此刻，林雨鳴真不知道該怎麽辦了，他裝著思考，偷眼觀察著對方，豈不知，這個老總也是商場的老手，麵如靜水，波瀾不興，他眯著眼，表情舉止看起來不溫不火，平平淡淡，不急不躁，沒有給林雨鳴流露出絲毫有用的信息，讓林雨鳴一時也不敢亂下決斷。
林雨鳴沉吟著，若有所思的從自己的包裏摸出了一盒中華煙，走過去，給老總發了一支，自己也點了一支，很多時候，林雨鳴都要借助香煙這個媒體，來掩飾自己心理上的一些緊張和波動，他需要通過點煙，抽煙這一係列的動作，平複心情，並為自己贏的一點點可貴的時間，讓自己更加清晰的對眼前的形勢做出了一個思考和準確的判斷。
在林雨鳴拿出精美的打火機，起身走到對方身前，客氣而恭敬的給對方點煙的時候，他略微眼光一掃，看到了對方辦公桌上有一份報紙，報紙下麵蓋著的一份資料，資料的大部分都被蓋著，隻是露出了最上麵的一個標題《暖通空調價格匯總單》。
林雨鳴不露神色的幫這個老總點上，重新退回到了自己的沙發旁，嘴裏還一麵說著：“李總，你說的話我會認真的考慮！”
剛說到這裏，林雨鳴‘哎呦’一聲，一條腿碰到了茶幾上，疼的他頓時蹲在了地上，茶幾上麵鋪著林雨鳴報價單和幾份資料，一杯茶水把這些東西全部給侵泡了。
就連林雨鳴的褲子上，也濺上了一片水漬。
林雨鳴嘴裏‘哎呀’著，露出了疼痛難忍的神色，這讓正在大班椅上坐著的李總慌忙站起，快步到了林雨鳴的身邊，用手攙扶著他：“林總，燙著了嗎！怎麽樣？”
林雨鳴呲牙咧嘴的吸著涼氣，搖搖頭：“沒，沒關係，那份資料幫我……”
“好好，你坐下，你坐下！”
李總從茶幾上拿過了林雨鳴的幾份資料，上麵水滴滴的，他趕忙跑到了門外，對辦公室那麵喊了一聲：“拿一卷手紙來！”
就在這個時候，林雨鳴卻敏捷的站了起來，將辦公桌上麵的報紙移開，快速的掃了一眼那份暖通空調的報價匯總單，上麵羅列了幾個廠家的價格，最高的是倭國三花暖通集團，第二高的是另一家美國暖通公司，科裏公司和華鼎公司並列第三，他們兩家的報價都是一百六十萬元，可是，讓林雨鳴沒有想到的是，蘇爾冰的報價竟然也突然出現在了這個報價單上，而且更重要的是，他們的報價隻有一百四十萬元。
這個意外是林雨鳴沒有想到的，過去這個項目蘇爾冰一直都沒有參與進來，現在對方不僅參與了，而且還給了一個低價位。
林雨鳴來不及多想，他已經聽到了外麵轉來的腳步聲，他趕忙又坐在了沙發上。
老總返回來之後，幫著林雨鳴把資料上的水用衛生紙吸幹了，又擦了擦茶幾，關切的詢問了林雨鳴幾句，見無大礙，這才返回到了自己的座位上。
有那麽一會，兩人都在沉默，局麵有些僵持，林雨鳴在這段時間的深思熟慮後，主動打破了這個局麵：“李總，這樣吧，為了顯示我們的誠意，這個價格我可以往下浮動五萬，這是我最大的底線，再少我真的就沒辦法做了！”
“五萬，哈哈，林總，你這是在打發叫花子啊，我明給你說吧，科裏的報價是一百四十萬，蘇爾冰的報價是一百三十萬，我不求你降到蘇爾冰的價格，但超過一百四十萬，那我們隻好免談！”
林雨鳴心裏一笑，你就忽悠吧，科裏明明是一百六十萬嘛？不過林雨鳴的臉上卻露出了一份苦澀，難受的表情，微微的搖搖頭，沉痛萬分的說：“李總，你不能把我們和蘇爾冰放在一起，我們是不同的兩個檔次！”
“我知道啊，我沒有讓你和蘇爾冰一樣降到一百三十萬啊，但你們和科裏價格差不多吧，怎麽說也不能超過它！”
林雨鳴喟然長歎一聲，默默的站了起來：“李總，我很想降到一百四十萬，和科裏一個價格，但是，那樣我分公司會在這個項目虧損的，而且，這個價格總部也不會批準，所以我隻能很遺憾的說，我們退出這個項目！”
林雨鳴的話讓大班椅上的李總有點驚訝，他直愣愣的看了看林雨鳴，抬手往下一摁：“林總，你先坐下，先坐下，你的腿還有傷呢，先休息休息，至於你說的這個一百五十五萬啊，哎，真沒有什麽競爭優勢……不過，我對你這個人，對你們公司還是蠻看好的，這可真的讓我為難啊！”
李總仰身靠在了大班椅上，用兩隻手交叉的放在了腦後，一麵思考，一麵觀察著林雨鳴。
林雨鳴也很附和的點點頭：“是啊，是啊，我也是很認你李總，我要真能降到一百四十萬，我肯定就降了，畢竟我也不想被你淘汰掉，這個項目我們跟蹤一年多，放棄是最可惜，也是最無奈的一步棋，隻是我真沒有辦法，請李總諒解！”
這老總又假摸假樣的思索了好一會，才猛然的一挺腰，坐直的身體，一巴掌拍在了辦公桌上，很真誠的說：“算了，就算是交你林總這個朋友，多點就多點吧，就定你們家了！”
林雨鳴一下露出了欣喜若狂的表情，嘴裏連連的說著感謝的話，老總呢，也心裏舒坦了許多，今天自己壓下去了五萬，成績不小啊，看樣子華鼎的價格也就是這個樣子，再擠也擠不出什麽油水了。
兩人說好了後麵的事情，決定過兩天簽訂這個合同。
林雨鳴也是有些心悸，自己當時要沒看到那個價格，今天的事情真難定奪，不過對甲方的這點小伎倆林雨鳴也能理解，因為甲方永遠都不知道乙方的價格底線在什麽地方，他們隻有靠反複的心理壓迫，把乙方擠到山窮水盡的時候，他們才會認為自己沒有吃虧，才能真正的放手。
而一個好的銷售經理，就是要讓甲方感覺到自己已經被逼到了絕地，不然你就算真的給了甲方最底價格，隻要對方認為你還有讓價空間，這個逼迫就不會停止，這就是有的人能定下好單子，有的人定下的都是爛合同的一個關鍵原因。
這麵的事情處理好了，林雨鳴趕忙又到台風集團轉了轉，那麵的形勢比較樂觀，不管是老總，還是下麵的基建辦，對華鼎的產品都還是很認可的，大概下周的中標問題不大。
然後林雨鳴又到開發區的管委會坐了坐，韓主任還是比較客氣的，對林雨鳴說，開發區管委會還是很支持華鼎公司的，以後有什麽事情隻管來找自己，在韓主任的言辭中，還隱隱約約的透露，自己可能在這裏也待不長久，等今天幹出去，自己就想回京城了。
林雨鳴心中也是很震驚，這韓主任到底是什麽來路，竟然能在官場裏來去自如，這得需要多大的背景啊。
“韓主任，你幹的好好的，為什麽要走！”
韓主任自嘲的笑了笑：“你以為我真想到安西市來做這個主任啊，哼，要不是為了……”說到這裏，韓主任停住了口。
“要不是為了柳眉，你就不會來安西吧！”
韓主任有些尷尬的看了林雨鳴一眼，微微的點點頭：“這丫頭，哎，現在也不知道跑哪去了！”
林雨鳴心裏一動，想要給他說柳眉上次給自己打電話，說她借調到公安部正在境外執行任務，但想了想，林雨鳴決定還是不要說了，這個韓主任心眼小，一但他知道柳眉和自己還在通電話，保不準又會心裏難受，不過林雨鳴還想，說不定這個韓主任早都知道柳眉到哪去了，以他的職位和關係，打聽到這些應該不難，他也許正在暗中笑著，以為自己還蒙在鼓裏。
兩個人心懷鬼胎，虛與委蛇的又聊了一會，林雨鳴才告辭返回了分公司。
回去之後，林雨鳴找到了上次柳眉給自己打電話的那個號碼，想問問她那麵的情況，誰知道打過去一聽，那根本就是一個空號，林雨鳴楞了好一會，這空號柳眉是怎麽打出來的？
他一麵思索著，一麵信手翻動電話號碼本，翻著翻著，就看到了肖冰的電話，林雨鳴看的有些癡了，這個號碼從年前大滬市回來之後，他一直都沒有再打過，隻是在海南度假的時候，給這個號碼發過一個春節的祝福，但這個號碼是不是已經停機？肖冰那麵是不是還能收到短信，林雨鳴已經無法確定了。
他拿著手機，沉思了良久，很想現在打過去試試，隻是後來他終究還是沒有打過去，他不敢試驗，萬一肖冰的電話沒有停機，自己打過去又能對她說點什麽呢？求她回心轉意？求她不要拋棄自己？
林雨鳴搖搖頭，黯然的笑一笑，既然對方已經決定分手，那就讓她獲得自由吧！
他放下了手機，喊來了幾個人，安排起過幾天和李總這麵的合同簽訂問題。
林雨鳴沉吟著，若有所思的從自己的包裏摸出了一盒中華煙，走過去，給老總發了一支，自己也點了一支，很多時候，林雨鳴都要借助香煙這個媒體，來掩飾自己心理上的一些緊張和波動，他需要通過點煙，抽煙這一係列的動作，平複心情，並為自己贏的一點點可貴的時間，讓自己更加清晰的對眼前的形勢做出了一個思考和準確的判斷。
在林雨鳴拿出精美的打火機，起身走到對方身前，客氣而恭敬的給對方點煙的時候，他略微眼光一掃，看到了對方辦公桌上有一份報紙，報紙下麵蓋著的一份資料，資料的大部分都被蓋著，隻是露出了最上麵的一個標題《暖通空調價格匯總單》。
林雨鳴不露神色的幫這個老總點上，重新退回到了自己的沙發旁，嘴裏還一麵說著：“李總，你說的話我會認真的考慮！”
剛說到這裏，林雨鳴‘哎呦’一聲，一條腿碰到了茶幾上，疼的他頓時蹲在了地上，茶幾上麵鋪著林雨鳴報價單和幾份資料，一杯茶水把這些東西全部給侵泡了。
就連林雨鳴的褲子上，也濺上了一片水漬。
林雨鳴嘴裏‘哎呀’著，露出了疼痛難忍的神色，這讓正在大班椅上坐著的李總慌忙站起，快步到了林雨鳴的身邊，用手攙扶著他：“林總，燙著了嗎！怎麽樣？”
林雨鳴呲牙咧嘴的吸著涼氣，搖搖頭：“沒，沒關係，那份資料幫我……”
“好好，你坐下，你坐下！”
李總從茶幾上拿過了林雨鳴的幾份資料，上麵水滴滴的，他趕忙跑到了門外，對辦公室那麵喊了一聲：“拿一卷手紙來！”
就在這個時候，林雨鳴卻敏捷的站了起來，將辦公桌上麵的報紙移開，快速的掃了一眼那份暖通空調的報價匯總單，上麵羅列了幾個廠家的價格，最高的是倭國三花暖通集團，第二高的是另一家美國暖通公司，科裏公司和華鼎公司並列第三，他們兩家的報價都是一百六十萬元，可是，讓林雨鳴沒有想到的是，蘇爾冰的報價竟然也突然出現在了這個報價單上，而且更重要的是，他們的報價隻有一百四十萬元。
這個意外是林雨鳴沒有想到的，過去這個項目蘇爾冰一直都沒有參與進來，現在對方不僅參與了，而且還給了一個低價位。
林雨鳴來不及多想，他已經聽到了外麵轉來的腳步聲，他趕忙又坐在了沙發上。
老總返回來之後，幫著林雨鳴把資料上的水用衛生紙吸幹了，又擦了擦茶幾，關切的詢問了林雨鳴幾句，見無大礙，這才返回到了自己的座位上。
有那麽一會，兩人都在沉默，局麵有些僵持，林雨鳴在這段時間的深思熟慮後，主動打破了這個局麵：“李總，這樣吧，為了顯示我們的誠意，這個價格我可以往下浮動五萬，這是我最大的底線，再少我真的就沒辦法做了！”
“五萬，哈哈，林總，你這是在打發叫花子啊，我明給你說吧，科裏的報價是一百四十萬，蘇爾冰的報價是一百三十萬，我不求你降到蘇爾冰的價格，但超過一百四十萬，那我們隻好免談！”
林雨鳴心裏一笑，你就忽悠吧，科裏明明是一百六十萬嘛？不過林雨鳴的臉上卻露出了一份苦澀，難受的表情，微微的搖搖頭，沉痛萬分的說：“李總，你不能把我們和蘇爾冰放在一起，我們是不同的兩個檔次！”
“我知道啊，我沒有讓你和蘇爾冰一樣降到一百三十萬啊，但你們和科裏價格差不多吧，怎麽說也不能超過它！”
林雨鳴喟然長歎一聲，默默的站了起來：“李總，我很想降到一百四十萬，和科裏一個價格，但是，那樣我分公司會在這個項目虧損的，而且，這個價格總部也不會批準，所以我隻能很遺憾的說，我們退出這個項目！”
林雨鳴的話讓大班椅上的李總有點驚訝，他直愣愣的看了看林雨鳴，抬手往下一摁：“林總，你先坐下，先坐下，你的腿還有傷呢，先休息休息，至於你說的這個一百五十五萬啊，哎，真沒有什麽競爭優勢……不過，我對你這個人，對你們公司還是蠻看好的，這可真的讓我為難啊！”
李總仰身靠在了大班椅上，用兩隻手交叉的放在了腦後，一麵思考，一麵觀察著林雨鳴。
林雨鳴也很附和的點點頭：“是啊，是啊，我也是很認你李總，我要真能降到一百四十萬，我肯定就降了，畢竟我也不想被你淘汰掉，這個項目我們跟蹤一年多，放棄是最可惜，也是最無奈的一步棋，隻是我真沒有辦法，請李總諒解！”
這老總又假摸假樣的思索了好一會，才猛然的一挺腰，坐直的身體，一巴掌拍在了辦公桌上，很真誠的說：“算了，就算是交你林總這個朋友，多點就多點吧，就定你們家了！”
林雨鳴一下露出了欣喜若狂的表情，嘴裏連連的說著感謝的話，老總呢，也心裏舒坦了許多，今天自己壓下去了五萬，成績不小啊，看樣子華鼎的價格也就是這個樣子，再擠也擠不出什麽油水了。
兩人說好了後麵的事情，決定過兩天簽訂這個合同。
林雨鳴也是有些心悸，自己當時要沒看到那個價格，今天的事情真難定奪，不過對甲方的這點小伎倆林雨鳴也能理解，因為甲方永遠都不知道乙方的價格底線在什麽地方，他們隻有靠反複的心理壓迫，把乙方擠到山窮水盡的時候，他們才會認為自己沒有吃虧，才能真正的放手。
而一個好的銷售經理，就是要讓甲方感覺到自己已經被逼到了絕地，不然你就算真的給了甲方最底價格，隻要對方認為你還有讓價空間，這個逼迫就不會停止，這就是有的人能定下好單子，有的人定下的都是爛合同的一個關鍵原因。
這麵的事情處理好了，林雨鳴趕忙又到台風集團轉了轉，那麵的形勢比較樂觀，不管是老總，還是下麵的基建辦，對華鼎的產品都還是很認可的，大概下周的中標問題不大。
然後林雨鳴又到開發區的管委會坐了坐，韓主任還是比較客氣的，對林雨鳴說，開發區管委會還是很支持華鼎公司的，以後有什麽事情隻管來找自己，在韓主任的言辭中，還隱隱約約的透露，自己可能在這裏也待不長久，等今天幹出去，自己就想回京城了。
林雨鳴心中也是很震驚，這韓主任到底是什麽來路，竟然能在官場裏來去自如，這得需要多大的背景啊。
“韓主任，你幹的好好的，為什麽要走！”
韓主任自嘲的笑了笑：“你以為我真想到安西市來做這個主任啊，哼，要不是為了……”說到這裏，韓主任停住了口。
“要不是為了柳眉，你就不會來安西吧！”
韓主任有些尷尬的看了林雨鳴一眼，微微的點點頭：“這丫頭，哎，現在也不知道跑哪去了！”
林雨鳴心裏一動，想要給他說柳眉上次給自己打電話，說她借調到公安部正在境外執行任務，但想了想，林雨鳴決定還是不要說了，這個韓主任心眼小，一但他知道柳眉和自己還在通電話，保不準又會心裏難受，不過林雨鳴還想，說不定這個韓主任早都知道柳眉到哪去了，以他的職位和關係，打聽到這些應該不難，他也許正在暗中笑著，以為自己還蒙在鼓裏。
兩個人心懷鬼胎，虛與委蛇的又聊了一會，林雨鳴才告辭返回了分公司。
回去之後，林雨鳴找到了上次柳眉給自己打電話的那個號碼，想問問她那麵的情況，誰知道打過去一聽，那根本就是一個空號，林雨鳴楞了好一會，這空號柳眉是怎麽打出來的？
他一麵思索著，一麵信手翻動電話號碼本，翻著翻著，就看到了肖冰的電話，林雨鳴看的有些癡了，這個號碼從年前大滬市回來之後，他一直都沒有再打過，隻是在海南度假的時候，給這個號碼發過一個春節的祝福，但這個號碼是不是已經停機？肖冰那麵是不是還能收到短信，林雨鳴已經無法確定了。
他拿著手機，沉思了良久，很想現在打過去試試，隻是後來他終究還是沒有打過去，他不敢試驗，萬一肖冰的電話沒有停機，自己打過去又能對她說點什麽呢？求她回心轉意？求她不要拋棄自己？
林雨鳴搖搖頭，黯然的笑一笑，既然對方已經決定分手，那就讓她獲得自由吧！
他放下了手機，喊來了幾個人，安排起過幾天和李總這麵的合同簽訂問題。