了指圖紙。
“那行，我先看看！”
林雨鳴先是看了看過去他們空調的選型，按說主機的型號也不小，那怎麽會達不到要求你？
他仔細的看了起來，他看的是整幢大樓的暖通係統，以及空調使用麵積和使用功能，從圖紙上看，這裏二樓是茶座，酒吧和一個大餐廳，三樓以上都是客房，不過一樓的使用功能就很複雜，有餐飲，超市，花店等等，特別是地下室，還有一個夜總會和洗浴城。
看到了這裏，林雨鳴也就明白了，主要是一樓和地下室占據了大部分的空調負荷，讓上麵的客房冷量不足，這顯然是一個不很熟練的設計師設計的暖通係統，他沒有計算好一樓和地下室的冷量負荷，像這樣的場地，負荷要增大許多。
“王主任，你們下一步的酒店功能有沒有調整，比如下麵的超市，飯店什麽的！”
王主任搖一下頭：“暫時都不做調整，那些都是分租出去的，合同都沒有到期，再說了，這個客房根本掙不到錢，全靠這些租賃費維持。”
“好的，我明白了！”
林雨鳴打開了自己的手提電腦，輸入了不同功能區域的使用麵積，又按京城地區的天氣設定好了冷量係數，一下的算出了整幢樓的冷量負荷。
這個數字要比過去的空調主機型號大上百分之五十。
林雨鳴把電腦推向了王主任：“王主任，你看看，這就是夏天的冷量需求！至於冬季采暖和衛生熱水，下一步還的認真的計算，不過那個問題就不大，隻要增加鍋爐就行，大一點，小一點，不會影響很大。”
王主任瞅了一眼，露出了一絲不好意思：“林總，對這個暖通知識，我真還不熟，你就說用多少，怎麽弄，我聽你的就成！”
“那，行吧，我給你講解一下，你也對我們設計思路有個了解。”林雨鳴在電腦上一邊介紹，一麵解釋，
搞這一行已經好些年了，所以就算林雨鳴不是這個專業的，也一樣說的頭頭是道，簡明扼要，連對此一竅不通的王主任都差不多聽懂了。
“奧，難怪了，可能當初設計的時候沒想到最後把一樓和地下室都出租，所以才算小了機型！”
“嗯大概是這樣吧。”
說隻這樣說，但林雨鳴心中也不以為然，就算當初計算的時候不知道以後的用途，但作為一個設計師，你要考慮的更長遠一點。
不過現在也不是追究責任的時候，林雨鳴就問：“王主任，現在有兩個方案，其一，過去的空調主機檢修一下，再增加一台小機組，優點是可以省錢，但老機組已經用了七八年，估計再繼續使用能耗較高，壽命也很短了，還有一個方案就是全部換用新機組，這樣壽命上更長一點！能耗較低，十幾年之內不用在動空調了，另外，不管用這兩種方式的哪一種，但整個空調係統要重現做，過去的係統有很多問題！”
“林總，全部下來得多少錢？”
“加上增加一個兩頓的熱水鍋爐，大概在290萬左右！”
“用上舊機組的話！林總覺得能省多錢！”
“嗯，能省六七十萬吧！”
“奧，這樣啊，就我個人認為，全部換成新的最好，不然再過三兩年舊機組又出問題了，別人還以為我現在沒搞好，林老弟啊，你可不知道，我們這些單位，不出問題都好，一出問題，才沒人幫你！”王主任用左手的食指在茶幾上畫著圈，若有所思的說。
林雨鳴哈哈一笑：“理解，理解，也不是你們單位，所有單位都是這樣，出問題了，沒人聽你辯解說當初是為了想給單位省點錢！”
“對，對，就是這個理！這樣，我給局裏再匯報一下，聽聽他們是什麽意思！”
“好，我等你的消息！”
“林總，還有啊，能不能給我們出一個全套係統的設計圖！”
林雨鳴露出一點為難的表情，沉吟著沒有說話。
“林總，是不是設計費用的問題。”王主任真是善解人意，主動把林雨鳴不要說的話說了出來。
“王主任，按說我們的關係沒有任何問題，但是，這一套設計下來，比較複雜，要是最後定了我們的機組，那沒問題，免費設計，但萬一沒定，最後沒有收到設計費，我們下麵的同誌會有意見的！”
“恩，嗯，林總你說得我都理解，畢竟你們是公司嘛，不過我想這個項目肯定是讓你們做，這點寧局長也說過的，隻是最後可能在商務上要好好的談談才行，我們這次改造和裝修的資金也不富裕啊，林總你可要給我們一個最底價。”
林雨鳴發現，在說這些話的時候，王主任的眼中露出了一抹意味深長的笑容，林雨鳴心裏一動，似乎明白了一點他的意思，看來這個王主任胃口不會太小了，雖然每個項目都會有一定的回扣，但是，林雨鳴他們總是會很謹慎的處理這些事情，最好金額不要太大，那樣就可以安一個勞務費，信息費等等，數額過大了，最後萬一出了問題，大家都麻煩。
“嗬嗬，優惠是一定的，不過我就想知道，王主任你希望我能優惠多少！”
王主任一愣，他混跡官場了若幹年，當然明白林雨鳴是話中有話了，這個數字很不好說，他低下頭，拿起了煙盒，給林雨鳴一支，自己也點上了一支，連抽了好幾口。
“林總，你覺得讓多少才行！”
“這樣，按我今天的報價，讓五個點，也就是275萬全包，然後這裏麵我們還能再分出五萬的勞務費！你看怎麽樣？”
王主任眉頭一皺，哈哈一笑：“林總，還是太高了，我們最近資金真的很緊，要不你給寧局長聯係一下，看看他能不能說個話，我這裏也就好交代了！”
林雨鳴暗自搖頭，這家夥，五萬都不滿足，難道他真的不怕自己給寧局長告狀嗎？
不過看著麵容篤定的王主任，林雨鳴心中也是有點擔憂起來，他敢於如此和自己討價還價，隻怕並不會在乎寧局長的責難，要知道，官場上混的人，蚯蚓尿尿，各有渠道，每個人都有自己的靠山，自己千萬不要想用寧局長壓他。
“是是是，是反彈了！”王主任的語氣裏充滿久違後的欣喜，連續說了三個是。
“王主任是有什麽事情嗎？”林雨鳴覺得，自己和這個王主任並不熟悉，他給自己打電話，一定是有事找自己了。
“是啊，的確有事情請你幫忙，這也是寧局長交代的事情。”
“哦？那您請說。”
“寧局長說你調到京城分公司了，我們在京城有一個招待所要做空調改造，不過項目呢比較小，不知道林總有沒有興趣啊！”
林雨鳴一聽是項目，哪肯定要做：“有興趣，很有興趣，嗬嗬嗬，不知道你們想怎麽改造？我和誰聯係才好。”
“就和我聯係，我就在京城招待所負責這次裝修和改造工程，不過最好林總能給我們做一個設備改造方案，過去招待所的空調效果一直不怎麽樣，冬天不熱，夏天不涼，這次我們可是要徹底的弄好，那個設計你們沒問題吧？”
林雨鳴忙說：“沒問題，沒問題，我們有技術部專業的設計人員。”
“那好，那好，要不你來看看？我們很急的，夏天就要用！”
“好，我這會過去王主任方便嗎？”
“方便，方便，你來吧。”
這個電話對林雨鳴來說無疑是及時雨，首先，從現在到夏天時間很迫切，那麽也就是說項目可能很快就能簽訂，自己到京城分公司的這段時間，大家都還沒有開張，自己這個項目即是一個好彩頭，又能對所有銷售人員起到一個刺激的效果，讓大家快馬加鞭，努力拚搏。
另外，自己要想完全的掌控分公司的人員，至少要讓他們看到，自己的銷售能力一點都不比他們弱，隻有內行管理內行，才能讓人心服口服，這為自己在京城分公司的紮根，打下了一個良好的基礎。
基於這些考慮，林雨鳴當即帶上了相關的資料，開車趕到了公路管路局駐京招待所。
這是一個在南四環上的小高層，隻有六層樓，地理位置不算太好，大樓的體量也不算太大，估計也就一萬平米左右，一樓除了大堂，還有一處小型電影院，和幾個小型的飯店，超市，大概這些是租賃給別人經營的，看上去有些零亂，功能規劃不是太好。
大樓的外牆也是灰蒙蒙的，估計建造的時間也不短，現在全麵停業，正在裝修。
穿過了亂七八糟，嘈雜混亂的施工現場，林雨鳴到了六樓，剛下電梯，就看到了王主任彌勒佛一樣的笑嗬嗬的站在門口等著自己。
“林總，好久不見了，你還是這麽瀟灑英俊！快請，裏麵坐！”王主任一邊說著一邊走到林雨鳴的身邊跟他握手。
林雨鳴也客氣了幾句，跟著王主任到了辦公室，這裏看來還沒有裝修到，牆上的壁紙破破爛爛的，林雨鳴想，這樣的招待所也有人住？哪得多便宜才行啊！
在沙發的茶幾上，放著一遝子攤開的圖紙。
“林總，過去我們這個招待所是承包出去的，哎，這承包費是一拖再拖，生意也不好，這次局裏收回來自己經營，就想著好好收拾一下，特別是中央空調這一塊，一定要弄好，所以麻煩你幫著看看！”
王主任說著話，遞給了林雨鳴一支煙，又指了指圖紙。
“那行，我先看看！”
林雨鳴先是看了看過去他們空調的選型，按說主機的型號也不小，那怎麽會達不到要求你？
他仔細的看了起來，他看的是整幢大樓的暖通係統，以及空調使用麵積和使用功能，從圖紙上看，這裏二樓是茶座，酒吧和一個大餐廳，三樓以上都是客房，不過一樓的使用功能就很複雜，有餐飲，超市，花店等等，特別是地下室，還有一個夜總會和洗浴城。
看到了這裏，林雨鳴也就明白了，主要是一樓和地下室占據了大部分的空調負荷，讓上麵的客房冷量不足，這顯然是一個不很熟練的設計師設計的暖通係統，他沒有計算好一樓和地下室的冷量負荷，像這樣的場地，負荷要增大許多。
“王主任，你們下一步的酒店功能有沒有調整，比如下麵的超市，飯店什麽的！”
王主任搖一下頭：“暫時都不做調整，那些都是分租出去的，合同都沒有到期，再說了，這個客房根本掙不到錢，全靠這些租賃費維持。”
“好的，我明白了！”
林雨鳴打開了自己的手提電腦，輸入了不同功能區域的使用麵積，又按京城地區的天氣設定好了冷量係數，一下的算出了整幢樓的冷量負荷。
這個數字要比過去的空調主機型號大上百分之五十。
林雨鳴把電腦推向了王主任：“王主任，你看看，這就是夏天的冷量需求！至於冬季采暖和衛生熱水，下一步還的認真的計算，不過那個問題就不大，隻要增加鍋爐就行，大一點，小一點，不會影響很大。”
王主任瞅了一眼，露出了一絲不好意思：“林總，對這個暖通知識，我真還不熟，你就說用多少，怎麽弄，我聽你的就成！”
“那，行吧，我給你講解一下，你也對我們設計思路有個了解。”林雨鳴在電腦上一邊介紹，一麵解釋，
搞這一行已經好些年了，所以就算林雨鳴不是這個專業的，也一樣說的頭頭是道，簡明扼要，連對此一竅不通的王主任都差不多聽懂了。
“奧，難怪了，可能當初設計的時候沒想到最後把一樓和地下室都出租，所以才算小了機型！”
“嗯大概是這樣吧。”
說隻這樣說，但林雨鳴心中也不以為然，就算當初計算的時候不知道以後的用途，但作為一個設計師，你要考慮的更長遠一點。
不過現在也不是追究責任的時候，林雨鳴就問：“王主任，現在有兩個方案，其一，過去的空調主機檢修一下，再增加一台小機組，優點是可以省錢，但老機組已經用了七八年，估計再繼續使用能耗較高，壽命也很短了，還有一個方案就是全部換用新機組，這樣壽命上更長一點！能耗較低，十幾年之內不用在動空調了，另外，不管用這兩種方式的哪一種，但整個空調係統要重現做，過去的係統有很多問題！”
“林總，全部下來得多少錢？”
“加上增加一個兩頓的熱水鍋爐，大概在290萬左右！”
“用上舊機組的話！林總覺得能省多錢！”
“嗯，能省六七十萬吧！”
“奧，這樣啊，就我個人認為，全部換成新的最好，不然再過三兩年舊機組又出問題了，別人還以為我現在沒搞好，林老弟啊，你可不知道，我們這些單位，不出問題都好，一出問題，才沒人幫你！”王主任用左手的食指在茶幾上畫著圈，若有所思的說。
林雨鳴哈哈一笑：“理解，理解，也不是你們單位，所有單位都是這樣，出問題了，沒人聽你辯解說當初是為了想給單位省點錢！”
“對，對，就是這個理！這樣，我給局裏再匯報一下，聽聽他們是什麽意思！”
“好，我等你的消息！”
“林總，還有啊，能不能給我們出一個全套係統的設計圖！”
林雨鳴露出一點為難的表情，沉吟著沒有說話。
“林總，是不是設計費用的問題。”王主任真是善解人意，主動把林雨鳴不要說的話說了出來。
“王主任，按說我們的關係沒有任何問題，但是，這一套設計下來，比較複雜，要是最後定了我們的機組，那沒問題，免費設計，但萬一沒定，最後沒有收到設計費，我們下麵的同誌會有意見的！”
“恩，嗯，林總你說得我都理解，畢竟你們是公司嘛，不過我想這個項目肯定是讓你們做，這點寧局長也說過的，隻是最後可能在商務上要好好的談談才行，我們這次改造和裝修的資金也不富裕啊，林總你可要給我們一個最底價。”
林雨鳴發現，在說這些話的時候，王主任的眼中露出了一抹意味深長的笑容，林雨鳴心裏一動，似乎明白了一點他的意思，看來這個王主任胃口不會太小了，雖然每個項目都會有一定的回扣，但是，林雨鳴他們總是會很謹慎的處理這些事情，最好金額不要太大，那樣就可以安一個勞務費，信息費等等，數額過大了，最後萬一出了問題，大家都麻煩。
“嗬嗬，優惠是一定的，不過我就想知道，王主任你希望我能優惠多少！”
王主任一愣，他混跡官場了若幹年，當然明白林雨鳴是話中有話了，這個數字很不好說，他低下頭，拿起了煙盒，給林雨鳴一支，自己也點上了一支，連抽了好幾口。
“林總，你覺得讓多少才行！”
“這樣，按我今天的報價，讓五個點，也就是275萬全包，然後這裏麵我們還能再分出五萬的勞務費！你看怎麽樣？”
王主任眉頭一皺，哈哈一笑：“林總，還是太高了，我們最近資金真的很緊，要不你給寧局長聯係一下，看看他能不能說個話，我這裏也就好交代了！”
林雨鳴暗自搖頭，這家夥，五萬都不滿足，難道他真的不怕自己給寧局長告狀嗎？
不過看著麵容篤定的王主任，林雨鳴心中也是有點擔憂起來，他敢於如此和自己討價還價，隻怕並不會在乎寧局長的責難，要知道，官場上混的人，蚯蚓尿尿，各有渠道，每個人都有自己的靠山，自己千萬不要想用寧局長壓他。