林雨鳴搖搖頭，隻能先把柳眉的事情放在一邊，開始處理分公司的日常事務。
一會徐少文又來找他，說起了他們小組的幾個項目，在眼前的局麵下，徐少文也明白，林雨鳴這個人很難用普通的方式對付，現在唯一討好他的就是做幾個拿得出手的單子來，隻有這樣，自己在分公司的地位才能穩固。
“坐坐，徐總，我早都想和你談談了，怎麽樣？今年的任務有沒有信心啊！”
徐少文沒有絲毫的遲疑，堅定的說：“我有信心，也更有把握！”
雖然到目前，徐少文心裏是虛虛的，但是，既然林雨鳴是這樣想的，那自己能做的就是順應他，他說天上的月亮不是圓的，那咱就給他想辦法說成是正方形！
林雨鳴對徐少文的這種心態也是略有體會，他笑了笑，遞出了一支香煙。
“林總，我不抽煙！”
“奧，哈哈，每次都忘記了！我啊，聽到你這個保證，心裏也是很愉快的，當然了，今年大家都有信心，包括沈於靈那丫頭，最近手上一個一千多萬的單子也有了眉目，所以啊，她現在胃口很大，已經不滿足完成三千萬的任務了！”
林雨鳴一麵若無其事的說著，一麵給自己點上了香煙。
煙霧很快就彌漫在了他的眼前，透過朦朧不定的煙霧，林雨鳴淡淡的瞅著徐少文，他就不信，你徐少文能坦然鎮定的麵對這個消息。
徐少文臉上的肌肉抖動了一下，露出了一絲驚慌。
“林總，她是哪個項目啊！”
“嘉寶食品集團！”
“老天，那是一千多萬，要是把安裝做下，估計要上兩千萬了！”
林雨鳴點點頭：“是啊，是啊，所以你覺得沈於靈在拿下了這個項目之後，還會滿足三千萬的任務嗎？”
徐少文下意思的搖搖頭，換做是他，他也不會滿足那個數字了。
這一下，徐少文才感到真正的壓力，沈於靈過去一直都是他的手下，現在假如被人家全麵超越，自己的臉麵何在，陳紫君和李端常這兩人更加可怕，自己要不迎頭趕上，隻怕在四個小組裏，會成為最後一個。
一想到這，徐少文的汗就冒出來了，做了這一年的副總，他還是第一次感到了這種巨大的壓力。
“林總，你，你幫我分析一下，我手裏這些項目情況吧！”
看到徐少文神情的變化，林雨鳴暗自得意，他就是要讓他們承受壓力，銷售人員就是如此，沒有壓力的項目經理，根本都做不出好成績，這一點是林雨鳴多年銷售的深刻體會。
對徐少文這個人，林雨鳴也做過一定的分析，實事求是的說，徐少文具有八麵玲瓏，內外兼修的特性，不管是衣著，語言，心理，他都能給客戶留下好的印象，而且能思路清晰，有條不紊，善於計劃，這些長處隻要發揮得好，一定能成為一個優秀的項目經理，但不得不說，他過於心計，過於話多，這兩點是他必須要克服的。
但這都不是重要的，最重要的就是要讓他感到無形的壓力，隻有壓力足夠，他才能奮發上進，這和沈於靈，陳紫君是截然不同的，沈於靈和陳紫君不用壓力，隻要鼓勵就成。
“你們小組的項目我已經認真的研究過，現在我想聽聽你的看法！”
“好好，我給你詳細匯報一下！”
徐少文翻開了項目跟蹤表，一個個的給林雨鳴仔細的匯報起來，不得不說，這個人的分析能力的確很強，他的很多看法和林雨鳴都很接近，特別是對手裏的幾個大項目的預定攻關方案上，都有獨到的一些想法和措施。
林雨鳴默默的點頭：“好，徐總，你的想法很全麵，也很不錯，我很讚同！”
徐少文得到了林雨鳴的讚譽，稍微緩解了一下心中的焦慮：“那林總你認為我的想法都是可行的？”
“嗯，大部分都是可以的，不過，我有一個小小的建議！”
“奧，請林總明示！”
林雨鳴若有所思的說：“我覺得在項目排序上，有一點小小的出入，目前你應該重點攻關這個項目！”
林雨鳴的手指在市熱電廠的項目上點了點！
“這個啊，這個項目？”徐少文猶豫起來，熱電廠這個項目他覺得並沒有太大的優勢，也許主要的問題就是這個項目太大，單單是空調主機，就有兩千多萬，因為項目太大，競爭也就異常的慘烈，參加競爭的各公司都用盡手段。
而在過去，京城分公司在麵對這樣的大項目的時候，往往都會采取有所保留的回避方式，一個是公關費用太高，風險太大，弄不好幾十萬就砸進去了，這讓段傑感到壓力過重，在一個，以段傑這樣一個全靠野路子，本身知識，氣質都不夠，沒有一點紮實理論基礎的老總，很難和地位過高的客戶形成良好互動。
對一般的技術員人員，下麵的小頭目，段傑可以說手到擒來，一頓海喝，勾肩搭背的成了哥們兄弟，可是，麵對冷然高傲的那些老總，領導們，段傑在人家麵前就顯得畏畏縮縮，放不開手腳了。
所以，過去這兩年，段傑差不多弄下的都是幾百萬的小項目。
這也就形成了京城分公司的一種下意思的操作模式，讓大家看到大項目都心裏發慌，不敢放膽死拚。
“怎麽？你覺得有什麽問題！”
徐少文當然也想一口吃掉這個項目，可是，他還是很冷靜的說：“林總，這個項目競爭太激烈，而且熱電廠涉及此事的部門，人員也很多，公關費用會很高，我擔心，最後項目沒撈著，砸進去好多錢，把其他項目的盈利都虧進去了！”
“嗯，還有什麽顧慮！”
“另外啊，這個項目據說三花集團做的很深了，從上到下，好幾個部門的關係都很紮實！我們沒有一點把握！”
“唔，還有什麽問題！”
徐少文茫然的搖搖頭，心裏想，就這些，都夠要人命了！
“好，那麽我來幫你分析一下，這個項目近期就能開標，你想想，你手上有多少這樣大的項目可以在近期開標呢，應該是沒有，所以，這個機會難得，至於費用，你完全不用擔心，這個項目我會向集團財務總部申請特批資金，來支持你，假如失敗了，費用也不從你們銷售的費用裏扣除！”
“真能這樣？”徐少文驚訝的長大了嘴。
因為在過去的所有項目操作中，一但項目失敗，費用會累積在你個人頭上，將來會用你簽訂的其他項目的費用和提成來衝抵，要按林雨鳴這樣說，那這個項目完全可以放開手腳的死拚了。
“能，不過有一點要先說明，萬一項目做成了，先還總部支持的這些費用，然後要加倍支付分公司預留基金，因為這個項目已經是整個分公司在為你們承擔了風險！”
“可以，可以，哪怕是一分錢不掙，隻要算完成任務的指標就行！”
“哈哈，那也不可能，錢還是要讓你們掙的，話又說話來了，一個兩千多萬的項目，真要做成了，花費幾十萬，加倍支付分公司基金，那都根本算不得什麽了。”
“是啊，是啊，那都是小錢。”
“嗯，好，資金的問題說過了，現在我們來談談競爭的可能性，對於這些國營企業，各部門相互牽製，相互扯皮，他們機構的複雜，所以才會讓操作很繁瑣，很麻煩，但任何事情都有兩麵性，就算是三花集團，也無法做到對他們每個部門的利益均等，從這個上麵突破，也許你會收獲一大批原意幫忙的人！要知道，心理不平衡的人搗亂起來，那是會不遺餘力，不計後果的！”
徐少文恍然大悟：“林總的意思是給他們各部門之間製造矛盾？”
“嗬嗬，這是你說的，可不是我說的，但你這個想法很有創意，嗯，我看可行！”
徐少文臉上頓時露出了笑容：“我懂了，我會讓他們先內鬥起來再說！”
“是啊，到了那個時候，你就可以亂中求變，再去找他們廠長溝通，隻要你鼓動起來反對三花的人足夠多，足夠強，事情並非沒有可能！”
“好好，我重新整理一下這個項目的攻關計劃！然後動手執行！”
“很好，我一會親自給集團總部財務部的楊總監申請一下，先給你籌集二十萬的活動經費，剩下的事情就是你的努力了！”
“謝謝林總，謝謝林總，我會和這個項目死磕到底！”
林雨鳴很滿意的在徐少文的肩頭拍了拍，一個不敢用錢的銷售經理，根本做不好項目的，這次，他要讓京城分公司都改變一下過去的觀念。
至於錢嗎，他說給徐少文的什麽向集團總部申請專用款那都是瞎話，目的不過是想讓徐少文意識到自己正在動用所有的關係幫他，即是一個順水人情，又顯示了自己對徐少文的特別關照，實際上，分公司的賬上有錢，前些天，段傑已經老老實實的給京城分公司的賬戶上打進了五十萬元的款項，款項的名目是讚助，林雨鳴也並沒有給集團總部財務上繳，他手裏有了這五十萬，該砸就砸，絕不會手軟。
一會徐少文又來找他，說起了他們小組的幾個項目，在眼前的局麵下，徐少文也明白，林雨鳴這個人很難用普通的方式對付，現在唯一討好他的就是做幾個拿得出手的單子來，隻有這樣，自己在分公司的地位才能穩固。
“坐坐，徐總，我早都想和你談談了，怎麽樣？今年的任務有沒有信心啊！”
徐少文沒有絲毫的遲疑，堅定的說：“我有信心，也更有把握！”
雖然到目前，徐少文心裏是虛虛的，但是，既然林雨鳴是這樣想的，那自己能做的就是順應他，他說天上的月亮不是圓的，那咱就給他想辦法說成是正方形！
林雨鳴對徐少文的這種心態也是略有體會，他笑了笑，遞出了一支香煙。
“林總，我不抽煙！”
“奧，哈哈，每次都忘記了！我啊，聽到你這個保證，心裏也是很愉快的，當然了，今年大家都有信心，包括沈於靈那丫頭，最近手上一個一千多萬的單子也有了眉目，所以啊，她現在胃口很大，已經不滿足完成三千萬的任務了！”
林雨鳴一麵若無其事的說著，一麵給自己點上了香煙。
煙霧很快就彌漫在了他的眼前，透過朦朧不定的煙霧，林雨鳴淡淡的瞅著徐少文，他就不信，你徐少文能坦然鎮定的麵對這個消息。
徐少文臉上的肌肉抖動了一下，露出了一絲驚慌。
“林總，她是哪個項目啊！”
“嘉寶食品集團！”
“老天，那是一千多萬，要是把安裝做下，估計要上兩千萬了！”
林雨鳴點點頭：“是啊，是啊，所以你覺得沈於靈在拿下了這個項目之後，還會滿足三千萬的任務嗎？”
徐少文下意思的搖搖頭，換做是他，他也不會滿足那個數字了。
這一下，徐少文才感到真正的壓力，沈於靈過去一直都是他的手下，現在假如被人家全麵超越，自己的臉麵何在，陳紫君和李端常這兩人更加可怕，自己要不迎頭趕上，隻怕在四個小組裏，會成為最後一個。
一想到這，徐少文的汗就冒出來了，做了這一年的副總，他還是第一次感到了這種巨大的壓力。
“林總，你，你幫我分析一下，我手裏這些項目情況吧！”
看到徐少文神情的變化，林雨鳴暗自得意，他就是要讓他們承受壓力，銷售人員就是如此，沒有壓力的項目經理，根本都做不出好成績，這一點是林雨鳴多年銷售的深刻體會。
對徐少文這個人，林雨鳴也做過一定的分析，實事求是的說，徐少文具有八麵玲瓏，內外兼修的特性，不管是衣著，語言，心理，他都能給客戶留下好的印象，而且能思路清晰，有條不紊，善於計劃，這些長處隻要發揮得好，一定能成為一個優秀的項目經理，但不得不說，他過於心計，過於話多，這兩點是他必須要克服的。
但這都不是重要的，最重要的就是要讓他感到無形的壓力，隻有壓力足夠，他才能奮發上進，這和沈於靈，陳紫君是截然不同的，沈於靈和陳紫君不用壓力，隻要鼓勵就成。
“你們小組的項目我已經認真的研究過，現在我想聽聽你的看法！”
“好好，我給你詳細匯報一下！”
徐少文翻開了項目跟蹤表，一個個的給林雨鳴仔細的匯報起來，不得不說，這個人的分析能力的確很強，他的很多看法和林雨鳴都很接近，特別是對手裏的幾個大項目的預定攻關方案上，都有獨到的一些想法和措施。
林雨鳴默默的點頭：“好，徐總，你的想法很全麵，也很不錯，我很讚同！”
徐少文得到了林雨鳴的讚譽，稍微緩解了一下心中的焦慮：“那林總你認為我的想法都是可行的？”
“嗯，大部分都是可以的，不過，我有一個小小的建議！”
“奧，請林總明示！”
林雨鳴若有所思的說：“我覺得在項目排序上，有一點小小的出入，目前你應該重點攻關這個項目！”
林雨鳴的手指在市熱電廠的項目上點了點！
“這個啊，這個項目？”徐少文猶豫起來，熱電廠這個項目他覺得並沒有太大的優勢，也許主要的問題就是這個項目太大，單單是空調主機，就有兩千多萬，因為項目太大，競爭也就異常的慘烈，參加競爭的各公司都用盡手段。
而在過去，京城分公司在麵對這樣的大項目的時候，往往都會采取有所保留的回避方式，一個是公關費用太高，風險太大，弄不好幾十萬就砸進去了，這讓段傑感到壓力過重，在一個，以段傑這樣一個全靠野路子，本身知識，氣質都不夠，沒有一點紮實理論基礎的老總，很難和地位過高的客戶形成良好互動。
對一般的技術員人員，下麵的小頭目，段傑可以說手到擒來，一頓海喝，勾肩搭背的成了哥們兄弟，可是，麵對冷然高傲的那些老總，領導們，段傑在人家麵前就顯得畏畏縮縮，放不開手腳了。
所以，過去這兩年，段傑差不多弄下的都是幾百萬的小項目。
這也就形成了京城分公司的一種下意思的操作模式，讓大家看到大項目都心裏發慌，不敢放膽死拚。
“怎麽？你覺得有什麽問題！”
徐少文當然也想一口吃掉這個項目，可是，他還是很冷靜的說：“林總，這個項目競爭太激烈，而且熱電廠涉及此事的部門，人員也很多，公關費用會很高，我擔心，最後項目沒撈著，砸進去好多錢，把其他項目的盈利都虧進去了！”
“嗯，還有什麽顧慮！”
“另外啊，這個項目據說三花集團做的很深了，從上到下，好幾個部門的關係都很紮實！我們沒有一點把握！”
“唔，還有什麽問題！”
徐少文茫然的搖搖頭，心裏想，就這些，都夠要人命了！
“好，那麽我來幫你分析一下，這個項目近期就能開標，你想想，你手上有多少這樣大的項目可以在近期開標呢，應該是沒有，所以，這個機會難得，至於費用，你完全不用擔心，這個項目我會向集團財務總部申請特批資金，來支持你，假如失敗了，費用也不從你們銷售的費用裏扣除！”
“真能這樣？”徐少文驚訝的長大了嘴。
因為在過去的所有項目操作中，一但項目失敗，費用會累積在你個人頭上，將來會用你簽訂的其他項目的費用和提成來衝抵，要按林雨鳴這樣說，那這個項目完全可以放開手腳的死拚了。
“能，不過有一點要先說明，萬一項目做成了，先還總部支持的這些費用，然後要加倍支付分公司預留基金，因為這個項目已經是整個分公司在為你們承擔了風險！”
“可以，可以，哪怕是一分錢不掙，隻要算完成任務的指標就行！”
“哈哈，那也不可能，錢還是要讓你們掙的，話又說話來了，一個兩千多萬的項目，真要做成了，花費幾十萬，加倍支付分公司基金，那都根本算不得什麽了。”
“是啊，是啊，那都是小錢。”
“嗯，好，資金的問題說過了，現在我們來談談競爭的可能性，對於這些國營企業，各部門相互牽製，相互扯皮，他們機構的複雜，所以才會讓操作很繁瑣，很麻煩，但任何事情都有兩麵性，就算是三花集團，也無法做到對他們每個部門的利益均等，從這個上麵突破，也許你會收獲一大批原意幫忙的人！要知道，心理不平衡的人搗亂起來，那是會不遺餘力，不計後果的！”
徐少文恍然大悟：“林總的意思是給他們各部門之間製造矛盾？”
“嗬嗬，這是你說的，可不是我說的，但你這個想法很有創意，嗯，我看可行！”
徐少文臉上頓時露出了笑容：“我懂了，我會讓他們先內鬥起來再說！”
“是啊，到了那個時候，你就可以亂中求變，再去找他們廠長溝通，隻要你鼓動起來反對三花的人足夠多，足夠強，事情並非沒有可能！”
“好好，我重新整理一下這個項目的攻關計劃！然後動手執行！”
“很好，我一會親自給集團總部財務部的楊總監申請一下，先給你籌集二十萬的活動經費，剩下的事情就是你的努力了！”
“謝謝林總，謝謝林總，我會和這個項目死磕到底！”
林雨鳴很滿意的在徐少文的肩頭拍了拍，一個不敢用錢的銷售經理，根本做不好項目的，這次，他要讓京城分公司都改變一下過去的觀念。
至於錢嗎，他說給徐少文的什麽向集團總部申請專用款那都是瞎話，目的不過是想讓徐少文意識到自己正在動用所有的關係幫他，即是一個順水人情，又顯示了自己對徐少文的特別關照，實際上，分公司的賬上有錢，前些天，段傑已經老老實實的給京城分公司的賬戶上打進了五十萬元的款項，款項的名目是讚助，林雨鳴也並沒有給集團總部財務上繳，他手裏有了這五十萬，該砸就砸，絕不會手軟。