而下午到廠區的考察也讓趙總工他們獲得了最大的滿意，從數控等離子切割機，到自動焊接機器人，再到大型卷板，拋光機，氬弧焊，真空氦泄檢測儀，還有管理有序，一絲不苟的無煙工區，這一切的一切，全方位的呈現在了他們的麵前。
更讓他們感到震驚的是，就他們在門口站立的那一會的功夫，已經開出去了七八輛大車，上麵都是裝的空調主機。
“這是要發貨吧！”38號信箱那個光頭的副廠長問。
“是的，我們這每天都有十幾台機組要出貨！所以如果你們能選擇我們的話，最好提前訂貨，除了生產周期之外，運輸也是個問題，要排隊！”林雨鳴很低調的說。
“好家夥，每天出廠這麽多機組！”
“是啊，我們在全國都有辦事處，我們訂貨量相對還是很大的！”
林雨鳴一麵說，一麵看著又一輛大貨車轟隆隆的從他們身邊開過，心裏恨恨的罵了一句，銷售部這些蠢貨，你們不能總是安排一輛車從前門出去，後門進來，反複的跑吧，至少也換上一輛別的車，好在客戶進來都是看的眼花繚亂，神情恍惚，不然在真遇上一個認真的人，這可不就穿幫了嘛！
這一圈看下來，趙總工等人那是相當的滿意，幾個人一路都在竊竊私語，林雨鳴估摸著，他們正在討論要不要現在就定下來的問題，一會，那個副廠長又獨自到一旁打起了電話，看表情，像是正在給領導請示，結果是什麽林雨鳴並不知道，可是，看得出來，那個光頭副廠長合上了手機，眉開眼笑。
“林總啊，我們該看的都看了，我們想再談談技術和商務上的一些問題！”
“好的，我們回酒店談！”
林雨鳴帶著這一堆人，返回了酒店，在大堂裏，遠遠的看到了楊靜秋踩著高跟鞋，從對麵走了過來，林雨鳴給趙總等人道歉一聲，迎住了楊靜秋。
“楊總監，你好，獵頭公司的事情談的怎麽樣！”
“雨鳴，我們已經談好了！謝謝你的介紹，對了，你這麵怎麽樣？客戶滿意嗎？”
“感覺也挺滿意的，說不定啊，這兩天能把合同簽下來！”
“哇，這麽厲害，那你一季度的業績可就超出太多了！”
林雨鳴嗬嗬一笑：“今年是挺順的，但也是集團的領導有方！”
“不容易，還知道拍馬屁了，你要是脾氣總是這麽好，那和你相處就輕鬆多了！”
“嗬嗬，彼此，彼此！”
林雨鳴不動聲色的回擊了過去。
楊靜秋白他一眼，哼了一聲：“少嘚瑟，小心我扣你的提成！”
林雨鳴打個哈哈，說自己還要陪客戶座談，轉身離開了，身後楊靜秋看著林雨鳴的背影，搖搖頭，難得的露出了一抹笑容。
在銷售總部的多功能會議室，由專職負責技術談判的工程師現場解答和展示了華鼎空調主機的各項技術數據和特點，性能，像這種很專業，很完備的講解方式，趙總工等人也是這一圈考察中第一次看到，在會議室的一個平台上，放著一台按比例縮小的空調主機，這個空調用玻璃製成，從外麵就能看到裏麵整個製冷的運行過程，空調體積隻有洗衣機大小，在工程師打開觸摸屏的啟動按鈕後，隻用了不到三分鍾，冷氣口就往外呼呼的吹出了冷風。
趙總工等人挨個的過去感受了一番，真真切切的體驗到了空調製冷的全部過程。
“好啊，好啊，這才是高科技，林總，我們現在談談商務上的一些問題吧！”
從技術洽談轉到商務談判，這是林雨鳴他們這些銷售人員最喜歡的一種方式，因為技術的範疇實在太寬泛，在沒有商務談判之前的每一次見麵中，客戶都會不斷的提出一些新的問題，一旦哪個技術問題回答的不夠滿意，都可能為以後的簽約帶來隱患。
但剛剛談過技術問題，在商務談判中就不會再有人提及，這樣不僅加快了談判的流程，而且減少很多不必要的變數。
聽到要舉行商務談判，胡總也趕了過來，會議室裏，大家你進我退，你退我上的來來回回談了兩個多小時，38號信箱的合同總算獲得了雙方的認可，簽字蓋章了。
當李秉承手裏捧著對方剛剛傳真蓋章後的合同，心裏的激動那是無以言表，從上次航天項目莫名其妙的丟失，這個年輕人一直都憋著一股子勁，大半年之後，他總算定下了人生中第一筆，也是最大的一個合同。
“林總，謝謝你的幫助！”李秉承的眼中有了淚花。
林雨鳴拍一拍他的肩頭：“其實你早都可以簽約的，是我，讓你又憋屈了這麽長時間，所以我應該給你道歉！”
“林總可別這樣說，上次那個項目也不怪你，是我運氣不好！”
林雨鳴苦澀一笑，他沒有辦法把當時的整個事情全部說給李秉承聽，但是，在他離開安西市之前，能看到李秉承出了成績，林雨鳴心裏還是感到了一絲的寬慰，不然的話，他會一直內疚下去。
“不過小李，等趙總他們離開的時候，你和他們一起回去，一定要盡快的把定金抓到手！”
“嗯，我明白！”
其實，所有銷售人員也都明白，在華夏這塊神奇的土地上，合同的約束力幾乎為零，簽訂過的協議，隻要沒打定金，那就是廢紙一張，隻有完成了第一筆款項，才能徹底的放下心來。
目前為止，38號信箱的項目還是很順利的，在當天下午，集團總經理範哲西親自出麵，陪著趙總工等人吃了一頓飯，這樣的規格，在集團銷售部也是不多的，範總並不是什麽客戶都會出麵，也許是這個項目後續還有？也許是林雨鳴的身價有所不同，總之，範總的出現，讓整個酒宴變得正式而隆重。
特別是胡總等人，更是小心翼翼地觀察著範總的言行舉止，揣摩著範總的心意想法，預測著範總可能使用的說話內容，以及自己的身份應該在必要時采取的應對態度。大概一般人以為這會讓酒宴的氣氛變得無聊，凝重，或者沉悶，恰恰相反，一點都不會，因為在座的各位都是商界的精英，高手中的高手，他們能夠把握，並製造出自己想要的各種氣氛。
不過，他們的談話又不像是普通人的閑談，不管是林雨鳴，還是胡總，範總，他們說話應酬都很得體自如，敬酒，勸菜，也是禮儀有度，特別是範總，一派儒家傳人的風雅，氣度，他的談話，連等待敬酒的林雨鳴也是聽得如癡如醉，心中感慨。
範總講完了話，微笑的接過了林雨鳴的一杯敬酒，淵渟嶽峙般站了起來：“林雨鳴，這一杯我們一起喝吧！”
“範總，這是我給你的敬酒！”林雨鳴恭謹的說。
範總微微搖頭，意味深長的說：“也許該敬酒的人是我！謝謝你為集團做的一切！”
林雨鳴微微一愣，嚴格意思上說，他和範總並沒有太深的交情，範總也從來沒有到過安西市，他們的幾次會麵都不過是在年會中的那幾天裏，可那個時候，大家匆匆忙忙，也沒有太多的時間彼此熟悉，今天聽到這個在集團位高權重的範總如此說，林雨鳴還是滿感動的。
“這不過是我應該做的事情！”林雨鳴也明白，範總說的絕不是38號信箱合同的事情，他說的應該是自己答應去京城就職的問題。
範總用深不可測的目光看著林雨鳴，他的心中也是洶湧翻滾，上次林雨鳴和肖冰的見麵，是自己配合著董事長，給林雨鳴製造出了一起誤會，形成了棒打鴛鴦，勞燕分飛的結果。現在想想，範總的內心還是很慚愧的，特別是經過了這次集團的危機，林雨鳴挺身而出，甘當棋子，這都是範總佩服的。
同時，在這次調整以後，林雨鳴很可能成為華鼎集團的一支中間力量。那麽，假如有一天他知道了當初那件事情的原委，自己該如何對他解釋？
範總真的找不到答案，一邊是董事長，一邊是林雨鳴，他在良心，現實，取舍中矛盾且彷徨著。
“不，有的事情，並不是表麵那樣！總之，不管我們做什麽，都是為了集團的發展，這一點請你記住，來，我們碰一個！”
對範哲西的話，林雨鳴聽得似懂非懂，他像是嗅到了一點什麽，但又什麽都看不清楚。
這場酒宴，也加深了趙總工等人對華鼎集團的更多了解，他們對此次之行，感到非常的滿意，本來林雨鳴等人還安排他們在大滬市遊玩幾天，遊一遊西湖，看一看當地的名勝古跡，走一走南京路步行街，逛一逛上海一百，但都被趙總他們婉言謝絕了，他們說這次玩的已經很盡興，還說工廠裏的事情很多，他們不能在耽誤了。
所以，第二天下午，李秉承陪著趙總工等人飛離了大滬市。
麵對這些任勞任怨，為國分憂的前輩，林雨鳴也是滿含敬意，他想，這些人的生活和現在大多數人都不一樣，他們勤勞，樸實，心中裝的都是國家和民族，也許，他們的思維已經落後，但他們的心，卻是紅的！
更讓他們感到震驚的是，就他們在門口站立的那一會的功夫，已經開出去了七八輛大車，上麵都是裝的空調主機。
“這是要發貨吧！”38號信箱那個光頭的副廠長問。
“是的，我們這每天都有十幾台機組要出貨！所以如果你們能選擇我們的話，最好提前訂貨，除了生產周期之外，運輸也是個問題，要排隊！”林雨鳴很低調的說。
“好家夥，每天出廠這麽多機組！”
“是啊，我們在全國都有辦事處，我們訂貨量相對還是很大的！”
林雨鳴一麵說，一麵看著又一輛大貨車轟隆隆的從他們身邊開過，心裏恨恨的罵了一句，銷售部這些蠢貨，你們不能總是安排一輛車從前門出去，後門進來，反複的跑吧，至少也換上一輛別的車，好在客戶進來都是看的眼花繚亂，神情恍惚，不然在真遇上一個認真的人，這可不就穿幫了嘛！
這一圈看下來，趙總工等人那是相當的滿意，幾個人一路都在竊竊私語，林雨鳴估摸著，他們正在討論要不要現在就定下來的問題，一會，那個副廠長又獨自到一旁打起了電話，看表情，像是正在給領導請示，結果是什麽林雨鳴並不知道，可是，看得出來，那個光頭副廠長合上了手機，眉開眼笑。
“林總啊，我們該看的都看了，我們想再談談技術和商務上的一些問題！”
“好的，我們回酒店談！”
林雨鳴帶著這一堆人，返回了酒店，在大堂裏，遠遠的看到了楊靜秋踩著高跟鞋，從對麵走了過來，林雨鳴給趙總等人道歉一聲，迎住了楊靜秋。
“楊總監，你好，獵頭公司的事情談的怎麽樣！”
“雨鳴，我們已經談好了！謝謝你的介紹，對了，你這麵怎麽樣？客戶滿意嗎？”
“感覺也挺滿意的，說不定啊，這兩天能把合同簽下來！”
“哇，這麽厲害，那你一季度的業績可就超出太多了！”
林雨鳴嗬嗬一笑：“今年是挺順的，但也是集團的領導有方！”
“不容易，還知道拍馬屁了，你要是脾氣總是這麽好，那和你相處就輕鬆多了！”
“嗬嗬，彼此，彼此！”
林雨鳴不動聲色的回擊了過去。
楊靜秋白他一眼，哼了一聲：“少嘚瑟，小心我扣你的提成！”
林雨鳴打個哈哈，說自己還要陪客戶座談，轉身離開了，身後楊靜秋看著林雨鳴的背影，搖搖頭，難得的露出了一抹笑容。
在銷售總部的多功能會議室，由專職負責技術談判的工程師現場解答和展示了華鼎空調主機的各項技術數據和特點，性能，像這種很專業，很完備的講解方式，趙總工等人也是這一圈考察中第一次看到，在會議室的一個平台上，放著一台按比例縮小的空調主機，這個空調用玻璃製成，從外麵就能看到裏麵整個製冷的運行過程，空調體積隻有洗衣機大小，在工程師打開觸摸屏的啟動按鈕後，隻用了不到三分鍾，冷氣口就往外呼呼的吹出了冷風。
趙總工等人挨個的過去感受了一番，真真切切的體驗到了空調製冷的全部過程。
“好啊，好啊，這才是高科技，林總，我們現在談談商務上的一些問題吧！”
從技術洽談轉到商務談判，這是林雨鳴他們這些銷售人員最喜歡的一種方式，因為技術的範疇實在太寬泛，在沒有商務談判之前的每一次見麵中，客戶都會不斷的提出一些新的問題，一旦哪個技術問題回答的不夠滿意，都可能為以後的簽約帶來隱患。
但剛剛談過技術問題，在商務談判中就不會再有人提及，這樣不僅加快了談判的流程，而且減少很多不必要的變數。
聽到要舉行商務談判，胡總也趕了過來，會議室裏，大家你進我退，你退我上的來來回回談了兩個多小時，38號信箱的合同總算獲得了雙方的認可，簽字蓋章了。
當李秉承手裏捧著對方剛剛傳真蓋章後的合同，心裏的激動那是無以言表，從上次航天項目莫名其妙的丟失，這個年輕人一直都憋著一股子勁，大半年之後，他總算定下了人生中第一筆，也是最大的一個合同。
“林總，謝謝你的幫助！”李秉承的眼中有了淚花。
林雨鳴拍一拍他的肩頭：“其實你早都可以簽約的，是我，讓你又憋屈了這麽長時間，所以我應該給你道歉！”
“林總可別這樣說，上次那個項目也不怪你，是我運氣不好！”
林雨鳴苦澀一笑，他沒有辦法把當時的整個事情全部說給李秉承聽，但是，在他離開安西市之前，能看到李秉承出了成績，林雨鳴心裏還是感到了一絲的寬慰，不然的話，他會一直內疚下去。
“不過小李，等趙總他們離開的時候，你和他們一起回去，一定要盡快的把定金抓到手！”
“嗯，我明白！”
其實，所有銷售人員也都明白，在華夏這塊神奇的土地上，合同的約束力幾乎為零，簽訂過的協議，隻要沒打定金，那就是廢紙一張，隻有完成了第一筆款項，才能徹底的放下心來。
目前為止，38號信箱的項目還是很順利的，在當天下午，集團總經理範哲西親自出麵，陪著趙總工等人吃了一頓飯，這樣的規格，在集團銷售部也是不多的，範總並不是什麽客戶都會出麵，也許是這個項目後續還有？也許是林雨鳴的身價有所不同，總之，範總的出現，讓整個酒宴變得正式而隆重。
特別是胡總等人，更是小心翼翼地觀察著範總的言行舉止，揣摩著範總的心意想法，預測著範總可能使用的說話內容，以及自己的身份應該在必要時采取的應對態度。大概一般人以為這會讓酒宴的氣氛變得無聊，凝重，或者沉悶，恰恰相反，一點都不會，因為在座的各位都是商界的精英，高手中的高手，他們能夠把握，並製造出自己想要的各種氣氛。
不過，他們的談話又不像是普通人的閑談，不管是林雨鳴，還是胡總，範總，他們說話應酬都很得體自如，敬酒，勸菜，也是禮儀有度，特別是範總，一派儒家傳人的風雅，氣度，他的談話，連等待敬酒的林雨鳴也是聽得如癡如醉，心中感慨。
範總講完了話，微笑的接過了林雨鳴的一杯敬酒，淵渟嶽峙般站了起來：“林雨鳴，這一杯我們一起喝吧！”
“範總，這是我給你的敬酒！”林雨鳴恭謹的說。
範總微微搖頭，意味深長的說：“也許該敬酒的人是我！謝謝你為集團做的一切！”
林雨鳴微微一愣，嚴格意思上說，他和範總並沒有太深的交情，範總也從來沒有到過安西市，他們的幾次會麵都不過是在年會中的那幾天裏，可那個時候，大家匆匆忙忙，也沒有太多的時間彼此熟悉，今天聽到這個在集團位高權重的範總如此說，林雨鳴還是滿感動的。
“這不過是我應該做的事情！”林雨鳴也明白，範總說的絕不是38號信箱合同的事情，他說的應該是自己答應去京城就職的問題。
範總用深不可測的目光看著林雨鳴，他的心中也是洶湧翻滾，上次林雨鳴和肖冰的見麵，是自己配合著董事長，給林雨鳴製造出了一起誤會，形成了棒打鴛鴦，勞燕分飛的結果。現在想想，範總的內心還是很慚愧的，特別是經過了這次集團的危機，林雨鳴挺身而出，甘當棋子，這都是範總佩服的。
同時，在這次調整以後，林雨鳴很可能成為華鼎集團的一支中間力量。那麽，假如有一天他知道了當初那件事情的原委，自己該如何對他解釋？
範總真的找不到答案，一邊是董事長，一邊是林雨鳴，他在良心，現實，取舍中矛盾且彷徨著。
“不，有的事情，並不是表麵那樣！總之，不管我們做什麽，都是為了集團的發展，這一點請你記住，來，我們碰一個！”
對範哲西的話，林雨鳴聽得似懂非懂，他像是嗅到了一點什麽，但又什麽都看不清楚。
這場酒宴，也加深了趙總工等人對華鼎集團的更多了解，他們對此次之行，感到非常的滿意，本來林雨鳴等人還安排他們在大滬市遊玩幾天，遊一遊西湖，看一看當地的名勝古跡，走一走南京路步行街，逛一逛上海一百，但都被趙總他們婉言謝絕了，他們說這次玩的已經很盡興，還說工廠裏的事情很多，他們不能在耽誤了。
所以，第二天下午，李秉承陪著趙總工等人飛離了大滬市。
麵對這些任勞任怨，為國分憂的前輩，林雨鳴也是滿含敬意，他想，這些人的生活和現在大多數人都不一樣，他們勤勞，樸實，心中裝的都是國家和民族，也許，他們的思維已經落後，但他們的心，卻是紅的！